侯俊剛

社會(huì)生活中的一些故事、寓言、童話包含著深刻的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理和哲學(xué)道理，把它們運(yùn)用在課堂教學(xué)中，不僅能把深?yuàn)W的道理通俗化，而且能增強(qiáng)課堂教學(xué)的趣味性。

一、分粥

有七個(gè)人曾經(jīng)住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，這一大桶粥天天都不夠分。剛開(kāi)始，他們抓鬮決定誰(shuí)來(lái)分粥，每天輪一個(gè)。結(jié)果一周下來(lái)，他們只有一天是能吃飽的，就是自己分粥的那一天。后來(lái)，他們決定推選出一個(gè)道德高尚的人，讓他給大家分粥。開(kāi)始，有人就挖空心思地去討好、賄賂分粥的人，搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙瘴氣。然后，大家又組成三人分粥委員會(huì)及四人評(píng)選委員會(huì)，還是互相攻擊、扯皮，當(dāng)粥吃到嘴里時(shí)已成涼的了。最后，大家又想出來(lái)一個(gè)方法：輪流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完后，端剩下的最后一碗。為了不讓分粥人吃到最少的，大家都盡量分得平均些。這樣一來(lái)，大家快快樂(lè)樂(lè)、和和氣氣，日子越過(guò)越好。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析：不同的分配制度，就會(huì)有不同的社會(huì)風(fēng)氣。分配制度要體現(xiàn)“效率優(yōu)先，兼顧公平”。我國(guó)現(xiàn)階段實(shí)行的以按勞分配為主體、其他分配方式并存的分配制度，既有利于調(diào)動(dòng)大家的積極性和主動(dòng)性，又能兼顧社會(huì)公平，有利于良好社會(huì)風(fēng)氣的形成。

從哲學(xué)角度分析：唯物辯證法認(rèn)為，量變是質(zhì)變的前提和準(zhǔn)備，質(zhì)變是量變的必然結(jié)果。在事物總體數(shù)量不變的情況下，由于構(gòu)成事物的成分在結(jié)構(gòu)和排列次序上發(fā)生變化也能引起質(zhì)變。這要求我們要注意優(yōu)化結(jié)構(gòu)，理順體制。“輪流分粥，但分粥人要等其他人都挑完后，自己才能端剩下的一碗”是理順的體制，是量變?！翱炜鞓?lè)樂(lè)、和和氣氣、日子越過(guò)越好”是質(zhì)變，是量變的必然結(jié)果。

二、吃蛋原理

有這樣一個(gè)故事，一戶人家養(yǎng)了一只母雞，這只母雞每天下一個(gè)蛋。對(duì)于這戶人家來(lái)說(shuō)，可有三種消費(fèi)方案：一是堅(jiān)持一天吃一個(gè)蛋——收支平衡。二是把雞殺了吃掉——透支。三是堅(jiān)持在一段時(shí)期少吃雞蛋，省出10個(gè)，孵成小雞。如果成活8只，有4只母雞，4只公雞，過(guò)上些日子，這家人一天可吃5個(gè)蛋，遇上特殊的日子，還可以殺只公雞改善一下生活。如果主人這樣堅(jiān)持下去，那么消費(fèi)水平便會(huì)不斷提高，積累也會(huì)越來(lái)越多。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析：上述例子在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱作“吃蛋原理”，這一原理反映了積累和消費(fèi)的關(guān)系。積累和消費(fèi)是對(duì)立統(tǒng)一的。積累主要是擴(kuò)大再生產(chǎn)，消費(fèi)主要是滿足個(gè)人、家庭和公共需要。在一定時(shí)期內(nèi)，國(guó)民收入的總量是既定的，積累和消費(fèi)兩部分是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系；另一方面，二者是統(tǒng)一的，積累主要是擴(kuò)大再生產(chǎn)，而生產(chǎn)的發(fā)展是提高消費(fèi)水平的基礎(chǔ)，消費(fèi)是生產(chǎn)的目的，也是促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展的重要措施。因此，正確處理積累和消費(fèi)的關(guān)系，就要在生產(chǎn)發(fā)展、國(guó)民收入增加的基礎(chǔ)上，使積累和消費(fèi)都有所增長(zhǎng)。片面的高積累、低消費(fèi)和不切實(shí)際的高消費(fèi)、低積累都是有害的。

“吃蛋原理”的第一種方案雖不失為保守之策，但在平衡中卻暗藏著危機(jī)，看似原地踏步卻意味著落后。第二種方案只顧眼前、不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，無(wú)異于殺雞取卵。第三種方案表明適當(dāng)?shù)姆e累不會(huì)壓制消費(fèi)，反而能促進(jìn)消費(fèi)水平的提高。

從哲學(xué)角度分析：面對(duì)同一事物，立場(chǎng)不同，觀點(diǎn)不同。三種不同的消費(fèi)方案，反映不同的消費(fèi)觀點(diǎn)。整個(gè)世界是不斷變化發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，第三種消費(fèi)方案體現(xiàn)了發(fā)展的觀點(diǎn)。矛盾雙方對(duì)立統(tǒng)一，在一定條件下向各自相反的方向轉(zhuǎn)化，因此，要全面地看問(wèn)題，防止片面性。同時(shí)，創(chuàng)造條件促使矛盾雙方向好的方面轉(zhuǎn)化。

三、零和游戲原理

零和游戲原理源于博弈論。博弈論的英文名為game theory。直譯就是“游戲理論”。一項(xiàng)游戲中，勝方所得與負(fù)方所失相同，兩者相加，正負(fù)相抵，和數(shù)必為零，所謂的“零和游戲”之所以廣受關(guān)注，主要是因?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)，在社會(huì)的方方面面都有與“零和游戲”類似的局面，勝利者的光榮后面往往隱藏著失敗者的辛酸和苦澀。但20世紀(jì)以來(lái)，“零和游戲”觀念正逐漸被“非零和游戲”即“負(fù)和”或“正和”觀念所取代。“負(fù)和游戲”是指，一方雖贏了但付出了慘重的代價(jià)，得不償失，可謂沒(méi)有贏家。贏家所得比輸家所失多，或者沒(méi)有輸家，結(jié)果為“雙贏”或“多贏”，稱為“正和”。在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到“利己”不一定要建立在“損人”的基礎(chǔ)上。有效合作，得到的是皆大歡喜的結(jié)局。從“零和”走向“正和”，要求各方要有真誠(chéng)合作的精神和勇氣，遵守游戲規(guī)則，不要耍小聰明，不要總想占別人的小便宜，否則，“雙贏”的局面就不會(huì)出現(xiàn)，吃虧的最終還是自己。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析：平等是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般特征，也是市場(chǎng)交易的重要原則。競(jìng)爭(zhēng)性是商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，只要存在著商品經(jīng)濟(jì)，就必然存在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特征。因而我們要樹(shù)立起平等意識(shí)和正確的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要平等相待，進(jìn)行有效合作，不“損人”也可“利己”，謀求“雙贏?，玩“正和游戲”。

從哲學(xué)角度分析：物質(zhì)決定意識(shí)，要求我們做到一切從實(shí)際出發(fā)。從實(shí)際出發(fā)，不是從單一的因素出發(fā)，而是要從復(fù)雜的全面的實(shí)際出發(fā)，去具體分析每一個(gè)事實(shí)，這樣才能真正做到一切從實(shí)際出發(fā)。“零和”、“負(fù)和”和“正和”是游戲結(jié)果的三種事實(shí)，過(guò)去人們只從“零和”這個(gè)單一事實(shí)出發(fā)，而不能從全面的實(shí)際出發(fā)，尤其忽視了“正和”這一事實(shí)，從而導(dǎo)致人們形成了錯(cuò)誤的主觀認(rèn)識(shí)，給個(gè)人和社會(huì)帶來(lái)了一定的損失。

四、二八法則

1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕列托在對(duì)19世紀(jì)英國(guó)社會(huì)各階層的財(cái)富和收益統(tǒng)計(jì)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)：80％的社會(huì)財(cái)富集中在20％的人手里，而80％的人只擁有社會(huì)財(cái)富的20％，這就是“二八法則”?！岸朔▌t”反映了一種不平衡性，但它卻在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無(wú)處不在。在商品營(yíng)銷中，商家往往會(huì)認(rèn)為所有顧客一樣重要；所有生意、每一種產(chǎn)品都必須付出相同的努力，所有機(jī)會(huì)都必須抓住。而“二八法則”恰恰指出了在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間存在這樣一種典型的不平衡現(xiàn)象：80％的成績(jī)，歸功于20％的努力；市場(chǎng)上80％的產(chǎn)品可能是20％的企業(yè)生產(chǎn)的；20％的顧客可能給商家?guī)?lái)80％的利潤(rùn)。遵循“二八法則”的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和管理中往往能抓住關(guān)鍵的少數(shù)顧客，精確定位，加強(qiáng)服務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果。有些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位始終堅(jiān)持會(huì)員制，就是基于這一經(jīng)營(yíng)理念。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析：在商品經(jīng)濟(jì)條件下，商品生產(chǎn)者的商品和服務(wù)只有通過(guò)市場(chǎng)交換才能實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值，贏得利潤(rùn)。因此，他們必須調(diào)查了解市場(chǎng)，面向市場(chǎng)組織生產(chǎn)，才能賺取利潤(rùn)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。遵循“二八法則”的企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)和管理中精確定位，達(dá)到事半功倍的效果，就說(shuō)明了這一點(diǎn)。

從哲學(xué)角度分析：唯物辯證法認(rèn)為，在復(fù)雜事物之中，存在著許多矛盾，主要矛盾在事物發(fā)展過(guò)程中處于支配地位，起決定作用。主要矛盾和次要矛盾相互聯(lián)系、相互影響，這就要求我們要抓住重點(diǎn)，集中精力解決主要矛盾。遵循“二八法則”的企

業(yè)，在經(jīng)營(yíng)和管理中往往能抓住關(guān)鍵的少數(shù)顧客，就是抓住了主要矛盾，因而達(dá)到事半功倍的效果。如何正確認(rèn)識(shí)取得成績(jī)的原因的主要方面和產(chǎn)品、利潤(rùn)的來(lái)源的主要主面?這就是帶來(lái)80％成績(jī)的20％的努力、帶來(lái)80％產(chǎn)品的20％的企業(yè)和給商家?guī)?lái)80％利潤(rùn)的20％的顧客。這一認(rèn)識(shí)抓住了矛盾的主要方面，分清了主流和支流，體現(xiàn)了矛盾的主要方面和矛盾的次要方面的對(duì)立統(tǒng)一。

五、250定律

美國(guó)著名汽車推銷員喬·古拉德，連續(xù)12年榮登吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售記錄連續(xù)12年平均每天銷售6輛汽車，至今無(wú)人能破。喬·吉拉德從一個(gè)口吃患者到一個(gè)著名推銷員和演講家，與他善于總結(jié)歸納經(jīng)驗(yàn)有很大的關(guān)系，250定律就是其中之一。喬·古拉德認(rèn)為，每一位顧客身后都大約站著250個(gè)人，這些人是他比較親近的同事、鄰居、親戚、朋友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。由于連鎖影響，如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見(jiàn)到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對(duì)他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，就可能有5000個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道。喬·吉拉德得出結(jié)論，在任何情況下，都不要得罪一個(gè)顧客。這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦。也讓我們得到啟示，必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每一個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的身后，都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。善待一個(gè)人，就像撥亮了一盞燈，照亮一大片。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析：平等是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般特征，也是市場(chǎng)交易的重要原則。誠(chéng)實(shí)信用原則是現(xiàn)代市場(chǎng)交易活動(dòng)的基本精神，它要求人們?cè)诮?jīng)濟(jì)活動(dòng)中不弄虛作假，要言而有信。這樣就可以帶來(lái)效益，提高銷售者的信譽(yù)，使消費(fèi)者信得過(guò)銷售者，從而使交易活動(dòng)客流如云，生意興隆，買賣越做越大。

從哲學(xué)角度分析：事物是普遍聯(lián)系的，世界上的一切事物都處在相互聯(lián)系之中，整個(gè)世界是相互聯(lián)系的整體，事物之間及事物各要素之間相互影響、相互制約。這就要求我們要分析事物之間相互影響、相互制約的關(guān)系，用聯(lián)系的觀點(diǎn)看問(wèn)題、辦事情。每一位顧客身后都大約站著250個(gè)人，這些人是他比較親近的同事、鄰居、親戚、朋友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感，這正是普遍聯(lián)系原理的具體體現(xiàn)。

六、汽車的普及

20世紀(jì)初，汽車是由技術(shù)工人手工打造而成的，成本較高，因而價(jià)格難以下降，汽車成了地位的象征，擁有汽車只是少數(shù)人的特權(quán)。福特的貢獻(xiàn)在于他把汽車變成了普通商品。福特用大規(guī)模生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了這想法，他們創(chuàng)造了第一條汽車裝配流水線，從而大大地節(jié)省了工作時(shí)間，降低了成本與價(jià)格。為了滿足市場(chǎng)對(duì)汽車的大量需求，福特利用了當(dāng)時(shí)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只生產(chǎn)一種車型，即只生產(chǎn)T型車；只有一種顏色可供選擇，那就是黑色。黑色的T型車就是汽車的代名詞。這一策略，幾乎成為所有MBA教學(xué)的經(jīng)典案例。這樣做的好處是福特能以最低成本生產(chǎn)、最低價(jià)格向消費(fèi)者提供汽車。T型車的使用改變了日后美國(guó)人的生活方式，使美國(guó)變成了汽車王國(guó)。1908年冬天伊始，美國(guó)人便能以825美元的價(jià)格買到一部輕巧、有力、兩級(jí)變速、容易駕駛的T型汽車。這種簡(jiǎn)單、堅(jiān)固、實(shí)用的小汽車推出后，它的創(chuàng)造者——福特欣喜若狂。這大大提高了廣大中產(chǎn)階級(jí)對(duì)汽車的需求，而福特也因此成為美國(guó)最大的汽車制造商，到1914年的時(shí)候，福特汽車占有美國(guó)一半的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，至1927年，福特不得不關(guān)閉了T型車生產(chǎn)線，汽車多樣化時(shí)代開(kāi)始了。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析：福特用最低價(jià)格向消費(fèi)者提供汽車，拉動(dòng)汽車消費(fèi)，市場(chǎng)的擴(kuò)大帶動(dòng)了福特的汽車生產(chǎn)。這體現(xiàn)了價(jià)格對(duì)供求關(guān)系的影響(價(jià)格下降會(huì)刺激需求，進(jìn)而影響到生產(chǎn)供應(yīng))，是價(jià)值規(guī)律起作用的表現(xiàn)。汽車消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大使福特成了美國(guó)最大的汽車制造商，這體現(xiàn)了消費(fèi)對(duì)生產(chǎn)具有反作用的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

從哲學(xué)角度分析：福特制造商在調(diào)查了解不斷變化的市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，做出了正確的生產(chǎn)和營(yíng)銷決策，這體現(xiàn)了一切從實(shí)際出發(fā)，矛盾雙方依據(jù)一定條件向自己相反的方向轉(zhuǎn)化。汽車從罕見(jiàn)到普及，福特從一個(gè)小廠商變成美國(guó)最大的汽車制造商，這些轉(zhuǎn)化的條件就是福特正確生產(chǎn)、營(yíng)銷的決策和行動(dòng)。