曉　穎

90年代中期，隨著國內(nèi)城市化的加速，建材成為最緊俏的物資。這時，在廣東省深圳市誕生了中國第一家從事以建筑垃圾、植物秸稈、廢石粉等為原料生產(chǎn)綠色環(huán)保建材的公司——科拉斯復(fù)合材料有限公司。2009年，歷經(jīng)十三年的發(fā)展的科拉斯已經(jīng)成為綠色環(huán)保建材的開發(fā)中心，“寶蘭玉”系列建材產(chǎn)品或多項國內(nèi)外認(rèn)證，遍及國內(nèi)，輻射中亞、東南亞等國家。

自主研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先

靠創(chuàng)新占領(lǐng)市場

科拉斯創(chuàng)始人班良民先生一直秉承創(chuàng)新的發(fā)展思路，自主研發(fā)，靠創(chuàng)新占領(lǐng)建材市場。

科拉斯的創(chuàng)新體現(xiàn)在諸多方面，有很多個首創(chuàng)。其中，班良民力主的科拉斯研發(fā)團(tuán)隊研制出的多功能環(huán)保建材生產(chǎn)一體機(jī)(專利號：ZL200520063832.4)，為世界首創(chuàng)。它一機(jī)多用，在同一生產(chǎn)線上通過更換不同的模具就可生產(chǎn)出包括麗晶高光裝飾版、彩釉復(fù)合版、彩色玻璃瓦、節(jié)能隔熱瓦、豪華裝飾板、復(fù)合墻報等二十幾個產(chǎn)品，可以說里里外外，樣樣精通。多功能建材一體機(jī)的出現(xiàn)，從根本上改變了建材手工生產(chǎn)高耗能、低產(chǎn)出、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的不良發(fā)展現(xiàn)狀。同時，有效的節(jié)約了資源和資金，一臺機(jī)器幾乎可以生產(chǎn)出造一座房子的大部分基本建材，真正實現(xiàn)了集約、高效。

該設(shè)備與國外同類設(shè)備相比，性能先進(jìn)，而且價格是國外的二十分之一。對廣大投資者來說，更是有很大的靈活性。視投資者經(jīng)濟(jì)情況讓大小投資均者可進(jìn)入這一市場。投資者如果有100萬元的實力就可上馬這一生產(chǎn)線。如果資金短缺，也可投資十多萬元，生產(chǎn)其中的部分產(chǎn)品，等資金充足后再生產(chǎn)其他產(chǎn)品。多樣化、分階段生產(chǎn)，賺錢一點(diǎn)不少，而且產(chǎn)品種類越豐富，就越好占領(lǐng)市場。

科拉斯實力雄厚，除建材一體化機(jī)填補(bǔ)國內(nèi)外空白之外，其石木地板及其生產(chǎn)設(shè)備也是行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。石木地板，不同與傳統(tǒng)的實木地板和復(fù)合地板，這種地板是采用石粉以及再生塑料為原料，經(jīng)科拉斯石木地板生產(chǎn)設(shè)備加工而成，規(guī)格多，種類全，可滿足不同場所的鋪設(shè)需要。它集實木地板、大理石、瓷磚和強(qiáng)化地板四者的優(yōu)點(diǎn)，由于主要原料是石粉和再生塑料，所以它克服了我們現(xiàn)在談之色變的“甲醛”，有效地降低了家居裝修污染。另外，它耐磨性好，鋪裝方便，不需復(fù)雜輔料，最關(guān)鍵的是它們在鋪裝后能100％回收再加工利用，實現(xiàn)從原料到成品，再到原料的循環(huán)利用。

在建筑中，板材必不可少，好的板材不但可以給施工帶來方便，更給家居環(huán)境帶來了美感。硅酸鈣板源于美國，在美日等國已推廣30余年。本世紀(jì)初，硅酸鈣板進(jìn)人中國建筑市場，目前潛力巨大?？评弓h(huán)保硅酸鈣板，由硅質(zhì)材料、鈣質(zhì)材料和增強(qiáng)纖維經(jīng)多種工序加工而成。其耐久性強(qiáng)，不含有害物質(zhì)，國家級放火標(biāo)準(zhǔn)，在任何濕度環(huán)境下，也不會發(fā)生變形、開裂、霉變和腐爛現(xiàn)象。其隔音、強(qiáng)度以及兼容性方面更優(yōu)于石膏板等傳統(tǒng)應(yīng)用材料。

因地制宜全面考量

以服務(wù)打開市場

科拉斯技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先，其市場開拓思路更是勝人一籌。

班良民主張因地制宜，充分利用各地廢棄的資源，在每一個有豐富資源的縣級市建立生產(chǎn)點(diǎn)或發(fā)展加盟商，并根據(jù)投資者的投資規(guī)模、市場需求進(jìn)行量身定做。加盟科拉斯之前，客戶要在公司網(wǎng)站上填寫調(diào)研表，已確定加盟者本身和當(dāng)?shù)氐馁Y源情況，公司考察后根據(jù)實際情況決定是否與其簽約合作。而且，還要根據(jù)投資者的投資多與少，和當(dāng)?shù)亍⒅苓叺氖袌銮闆r進(jìn)行實際的指導(dǎo)，是生產(chǎn)單一產(chǎn)品還是配套生產(chǎn)多種產(chǎn)品，都要通過公司嚴(yán)格、科學(xué)的論證后才能進(jìn)入具體動工階段。充分考慮投資者的不同情況，有的放矢、因地制宜，是科拉斯的過人之處?？评构緸閺V大客戶設(shè)立了三種投資模式：一是完全加盟模式，這種模式適合那些有信心、有實力辦好科拉斯生產(chǎn)線的投資者，獨(dú)立加盟建廠，利潤獨(dú)享。二是合作建廠，利益分成模式。這種模式針對那些自身實力和信心不足的投資者，公司給予扶持，以技術(shù)、設(shè)備入股，共同建廠。三是獨(dú)資建廠，這是科拉斯公司根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源豐富，設(shè)有相關(guān)工廠，獨(dú)立投資。無論是哪種模式，科拉斯公司都全力幫扶投資者?？评构境錇閺V大中小投資者提供全方位的服務(wù)來解決問題，這包括技術(shù)服務(wù)、銷售服務(wù)、售后服務(wù)和質(zhì)量服務(wù)等。

山東省淄博市的孫先生2003年加盟科拉斯公司，當(dāng)時孫先生手頭的資金不足五萬元，公司經(jīng)過細(xì)致考量分析認(rèn)為，資金少就要選擇一兩種本地及周邊市場上比較少見的產(chǎn)品來生產(chǎn)經(jīng)營，這樣可以發(fā)揮科拉斯產(chǎn)品的優(yōu)勢，在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)市場。孫先生購進(jìn)原料以后只用一臺手持式拋光機(jī)，生產(chǎn)人造石面盆等高產(chǎn)出率的產(chǎn)品。結(jié)果，孫先生當(dāng)年純收入超過15萬元，一年之后他就擁有了自己的中型工廠。

目前，科拉斯公司已經(jīng)在廣東、山西、吉林、河北、河南、江蘇建有產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在烏茲別克斯坦、泰國曼谷和越南西貢有分公司成立，顯示了公司雄厚的實力。

投資實例解析：以投資10萬元辦一個中小型彩釉瓦廠為例——設(shè)備投資8萬元，周轉(zhuǎn)資金2萬～3萬元。日產(chǎn)(8小時)彩瓦2000平方米，綜合成本每平方米8元，市場價12元，平方米，日獲純2000×(12-8)=8000元。每年按生產(chǎn)250天計，年可獲利稅8000×250=200萬元，利潤非常可觀。