李　璐　邱源斌

金融海嘯驚濤拍岸，經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球?？v觀對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，出口業(yè)成為最大的受害者，2009年出口企業(yè)還要不要去參展?選擇哪些展覽?歲末年初，通過(guò)盤點(diǎn)2008年出展業(yè)的特點(diǎn)，展望2009年出展趨勢(shì)已成焦點(diǎn)。本刊特別邀請(qǐng)領(lǐng)先的專業(yè)出展公司的CEO，請(qǐng)他們?yōu)槠髽I(yè)借展出海出謀劃策。

本期《借展出海》就出口企業(yè)關(guān)心的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)出展的影響及新興國(guó)家和地區(qū)的熱點(diǎn)展覽等問(wèn)題與專家進(jìn)行探討。下期將就哪些行業(yè)是出展熱點(diǎn)，綠色環(huán)保風(fēng)為何日益凸現(xiàn)，組展公司如何提高服務(wù)等問(wèn)題繼續(xù)討論。

金融危機(jī)對(duì)出展業(yè)產(chǎn)生影響

《進(jìn)出口經(jīng)理人》，金融危機(jī)對(duì)出展業(yè)有什么影響，2009年將有哪些趨勢(shì)?

李悅：從官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，金融危機(jī)對(duì)2008年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響是毋容置疑的，2009年上半年形勢(shì)將繼續(xù)惡化。展覽作為經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，還是出口企業(yè)保持出口額最有效的手段?，F(xiàn)階段，企業(yè)對(duì)參展比較迷茫，主要原因一方面由于他們信心不足，一方面是他們?nèi)狈φ褂[的專業(yè)信息。參展不僅是為了拿訂單，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的把握、新客戶的開(kāi)發(fā)、老客戶的維系和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)都可以通過(guò)參展實(shí)現(xiàn)。

馮向軍：因?yàn)閲?guó)際購(gòu)買力的下降，企業(yè)參展的預(yù)算就會(huì)有一定影響，這完全可以理解?，F(xiàn)在看來(lái)，2009年春季的展覽收益有的可以持平，有的展覽會(huì)下降20％左右。我估計(jì)2009年秋季是最艱難的時(shí)候。國(guó)際購(gòu)買力下降，受影響比較大的首先是高檔消費(fèi)品，民用消費(fèi)品受影響小一些。從科隆展覽公司所辦的展覽來(lái)看，家電、五金、甜食，自行車、摩托車和照相器材等，基本上都是以民用消費(fèi)品為主，除特別小的出口企業(yè)，或特別依賴大單子的出口企業(yè)2009年會(huì)損失慘重，甚至在生存線掙扎，對(duì)大部分中國(guó)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。中國(guó)制造在質(zhì)量上已經(jīng)迎頭趕上，而價(jià)格上又有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，所有人都在關(guān)注成本，如果要購(gòu)買消費(fèi)品的話，購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品是最合適的。

我覺(jué)得出口企業(yè)不能盲目地聽(tīng)別人說(shuō)不去參展了，自己就不去了，首先在意識(shí)和觀念上要重視起來(lái)，雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，但如果還有余力的話，就一定要去參展。在經(jīng)濟(jì)比較好的時(shí)候，一個(gè)企業(yè)40％的參展費(fèi)用用在世界大展上，40％用在區(qū)域大展上，另外20％用在其他一些有特色的小展上；在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好時(shí)，至少應(yīng)力保那些效果最好的展覽，科隆有20多個(gè)世界最好的行業(yè)展覽，是這個(gè)時(shí)候企業(yè)很好的選擇。

婁述渝：美、歐、日以及各個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體2009年將陷入全面衰退，顯而易見(jiàn)中國(guó)出口增速下降已成定局，展覽行業(yè)不可避免將進(jìn)入一個(gè)困難時(shí)期，所以，我估計(jì)2009年中國(guó)出展業(yè)的總量將有所下降。

但不同行業(yè)又有所不同，和投資相關(guān)的領(lǐng)域以及一些受金融危機(jī)影響較大的行業(yè)，如重型設(shè)備、人力資源、汽車、房地產(chǎn)、建筑材料領(lǐng)域的展覽，受到的沖擊會(huì)嚴(yán)重一些，消費(fèi)品展覽所受的影響可能會(huì)比較小。

企業(yè)參展也要對(duì)某一具體行業(yè)進(jìn)行具體分析。例如由于汽車工業(yè)減產(chǎn)，會(huì)影響整車零部件企業(yè)參展，但是汽車后市場(chǎng)零部件生產(chǎn)企業(yè)參展不受影響，因?yàn)殡S著汽車更新率降低，汽車維修市場(chǎng)可能反而擴(kuò)張，這時(shí)候?qū)ζ嚭笫袌?chǎng)零部件生產(chǎn)企業(yè)就是一個(gè)機(jī)會(huì)。

周澍：金融危機(jī)對(duì)出展行業(yè)的影響是很明顯的。我個(gè)人認(rèn)為，在短期內(nèi)相關(guān)企業(yè)肯定會(huì)消減參展預(yù)算，也就會(huì)取消一些效果確定性較差展會(huì)的參展意向，但會(huì)保留并集中力量參加行業(yè)龍頭展會(huì)。

米亞賽·吐?tīng)栠d：據(jù)各方專家預(yù)測(cè)，目前金融危機(jī)的后果還沒(méi)有完全顯現(xiàn)出來(lái)，這對(duì)未來(lái)出展業(yè)的影響可能還將存在。但從目前l(fā)TE公司發(fā)布的年報(bào)來(lái)看，并沒(méi)有看到明顯的影響，主要原因是lTE的主要市場(chǎng)在新興國(guó)家，而且ITE展覽的行業(yè)分布廣泛，且部分行業(yè)的展覽呈現(xiàn)凈增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

孫喜田：國(guó)外需求下降，參展肯定會(huì)受影響，政府應(yīng)該采取一些措施。國(guó)外部分展覽2008年下半年已經(jīng)受到影響，國(guó)外大展專業(yè)觀眾也在下降。什么時(shí)候見(jiàn)底，可能要到2009年年底，專家和官員都認(rèn)為情況很嚴(yán)重，而一些企業(yè)卻不這樣認(rèn)為，這要看企業(yè)所在的領(lǐng)域。例如整車受影響并不是特別嚴(yán)重，工程機(jī)械、汽車、機(jī)床等行業(yè)也會(huì)受影響，但會(huì)有一個(gè)遲延的過(guò)程，當(dāng)前受影響最重的是消費(fèi)品領(lǐng)域。

李葆生：2007年我國(guó)電子信息行業(yè)出口4500億美元，占全國(guó)出口總額的30％以上。出口企業(yè)通過(guò)各種渠道積極參加國(guó)外舉辦的各類專業(yè)展覽會(huì)。2008年上半年，出展工作還是正常的，進(jìn)入7月以來(lái)，企業(yè)對(duì)參加國(guó)外展覽開(kāi)始持觀望態(tài)度，有些項(xiàng)目由于主辦國(guó)受金融危機(jī)的影響被迫停辦。從目前情況看，2009年上半年的項(xiàng)目已經(jīng)受到明顯影響。比如在美國(guó)拉斯維加斯舉辦的CES，我會(huì)只組織了50家企業(yè)參展，只相當(dāng)于2008年的1/2，可以肯定地說(shuō)，2009年下半年的出展會(huì)更難。由于行業(yè)的不同，受金融危機(jī)影響的程度不同，影響企業(yè)出展的因素也不同。電子信息行業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的空間很大，發(fā)展速度不會(huì)受到太大影響。

任恩杰：金融危機(jī)對(duì)出展的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，許多展覽公司都反映近期業(yè)務(wù)比較沉悶，不管展覽公司如何宣傳、推廣，展商紛紛表示要先看形勢(shì)發(fā)展再定。從目前的情況來(lái)看，2009年春季的展覽會(huì)受金融危機(jī)影響比較大，許多參展計(jì)劃可能縮水，甚至取消，整體全球出展形勢(shì)比較悲觀。由于展覽籌備周期長(zhǎng)等因素，大家普遍認(rèn)為2009年全年都不會(huì)有太好的表現(xiàn)，期望2010年能有所復(fù)蘇。

劉軍：金融危機(jī)對(duì)出口企業(yè)帶來(lái)影響是勿庸置疑的，尤其2009年會(huì)更嚴(yán)重。出展行業(yè)與外貿(mào)出口緊密相連，當(dāng)然也受到一定的影響，這時(shí)必然帶來(lái)出展公司的優(yōu)勝劣汰。但從整個(gè)出展行業(yè)的角度來(lái)看，這是一件好事，我一直認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)給予企業(yè)的服務(wù)還很低端，需要升級(jí)與調(diào)整。

耿銀：參加展覽不光是為了簽單，開(kāi)拓新市場(chǎng)、鞏固老市場(chǎng)、學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗(yàn)、鍛煉企業(yè)自己的隊(duì)伍才是參加國(guó)外展覽的4個(gè)主要目的。在當(dāng)前金融危機(jī)形勢(shì)下，更需要鞏固市場(chǎng)，出口企業(yè)堅(jiān)持參加國(guó)際展覽顯得尤其重要。

國(guó)家對(duì)參加國(guó)外展覽歷來(lái)有扶植政策，目前各省市也都加大了對(duì)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的扶植力度，除國(guó)家支持的資金外，各地都有專項(xiàng)資金用于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，特別是支持企業(yè)參加國(guó)外展覽。企業(yè)可以咨詢當(dāng)?shù)卣?，用好這部分資金參展。在金融危機(jī)的形勢(shì)下，歐美各國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑，有些展覽為了吸引更多企業(yè)參展，也相應(yīng)下調(diào)了展位費(fèi)的價(jià)格，再加上人民幣升值，以及世界各地的航空、酒店都在降價(jià)，實(shí)際的參展成本在下降，這對(duì)企業(yè)參展十分有利。

王宇：紡織商會(huì)每年組織企業(yè)參加20余個(gè)行業(yè)大展，2008年拉斯維加斯MAGlc、德國(guó)CPD這些專業(yè)大展上，雖然通過(guò)我會(huì)的努力，國(guó)內(nèi)企業(yè)的參展數(shù)量沒(méi)受太多影響，然而展會(huì)上還是發(fā)現(xiàn)參展的大企業(yè)數(shù)量明顯減少，預(yù)計(jì)2009年上半年出展業(yè)會(huì)更加困難。紡織行業(yè)的特點(diǎn)是七八月份的出口形勢(shì)比二三月份好，二三月份

有春節(jié)等公共假期，也不是買家采購(gòu)季，再加上2009年上半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響將更加嚴(yán)重，預(yù)計(jì)出口會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，出展業(yè)一定會(huì)受影響。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：有一種說(shuō)法是，此輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)，歐美經(jīng)濟(jì)深度衰退，購(gòu)買力銳減，出口企業(yè)為圖發(fā)展赴新興市場(chǎng)的參展將會(huì)升溫，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題，哪些國(guó)家和地區(qū)會(huì)成為熱點(diǎn)?

李悅：勵(lì)展歷來(lái)注重對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在巴西，2009年會(huì)有20個(gè)項(xiàng)目推出，中東每年有10個(gè)展覽，俄羅斯和印度平均每年也有六七個(gè)展覽。歐美受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，需求總量減少，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注新興市場(chǎng)，但是新興市場(chǎng)也存在一些問(wèn)題，比如俄羅斯石油價(jià)格降低、印度恐怖事件等對(duì)參展也會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)不應(yīng)跟風(fēng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)，要根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略和發(fā)展需求，選擇適合發(fā)展的地區(qū)。同時(shí)，也不應(yīng)該放棄歐美大市場(chǎng)，歐美有許多成熟的展覽還是值得企業(yè)關(guān)注的。

周澍：我個(gè)人認(rèn)為受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊的行業(yè)影響應(yīng)該大于區(qū)域影響。新興市場(chǎng)的升溫早幾年就已開(kāi)始，在此輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，新興市場(chǎng)同樣會(huì)受到影響。對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，重要的是強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)和保持應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度。

米亞賽·吐?tīng)栠d：新興市場(chǎng)的展覽一定會(huì)升溫，這個(gè)說(shuō)法不是沒(méi)有根據(jù)的。從2008年有著“中國(guó)進(jìn)出口睛雨表”的廣交會(huì)的反饋來(lái)看，來(lái)自歐美的訂單明顯縮水，而來(lái)自新興市場(chǎng)的訂單卻有增長(zhǎng)，這一現(xiàn)象已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)各大媒體的關(guān)注。而從我們ITE主辦方自己的情況來(lái)看，目前關(guān)注新興市場(chǎng)的客戶已經(jīng)明顯增多，包括代理商對(duì)ITE在新興市場(chǎng)上的推廣和招商熱度也在升溫。

孫喜田：在全球經(jīng)濟(jì)一體化的前提下，在百年一遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，不會(huì)有一枝獨(dú)秀的展覽存在，但影響的程度不一樣。金融改革走得快的國(guó)家，影響就大些，有金融防火墻的國(guó)家影響就小些。具體來(lái)說(shuō)東南亞，南美的影響會(huì)小些。

李葆生：歐美經(jīng)濟(jì)深度衰退，新興展覽市場(chǎng)會(huì)升溫，這只是邏輯推理。隨著經(jīng)濟(jì)全球化深化，此次金融危機(jī)已經(jīng)影響到全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。原來(lái)有些人還覺(jué)得我國(guó)受影響較小，“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)專家們已警示我們，這次金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響還在繼續(xù)加深。同樣的道理，各國(guó)都受到了影響，全球的展覽業(yè)都會(huì)受到影響，只是影響的深淺不同而已。

任恩杰：由于歐美市場(chǎng)是比較成熟的，不論企業(yè)做貿(mào)易還是展覽公司組織展覽，企業(yè)要想擴(kuò)大貿(mào)易，需要提早占領(lǐng)新興市場(chǎng)。事實(shí)上，關(guān)注新興國(guó)家和地區(qū)應(yīng)該是幾年前就開(kāi)始了，當(dāng)然這場(chǎng)金融危機(jī)會(huì)更加提醒我們，除傳統(tǒng)的西歐和北美市場(chǎng)外，我們應(yīng)該更加關(guān)注東歐、獨(dú)聯(lián)體、中亞、拉美、中東等地區(qū)。我們公司在兩年前就已經(jīng)根據(jù)自身特點(diǎn)重點(diǎn)關(guān)注了東歐和獨(dú)聯(lián)體等地區(qū)的展覽。

劉軍：我同意新興市場(chǎng)的展覽將會(huì)升溫這個(gè)觀點(diǎn)。各地區(qū)受金融危機(jī)影響的程度不一樣，歐美國(guó)家影響較大，而亞洲的一些地區(qū)及非洲國(guó)家的制造業(yè)相對(duì)較少，影響也較小。中東和非洲地區(qū)將會(huì)成為出展的熱點(diǎn)。

實(shí)際上，中東也談不上是新興市場(chǎng)，思諾博最早在迪拜成立迪拜中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)中心至今已有近10年歷史。這10年來(lái)，中東會(huì)展市場(chǎng)和中東與中國(guó)之間的貿(mào)易發(fā)展都很快，但地區(qū)發(fā)展不平衡，集中在阿聯(lián)酋，市場(chǎng)體系也不夠完善，因而中東市場(chǎng)還有很大的潛力。思諾博也在不斷思考與創(chuàng)新，希望給予企業(yè)更有價(jià)值的增值服務(wù)。開(kāi)拓中東市場(chǎng)，企業(yè)也應(yīng)該更加理性與科學(xué)。

耿銀：金融危機(jī)影響下，企業(yè)對(duì)歐、美，日等發(fā)達(dá)國(guó)家的出口大幅萎縮，但對(duì)新興國(guó)家的出口仍然保持較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)，面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整參展的策略，著力開(kāi)拓非洲、南美、中東等新興市場(chǎng)。

王宇：很多企業(yè)參加的都是歐美日的展覽，近幾年開(kāi)始到中東歐、南美地區(qū)，如斯里蘭卡、印度、捷克等國(guó)參展。但是通過(guò)參展的體會(huì)是北非、中南美、巴西圣保羅這些新興市場(chǎng)的服裝展，總體感覺(jué)展會(huì)規(guī)模還很小，與歐美的行業(yè)大展無(wú)法相提并論，這些展覽要想成氣候還需要相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間?！笆菟赖鸟橊劚锐R大”，歐美展會(huì)無(wú)論從規(guī)模，還是專業(yè)度都還是領(lǐng)先的，紡織商會(huì)在鼓勵(lì)企業(yè)參加這些行業(yè)大展的同時(shí)，也在尋找有發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)展會(huì)。

新年寄語(yǔ)

《進(jìn)出口經(jīng)理人》，在新年到來(lái)之際，您最想對(duì)出口企業(yè)說(shuō)些什么?

李悅：中國(guó)企業(yè)要調(diào)整心態(tài)，積極面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的影響。借這個(gè)機(jī)會(huì)變壞事為好事，積極進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，保持跟老客戶的聯(lián)系，為以后做鋪墊；擴(kuò)大客戶資源，做到開(kāi)源，當(dāng)然這與參展密不可分，同時(shí)最重要的是不要喪失信心，勵(lì)展會(huì)盡可能的幫助展商提高參展回報(bào)率，渡過(guò)難關(guān)。

馮向軍：中國(guó)出口企業(yè)未來(lái)一兩年都將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但無(wú)論怎樣，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)更大。出口企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)遇，在市場(chǎng)上拼搏。我想對(duì)于有決心、有作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)得到好的收成?？坡≌褂[公司已經(jīng)有80多年歷史，經(jīng)歷了多次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，展覽并沒(méi)有斷掉，而是越辦越好。雖然這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)比較嚴(yán)重，但永遠(yuǎn)都會(huì)有更強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)存活下去，企業(yè)成功的關(guān)鍵是樹(shù)立信心和堅(jiān)定意志。

婁述渝：在新年到來(lái)之際，首先我要對(duì)國(guó)內(nèi)所有出口企業(yè)表達(dá)我由衷的欽佩之情，因?yàn)槭悄銈儎?chuàng)造了2萬(wàn)億美元的外匯儲(chǔ)備，為國(guó)家克服金融危機(jī)打下了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)，祝愿出展業(yè)同仁和出口企業(yè)在新的一年里共同努力，以“動(dòng)于九天之上”的氣勢(shì)，冷靜觀察，穩(wěn)住陣腳，沉著應(yīng)對(duì)，在復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)之下，更好地推銷自己，逆勢(shì)而上，走向世界。

周澍：出口企業(yè)永遠(yuǎn)都不要喪失信心!扛過(guò)最困難的時(shí)刻，離收獲就不遠(yuǎn)了。

孫喜田：借助《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志，企業(yè)在有需要幫助的地方，我們都會(huì)全力以赴，尤其是在出展方面。機(jī)械貿(mào)促會(huì)也會(huì)及時(shí)溝通，通報(bào)國(guó)外情況。希望企業(yè)膽大心細(xì)，不要盲目擴(kuò)張，也不要錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

李葆生：本著積極為企業(yè)服務(wù)的思想，我們將與企業(yè)團(tuán)結(jié)一心，盡量減少金融危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響。在新年到來(lái)之際，祝愿電子信息行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展，祝愿會(huì)展同仁團(tuán)結(jié)合作，共渡。

任恩杰：在新年到來(lái)之際，衷心希望各位展商樹(shù)立信心，渡過(guò)難關(guān)。在選擇國(guó)際展覽會(huì)時(shí)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正確定位，理性參展，避免盲目跟從，及早開(kāi)拓和占領(lǐng)新興國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易。

劉軍：我最想對(duì)出口企業(yè)說(shuō)的是要保持樂(lè)觀的心態(tài)，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，擁有耐心，打造自己核心的競(jìng)爭(zhēng)力!

王宇：?jiǎn)螐膮⒄菇嵌葋?lái)說(shuō)，歐美配額的取消無(wú)疑是一個(gè)利好消息，連續(xù)參加專業(yè)大展本身就是企業(yè)實(shí)力和形象的展示，通過(guò)展覽還可以積累客戶關(guān)系，從量變到質(zhì)變需要一個(gè)過(guò)程，積累到一定程度才能成就最后的大訂單。