查亞強

當前，全球性的金融危機正在向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，市場疲軟，需求萎縮，經(jīng)濟滑坡，投資動力明顯減弱，投資信息明顯減少，招商引資比以前更加困難。在這種情況下，做好招商引資工作尤為重要。從宏觀上說，當前招商引資工作需要調(diào)整戰(zhàn)略，保持優(yōu)勢，更要創(chuàng)造優(yōu)勢，放大優(yōu)勢，在繼續(xù)主攻重大項目的同時，也要重視一般項目：在繼續(xù)突出外資項目的同時，也要重視內(nèi)資項目：在重視高新技術項目的同時，也要重視傳統(tǒng)項目。從微觀上說，在當前嚴峻的經(jīng)濟形勢下，更要研究招商對策，創(chuàng)新招商的方式方法，鞏固和擴大招商引資的成果。

把握地區(qū)優(yōu)勢。加強招商策劃。招商人員對本地區(qū)的投資環(huán)境、投資優(yōu)勢。要有全面的了解和把握，并在此基礎上進行必要的提煉，使之成為招商武器。投資者期盼的投資環(huán)境是：配套完善的基礎設施、優(yōu)惠透明的投資政策、高效優(yōu)質(zhì)的部門服務、穩(wěn)定有序的治安環(huán)境、健康向上的人文環(huán)境、規(guī)范嚴明的法制環(huán)境等。從總體上講，就鹽城地區(qū)而言，這些方面已經(jīng)大體具備了，但這還不夠，還必須具備個性化的投資優(yōu)勢，也就是比較優(yōu)勢。通過分析，我們可以看出，鹽城的比較優(yōu)勢還有：一是本地化、低成本的勞動力優(yōu)勢；二是背靠大上海的優(yōu)勢，蘇通大橋的通車，改變了鹽城與上海的時空距離；三是港口優(yōu)勢。還有其他一些優(yōu)勢，都可以加以充分利用。

強化形象設計。推介區(qū)域形象。隨著招商引資區(qū)域競爭的日益激烈，招商中的形象設計顯得十分重要。準確的區(qū)域形象定位和設計，能夠給客商留下鮮明、獨特的印象，從而增強對客商的吸引力。鹽城區(qū)域的形象定位，可主打上海牌。定位為上海制造業(yè)的后方基地。鹽城區(qū)域(也可以鹽城所轄各縣市為區(qū)域單位)的形象設計，要做到統(tǒng)一區(qū)域標志，進行藝術化處理；統(tǒng)一區(qū)域口號，反映地方特色、喊起來朗朗上口：統(tǒng)一區(qū)域招牌，區(qū)域內(nèi)各招商單位采用統(tǒng)一的資料格式、名片格式，使用統(tǒng)一徽章；統(tǒng)一區(qū)域思想，每一個招商人員必須深刻領會，準確對外傳播。區(qū)域形象設計完成之后，通過編印畫冊、制作光盤、媒體立體推進、舉辦招商新聞發(fā)布會、招商說明會或投資座談會等形式，進行有效宣傳推介。良好的區(qū)域形象已成為區(qū)域綜合實力的象征，可以起到一朝樹起、百年收益的效果。

確定招商方式，提升招商業(yè)績。招商引資的主要方式有：產(chǎn)業(yè)招商，結(jié)合本地優(yōu)勢，根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，有針對性地開展招商活動；人脈招商，建立人脈信息庫，利用本地區(qū)在外有聲望人士的影響和人脈招引客商；網(wǎng)上招商，把投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示，提高點擊率；展覽招商，利用參加某一行業(yè)的產(chǎn)品展示會、博覽會、技術交流會等行業(yè)活動，集中發(fā)布招商信息，從而達到招商目的；以商引商，對已落戶的企業(yè)以誠相待，精心呵護與投資者的感情，通過他們引進更多的資金和客商；信函招商，在明確招商產(chǎn)業(yè)的情況下，有針對性地寄發(fā)信函，這是一種低成本、廣覆蓋、點對點的招商方式。

責任編輯：丁和平