劉 英 高 芳

[摘 要]隨著信息技術(shù)、通信網(wǎng)絡(luò)以及虛擬組織的發(fā)展,企業(yè)合爭方面的理論研究也越來越多。自80年代以來,國內(nèi)外學(xué)術(shù)界已開始從不同的層面和角度對合爭現(xiàn)象進行理論研究。本文綜述了企業(yè)合作競爭理論的產(chǎn)生,合作競爭理論的效應(yīng),以及合作競爭理論的模型。

[關(guān)鍵詞]合作競爭 合爭效應(yīng) 理論模型

作者簡介:劉英,女,南京河海大學(xué)商學(xué)院碩士研究生,企業(yè)管理專業(yè),研究方向:人力資源管理。

一、企業(yè)合爭理論的產(chǎn)生

1993年Joel Bleeke和David Ernst在《協(xié)作型競爭》一書,開篇就道出了合作競爭理論?！皩Χ鄶?shù)全球性企業(yè)來說,完全損人利己的競爭時代己經(jīng)結(jié)束?！?Joel Bleeke等,1993)。著名管理學(xué)家彼得·德魯克也在1995年稱企業(yè)間的合作競爭已成為最近20年來世界企業(yè)管理的四大發(fā)展趨勢之一。

1996年度“最新戰(zhàn)略家”James Moore在《哈佛商業(yè)評論》中發(fā)表《競爭之死》一文,他用系統(tǒng)觀點反思競爭的涵義,主張共同進化發(fā)展,形成了一種獨特的競爭戰(zhàn)略視角。他認為“任何革新都需要顧客和供應(yīng)商合作來實施”,當今企業(yè)的合作與原先舊式的、勝者為王的、面對面的爭斗是一樣重要的。

明確提出合作競爭(co-opetition)概念的是美國耶魯大學(xué)的Nalebuff和哈佛大學(xué)的Brandenburger。1996年出版了名著《co-opetition》后,他們致力于把博弈論應(yīng)用于企業(yè)管理,“企業(yè)經(jīng)營在它創(chuàng)造一個蛋糕時,是合作;在分蛋糕時,是競爭”。合作競爭并不是“競爭”與“合作”的簡單組合,而是一種動態(tài)的共同合作競爭關(guān)系。他們用博弈論的五個要素分析了通過改變博弈方、附加值、規(guī)則、策略和范圍等五個方面改變博弈本身,進而在企業(yè)競爭中達到雙贏目標(Nalebuff&Brandenburger;,1996)。

二、企業(yè)合爭理論的效應(yīng)分析

(一)減少交易費用和組織管理成本

合作企業(yè)通過相關(guān)契約,穩(wěn)定彼此間的交易關(guān)系,降低因市場的不確定性和較高的交易頻率而導(dǎo)致的交易費用。合作企業(yè)間的信息交流和密切交往可以實現(xiàn)更好的溝通,從而緩解信息不完全問題,減少信息費用,降低內(nèi)部管理成本,提高組織效率(何畔,2000)。

(二)合作競爭中的優(yōu)勢互補和協(xié)同效應(yīng)

稀缺的、不能完全模仿的和缺乏替代品的資源形成了企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),導(dǎo)致了企業(yè)的超常收益。而某些異質(zhì)性資源根植于企業(yè)內(nèi)部,不能完全自由流動,無法通過市場交易獲取,如獨特的生產(chǎn)工藝、R&D;能力、營銷渠道、商標品牌等。企業(yè)資源的約束限制了其戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),兩者的缺口被泰吉和奧蘭德等人稱為“戰(zhàn)略缺口”?！皯?zhàn)略缺口”的存在使企業(yè)客觀上不能走完全“獨立自主”的內(nèi)部化發(fā)展道路,而要求在其比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上開展更大范圍的學(xué)科間和產(chǎn)業(yè)間的交流與合作,充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢和專業(yè)化水平(林季紅,2003) (Anoop Madhok 1998)。

合作競爭組織的建立,擴大了企業(yè)的資源邊界,不僅可以充分利用對方的異質(zhì)性資源,而且可以提高本企業(yè)資源的利用效率。合作各方通過彼此資源和能力的互補,整體競爭能力得到躍升,資源整合使新系統(tǒng)產(chǎn)生1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。(林季紅,2003)。

(三)合作競爭中的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新效應(yīng)

知識經(jīng)濟時代,學(xué)習(xí)能力決定了企業(yè)的長期競爭力。企業(yè)間的合作是一種近距離的互動式學(xué)習(xí),因而可以更好的學(xué)習(xí)合作伙伴的隱性知識和經(jīng)驗性知識。企業(yè)在合作過程中,增強了自身的組織學(xué)習(xí)能力,且有助于其將自身能力與其他企業(yè)的專業(yè)能力相結(jié)合創(chuàng)造新的能力。此外,合作組織整體較低的信息搜集、溝通成本,使其比單個企業(yè)更為關(guān)注行業(yè)競爭對手的動向、產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài),跟蹤外部世界技術(shù)、管理方面的創(chuàng)新,這使參與合作的企業(yè)都能從組織學(xué)習(xí)中受益,促進了企業(yè)創(chuàng)新能力的增強和應(yīng)變能力的提升(Dean Tiosvold,1994)。

(四)合作競爭中企業(yè)與環(huán)境共同進化

JamesMoore用商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)來描述企業(yè)與環(huán)境之間的合作競爭關(guān)系。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論的主要觀點是:企業(yè)或其他商業(yè)組織所處的環(huán)境可以用商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)來描述;任何一個企業(yè)都應(yīng)與其所處的環(huán)境共同進化,而不只是簡單的競爭、合作或單個企業(yè)的進化。在超競爭環(huán)境下,企業(yè)想要維持或改進其在市場中的合作競爭關(guān)系,其結(jié)果不僅依賴于其自身的行為過程,而且依賴于其競爭對手、合作伙伴,以及整個市場環(huán)境對自身行為的反應(yīng)與調(diào)適過程。合作競爭只是企業(yè)間相互作用的形式之一,企業(yè)可以獲得其在市場系統(tǒng)中的最佳定位,從而更有效地適應(yīng)環(huán)境、利用環(huán)境。企業(yè)要有意識地塑造與環(huán)境共同進化的關(guān)系架構(gòu),與系統(tǒng)中的其他個體一起共創(chuàng)整個市場系統(tǒng)的未來。

三、企業(yè)合爭理論的模型分析

(一) 合作競爭的博弈論分析模型

關(guān)于合作競爭的博弈論分析模型,其中最著名的當屬無名氏定理,它是通過無窮次重復(fù)博弈而得出,其結(jié)論是如果博弈重復(fù)無窮次,雙方都采取“冷酷戰(zhàn)略”,同時貼現(xiàn)因子足夠大的時候,均衡結(jié)果就會由非合作博弈轉(zhuǎn)為合作博弈。楊海輪(2002)在《論從對抗性競爭到合作競爭》一文中也建立了一個兩個企業(yè)間的博弈模型,通過對雙方合作策略概率的分析驗證了以下結(jié)論:只要博弈一方能夠確信對方存在較強的合作意愿,帕累托改進就是可以實現(xiàn)的,在現(xiàn)實中就是項目的研究開發(fā)費用和獨自開發(fā)失敗的風(fēng)險很大時,雙方合作的可能性越大。

曹文彬,何建敏(2002)在《企業(yè)合作性競爭策略分析》中通過博弈模型分析和數(shù)學(xué)演算表明在什么情況下合作收益將大于競爭效果。此模型指出,在合作競爭環(huán)境下決策者為了保持或提高競爭能力不僅考慮它們自己的收益也要考慮對手的利益,他們采取合作或非合作的行動以及如何行動主要取決于行動所引起的結(jié)果,通過最大化自己的總目標函數(shù)來做出唯一的決策,為企業(yè)從定性和定量兩方面選擇合作伙伴提供了決策依據(jù)。

(二)企業(yè)合作競爭中的風(fēng)險不守恒模型

桂萍、謝科范、何山(2002)在《企業(yè)合作競爭的風(fēng)險不守恒》一文中建立了風(fēng)險不守恒模型,通過對風(fēng)險系數(shù)(利潤波動相對于平均利潤的比率)概念的引入,運用概率論的運算法則,來計算企業(yè)在合作時的總風(fēng)險系數(shù)以及在非合作時各自的風(fēng)險系數(shù),并得出如下結(jié)論:企業(yè)生存和發(fā)展的過程伴隨著不確定性和風(fēng)險,企業(yè)合作后其風(fēng)險表現(xiàn)為不同的特點,通過合作企業(yè)可以分散風(fēng)險、降低不確定性。對單個企業(yè)而言,合作后獨自承擔(dān)的風(fēng)險下降;企業(yè)聯(lián)合后總風(fēng)險下降,在合作體內(nèi)隨著企業(yè)數(shù)量的增加,每個企業(yè)分攤的風(fēng)險遞減。

(三)合作競爭的微分動力模型。

葉紅心、張朋柱、孫景樂(2002)通過建立一個描述利益群體相互作用的微分動力模型,討論了其均衡解的存在和核定性條件。他們利用該模型的離散形式探討了合作子系統(tǒng)成員的識別模式以及聯(lián)盟塊的集成,也提及了聯(lián)盟塊個數(shù)遞減乃至最終一體化的可能路徑,并得出結(jié)論:利益主體間的相互作用均衡及穩(wěn)定性是由他們之間的相互貢獻系數(shù)以及自身的增長能力所決定。當在某個時段內(nèi)無均衡解時,則需要通過相互作用過程來辯識利益主體的合作競爭結(jié)構(gòu)。在非均衡的動態(tài)過程中,他們則會尋找合作伙伴。這可由對系統(tǒng)的離散化處理以及觀測利益群體的N次作用結(jié)果來推斷相互作用的各利益主體之間的合作競爭關(guān)系。