安　義

鏡頭一：2008年9月24日，原國家商業(yè)部副部長、現(xiàn)中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長何濟(jì)海蒞臨廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)，與巫開立會(huì)長專程了解該會(huì)協(xié)助推廣的稷豐保水劑情況；期間，正巧高素琴在接待專程來引進(jìn)保水劑項(xiàng)目的甘肅平?jīng)龉I(yè)園黨委副書記李金鵬一行，于是何會(huì)長全面了解了保水劑的保水效果、使用后綜合效益、及其在北方缺水地區(qū)農(nóng)林業(yè)種植、防沙治沙、植樹造林等應(yīng)用情況。何會(huì)長表示，保水劑用途大、效果好，應(yīng)大力推廣，并表示要積極牽線搭橋，幫助爭取國家有關(guān)部委的政策支持。

鏡頭二：2008年10月26日，在第九屆中國西部國際博覽會(huì)的成都世紀(jì)城會(huì)展中心，廣東省常務(wù)副省長黃龍?jiān)?、廣東商聯(lián)會(huì)會(huì)長巫開立、廣東省經(jīng)貿(mào)委黨組成員等數(shù)位官員的目光都被稷豐保水劑的神奇效果吸引了：只見高素琴在茶幾前做保水劑的保水效果演示，黃龍?jiān)聘笔￠L對(duì)“稷豐”保水劑在汶川重建、農(nóng)林業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)中發(fā)揮的重要作用表示贊許和期待。

——圍繞著一個(gè)農(nóng)林保水劑，何以受到許多高官和專家的如此重視？

正是她——高素琴，這個(gè)原廣州軍區(qū)政治部的副軍級(jí)干部，離休后沒有選擇退隱家中頤養(yǎng)天年，而是發(fā)揮余熱，不僅擔(dān)任著廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)的會(huì)長助理，還為了自主生產(chǎn)和銷售稷豐牌保水劑，而與呂先林合作創(chuàng)辦了東莞安信保水有限公司和廣州德一豐生物科技公司。轉(zhuǎn)政經(jīng)商，她的成功與呂先林緊密相連，從而鑄就了她今時(shí)今日的輝煌。

攻克關(guān)鍵技術(shù)

質(zhì)量遠(yuǎn)超國際同行

商人呂先林從廣東工大到長防林研究所，期間研究過多種農(nóng)林保水劑。然而，國內(nèi)保水劑生產(chǎn)起步較晚，許多國家重點(diǎn)工程長期依賴進(jìn)口，在國內(nèi)農(nóng)林種植業(yè)一直沒得到推廣。面對(duì)日益惡化的環(huán)境和越發(fā)頻繁發(fā)生的全國旱災(zāi)，呂先林憑借多年練就的市場敏銳，意識(shí)到農(nóng)林抗旱保水劑的市場前景十分巨大。為此，他組織科研人員開始保水劑的技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用研究。

依托多年的研究成果，對(duì)比目前全球廣泛應(yīng)用的淀粉類、聚合物類和纖維類三大保水劑各不相同的特點(diǎn)，借鑒歐美國家的反相懸浮法、輻照法工藝的優(yōu)缺點(diǎn)，他們公司采用全球獨(dú)創(chuàng)的光化學(xué)法工藝，自主發(fā)明了多項(xiàng)具有國際水平的關(guān)鍵技術(shù)，生產(chǎn)出新型高分子保水劑，并申請(qǐng)了國家發(fā)明專利（專利號(hào)：ZL2003101122

02.7）和注冊(cè)了“稷豐”牌商標(biāo)。產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越國內(nèi)外同行。

稷豐保水劑為何會(huì)受到許多高官和專家的好評(píng)？它有何突出特色和功能？

這種保水劑又稱保墑劑、抗蒸騰劑、貯肥蓄藥劑或微型水庫，是一種獨(dú)具三維網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的有機(jī)高分子聚合物。外觀為味精似的干燥顆粒，吸水膨脹后為透明凝膠。其特有超強(qiáng)吸水保水性，同時(shí)反復(fù)吸水放水，起到長期抗旱的作用。被國際專家公認(rèn)為抗旱保墑最有效的微水灌溉用品。對(duì)旱區(qū)，僅需很少的雨水即可長期保持土壤恒濕，連旱數(shù)十天無需澆水而讓作物正常生長；對(duì)非旱區(qū)，可大量節(jié)約人力澆灌的各項(xiàng)花費(fèi)支出。

其獨(dú)特功能是：①遇水即可迅速吸住500倍的純水并長期蓄貯，變?yōu)楣虘B(tài)水而不流動(dòng)不滲失，長期保持根部恒濕，以少量的水使作物正常生長，減少澆水次數(shù)5-10倍；②周圍水多時(shí)吸收至飽和，干旱時(shí)釋放水分緩慢供植物利用，如此反復(fù)吸水、放水，施一次長時(shí)間有效；③顯著提高種子發(fā)芽出苗率、苗木移栽成活率，促使苗齊苗壯；④可將溶于水的肥料、農(nóng)藥等吸收蓄貯，減少養(yǎng)分的淋溶損失，延長肥效期而節(jié)肥省藥；⑤所有作物、任何地方、任何季節(jié)都可用，每個(gè)農(nóng)戶都用得起，用后增強(qiáng)抗逆性，有效增產(chǎn)15%-40%，效果立竿見影；⑥因顆粒在土壤中吸水膨脹而放水收縮，可使黏土由緊實(shí)變疏松、使沙土持水力增加，促進(jìn)微生物生成而提高有機(jī)物利用率；⑦無毒無害、安全環(huán)保，不污染植物、土壤和地下水，可自然降解為二氧化碳、氨態(tài)氮、水和鉀離子，有效改良土壤；⑧使用非常簡便，類似施肥一樣施在植物根部即可；包裝多樣、價(jià)格廉宜、性能穩(wěn)定，室內(nèi)貯存3年以上不變質(zhì)。

為了讓這個(gè)神奇的高科技產(chǎn)品徹底改變農(nóng)業(yè)靠天吃飯的宿命，科研人員先后參與了贛水流域紅壤土封山育林、黃河中上游水土流失治理、西北荒漠化造林綠化、道路護(hù)坡綠化等工程，當(dāng)呂先林眼見著保水劑讓荒蕪的沙地變?yōu)榫G洲、讓“年年種樹不見樹”的黃土地變得果園遍野樹木成蔭，他熱血沸騰，激動(dòng)不已。

保水抗旱顯神通

不讓農(nóng)業(yè)靠天吃飯

干旱缺水是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的第一大災(zāi)害，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的命脈是水。對(duì)此嚴(yán)重缺水的現(xiàn)狀能不能改變？“稷豐”保水劑給出了確定無疑的答復(fù)。這一新型抗旱保水劑的深入推廣，對(duì)我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展無疑具有深遠(yuǎn)的意義。

對(duì)此，2007年初溫家寶總理指出：“提高水資源利用率，節(jié)能抗旱保豐收是我國農(nóng)業(yè)的國策……我們一定要用十年的時(shí)間，解決中國農(nóng)民靠天吃飯的問題?！蔽覈褜⑥r(nóng)林保水劑納入國家物資采購序列。保水劑已列入國務(wù)院《農(nóng)業(yè)科技發(fā)展綱要（2001－2010年）》第13條、《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006━2020年）》第三條；在農(nóng)業(yè)部頒布的“重點(diǎn)推廣的種植業(yè)技術(shù)”中被列為“可持續(xù)發(fā)展技術(shù)”中第一條；國家水利部、國家農(nóng)業(yè)部以及國家林業(yè)局三個(gè)部委都曾專門發(fā)文推廣這一材料；保水劑被專家稱為是繼化肥、農(nóng)藥、地膜之后第四個(gè)最有希望被農(nóng)民接受的農(nóng)用化學(xué)制品……這些都在昭示國家對(duì)保水劑的高度關(guān)注和扶持。同時(shí)，從全國農(nóng)林業(yè)缺水的緊張狀況可以看出，保水劑在農(nóng)林業(yè)上的推廣和應(yīng)用，已經(jīng)形成一個(gè)戰(zhàn)略性的商機(jī)，其巨大的市場需求和效益，為經(jīng)營者提供了極好的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。

保水神效贏客戶

經(jīng)銷使用雙獲利

一個(gè)產(chǎn)品的成功推廣是靠應(yīng)用效果來說話的。對(duì)此，高素琴和呂先林歷經(jīng)數(shù)年的實(shí)際應(yīng)用，“稷豐”農(nóng)林保水劑已獲得非常廣泛的市場認(rèn)可。從2005年到2008年，德一豐公司已在全國28個(gè)省區(qū)擁有1219名用戶或經(jīng)銷商，經(jīng)487個(gè)有代表性的用戶統(tǒng)計(jì)，總面積為農(nóng)田122萬畝、林地27.5萬畝，使用“稷豐”農(nóng)林保水劑的總有效率為98.77%。期間共節(jié)約農(nóng)林灌溉用水2億方，節(jié)水率51.2%；減少肥料費(fèi)用3257.32萬元，節(jié)肥率22.5%；減少灌溉人工共753萬人次，節(jié)工率36.3%。其直接經(jīng)濟(jì)效益高達(dá)3.68億元。部分客戶效益如下：

云南的翁澤輝，2007年3月購入3噸保水劑檢驗(yàn)效果，試用于1000余畝核桃、煙草、玉米、果樹和蔬菜。對(duì)比結(jié)果表明：核桃移栽成活率高達(dá)97%、煙草和玉米平均增產(chǎn)28%、果樹同比增產(chǎn)25%-40%、蔬菜育苗出芽率高達(dá)98%。為農(nóng)戶平均節(jié)水55%、節(jié)約勞力資金50%以上，試驗(yàn)大獲成功。喜出望外的翁澤輝馬上飛赴廣州，與呂先林簽訂長期代理合同。2007年10月至2008年9月，為了實(shí)施云南省林業(yè)廳關(guān)于2012年前全省種植2000萬畝核桃項(xiàng)目，翁澤輝先后與德一豐公司購銷稷豐保水劑120多噸，既為自己實(shí)現(xiàn)500多萬元銷售收入，又為數(shù)千農(nóng)戶帶來了更為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。其中，核桃項(xiàng)目效益最為可觀：在臨滄、文山、曲靖等縣市，施用保水劑的4萬多畝新種核桃成活率全部高達(dá)96%以上，而對(duì)比未用保水劑的成活率僅60%。僅此一項(xiàng)，每畝節(jié)約死苗損失和翌年補(bǔ)種費(fèi)用共88元（種苗40元、挖坑20元、肥料12元、地膜8元、人工8元），4萬畝就是350多萬元。此外，因?yàn)橐淮纬苫畈恍柩a(bǔ)種，可使核桃盛產(chǎn)期從6年提前至5年，大大提高了整體產(chǎn)業(yè)效益和農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)效益。此時(shí)，躊躇滿志的翁澤輝已做好2009年的宏偉計(jì)劃：不但要做大核桃項(xiàng)目，還要做強(qiáng)全省千萬畝柴油樹膏桐的項(xiàng)目。

陜西三原縣農(nóng)技中心的竇群忠，2008年6月13日在陵前鎮(zhèn)郭家堯村將保水劑用于種紅薯，畝用保水劑3kg，畝種3000棵。至10月10日收獲畝產(chǎn)7500-9000斤，對(duì)比未用保水劑的畝產(chǎn)4500-6000斤，畝增產(chǎn)3000斤，按當(dāng)?shù)丶t薯市價(jià)0.35元/斤計(jì)算：畝增收1000元——能讓種植廉價(jià)紅薯的農(nóng)戶畝增收1000元，難怪他春天投資3萬元到秋天就賺回5萬元。

遼寧余克勇原是個(gè)種植戶，2007年5月從德一豐公司購保水劑200公斤用于玉米和梨樹。當(dāng)時(shí)春旱60天沒下雨，玉米葉片已萎蔫打卷、葉色發(fā)黃。追施保水劑后玉米葉片舒展、葉色濃綠，期間沒用該劑的澆了三次水，用了該劑的只澆一次水。收獲時(shí)沒用的一公頃地打了玉米7噸，用了的打了8.2噸，玉米棒籽粒飽滿得多，以往板結(jié)的土壤明顯松軟了。看到實(shí)效的余克勇年底做了經(jīng)銷商，至2008年5月已向呂先林進(jìn)貨3次共6噸多，直接獲利13萬元。

新疆潤澤農(nóng)業(yè)科技公司的史經(jīng)理在阿克蘇有一個(gè)農(nóng)場，因當(dāng)?shù)啬杲邓?8mm而年蒸發(fā)2728mm，自營的3000多畝棉花、2000多畝紅棗和核桃、300多畝蜜瓜，年年的灌溉問題令史經(jīng)理愁眉不展。自從2007年在1000畝棉花和瓜果上試用了稷豐保水劑后，史經(jīng)理眉開眼笑了：因?yàn)橛昧吮Ｋ畡┑拿藁ê凸瞎a(chǎn)量竟比沒用的凈增30%，而且澆水量減少一倍多。見到實(shí)效的史經(jīng)理欣喜若狂，2008年與德一豐公司深入合作，不但在自己農(nóng)場全部用上保水劑，還向周邊農(nóng)戶及兵團(tuán)銷售保水劑30噸，一年累計(jì)凈增收益100多萬元。目前，史經(jīng)理與呂先林達(dá)成戰(zhàn)略合作，利用市政府對(duì)節(jié)水產(chǎn)品的稅收優(yōu)惠和推廣政策，以及塔里木農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家支持，在新疆建一家保水劑生產(chǎn)廠，并要求政府將保水劑納入當(dāng)?shù)剞r(nóng)資采購補(bǔ)貼目錄中。

江西的黃以軍是個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商，在中國臍橙之鄉(xiāng)的贛南，從2006年賣稷豐保水劑至今。3年累計(jì)銷售55噸，為2萬多畝臍橙解決了秋天澆水的問題。當(dāng)采訪記者問他賺了多少錢時(shí)他說：“我賺不賺錢不要緊，關(guān)鍵是能給果園帶來效益：臍橙施用保水劑后葉子不卷，少澆一半水而長勢(shì)良好，幾乎沒有裂果、落果。而未施用保水劑的每年裂果都很多，平均按5%的裂果率算：每畝裂果至少200斤以上，按現(xiàn)在贛南臍橙的銷價(jià)1.5/斤計(jì)畝裂果損失最少300元，而畝用保水劑才花70～80元，僅此一項(xiàng)就可讓果農(nóng)多賺200多元。再加上節(jié)省的澆水費(fèi)用和每畝增產(chǎn)50-60斤的效益，用保水劑真是太劃算了！”

山東的孫利，自用稷豐保水劑于140畝櫻桃和辣椒，用前長勢(shì)矮、莖細(xì)葉小，葉片萎蔫下垂；用后長勢(shì)粗壯、葉片伸展茂盛，果實(shí)膨大，櫻桃增產(chǎn)10kg/株、基本不澆水，辣椒增產(chǎn)350斤/畝，土壤比原先松軟，節(jié)水和節(jié)省人工45%。

廣西崇左的唐小靜原來經(jīng)銷獸藥，2007年初為一家農(nóng)場協(xié)購7噸稷豐保水劑用于2000多畝甘蔗。用前葉黃打卷，生長緩慢、蔗稈細(xì)；用后葉綠不卷，生長速度快，少澆水40%。對(duì)比甘蔗畝產(chǎn)6噸，而用過保水劑的畝產(chǎn)平均8噸。看到如此巨大的效益，唐小靜當(dāng)年即變更經(jīng)銷項(xiàng)目，專門針對(duì)甘蔗是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)支柱這個(gè)特點(diǎn)，從糖廠入手，將保水劑作為訂單蔗農(nóng)的必備農(nóng)資供給用戶。到現(xiàn)在，稷豐保水劑已讓她及她的用戶獲得了比以前多得多的經(jīng)濟(jì)效益。

系列開發(fā)好產(chǎn)品

用途多樣利潤高

如今，稷豐保水劑已被各地用戶廣泛認(rèn)同，成為一項(xiàng)“利在當(dāng)代、功在千秋”的民心產(chǎn)品。而憑借公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“稷豐”保水劑，該公司又延伸開發(fā)了稷豐系列產(chǎn)品“抗旱拌種蘸根劑”：它主要用于玉米、麥子、豆類、瓜果、蔬菜、旱稻、棉花等種子包衣拌種，用它拌種后可將雨水或地下水吸收并保持在種子周圍，使種子快速生根發(fā)芽，抗旱省水、促生壯苗，解決播種后種苗缺水的問題。而且用量少、價(jià)格廉宜，500g/瓶可拌種5-15kg，零售僅8-10元，代理利潤高。

此外，該公司在城市屋頂綠化上大有建樹，其獨(dú)家擁有多項(xiàng)國家專利的水肥一體化技術(shù)和屋頂生態(tài)綠化組盒，可承接多個(gè)檔次的屋頂綠化、空中花園、治荒造林及礦區(qū)復(fù)綠工程，在園林、治荒行業(yè)具有巨大的市場競爭力。其中，自主研發(fā)的速生草皮毯是國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品，具有適用面廣、隨時(shí)植鋪、成苗迅速、可控性好、運(yùn)輸方便、使用簡單、管理方便的特性。在屋頂生態(tài)綠化、改善城市熱島效應(yīng)方面，具有無可比擬的功效。

在國家全力擴(kuò)大內(nèi)需、發(fā)展農(nóng)業(yè)的扶持政策下，當(dāng)外向型經(jīng)濟(jì)萎縮、農(nóng)民工返鄉(xiāng)不知何為時(shí)，讓稷豐保水劑打破農(nóng)業(yè)靠天吃飯的壁壘，以小本投資來創(chuàng)造種植業(yè)的財(cái)富吧！投身于保水劑領(lǐng)域，在這個(gè)巨大的市場中分得一杯羹，可在短期內(nèi)為旱區(qū)農(nóng)業(yè)帶來致富希望，為創(chuàng)業(yè)無門者提供了小本創(chuàng)富的可靠途徑，開啟你創(chuàng)業(yè)致富的錦繡前程。

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