二　海

2006年8月，柳菁從一所職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)后離開合肥家鄉(xiāng)，到廣東順德一家床具公司打工。

由于對(duì)床具知識(shí)了解甚少，柳菁初進(jìn)廠房就鬧出了不少笑話。

這天她問(wèn)工友，公司里主要生產(chǎn)什么床?對(duì)方不經(jīng)意地回答：“席夢(mèng)詩(shī)?！薄昂眉一?原來(lái)大名鼎鼎的席夢(mèng)詩(shī)就是這里生產(chǎn)的啊!”引得同事們一陣哄笑。大家解釋說(shuō)，席夢(mèng)思就是彈簧床墊，是一個(gè)美國(guó)叫席夢(mèng)思的人發(fā)明的，所以叫席夢(mèng)思……

沒(méi)過(guò)多久，性格活潑的她又爆出了新的笑話。廠房里一款造型別致的大床格外引人注目，休息時(shí)，柳菁按捺不住好奇心，躺到這張據(jù)說(shuō)價(jià)值8萬(wàn)元的豪床上享受起來(lái)。她無(wú)意中按到了一個(gè)鍵，突然，床底有一股力量猛地托起她的臀部不停地上下運(yùn)動(dòng)起來(lái)……工友們頓時(shí)笑作一團(tuán)。原來(lái)，這是一張“性愛(ài)床”。連男朋友都沒(méi)有談過(guò)的柳菁不由羞得滿面通紅。

這兩次的事讓柳菁感覺(jué)到自己的孤陋寡聞，聰穎的柳菁馬上著手專業(yè)學(xué)習(xí)，很快就對(duì)公司里生產(chǎn)的各種床具的特色，以及材質(zhì)和價(jià)位等信息爛熟于心。由于心靈手巧的她上手很快，幾個(gè)月后就成了全車間的包布高手。2007年初，老板把她調(diào)進(jìn)了質(zhì)檢部。

質(zhì)檢部的領(lǐng)導(dǎo)是老板的親戚阿月。當(dāng)時(shí)，質(zhì)檢員考核產(chǎn)品的方法是目測(cè)+親身感受，公司制作出來(lái)的新品，只要外觀上沒(méi)有瑕疵，試著坐躺一下沒(méi)有異常感覺(jué)，就可以順利出廠。

但柳菁的到來(lái)，卻打破了這個(gè)工作模式。她不是說(shuō)床墊的彈簧力度不勻，就是面料透氣性差……于是引發(fā)了她和同事間的頻繁摩擦，大家恨透了這個(gè)“找茬妞”。

起初，老板娘根本不相信柳菁的感覺(jué)會(huì)比阿月準(zhǔn)確，因?yàn)榘⒃乱呀?jīng)做了四年質(zhì)檢工作。柳菁指著剛剛躺過(guò)的席夢(mèng)思床墊對(duì)老板娘說(shuō)：“我敢跟您打賭，別看這種床墊外觀很漂亮，銷量肯定不好。”老板娘問(wèn)她為什么，女孩詭秘一笑說(shuō)：“個(gè)人感覺(jué)。”

老板娘有意考驗(yàn)柳菁，干脆帶她走進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)。這里存放著公司里生產(chǎn)的幾十種沙發(fā)和床具，柳菁一一用屁股坐上去，馬上指出不足。幾個(gè)月后，一切都印證了柳菁所言，凡是她認(rèn)為不好賣的床墊和沙發(fā)果然都滯銷了，而她覺(jué)得舒適的一些產(chǎn)品銷勢(shì)非常好!

老板夫婦對(duì)此驚奇不已，柳菁不以為然地說(shuō)：“沒(méi)什么啊，熟能生巧而已，我覺(jué)得自己的身體觸覺(jué)比別人敏感。”老板覺(jué)得“柳菁靈敏的臀部具有很大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值”，于是提升她為該公司唯一的專職試床員，工資翻了一倍。

此后，公司每推出新產(chǎn)品，老板首先會(huì)讓柳菁去體驗(yàn)，指出產(chǎn)品缺陷和改良建議。自從有了柳菁為床具公司把關(guān)，生意比以往紅火了不少。2007年上半年，公司里開發(fā)的近30種新型床墊和沙發(fā)95％都極為暢銷，銷售業(yè)績(jī)比往年好了兩倍多!老板不由心花怒放。很快，女孩的薪水就由1500元飆升至7000元。

見柳菁只是用屁股坐坐沙發(fā)、睡睡新床，居然就成了白領(lǐng)一族，有些同事眼紅之余，在背后說(shuō)起了她的閑話。有人說(shuō)柳菁用屁股賺錢，說(shuō)她和老板有染!聽了這些話，柳菁心里也很不是滋昧!

這天，老板在召開員工會(huì)議時(shí)向大家解釋說(shuō)：“目前國(guó)內(nèi)外一些規(guī)模較大的床具廠，都擁有身體敏感的‘試床模特，用他們提前檢驗(yàn)產(chǎn)品，感覺(jué)合格后再生產(chǎn)。就不會(huì)再像以前那樣盲目投產(chǎn)，造成滯銷。只有企業(yè)效益好了，大家才有好日子過(guò)。”聽了這番話，那些忌妒柳菁的人也不好意思亂造謠了。

為了進(jìn)一步提高自己的試床本領(lǐng)，柳菁還找到一些關(guān)于床具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方面的書籍資料，孜孜不倦地從中汲取有用的知識(shí)。

然而，一場(chǎng)意外還是悄然出現(xiàn)在她的試床生涯中。

2007年10月，公司推出了一種出廠價(jià)5800元的雙人床：床架是古典的松木雕花，床墊是純棉的，加上絢麗的布藝飾面，簡(jiǎn)直就像一件藝術(shù)品。樣品出來(lái)后，經(jīng)過(guò)柳菁試坐和試睡，設(shè)計(jì)人員又改進(jìn)了幾次，直到她感覺(jué)滿意時(shí)，老板才下令批量生產(chǎn)，很快就制作出了600多張。

出人意料的是，這種華美床具推向市場(chǎng)后卻滯銷了。老板對(duì)柳菁再也沒(méi)了笑臉!柳菁也感到迷惑不解，明明感覺(jué)這種經(jīng)過(guò)改進(jìn)的床挺不錯(cuò)啊?一詢問(wèn)老板才知道，這次他沒(méi)有像往常那樣“南床北運(yùn)”把貨打入山東、河南市場(chǎng)，而是先“鋪”進(jìn)了廣東境內(nèi)的一些家具商城。柳菁又到賣場(chǎng)調(diào)查走訪了一番，才終于明白，這種床的床墊根本不適合廣東本地人，因?yàn)榛浫似毡槭菪?，體重較輕。北方人覺(jué)得很舒適的床墊，讓他們睡在上面就會(huì)感覺(jué)硬，很不舒服，難怪買主稀少!

柳菁當(dāng)即把掌握的情況匯報(bào)給老板，建議他從經(jīng)銷商處收回這批尚未付清貨款的床具，轉(zhuǎn)賣到北方市場(chǎng)去。同時(shí)柳菁還提醒老板，以后再讓她為新床具把關(guān)時(shí)，最好注明相對(duì)適用的地區(qū)和人群，越詳細(xì)越好，這樣她在試床時(shí)才能有的放矢。老板采納了她的建議，把這批貨打人了東北市場(chǎng)，結(jié)果只用兩個(gè)多月就銷售一空。

隨著柳菁的試床名氣不斷提高，一些追求品質(zhì)生活的巨富名流，也慕名聯(lián)系柳菁出手相助。2008年3月的一天，廣州的李先生就通過(guò)朋友介紹找到柳菁，請(qǐng)她幫自己挑選一套高檔床具。幾個(gè)月前李先生花25萬(wàn)元從瑞士訂購(gòu)了一款全自動(dòng)水床，但不知為何，他和妻子睡在上面都感覺(jué)不太舒服。

柳菁在那張昂貴水床上試坐并試睡了一會(huì)，馬上指出了毛?。涸瓉?lái)，這種床是用水填充在氣囊床墊里，哪里壓力小水就往哪流動(dòng)。如此一來(lái)，它就像一張?zhí)貏e松軟的席夢(mèng)思一樣，人睡上去就形成了凹陷，甚至轉(zhuǎn)身都顯得有些困難。由于睡眠質(zhì)量不高。人醒來(lái)后仍有倦意，當(dāng)然不舒適了。

第二天，柳菁根據(jù)李先生的意愿，在奢侈品市場(chǎng)為他挑選了一款名為“Diamond”的豪床。在購(gòu)買時(shí)，堪稱“半個(gè)床具專家”的柳菁又發(fā)揮長(zhǎng)處，指出了產(chǎn)品的幾點(diǎn)小瑕疵，幫李先生砍下兩萬(wàn)元錢。

李先生心滿意足，當(dāng)即給柳菁封了一個(gè)8800元的紅包。

后來(lái)，請(qǐng)柳菁去為自己公司生產(chǎn)的新沙發(fā)、床具“把關(guān)”的珠三角老板也越來(lái)越多。她的老板卻不干了，認(rèn)為柳菁是自己公司的“秘密武器”，怎能與他人分享。

柳菁不這么認(rèn)為，她覺(jué)得，床既然是人類最親密的生活伴侶，那么買到一張健康舒適的睡床對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，我為什么不能充分發(fā)揮自身特長(zhǎng)，讓更多人受益呢?2008年6月，柳菁毅然放棄了兩個(gè)月的薪水和半年的獎(jiǎng)金辭了職，在順德做起了專業(yè)“試床模特”。

很快，她就與順德、廣州、佛山等地的五家床具生產(chǎn)企業(yè)簽訂了工作協(xié)議，以兼職的方式同時(shí)為他們效力。偶爾，柳菁還會(huì)“飛”一次北京、上海、深圳，幫那些富貴家庭選購(gòu)床具。這種生活忙碌而充實(shí)。一個(gè)月下來(lái)，領(lǐng)略了不同城市的風(fēng)光，還有三四萬(wàn)元的豐厚進(jìn)賬，生活一下變得活色生香起來(lái)!

眼下，柳菁正準(zhǔn)備拿出她的50多萬(wàn)元積蓄，成立一家經(jīng)紀(jì)公司，專門為全國(guó)的床具生產(chǎn)企業(yè)培養(yǎng)和輸送試床模特。