李毅洲

在以技術(shù)和創(chuàng)新為生存之本的手機(jī)行業(yè)里，老牌勢(shì)力正漸漸消沉，新的力量正開(kāi)始?jí)汛?。大牌的興衰之外，在戰(zhàn)火不息的以色列，猶太人正憑借自己的智慧，孕育一股變革之力。

西班牙，巴塞羅那，地中海春季潮濕的海風(fēng)迎面而來(lái)。多夫?莫蘭低頭看了看手表：2009年2月17日，13點(diǎn)50分。這一天他等了太久。他深吸了一口氣，托了托眼鏡，然后闊步走進(jìn)國(guó)家大劇院2009年世界移動(dòng)通信大會(huì)的會(huì)場(chǎng)。

按照大會(huì)議程，10分鐘后便是新設(shè)備市場(chǎng)技術(shù)論壇。在這個(gè)論壇上，英特爾公司高級(jí)副總裁阿南德、意大利電信副總裁阿爾貝托以及戴爾公司副總裁約翰?圖德將與多夫?莫蘭同臺(tái)演講。而多夫?莫蘭所代表的公司卻僅是一家名為“摩度（Modu）”的以色列手機(jī)公司。

與業(yè)界巨頭們?cè)谑澜缂?jí)論壇上比肩而立的摩度公司，可以說(shuō)是毫無(wú)名氣，但公司的創(chuàng)始人、53歲的多夫?莫蘭卻大有來(lái)頭。

U盤(pán)之父

不得不承認(rèn)，多夫?莫蘭這個(gè)名字不那么如雷貫耳。但正如我們?cè)诔孙w機(jī)時(shí)會(huì)想到萊特兄弟，在用電燈時(shí)會(huì)想到愛(ài)迪生，當(dāng)我們使用日常辦公必不可少的U盤(pán)時(shí)，我們應(yīng)該想到多夫?莫蘭這個(gè)名字。

1998年夏天，在一個(gè)重要的項(xiàng)目引資會(huì)上，多夫?莫蘭自信滿(mǎn)滿(mǎn)地走上講臺(tái)，臺(tái)下在座的都是投資界的大腕。他打開(kāi)筆記本電腦，按下電源開(kāi)關(guān)，電腦竟然沒(méi)有反應(yīng)！他頓時(shí)慌得連忙再按了幾下?！霸愀?”電腦竟然在關(guān)鍵時(shí)候罷工，更要命的是，他之前也沒(méi)有將資料備份！

一陣恐慌沖過(guò)他的脊梁，使他頓時(shí)直冒冷汗。幸運(yùn)的是，一陣瘋狂地按鍵后，電腦終于奇跡般地啟動(dòng)了。在后怕與尷尬中，多夫?莫蘭想到：如果有一種可隨身攜帶的存儲(chǔ)介質(zhì)，可隨時(shí)隨地存入或?qū)С鰯?shù)據(jù)，那該多好。

在當(dāng)時(shí)，大多數(shù)電腦都已經(jīng)配備了USB接口，但這些接口都是為連接打印機(jī)、掃描儀等設(shè)備準(zhǔn)備的?！盀楹尾焕眠@些USB接口來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的快捷傳輸和儲(chǔ)存呢？”U盤(pán)的雛形在多夫?莫蘭的腦海中浮現(xiàn)出來(lái)。

在硅谷奮斗多年的經(jīng)歷，使多夫?莫蘭絕對(duì)擁有“化模型為實(shí)物”的能力。經(jīng)過(guò)近一年的研發(fā)，USB閃存驅(qū)動(dòng)在他的實(shí)驗(yàn)室里誕生了。1999年4月，他申請(qǐng)了世界上第一項(xiàng)關(guān)于USB閃存驅(qū)動(dòng)的專(zhuān)利。

隨即，多夫?莫蘭創(chuàng)立了M-systems公司，而在移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)中，更便捷的U盤(pán)迅速淘汰了3.5英寸磁盤(pán)，并風(fēng)靡世界，一時(shí)間世界上幾乎所有的U盤(pán)驅(qū)動(dòng)都來(lái)自M-systems公司。

2004年，多夫?莫蘭與存儲(chǔ)介質(zhì)巨頭SanDisk公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)U盤(pán)的升級(jí)版本。2005年M-systems公司的收益超過(guò)6億美元。但多夫?莫蘭卻意識(shí)到：SanDisk公司擁有U盤(pán)生產(chǎn)的一些重要資源，在競(jìng)爭(zhēng)力上遠(yuǎn)強(qiáng)于M-systems公司。同時(shí)，由于U盤(pán)市場(chǎng)的后來(lái)者越來(lái)越多，造成了市場(chǎng)的飽和，利潤(rùn)也越來(lái)越薄。

2006年，多夫?莫蘭以1.6億美元的價(jià)格將M-systems公司賣(mài)給了SanDisk公司，他無(wú)意做一個(gè)飽和市場(chǎng)的固守者，在他的血脈里一直涌動(dòng)著開(kāi)拓進(jìn)取的激情。

給手機(jī)換衣服

發(fā)明U盤(pán)已經(jīng)使多夫?莫蘭在業(yè)界聲名顯赫，賣(mài)掉公司后，他應(yīng)邀加盟世界著名的以色列半導(dǎo)體元件生產(chǎn)商——塔爾半導(dǎo)體，并擔(dān)任董事長(zhǎng)。但是，他一直懷著“開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)”的念頭，他是IT業(yè)界天生的創(chuàng)造者。

在以代工電子元件為主要業(yè)務(wù)的塔爾半導(dǎo)體公司，多夫?莫蘭并沒(méi)有把目光局限在代工電子元件上，他看得更遠(yuǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)行業(yè)，創(chuàng)新與技術(shù)是安身立命之本，而這兩者正是“U盤(pán)之父”多夫?莫蘭的長(zhǎng)處?？墒?，要在已經(jīng)花樣百出的手機(jī)行業(yè)玩出新花樣，談何容易。多夫?莫蘭的實(shí)驗(yàn)室常常徹夜通明。

時(shí)下的手機(jī)廠商都把注意力放在了功能的開(kāi)發(fā)與外觀的美化上，而對(duì)多年與電子元件打交道的多夫?莫蘭來(lái)說(shuō)，任何一款手機(jī)都是一個(gè)個(gè)模塊的拼湊與功能的組合。手機(jī)是模塊構(gòu)成的，那么研發(fā)手機(jī)也就是對(duì)手機(jī)單個(gè)模塊的研究。

2007年1月，多夫?莫蘭一手創(chuàng)立了一個(gè)全新的公司，命名為“摩度（Modu）”，意為模塊的研發(fā)，主要研究手機(jī)功能模塊的組合方式。

多夫?莫蘭在摩度公司里立下一個(gè)規(guī)定：每天除了完成試驗(yàn)任務(wù)外，還必須舉行一個(gè)討論會(huì)?！凹娂抑L(zhǎng)”就是他的用意，“每一點(diǎn)靈感，每一個(gè)想法都是整個(gè)項(xiàng)目成功的必經(jīng)之路?！?/p>

“以擁有基本功能的手機(jī)電話(huà)為母體，以單個(gè)模塊作為出售的附加商品?！毖邪l(fā)小組里一位名叫梅布魯?shù)哪贻p人在討論會(huì)上大膽地說(shuō)道。他的這個(gè)想法立即引發(fā)了大家的熱烈討論。

這個(gè)想法正合多夫?莫蘭之意，他也想到了這種模式，但圍繞這種模式的問(wèn)題也非常多。首當(dāng)其沖的是：幾十上百種模塊擺在店鋪里出售，簡(jiǎn)直就是天方夜譚。

一天晚上，在結(jié)束實(shí)驗(yàn)室忙碌的工作后，多夫?莫蘭換下實(shí)驗(yàn)白大褂，換上休閑裝，準(zhǔn)備回家?！按┥习状蠊泳瓦M(jìn)入工作狀態(tài)，換上休閑裝就進(jìn)入放松狀態(tài)，更換衣服就等于更換狀態(tài)，”靈感直沖上他的腦門(mén)，“將功能模塊都加載在手機(jī)外殼上，外殼就等于手機(jī)的衣服，更換外殼就等于更換功能。”

給手機(jī)換衣服——按照多夫?莫蘭的想法，手機(jī)只保留諸如通話(huà)和短信等基本功能，其他所有模塊則以互相組合的形式存在于手機(jī)夾克中，它們可以為手機(jī)增添出更多功能。

梅布魯?shù)奶嶙h帶來(lái)的問(wèn)題全都迎刃而解。強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)很快便研發(fā)出第一款手機(jī)夾克，多夫?莫蘭同樣以“摩度”命名。摩度手機(jī)，只擁有一塊很小的彩色屏幕，和基本的功能——通話(huà)、短信、揚(yáng)聲器和2G內(nèi)存。由于功能極簡(jiǎn)單，摩度成了世界上最輕巧的手機(jī)。

但手機(jī)夾克能使摩度手機(jī)搖身一變，成為一款功能強(qiáng)大、造型時(shí)尚的手機(jī)。將摩度手機(jī)插入手機(jī)夾克，手機(jī)夾克以迷你USB為介質(zhì)與摩度手機(jī)相連，各種不同的功能模塊通過(guò)復(fù)雜的電路，被摩度手機(jī)激活并控制。各種不同的手機(jī)夾克具有各種不同的功能組合，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好和需求來(lái)選擇不同的手機(jī)夾克。

“我們?cè)僖膊挥妹扛魞扇昃唾I(mǎi)部新手機(jī)了，我們只需要買(mǎi)個(gè)新的手機(jī)夾克，把摩度手機(jī)插進(jìn)去，就能擁有一部功能更強(qiáng)、外觀更酷的新手機(jī)?！倍喾?莫蘭很興奮，他知道，摩度手機(jī)可能帶來(lái)手機(jī)行業(yè)又一次大革新，正如

當(dāng)初U盤(pán)改變了移動(dòng)存儲(chǔ)行業(yè)。

新的可能

一個(gè)具有革新意義的產(chǎn)品，必定意味著一個(gè)新的商業(yè)模式。那么摩度手機(jī)能否給移動(dòng)通信行業(yè)帶來(lái)新的可能？

時(shí)下移動(dòng)通信行業(yè)流行的商業(yè)模式是：手機(jī)生產(chǎn)商將手機(jī)包銷(xiāo)給通信運(yùn)營(yíng)商，消費(fèi)者通過(guò)向通信運(yùn)營(yíng)商承諾一定期限的消費(fèi)，就能夠以極低的價(jià)格甚至免費(fèi)得到一部手機(jī)。

在這種模式中，消費(fèi)者在得到手機(jī)后，在承諾合同期內(nèi)一般不會(huì)放棄手機(jī)或轉(zhuǎn)投其他運(yùn)營(yíng)商。但是，一旦承諾合同期滿(mǎn)，消費(fèi)者很可能會(huì)為了一部新手機(jī)而轉(zhuǎn)投其他通信運(yùn)營(yíng)商。

“摩度手機(jī)能改變這一切！”在世界移動(dòng)通信大會(huì)上，多夫?莫蘭信心十足。摩度手機(jī)的巨大潛力是他有足夠的底氣與英特爾、戴爾等業(yè)界巨頭華山論劍。

一部摩度手機(jī)加兩個(gè)手機(jī)夾克的售價(jià)為200美元，而單個(gè)手機(jī)夾克的售價(jià)為20～60美元。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要想更換或升級(jí)手機(jī)的功能，他們只需要為新的手機(jī)夾克買(mǎi)單，而不需要像傳統(tǒng)手機(jī)一樣，被迫為不變的基本功能模塊重復(fù)地付錢(qián)。

“消費(fèi)者希望手機(jī)能跟上他們不斷變化的生活方式。引人注目的摩度手機(jī)和它的夾克，不僅給消費(fèi)者提供了個(gè)性化的風(fēng)格，而且讓他們能省則省，用購(gòu)買(mǎi)零件的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一部新手機(jī)?！?/p>

對(duì)摩度公司來(lái)說(shuō)，這也是一筆一勞永逸的買(mǎi)賣(mài)——只需要一次性地賣(mài)出產(chǎn)品，便可以長(zhǎng)久地收獲訂單。

對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在合同到期后轉(zhuǎn)投其他通信運(yùn)營(yíng)商的問(wèn)題，也將被摩度手機(jī)改變。款式多樣、功能齊全的手機(jī)夾克，構(gòu)成一張包羅萬(wàn)象的大網(wǎng)，網(wǎng)住了有著不同需求的消費(fèi)者?！坝惺裁葱枰唾?gòu)買(mǎi)什么樣的外殼，”即使合同到期，消費(fèi)者還是會(huì)為了手機(jī)夾克跟原來(lái)的通信運(yùn)營(yíng)商簽訂新的承諾合同。

摩度手機(jī)所帶來(lái)的，無(wú)疑是一種對(duì)消費(fèi)者、廠商和通信運(yùn)營(yíng)商“三贏”的商業(yè)模式。在眾多巨頭廠商紛紛推出新品的世界移動(dòng)通信大會(huì)上，摩度手機(jī)一經(jīng)多夫?莫蘭的推出，就脫穎而出，成了最耀眼的明星產(chǎn)品。各國(guó)通信運(yùn)營(yíng)巨頭的訂單紛至沓來(lái)。

以色列最大的通信運(yùn)營(yíng)商Cellcom與摩度公司達(dá)成了合作意向，他們還將特別定制帶高亮度探照燈和迷彩顏色的手機(jī)夾克，用來(lái)配備給以色列的軍隊(duì)。俄羅斯第二大通信運(yùn)營(yíng)商O(píng)AA維派爾通信公司也將與摩度公司合作，采用卡通漫畫(huà)造型的手機(jī)夾克，以開(kāi)拓本國(guó)的少兒市場(chǎng)。

價(jià)廉物美的優(yōu)勢(shì)使得摩度手機(jī)在東南亞和拉美地區(qū)更是如魚(yú)得水。在菲律賓，摩度公司與林克通訊公司簽訂了一份3850萬(wàn)美元的分銷(xiāo)合同。摩度公司預(yù)計(jì)，在一兩年內(nèi)，摩度手機(jī)在東南亞的用戶(hù)量將達(dá)2.3億。在拉美地區(qū)，摩度公司與秘魯?shù)奶厝R佛尼卡通訊公司合作，這家公司在拉美地區(qū)13個(gè)國(guó)家有超過(guò)1.5億的用戶(hù)，他們將在秘魯、墨西哥、阿根廷和智利銷(xiāo)售摩度手機(jī)。

“那種一成不變的模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，”多夫?莫蘭現(xiàn)在所做的是，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，生產(chǎn)消費(fèi)者需要的手機(jī)夾克。摩度公司2009年的銷(xiāo)售目標(biāo)是1億美元，而多夫?莫蘭深信，在今后兩三年內(nèi)，摩度公司的銷(xiāo)售額將超過(guò)10億美元。

站在巴塞羅那蘭布拉大街廣場(chǎng)上，多夫?莫蘭順著哥倫布銅像手指的方向看去，那是波涌浪翻的地中海。如今的全球手機(jī)行業(yè)像極了這片海，被局限陸地中間，又在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的侵襲下動(dòng)蕩不安。老牌勢(shì)力正漸漸消沉，新的力量正開(kāi)始?jí)汛蟆Ｔ趹?zhàn)火不息的以色列，猶太人憑借自己的智慧孕育了一股變革之力。巴塞羅那將是他們的起點(diǎn)，多夫?莫蘭要做的就是“手機(jī)行業(yè)的哥倫布”。

編 輯 方若凡

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