李　明

山西太原的范俊宏，從一個普通讀者到《現(xiàn)代營銷》雜志讀者節(jié)十佳讀者再到創(chuàng)業(yè)周的十佳創(chuàng)富明星，一路走來，深受廣大讀者的一致?lián)碜o和好評。

范俊宏在發(fā)現(xiàn)散裝洗潔精成本低、效果好之后，開始自主研制散裝洗潔精的配方。經多方改進，終于研制出顏色純正、稠度高、洗滌效果可以和各大同類品牌產品相媲美，且成本低廉的散裝洗沽精。三年來，范俊宏已經在太原開展了五六百家客戶，每天銷售洗潔精四五百斤，純利潤每天達到四五百元，而且由于現(xiàn)在要貨的顧客太多，范俊宏已經開始用車送貨。

2008年讀者節(jié)后，范俊宏接到全國各地近千個咨詢電話，許多讀者因此受益。內蒙古阿拉善左旗的高軍，通過郵寄材料，在學習洗潔精技術后做出成品，直接拿到當?shù)叵局行?，對方試用后感覺質量穩(wěn)定，要求長期供貨。當?shù)仄渌麕准揖茦墙浽囉靡舱J可了產品。試制試銷成功。高軍順利地打開了銷路。最近，高軍又去銀川進貨，準備規(guī)?；a。高軍一直希望通過本刊向范俊宏表示感謝!

河北石家莊的劉大慶，在范俊宏指導下，引進了散裝洗潔精項目。2008年11月15日開始制作。按照范俊宏熱心指點的銷售方法，很快就打開了酒店的市場。由于質量好、價格低，有10多家大型酒店使用他做的洗潔精，到12月底，短短40多天，就銷售了19000斤散裝洗潔精，純賺7000多元。近期劉大慶又傳來喜訊，多家飯店向他主動要貨，銷量喜人。

吉林雙陽的薄中有通過郵寄材料，在范俊宏的指導下，掌握了全套技術?，F(xiàn)在到江蘇蘇州吳中地區(qū)開辟市場，生產及銷售已經走上了正軌，并有多家固定客戶。

范俊宏為人熱情，經常將他所知的可行技術和經營技巧提供給許多讀者朋友。太原市一家保健酒代理商李耀明采用了范俊宏的銷售方案后，患者紛紛而來，很快就開始贏利，并且有了不少回頭客。

范俊宏配制的散裝洗潔精去污效力強，配方科學、無殘留、生產周期短、當天生產當天見效益，且投資小、獲利大。目前已通過當?shù)貦z測部門認證，并且已申請商標。他本著“大家都受益，共同致富”的理念，免費傳授讀者散裝洗潔精技術和銷售經驗，提供制作120斤高質量洗潔精的原材料，以方便讀者對原料的識別、并試制試銷，技術免費，原材料和設備收580元。

做保健酒利潤大四年開店20多家

李華

因為朋友的介紹，讓李達發(fā)現(xiàn)了保健品行業(yè)的豐厚利潤，也是因為自己的聰明才智和勤奮努力，讓他在短短的時間內擁有了自己的20多家店面，成為保健品行業(yè)中的佼佼者。聽保健品行業(yè)中的朋友說，做安利產品利潤豐厚，能賺錢。有著精明商業(yè)頭腦的李達便萌生了做該產品代理的念頭。李達對市場進行了一段時間的考察之后，便決定投資開設了自己的首家保健品專賣店。俗話說創(chuàng)業(yè)難，雖然李達不是自己投資研發(fā)產品，但是想要把一種價格不菲的保健品做到能夠讓廣大群體接受，這個事情不是那么容易的。而李達做到了。

由于安利產品適應的人群范圍很廣，上至耋耄老人，下至呀呀學語的兒童，而且產品效果反響不錯。雖然價格不是很多人能接受，但是，追求健康的身體與美麗的容顏是每個人的天性。李達靠著自己對市場的敏銳觀察力以及對顧客的完善服務，終于苦盡甘來。經過四年的精心經營，已發(fā)展到在寧波地區(qū)擁有二十多家店面的安利代理商。雖然事業(yè)做大了，但是李達對待事業(yè)的認真以及對顧客的負責態(tài)度依然不減。對在本店消費的老客戶每期會免費郵寄雜志，而且會定期邀請一些消費者到本店參觀，對他們進行產品的講解以及新產品的介紹，讓廣大消費者能夠更好更科學使用保健品。以達到真正保健養(yǎng)顏的目的。

2008年，金融風暴的大浪潮席卷全球。李達的事業(yè)也或多或少的受到了影響，產品的銷量大不如從前。在這種全國經濟困難的大環(huán)境下，可以說對企業(yè)的生存很不利，因為實力不足或應對措施不利，很快就會被市場所淘汰。李達面對著大家都手足無措的危機，也是愁眉不展。但他并沒有因為生意不好而消極氣餒，反倒是迎難而上?？恐约簣詫嵉幕A和靈活的頭腦，積極應對這次經濟大蕭條，李達說：“現(xiàn)在的生意確實不如以前好做了，大家的錢都不太好賺，所以為了能夠讓新老客戶繼續(xù)使用上產品，李達決定采取一些促銷活動來滿足消費者。例如對原產品進行適當?shù)慕祪r以及買一贈一等系列優(yōu)惠活動?！彼€說：“金融危機這種大事件自己現(xiàn)在并沒有什么太好的辦法，只能是在保證產品質量的基礎上，更真誠地為顧客服務，這才是想要度過困難時期我最應該做的?！?/p>

可以說李達這一份樂觀的態(tài)度以及對顧客真誠服務的責任心著實讓我們感動而欽佩。也正是因為這種堅強和積極的信念讓李達的事業(yè)能夠走到今天的如此成功。