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汽車促銷員打造體育用品帝國

2009-02-19 10:04
關(guān)鍵詞:促銷員鹽湖城儲物柜

胡 羽

休閑時去健身俱樂部活動活動筋骨,最煩心的事兒莫過于隨身物品難以塞進小小的儲物柜。

對于這種窘狀,大多數(shù)人總是無可奈何,頂多發(fā)發(fā)牢騷而已??墒牵绹q他州鹽湖城的汽車促銷員——邁克·普萊特卻偏偏不信這個邪,以24歲的虎虎生氣發(fā)明出了硬款式健身包,最終打造出了世界頂級的體育運動用品知名品牌——奧格歐(Ogio)。

1963年出生的邁克,普萊特中學(xué)畢業(yè)后就從事汽車促銷員工作。在繁忙的促銷間隙,他將自己難得的業(yè)余時間統(tǒng)統(tǒng)交給了兩大愛好——健身和發(fā)明。僅就發(fā)明而言,1982年19歲那年,在一名本地商人的啟發(fā)誘導(dǎo)下,邁克,普萊特發(fā)明了車用杯架,后在澳門投入批量生產(chǎn)。

不過,一說起健身的事,邁克,普萊特總覺得十分鬧心。

作為鹽湖城健身俱樂部??偷倪~克,普萊特,每次健身之前都要為隨身物品如何存放而大傷腦筋。因為那兒的儲物柜實在是太小了,僅僅只為把隨身物品塞進儲物柜就會累出一身臭汗。一次次往儲物柜塞東西后的狼狽樣,終于讓邁克·普萊特忍無可忍,他決定主動出擊,尋覓解決難題的最佳突破口。

1987年的一天,24歲的邁克,普萊特邁出了自行解決健身存物難題的第一步。他用紙板、剪刀、膠紙精心制作出了自己心目中的健身包——形狀為長柱體,既可裝進鞋子、水瓶及化妝品,亦可放進健身俱樂部的儲物柜;款式有別于軟邊健身包,四周用剛硬耐用的框架支撐,既方便存取,又不會壓壞物品……

誰知這種硬款式健身包一面世,竟然捅了馬蜂窩,引未了眾多體育用品零售商的七嘴八舌——“這種硬款式健身包肯定沒有市場——誰會愿意帶著一個盒子四處走呢?”

好在天無絕人之路,福特洛克體育用品公司慧眼識珠同意代銷,結(jié)果一個周末竟賣出了50個之多。目睹如此火爆的市場行情,其他體育用品連鎖店紛紛跟進,一時間硬款式健身包“物以稀為貴”起來。

為了最大限度滿足廣大體育愛好者的需求,邁克·普萊特乘勢而起創(chuàng)辦起了奧格歐國際體育用品公司,大刀闊斧地開始了“以硬款式健身包打天下”的南征北戰(zhàn)——1988年,他僅以一款三種不同顏色的健身包,就斬獲了850萬美元的銷售額;2001年,他公司生產(chǎn)的健身包、背包、高爾夫包“三箭齊發(fā)”,射得了4700萬美元的豐厚回報;2006年,他麾下的75名員工,在鹽湖城南40公里的900m2的分銷中心緊張忙碌著……

為了迎接即將到來的極限運動熱潮,邁克,普萊特使出渾身解數(shù),盡其所能地放大體育箱包的實用性——在專為極限運動愛好者設(shè)計的運動包內(nèi)側(cè),縫制有各個內(nèi)袋的功能圖標表,讓每個內(nèi)袋的實用功能一目了然,這一市場上少有的貼心設(shè)計,凸顯出極限運動的膽大心細特質(zhì)。

在專為賽車運動愛好者設(shè)計的MOTO系列運動包中,F(xiàn)IGHT VEST背心穿戴式運動包內(nèi)含防水袋,可放置食品,分格式設(shè)計可放置工具,還有專門固定安全帽的專屬扣環(huán);MOTO1950運動包既有含吸管出口的飲水袋,又有防水耐臟的防塵套,更有可防下雨天賽車擋泥板反噴泥漬弄臟運動包的全套防臟布。

Skate系列運動包采用外包雙扣環(huán)式設(shè)計,可輕易放人滑板;Street系列運動包擁有萬用袋的干濕分離設(shè)計,方便人們換下工作服、換上運動服,無牽無掛地走進健身俱樂部;Metro系列運動包不僅可放置筆汜本電腦,還設(shè)計了MP3專用袋和耳機孔,受到了“數(shù)碼一族”的青睞。

而專為亞洲體育運動愛好者設(shè)計的格紋系列運動包,格子的剪裁與形狀完全符合亞洲人的比例,繡線織出的與運動包同色系的暗格紋,為背帶、暗袋、防塵套平添了幾分美感。

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