紀(jì)　亮　馮翀翀

初見喬志新（化名）是在深圳著名的華強(qiáng)北電子交易市場旁邊的一間咖啡屋內(nèi)。因?yàn)槭窍挛绮钑r(shí)間，人很多，我們的談話不得不在喬志新的要求下盡量壓低聲音。用他的話說，這不是什么值得宣傳的事情。

不大情愿曝光的喬志新是一家山寨企業(yè)的老板。這個(gè)身高超過一米八的潮州人，略帶自嘲地告訴《中外管理》：今年正好是自己與“山寨”結(jié)緣的七年之癢。

只想分一杯羹

2002年，29歲的喬志新揣著10萬塊錢來到了深圳，那時(shí)的華強(qiáng)北遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在的繁華。而用喬志新的話說，自己是被同鄉(xiāng)“忽悠”來的?！爱?dāng)時(shí)MP3是個(gè)新玩意兒，市場上均價(jià)在600元左右，而一個(gè)在深圳做這個(gè)的同鄉(xiāng)告訴我：這東西成本只有80塊，5個(gè)人一天能裝300個(gè)?！被貞浧甬?dāng)初情形，喬志新笑著搖搖頭。

謹(jǐn)慎的喬志新并沒有被可能的利潤沖昏頭腦。潮州人的小心與精明，讓他選擇了另外一種方式介入這個(gè)行業(yè)。他將手里的10萬塊錢投入到了老鄉(xiāng)的企業(yè)中——那個(gè)只有11個(gè)人的小作坊，在一年之內(nèi)，喬志新的資產(chǎn)增加了六倍。此時(shí)，喬志新才感覺到山寨的力量。

“品牌的賣600（元），我們出廠價(jià)只要200（元）。即便這樣，也有將近三倍的利潤?！币粋€(gè)外殼、一個(gè)芯片、幾個(gè)按鈕，一個(gè)熟練工人十幾分鐘就可以組裝出一個(gè)功能齊全的成品來，簡單而快捷。喬志新對當(dāng)年的情景記憶猶新：“跟現(xiàn)在做手機(jī)一樣，市場上有什么新的機(jī)型，我們第一時(shí)間（本刊注：一般3～5天）就可以拿到相應(yīng)的配件，仿制出來?！?/p>

嘗到了甜頭的喬志新，那時(shí)給自己勾畫了一個(gè)美好的未來：擴(kuò)大生產(chǎn)能力、招聘銷售、增加售后服務(wù)、打響品牌知名度……然而2004年年中，一盆冷水澆滅了喬志新的大企業(yè)家夢想。

2004年7月，去汕頭參加一個(gè)消費(fèi)類電子產(chǎn)品展銷會的喬志新發(fā)現(xiàn)：像自己這樣的企業(yè)在珠三角比比皆是。自己企業(yè)的規(guī)模在其中，充其量只能算是個(gè)手工作坊。而即便那些日出貨量過萬臺的MP3廠商，也過著與自己企業(yè)同樣的日子。

“跑百米別人已經(jīng)出去了九十米，我哪兒趕得上？”于是喬志新繼續(xù)進(jìn)行著組裝加工的生活，“當(dāng)時(shí)想的是能分一杯羹就算了，遠(yuǎn)處根本不敢想?！?/p>

關(guān)起門來偷偷做事

以后的日子，山寨手機(jī)開始大行其道。在一番波折之后，喬志新用20萬的價(jià)格收購了同鄉(xiāng)的公司，正式開始做手機(jī)。

“MP3那時(shí)已經(jīng)沒有什么市場了，大品牌的東西也不過一二百，我們的利潤非常低，干下去沒什么意思?！逼扔诶麧檳毫D(zhuǎn)產(chǎn)做手機(jī)的喬志新，對自己有清楚的認(rèn)識，“我不過是個(gè)沒有研發(fā)能力靠模仿生存的投資人。做MP3是這樣，手機(jī)也是這樣。”經(jīng)行內(nèi)人的介紹，喬志新與一家專門提供手機(jī)機(jī)型設(shè)計(jì)和各種核心技術(shù)的設(shè)計(jì)公司簽訂了半年的合同，開始在手機(jī)行業(yè)試水。

當(dāng)時(shí)的喬志新并不知道，數(shù)年之后，自己所在的行業(yè)，會成為全國最熱的一個(gè)行業(yè)。

從那時(shí)起，喬志新的辦公地點(diǎn)就租在距離華強(qiáng)北不遠(yuǎn)的居民樓里。五年來沒有換過地方。這里更像是一個(gè)會客室或者經(jīng)銷點(diǎn)，形象地說，就是每次業(yè)務(wù)溝通聚集開會的地方。

不過麻雀雖小，五臟俱全。在這間房屋內(nèi)，擺放整齊的辦公桌椅，電腦電話傳真機(jī)這些基本的辦公設(shè)備也都非常齊全，甚至還有專門的一間屋子留作會客室。廚房也是鍋碗瓢盆應(yīng)有盡有。用喬志新的話說：他們這樣的小公司，不需要做得多么氣派體面——那都是門面工程，是做給別人看的。實(shí)用、節(jié)約，降低成本才是第一位的。唯一比較特殊的，是一間三十多平方米的客廳里，八個(gè)工人在忙碌地組裝著手機(jī)——這是喬志新企業(yè)利潤的全部來源。

“市場上什么機(jī)型熱銷，我們就去買一部回來，拆開一看，馬上就可以照葫蘆畫瓢組裝?！睂τ谧约旱哪７履芰?，喬志新頗為自信，“而華強(qiáng)北的經(jīng)銷商們，也常常會給我們提供消息，最近有什么新機(jī)型，哪些好賣、哪些滯銷?！苯?jīng)過近幾年的發(fā)展，現(xiàn)在山寨手機(jī)工廠在深圳、東莞的很多工業(yè)區(qū)已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈分工模式。從手機(jī)設(shè)計(jì)、原材料供應(yīng)，到各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和組裝，銷售都有專業(yè)分工。

“2006年前后，我才知道自己頭上頂著一個(gè)‘山寨的帽子?！眴讨拘虏⒉辉诤酢吧酱笸酢边@個(gè)帶有明顯貶義色彩的詞匯。

“影響肯定有，但也讓我心態(tài)上趨于冷靜，開始關(guān)上門偷偷做事。我們依靠模仿和速度生存，這與傳統(tǒng)相悖，不為主流價(jià)值觀所容。”在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了七年之后，喬志新的思考更為直觀，“當(dāng)然對于我們來說只關(guān)心它的銷售利潤和市場空間，至于被叫做山寨A還是山寨B，我們并不在乎，我們只是生產(chǎn)商?！?/p>

打好手里的牌

2008年8月，“山寨機(jī)”成為過街老鼠。媒體連篇累牘的報(bào)道與政府的政策打壓，使得山寨企業(yè)的日子并不好過。

“我們只能算是小企業(yè)，只有這么一點(diǎn)優(yōu)勢，沒有足夠的實(shí)力去馬上改變，實(shí)現(xiàn)突破?！钡遣豢煞裾J(rèn)的是，喬志新已經(jīng)開始思考自己的未來，“市場認(rèn)可我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兊乃俣瓤臁r(jià)格低?！?/p>

壓力依然存在，僅在深圳，生產(chǎn)山寨手機(jī)的企業(yè)就超過兩千家，他們大多數(shù)與喬志新一樣，依靠模仿與低價(jià)謀求著生存的空間，憑借品牌企業(yè)無法企及的速度適應(yīng)著市場的變化?！拔覀兯啡钡木褪且?guī)模?！眴讨拘滤剂康馈Ｄ７屡c速度，這些在中國企業(yè)界被公認(rèn)為克敵制勝法寶的東西，自己都已經(jīng)具備了。但令人沮喪的是，這兩樣?xùn)|西，是所有競爭對手都同樣具備的。

“現(xiàn)在說起我們的產(chǎn)品，響應(yīng)市場的速度是大家所稱道的，但是現(xiàn)在這種速度卻壓得我喘不過氣來。當(dāng)我們用最快的速度模仿首創(chuàng)者、響應(yīng)市場需求的時(shí)候，同時(shí)也被市場用最快的速度復(fù)制，步步緊逼?！?/p>

在這樣的壓力下，喬志新只能走一步看一步，手里有什么牌打什么牌，未來根本無暇顧及。

夢想成為“喬布斯”

嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭讓喬志新感受到了壓力，組裝手機(jī)的利潤已經(jīng)被降到了可憐的十幾塊錢。然而他卻并不焦慮，因?yàn)榛叵肫甬?dāng)年組裝MP3的日子，前途并不黯淡。

2005年的一件事，讓喬志新有了新的思考。

2005年8月，花了三個(gè)月進(jìn)行市場調(diào)研，喬志新發(fā)現(xiàn)了一款手機(jī)機(jī)型，憑借自己對市場的把握，喬認(rèn)定這個(gè)機(jī)器大有可為，稍做修改之后立刻投入生產(chǎn)，結(jié)果在市場一炮打響。但僅僅一個(gè)月后，這款本來就是山寨定位的手機(jī)，又引來了很多山寨企業(yè)的模仿，利潤空間迅速縮水80%——這給了喬志新很大的震動。

“依靠模仿可以超越，但優(yōu)勢該如何保持？”兩年多來，這個(gè)問題一直困擾著喬志新。但因?yàn)槭袌鼍薮蟮目臻g，喬依然繼續(xù)按照既有的模式運(yùn)作，只不過更加注重對于市場新事物的學(xué)習(xí)和觀察。

回首自己在華強(qiáng)北的七年，喬志新感慨頗多：“2006年我的新機(jī)型熱賣的時(shí)候，我以為自己可以成為喬布斯?？蓻]想到，三年過去了，我還是只能在新聞里看到他的名字。”

這更像是一種無奈。喬志新這樣的“山大王”，其實(shí)或多或少也都希望能夠成就一番事業(yè)。一方面他們依靠著超強(qiáng)的模仿能力與速度優(yōu)勢，與國內(nèi)外品牌制造商抗衡，另一方面面臨著被“同道”模仿和更快速度吞噬的壓力。

喬志新的眼神，淡定中隱含著一絲茫然……管理

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