價格是一門藝術(shù)，更是一種智慧的表達(dá)。價格的博弈，是如此令人捉摸不透，又是如此魅力無限。它能讓你歡欣鼓舞，也能讓你痛苦不堪。它可以千變?nèi)f化，不斷地排列組合，也可以用最簡單、最直接的方式去解決戰(zhàn)斗。

你所不知道的“價格”

當(dāng)我們的企業(yè)一再陷入價格戰(zhàn)的窘境中，我們應(yīng)該怎樣來認(rèn)識“價格”這個既熟悉又陌生的詞匯？

當(dāng)我們的產(chǎn)品一再面臨紛繁復(fù)雜的PK之時，我們是不是應(yīng)該重新考慮“價格”的定義？

當(dāng)我們的利潤在一次次市場博弈之中消失殆盡的時候，我們是否想過“價格”最真實的內(nèi)涵與外延？

當(dāng)我們最終被它糾纏得山窮水盡之時——其實，是因為我們沒有發(fā)現(xiàn)那些價格的“秘密”。

“價格”是什么？

它應(yīng)該是一個身份的標(biāo)志。你是什么身世、你的血統(tǒng)如何，你是屬于高、中、低哪個檔次，一目了然。通過價格，你可以標(biāo)榜出自身顯赫的市場地位或者特立獨(dú)行的氣質(zhì)；通過價格，你也可以恰如其分地表達(dá)出自己和藹可親的一面。你想與誰為伍，通過價格，很容易就打上了一個階層的烙印。

它也是一種溝通的工具。當(dāng)你的產(chǎn)品不斷產(chǎn)生新的價值附加，最終抵達(dá)終端，價格，這時候是你與顧客進(jìn)行溝通的最直接的方式。這與天花亂墜的廣告轟炸無關(guān)，與產(chǎn)品強(qiáng)大的功能無關(guān)，甚至與你提供給客戶的滿意度無關(guān)，價格就是消費(fèi)者頭腦中最敏感的那根神經(jīng)。顧客看到的只是標(biāo)簽上的那一串?dāng)?shù)字，你要想向他們表達(dá)什么、傳遞什么，一切盡在不言中。當(dāng)然，如果你還想取悅他們，沒有比降低2元錢更能引起人們興趣的事情了。

它還是一種競爭的利器。通過對價格的操縱，你能輕易地傷害對手，也能輕易地被對手所傷——乃至自傷。有時候，你甚至不能決定自己的產(chǎn)品該賣多少錢，因為對手已經(jīng)給你豎立了一個標(biāo)桿，讓你無所適從；有時候，你也可以通過對價格的嚴(yán)防死守，筑造出一道密不透風(fēng)的行業(yè)壁壘，讓對手望而卻步。價格，會讓你的城池固若金湯，也能令其一擊即潰。

最終，它應(yīng)該是一根市場的杠桿。一個令人驚喜的價格，足以讓你撬動市場。更為重要的是，在價格的兩端，保持著不可思議的平衡。我們不斷地追求利益最大化，但你卻必須在利潤與市場之間作出艱難的抉擇：要市場，那么你在大多數(shù)情況下必須犧牲利潤，用低價來造成份額不斷擴(kuò)大，賠本賺吆喝；要利潤，你的高價很可能喪失競爭力，最終卻依然保證不了利潤。因此，我們常常陷入這樣的困惑：這根杠桿的平衡點(diǎn)究竟在哪里？

價格是一門藝術(shù)，更是一種智慧的表達(dá)。價格的博弈，它是如此令人捉摸不透，又是如此魅力無限。它能讓你歡欣鼓舞，也能讓你痛苦不堪。它可以千變?nèi)f化，不斷地排列組合，也可以用最簡單、最直接的方式去解決戰(zhàn)斗。那么，當(dāng)價格PK價格，究竟該怎樣來玩？