于天穎

摘要：中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量，因此對(duì)于中小企業(yè)的研究引起了大家的廣泛關(guān)注。本文針對(duì)中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)問題進(jìn)行了分析與闡述。希望本文的一些淺顯認(rèn)識(shí)能夠?qū)χ行∑髽I(yè)參與國(guó)際貿(mào)易提供一些幫助和參考。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國(guó)際貿(mào)易；路徑選擇

中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)系統(tǒng)的過程，而選擇參與國(guó)際貿(mào)易的路徑是這個(gè)系統(tǒng)要解決的首要問題。這條路徑應(yīng)該是由政府、社會(huì)各方面以及中小企業(yè)本身共同搭建的通往國(guó)際貿(mào)易的綠色通道，只有相關(guān)各方協(xié)調(diào)配合，才能有效地促進(jìn)中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

一、加強(qiáng)政府對(duì)中小企業(yè)的扶持和幫助

由于外部環(huán)境是中小企業(yè)得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，因此企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中需要政府和社會(huì)力量的大力支持和幫助。近年來，我國(guó)陸續(xù)出臺(tái)了一些積極的政策和措施，旨在改善中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境，扶持中小企業(yè)的發(fā)展。但將我國(guó)現(xiàn)有中小企業(yè)促進(jìn)政策與發(fā)達(dá)國(guó)家的中小企業(yè)促進(jìn)政策相比，仍有一定的差距。通過比較借鑒歐盟，美國(guó)和日本的經(jīng)驗(yàn)和做法，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際情況，政府應(yīng)在以下方面完善法規(guī)和政策，促進(jìn)中小企業(yè)更好地開拓國(guó)際市場(chǎng)。

1、為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境

歐盟及其成員國(guó)通過立法來改善中小企業(yè)的生存和發(fā)展環(huán)境。我國(guó)也需要制定相關(guān)的法律法規(guī)來扶植我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展，為中小企業(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和條件，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化加以適當(dāng)修改和補(bǔ)充。

2002年6月29日，九屆全國(guó)人大常委會(huì)第28次會(huì)議通過了《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》，并已經(jīng)于2003年1月1日開始施行。該法主要內(nèi)容包括通過財(cái)政金融政策，增強(qiáng)中小企業(yè)的融資能力，調(diào)整稅收優(yōu)惠措施，推動(dòng)中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展以及政府引導(dǎo)中小企業(yè)積極開拓海外市場(chǎng)。該法是我國(guó)第一次對(duì)如何支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)專門做出的相應(yīng)規(guī)定。此舉表明，中小企業(yè)發(fā)展問題在我國(guó)加入WTO和加快建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制背景下受到高度重視，我國(guó)產(chǎn)業(yè)政策正在與世界通行做法接軌。該法的實(shí)施，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌推廣，業(yè)務(wù)拓展等方面，起到了很好的促進(jìn)作用。但由于該法實(shí)施時(shí)間不長(zhǎng)，有些方面還有待于在貫徹實(shí)施中進(jìn)一步完善。

2、完善中小企業(yè)國(guó)際化的各項(xiàng)支持體系

我國(guó)政府可以通過以下幾個(gè)方面來完善中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的支持體系：

一是信息服務(wù)。在勢(shì)均力敵的商戰(zhàn)中，信息獲取數(shù)量和速度決定雙方的勝負(fù)、成敗。誰能及時(shí)獲得各類準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，誰就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有先機(jī)。因此，各國(guó)政府一直對(duì)信息服務(wù)非常重視，比如，歐盟通過建立多個(gè)泛歐信息網(wǎng)絡(luò)，向中小企業(yè)提供全方位的信息資料，幫助中小企業(yè)尋找跨國(guó)合作伙伴，實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。法國(guó)外貿(mào)中心專門負(fù)責(zé)收集、整理、傳遞國(guó)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信息，通過周刊，網(wǎng)上主頁(yè)、光盤、設(shè)在法國(guó)32個(gè)省工商會(huì)的資料文獻(xiàn)中心和研討會(huì)等多種方式為法國(guó)企業(yè)尤其是沒有出口經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供服務(wù)。我國(guó)政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)也應(yīng)該建立和完善一套有利于中小企業(yè)的信息服務(wù)體系，幫助中小企業(yè)更好地進(jìn)行海外拓展。

二是金融支持。政府和社會(huì)應(yīng)該為中小企業(yè)出口、對(duì)外投資等相關(guān)貿(mào)易提供信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保和信貸擔(dān)保，方便中小企業(yè)獲取資金。同時(shí)設(shè)立支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的專項(xiàng)資金，資助中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，參加境外展覽、開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和人才培訓(xùn)等工作。

三是簡(jiǎn)化各種審批手續(xù)。目前我國(guó)的管理職能部門過多而且分散。企業(yè)申請(qǐng)相關(guān)優(yōu)惠政策或?qū)ｍ?xiàng)基金手續(xù)繁雜。導(dǎo)致很多專項(xiàng)資金使用率偏低，政策效果大打折扣。

因此可以考慮改進(jìn)中小企業(yè)政策實(shí)施方式，如將事前審批制改為登記備案制等，從注重事前審批到注重事后檢查監(jiān)督。簡(jiǎn)化各種手續(xù)，使企業(yè)能夠方便地使用支持資金或享受優(yōu)惠政策，為中小企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易創(chuàng)造條件。

3、鼓勵(lì)中介機(jī)構(gòu)和組織對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行扶持和幫助

中小企業(yè)在自身發(fā)展過程中，需要多方面的服務(wù)和支持，但市場(chǎng)尚缺乏為中小企業(yè)量身定做的服務(wù)和支持。我國(guó)政府一方面應(yīng)該設(shè)立相關(guān)機(jī)構(gòu)來幫助中小企業(yè)，建立起官方、半官方和非官方的中介機(jī)構(gòu)和服務(wù)組織。這些機(jī)構(gòu)如：地方商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、電子商務(wù)企業(yè)、信用認(rèn)證企業(yè)，外貿(mào)培訓(xùn)企業(yè)等等，從而間接地起到幫助中小企業(yè)的作用。另一方面還應(yīng)該采取多種方式，如合作，支持，協(xié)助等方法，幫助一些對(duì)中小企業(yè)發(fā)展有利的機(jī)構(gòu)、組織，并設(shè)定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范它們。

二、加強(qiáng)中小企業(yè)自身建設(shè)，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

1、加強(qiáng)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度

加強(qiáng)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度，除了我國(guó)政府和社會(huì)對(duì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行鼓勵(lì)和扶植以外，企業(yè)自身應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

一是充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新的重要性。許多中小企業(yè)對(duì)創(chuàng)新和研發(fā)的重要性認(rèn)識(shí)不夠，往往只注重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收益而忽視創(chuàng)新和研發(fā)。導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁不足。因此正確處理兩者關(guān)系非常重要。

二是中小企業(yè)的創(chuàng)新要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。研發(fā)和創(chuàng)新的目的是為了企業(yè)更好的發(fā)展，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有主導(dǎo)地位，獲得更多的利潤(rùn)。因此所有的創(chuàng)新和研發(fā)都要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求來進(jìn)行，如果研發(fā)的產(chǎn)品并不是市場(chǎng)所需要的，或者根本就無法進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，那么這種創(chuàng)新就毫無意義。這就需要中小企業(yè)在投入資金和人力進(jìn)行研發(fā)前，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入的調(diào)查和分析，在此基礎(chǔ)上確定創(chuàng)新和研發(fā)方向和內(nèi)容。

三是創(chuàng)新必須要有步驟地進(jìn)行。由于中小企業(yè)存在資金不足，專業(yè)人才少這些特點(diǎn)，所以當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常好的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)該把目標(biāo)劃分成幾個(gè)階段來完成。這樣既不會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)定得過高而喪失信心，也不會(huì)因?yàn)槟繕?biāo)定得過低而失去激勵(lì)作用。

四是可以通過引進(jìn)，合作和并購(gòu)等方式獲得企業(yè)外部的創(chuàng)新技術(shù)。中小企業(yè)可以在對(duì)市場(chǎng)、自身能力和合作伙伴做出正確的評(píng)估后，通過引進(jìn)、合作和并購(gòu)等方式獲得創(chuàng)新技術(shù)。比如，中小企業(yè)可以與研究院所合作，借助當(dāng)?shù)匮芯吭核某墒旒夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量。

2、增強(qiáng)中小企業(yè)自主品牌建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，中小企業(yè)需要做好以下兩方面：一是轉(zhuǎn)變觀念。目前許多企業(yè)在發(fā)展過程中急于規(guī)模擴(kuò)張而忽視了品牌化經(jīng)營(yíng)，以致造成投入和產(chǎn)出比例嚴(yán)重不失調(diào)，違背了擴(kuò)張的初衷。企業(yè)應(yīng)該把品牌建設(shè)放在首位，以營(yíng)銷帶動(dòng)品牌發(fā)展，以品牌贏得更多的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。二是掌握規(guī)則。我國(guó)中小企業(yè)必須掌握國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，才能更好地制定出適合本企業(yè)的最佳品牌戰(zhàn)略。這些規(guī)則主要包括均衡品牌規(guī)劃和品牌傳播，均衡動(dòng)機(jī)利益和差別利益，均衡理性訴求和感性訴求，均衡品牌目標(biāo)和企業(yè)資源等。其中均衡品牌目標(biāo)和企業(yè)資源對(duì)中小企業(yè)來說尤為重要，我國(guó)中小企業(yè)在樹立品牌時(shí)，必須先了解自己有哪些資源，再來確定自己合理的品牌發(fā)展目標(biāo)，制訂相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

3、規(guī)范中小企業(yè)管理制度，突破人力資源管理瓶頸

在人力資源管理方面，中小企業(yè)一方面要不斷創(chuàng)造良好的環(huán)境來吸引人才，在滿足人才物質(zhì)方面低層次需求后，滿足人才高層次的自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求，做到事業(yè)留人，感情留人，制度留人。另一方面，引進(jìn)新的人力資源管理觀念，提高管理水平，規(guī)范管理制度。比如，中小企業(yè)為員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使員工在一個(gè)公平的環(huán)境中發(fā)展和成長(zhǎng)，同時(shí)制定靈活的激勵(lì)制度，如員工持股與股票期權(quán)等，使他們能夠具有自我激勵(lì)意識(shí)。這樣做才利于突破人力資源瓶頸，使企業(yè)得以健康發(fā)展。

三、提高中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易技術(shù)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)

1、利用中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)，積極尋找市場(chǎng)空隙

中小企業(yè)具有機(jī)動(dòng)靈活，市場(chǎng)適應(yīng)能力強(qiáng)的特點(diǎn)。因此在開展國(guó)際貿(mào)易時(shí)可以獨(dú)辟蹊徑，發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入大企業(yè)忽略的或者難以涉足的市場(chǎng)空白領(lǐng)域和市場(chǎng)空隙。這些領(lǐng)域，一般具有產(chǎn)品壽命周期短、利潤(rùn)低但穩(wěn)定、市場(chǎng)容量小和多品種、小批量生產(chǎn)等特點(diǎn)。根據(jù)“人無我有，人有我專，人專我轉(zhuǎn)”的原則，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

2、充分利用電子商務(wù)新工具，開拓國(guó)際市場(chǎng)空間

中小企業(yè)在通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息的同時(shí)，可以通過電子商務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上尋找供應(yīng)商或采購(gòu)商，降低企業(yè)的采購(gòu)成本和銷售成本，開拓采購(gòu)和銷售新渠道，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)給中小企業(yè)帶來了新的生機(jī)，利用現(xiàn)代化的電子商務(wù)工具，在全球范圍內(nèi)拓展自己的市場(chǎng)，跟大公司一樣參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，可以說電子商務(wù)讓中小企業(yè)與大公司站在了同一條起跑線上。

四、加強(qiáng)中小企業(yè)之問的聯(lián)合，利用團(tuán)體組織規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

在大力完善各種促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的團(tuán)體和中介組織同時(shí)，我國(guó)的中小企業(yè)也應(yīng)該意識(shí)到聯(lián)合的重要性，積極響應(yīng)相關(guān)團(tuán)體和組織的邀請(qǐng)，接受這些機(jī)構(gòu)的幫助和協(xié)調(diào)。中小企業(yè)應(yīng)該改變以往不守信用、惡性競(jìng)爭(zhēng)的做法，加強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互扶持，一致對(duì)外，形成團(tuán)體優(yōu)勢(shì)。只有這樣，才能克服單個(gè)企業(yè)勢(shì)單力薄的劣勢(shì)，解決以往單個(gè)企業(yè)無法解決的問題，辦到以往單個(gè)企業(yè)無法辦到的事情，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和對(duì)環(huán)境的應(yīng)變能力。有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上的生存和發(fā)展。

五、結(jié)語

通過本文以上的分析，我們可以得到以下的結(jié)論：從中小企業(yè)自身來說，要客觀認(rèn)識(shí)自身在參與國(guó)際貿(mào)易方面的優(yōu)勢(shì)和不足。針對(duì)自身的不足，中小企業(yè)要不斷提高技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，增強(qiáng)自主品牌建設(shè)，完善經(jīng)營(yíng)管理等。要充分發(fā)揮中小企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)：利用自身經(jīng)營(yíng)靈活的特點(diǎn)，積極占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)空間；利用新的網(wǎng)絡(luò)手段，開展電子商務(wù)，開拓國(guó)際市場(chǎng)空間。同時(shí)，中小企業(yè)之間要加強(qiáng)聯(lián)合，充分利用團(tuán)體組織的力量來開拓市場(chǎng)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等。政府要積極扶持和幫助中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易，完善中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易支持體系，為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境。

總之，中小企業(yè)積極參與國(guó)際貿(mào)易，是我國(guó)中小企業(yè)健康、快速發(fā)展的需要，也是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的源泉。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，相信會(huì)有更多的中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)并且發(fā)展壯大。