李　璐

編者按：盡管人們對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)擔(dān)憂不已，但美國(guó)安防業(yè)卻異軍突起成為時(shí)下為數(shù)不多的亮點(diǎn)之一。在勵(lì)展博覽集團(tuán)美國(guó)公司，勵(lì)展國(guó)際銷售部(中國(guó))與恒立偉業(yè)國(guó)際展覽公司舉辦的全球安防展推薦會(huì)上，記者采訪了勵(lì)展旗下的美國(guó)西部國(guó)際安防產(chǎn)品博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱lSC West)的負(fù)責(zé)人David Tobin先生。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：金融危機(jī)使美國(guó)很多行業(yè)深受打擊，您怎么看待金融危機(jī)反而會(huì)提升安防市場(chǎng)的說法?

David Tobin，作為一個(gè)美國(guó)人，我對(duì)金融危機(jī)更有發(fā)言權(quán)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)居民消費(fèi)有一定影響，但如果就此判斷安防產(chǎn)業(yè)也會(huì)因此消沉還為時(shí)過早，因?yàn)樵诿绹?guó)，安防產(chǎn)品都是由政府來采購(gòu)。持續(xù)的反恐形勢(shì)為安防產(chǎn)業(yè)帶來極大的發(fā)展機(jī)遇，政府和商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)安全問題的關(guān)注比過去更主動(dòng)。最近，美國(guó)國(guó)會(huì)通過了一項(xiàng)決議，給予聯(lián)邦緊急事件管理署港口安防局4億美元撥款。

美國(guó)仍然是全球最大的安防市場(chǎng)，權(quán)威機(jī)構(gòu)的判斷更有說服力，根據(jù)SDM雜志2008年11月份最新發(fā)布，從現(xiàn)在起至2012年，美國(guó)電子安防產(chǎn)品和系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以每年7.8％的速度增長(zhǎng)至超過156億美元。其中，增長(zhǎng)率在平均水平以上的細(xì)分領(lǐng)域包括工業(yè)(增長(zhǎng)最強(qiáng)勁)、辦公和住房、金融機(jī)構(gòu)和服務(wù)業(yè)。由此推斷，美國(guó)安防市場(chǎng)將穩(wěn)步上升。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：中國(guó)企業(yè)非?？春肐SC West，很多企業(yè)連續(xù)多年參展，你認(rèn)為哪些產(chǎn)品更有潛力?

David Tobin根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，機(jī)場(chǎng)安防，信息技術(shù)、虛擬反恐、港口安防、海防、周界防衛(wèi)、爆炸偵測(cè)核方案、生物識(shí)別、空中防衛(wèi)、射頻身份識(shí)別及電子硬件的銷售收入已超過85億美元，并將在未來5年內(nèi)增長(zhǎng)超過1倍。美國(guó)IP監(jiān)控存儲(chǔ)市場(chǎng)總量預(yù)計(jì)將在2013年前超過295億美元。存儲(chǔ)器材在高清晰視頻監(jiān)控系統(tǒng)投資中占比將高達(dá)55％～75％。從現(xiàn)在起至2013年底，視頻監(jiān)控軟件的銷售收入將增長(zhǎng)近4倍(從2.45億美元增長(zhǎng)至9億美元)。這些都是未來的發(fā)展重點(diǎn)，美國(guó)電子安防市場(chǎng)的潛力正是中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)。隨著中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，很多企業(yè)也開始和美國(guó)的制造企業(yè)合作，共同生產(chǎn)。中國(guó)參展企業(yè)的增長(zhǎng)，也證明了美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求，那些新穎且價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品將會(huì)有增長(zhǎng)需求。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：lSC West的觀眾群體有哪些?

David Tobin ISC West的觀眾構(gòu)成中，經(jīng)銷商占26％，系統(tǒng)整合商占26％，終端用戶占19％，中控站操作員、安保人員和安防設(shè)備生產(chǎn)商占29％。根據(jù)我們?cè)谡箷?huì)上的調(diào)查，參觀觀眾中有36％來自公司所有人或高級(jí)管理層人員，且有一半專業(yè)觀眾表示只參加ISCWest，而沒有參加過其他安防展。ISC West依托主辦機(jī)構(gòu)安防業(yè)協(xié)會(huì)的行業(yè)影響和勵(lì)展博覽集團(tuán)在33個(gè)國(guó)家的分公司和代表處均會(huì)參與到國(guó)際買家邀請(qǐng)工作當(dāng)中。lSCWest歷來重視國(guó)際買家邀請(qǐng)的工作，并且推出了國(guó)際買家邀請(qǐng)計(jì)劃，邀請(qǐng)世界各地的買家來展會(huì)參觀，這項(xiàng)活動(dòng)首次得到了美國(guó)商務(wù)部的支持，他們會(huì)以政府的名義來邀請(qǐng)國(guó)家代表團(tuán)。伊拉克代表團(tuán)也將出席下屆展會(huì)。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：明年有何針對(duì)中國(guó)展商的服務(wù)?

Davtd Tobln下屆ISC West將于2009年4月1～3日舉行，展會(huì)已經(jīng)為中國(guó)的供應(yīng)商提供了一份全面詳盡的方案，幫助中國(guó)企業(yè)建立與美國(guó)國(guó)內(nèi)買家的關(guān)系，幫助他們建立與運(yùn)營(yíng)和研究開發(fā)伙伴的關(guān)系，并且讓整個(gè)過程更快速高效。2009年ISC West將在Sands會(huì)展中心專設(shè)一塊國(guó)際展商區(qū)，相信可以讓參會(huì)者與日益壯大的國(guó)際展商共同獲利。此外，組委會(huì)做了很多細(xì)致入微的工作，如協(xié)調(diào)使館和領(lǐng)事館，使簽證率高達(dá)92％以上，提供全年365天不間斷的專業(yè)網(wǎng)站服務(wù)，延長(zhǎng)展覽時(shí)間等，希望可以幫助中國(guó)企業(yè)開拓美國(guó)安防市場(chǎng)。