錢月寶

2008年以來，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生重大變化，中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)首先是紡織行業(yè)進(jìn)入“寒冬”期。企業(yè)在發(fā)展中面臨的困難，去年上半年集中反映在影響企業(yè)綜合競爭力的成本因素不斷上升，盈利空間越來越?。蝗ツ晗掳肽?，美國金融風(fēng)暴席卷全球，影響紡織企業(yè)生存與發(fā)展的負(fù)面影響日益顯現(xiàn)，從秋交會反饋的信息看，世界市場需求銳減，出口訂單大幅度縮水已成定局。

面對山雨欲來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，只要我們能夠運(yùn)籌帷幄，應(yīng)對得當(dāng)，準(zhǔn)確把握中央確定的大政方針，緊緊抓住保增長的工作重點(diǎn)，就一定能夠逆風(fēng)上揚(yáng)，轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”。夢蘭應(yīng)對變化的對策主要是扣住三個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)三方面的突破：

調(diào)整市場分布，在拓展空間上求突破。近幾年來，我們不斷加快主體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，堅(jiān)持國內(nèi)國外兩個市場一起抓，產(chǎn)品出口輻射歐美、日本、俄羅斯等30多個國家和地區(qū)，在美國沃爾瑪商場與世界名品同臺共舞，率先實(shí)現(xiàn)了“零退貨”和銷量第一。美國次貸危機(jī)的暴發(fā)，使美國這個最大的出口市場需求下滑了，來自美國的訂單越來越少，生意越做越難，我們把關(guān)注國際市場的目光從以往主攻歐美轉(zhuǎn)向拓展日本、西班牙、澳大利亞、新西蘭等新的市場。特別是在日本市場，我們以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，推動對日出口業(yè)務(wù)量的大幅度上升。2007年一年間，我們共為日商提供了100多套新型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品滿意度和美譽(yù)度為突破口，確保了所有訂單無一流失，其中僅一款產(chǎn)品的下單就高達(dá)25萬件，創(chuàng)下了連續(xù)數(shù)月排名在銷售榜首的記錄，甚至還出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。由夢蘭集團(tuán)投資興建在中蘇邊境大黑河島上的“中俄自由貿(mào)易城”于2007年8月成功開業(yè)，搭建起了夢蘭產(chǎn)品走向遠(yuǎn)東、走向俄羅斯新的交易平臺，開業(yè)第一天就有1.2萬名中外客商云集商市，通過俄羅斯這個市場，我們要在世界上真正打響中國人自己的品牌。2008年，家紡類產(chǎn)品出口總量比上年增長33.2％。與此相同步，夢蘭產(chǎn)品的國內(nèi)市場也不斷開拓，產(chǎn)品銷售從東部沿海地區(qū)向中西部地區(qū)延伸，從大中城市向中小城市延伸，從城市向農(nóng)村延伸，本土市場以婚慶消費(fèi)、禮品消費(fèi)和家居喬遷消費(fèi)為主體的三大特色消費(fèi)群體呈上升趨勢，以本土市場的不斷拓展，積極尋求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展空間。

推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。在增強(qiáng)實(shí)力上求突破。高新技術(shù)企業(yè)的成長，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展培育了新的增長極。夢蘭龍芯產(chǎn)業(yè)化基地列入國家863計(jì)劃的低成本電腦開發(fā)成功通過中試，與世界上最大的電腦生產(chǎn)商臺灣廣達(dá)合作生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)符合規(guī)模量產(chǎn)要求；列入《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006～2020年)》16個重大專項(xiàng)“核高基”項(xiàng)目首項(xiàng)的安全實(shí)用計(jì)算機(jī)開發(fā)已經(jīng)通過初審。抓住國家出臺啟動內(nèi)需、促進(jìn)發(fā)展相關(guān)政策的有利時(shí)機(jī)，以主攻市場推廣為重點(diǎn)，在國內(nèi)已經(jīng)得到國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志和國家科技部、教育部的全力支持，開始啟動教育“校校通”首批150萬臺推廣工程，先期在北京、貴州、江西井岡山等地布點(diǎn)推廣取得成功；得到國家商務(wù)部支持，爭取在2009年列入家電下鄉(xiāng)、國際援助工程；在江蘇省內(nèi)教育和政府辦公領(lǐng)域的推廣也已形成成熟方案，正在積極組織實(shí)施。與來自南美和歐盟的客戶開展產(chǎn)銷合作，法國應(yīng)用龍芯CPU開發(fā)的專用電腦已形成龐大的全球推廣計(jì)劃，計(jì)劃2009年銷售100萬臺；委內(nèi)瑞拉直接采購龍芯超便攜電腦已列入本國政府在開源操作系統(tǒng)的全國推廣計(jì)劃，這意味著夢蘭龍芯可以成為其穩(wěn)定的供應(yīng)商，首批產(chǎn)品已經(jīng)小批量出口。完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)龍芯電腦投入規(guī)模量產(chǎn)，打破了長期以來某些國家在技術(shù)上的壟斷，以其“兩高兩低”即高性能、高安全性，低價(jià)位、低能耗的優(yōu)勢，在搶占周內(nèi)外市場中必將產(chǎn)生具有爆發(fā)力的效應(yīng)。由夢蘭投資創(chuàng)建的創(chuàng)蘭太陽能空調(diào)有限公司生產(chǎn)的太陽能空調(diào)也已在加拿大、法國、印度、菲律賓等40個國家打開市場。2007年秋交會上備受青睞，2008年的出口額計(jì)劃在上年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番，向著年超千萬美元的目標(biāo)邁進(jìn)。在當(dāng)今世界能源供應(yīng)趨緊、能源價(jià)格上漲的背景下，可再生能源——“創(chuàng)蘭”牌空調(diào)在國內(nèi)外市場的推廣前景必定會越來越好。

創(chuàng)新成本管理，在挖掘潛力上求突破。最近，國家陸續(xù)出臺一系列決策部署，發(fā)出一系列政策信號，上調(diào)出口退稅稅率和擴(kuò)大信貸規(guī)模、降低信貸利息以及實(shí)行結(jié)構(gòu)性減稅等政策措施，這將有利于減輕企業(yè)成本壓力，改善企業(yè)盈利狀況。但是歸根結(jié)底，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展還是要靠企業(yè)加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，提升管理水平。經(jīng)過幾年來的努力，我們已經(jīng)形成以夢蘭——泗洪——黑河三點(diǎn)聯(lián)成一線的主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局：夢蘭以發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)為特色，以建立國家級、省級企業(yè)技術(shù)中心為核心，重點(diǎn)抓研發(fā)平臺搭建，集成技術(shù)整合，營銷網(wǎng)絡(luò)輻射，把現(xiàn)有生產(chǎn)場地升格為具有高附加值的精品開發(fā)基地；泗洪以加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為特色，響應(yīng)省委、省政府“南北掛鉤協(xié)作，區(qū)域共同發(fā)展”的號召，與泗洪建設(shè)“服裝之都”的城市發(fā)展方向相適應(yīng)，抓緊夢蘭(泗洪)家紡工業(yè)園建設(shè)，形成集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料生產(chǎn)、加工制造、物流配送為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模優(yōu)勢；黑河以實(shí)行工貿(mào)結(jié)合為特色，憑借黑河在中俄邊境得天獨(dú)厚的區(qū)位條件，發(fā)揮已經(jīng)落成的中俄自由貿(mào)易城的載體優(yōu)勢，為更多夢蘭產(chǎn)品和江蘇名優(yōu)產(chǎn)品開辟走出國門、走向世界的便捷通道。加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，廣泛采用現(xiàn)代化手段提升企業(yè)檔次，降低產(chǎn)品成本，進(jìn)一步提高產(chǎn)品在市場的核心競爭力。

通過抓住以上三個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)三方面的突破，以促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由量到質(zhì)、由低到高、由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變，是我們企業(yè)在科學(xué)發(fā)展中著力轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”，在破解難題中增強(qiáng)發(fā)展后勁的唯一出路。

責(zé)任編輯：袁文