何傳浪　張映波

從連續(xù)7年虧損到連續(xù)6年盈利，從設(shè)施簡陋的營業(yè)室到精品網(wǎng)點，從一家默默無聞的鄉(xiāng)村信用社到老百姓認可的“自己的銀行”，四川省達州市通川區(qū)農(nóng)村信用社僅用短短幾年時間就實現(xiàn)了破繭化蝶的美麗蛻變。這一系列的變化來自于通川區(qū)信合人的共同奮斗和努力，更凝結(jié)了通川區(qū)聯(lián)社的領(lǐng)路人聯(lián)社理事長付懷榮的智慧和心血。

臨危受命

1996年，按照國務(wù)院《關(guān)于農(nóng)村金融體制改革的決定》，通川區(qū)農(nóng)村信用社正式與農(nóng)業(yè)銀行脫鉤，走上了獨立發(fā)展之路。但受信用社管理機制不完善、長期處于農(nóng)行代管等因素影響，通川區(qū)農(nóng)村信用社的發(fā)展舉步維艱。到2002年末，通川區(qū)農(nóng)村信用社連續(xù)7年虧損，存款余額僅4.67億元，貸款余額3.48億元，資不抵債高達9000余萬元，規(guī)模小，抗風(fēng)險能力弱。通川區(qū)農(nóng)村信用社走到了發(fā)展的十字路口。有人預(yù)言，通川區(qū)農(nóng)村信用社恐難以翻身。

2003年5月，頂著巨大的壓力，付懷榮出任通川區(qū)聯(lián)社理事長，開始了通川區(qū)聯(lián)社的振興之路。

上任伊始，付懷榮便用全新的工作思路，讓全區(qū)員工眼前一亮。針對聯(lián)社人心渙散、員工工作積極性不高、“吃大鍋飯”等頑疾和歷史包袱沉重、業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢等現(xiàn)實情況，他堅持改革、發(fā)展“兩手抓”，僅用半年時間，到2003年底聯(lián)社便一舉摘掉了連續(xù)7年虧損的帽子，實現(xiàn)了扭虧增盈。

通過半年的時間，全區(qū)員工對付懷榮也有了新的認識，外表儒雅的他，有著大將的氣度、堅定的決心、無畏的精神和經(jīng)營的智慧。在他的帶領(lǐng)下，全區(qū)員工心往一處想、勁往一處使，精神面貌和工作態(tài)度煥然一新。

銳意改革

“困難是客觀存在的，關(guān)鍵在于有沒有戰(zhàn)勝困難的決心和招數(shù)，越是遇到困難，越是蘊藏著機遇。大發(fā)展、小困難，小發(fā)展、大困難，不發(fā)展、最困難。加快發(fā)展才能戰(zhàn)勝困難!”這是付懷榮鼓勵員工時經(jīng)常說的話。在工作中，正是他這種迎難而上、不斷深化改革、謀求聯(lián)社發(fā)展的新思路，才取得了通川區(qū)聯(lián)社的輝煌。

從2003年開始，付懷榮掄起改革的“三板斧”，在通川區(qū)聯(lián)社掀起了改革的浪潮。他首先改革薪酬分配機制，打破“大鍋飯”。針對員工惰性思維蔓延、工作積極性不高的現(xiàn)象，他推行薪酬按勞分配機制，將員工收入與對單位的貢獻直接掛鉤，實行了員工薪酬能高能低，大大提高了員工工作積極性。其次，改革用人機制，打破“鐵飯碗”。他在聯(lián)社推行良性競爭機制，在全區(qū)實行人才流動，以業(yè)績論英雄，實現(xiàn)了干部能上能下、員工能進能出的用人機制。最后，完善法人治理結(jié)構(gòu)，理順管理模式。他高瞻遠矚，以打造流程化、科學(xué)化、制度化銀行為目標進行改革，健全和完善了“三會一層”的職能職責(zé)，并于2007年成功實現(xiàn)以區(qū)為單位統(tǒng)一法人。

在加快發(fā)展方面，付懷榮提出“實事求是”、“與時俱進”兩項發(fā)展思路。首先，他從實際出發(fā)，根據(jù)通川區(qū)地處達州市中心，商貿(mào)發(fā)達，經(jīng)濟活躍，信貸需求旺盛而競爭激烈的現(xiàn)實情況，提出了負債經(jīng)營和大力支持民營經(jīng)濟的思路。先后向資金富裕的聯(lián)社拆入資金約2億元，既支持了地方經(jīng)濟的發(fā)展，同時也加快了通川區(qū)信用社跨越式發(fā)展的步伐。造就了“川珍”燈影牛肉加工、蒲家無公害生產(chǎn)基地、好一新批發(fā)市場等一大批龍頭企業(yè)。其次，他堅持與時俱進，以創(chuàng)新求發(fā)展。一是創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，他多次深入民營企業(yè)、個體商戶進行調(diào)研，并根據(jù)他們的需求推出了“創(chuàng)業(yè)通”、“興業(yè)樂”兩款金融產(chǎn)品。二是創(chuàng)新服務(wù)方式，他堅持以客戶為中心的服務(wù)理念，不斷提高服務(wù)水平，傾力打造企業(yè)核心競爭力。三是創(chuàng)新營銷手段，推出了特色營銷、全員綜合營銷、重點營銷、鏈式營銷、訪客制營銷等靈活多樣的營銷方法，在全市金融界產(chǎn)生了較大影響。四是打造精品網(wǎng)點，按照現(xiàn)代銀行的發(fā)展趨勢和省市聯(lián)社的要求，對轄內(nèi)的營業(yè)網(wǎng)點開展精品化打造，大力提升了網(wǎng)點的社會形象和功能。

付懷榮深知，蛋糕既要做大，更要做好，發(fā)展既要講速度，更要重質(zhì)量。從嚴管理才能加快發(fā)展，規(guī)范化、科學(xué)化管理才是聯(lián)社迅速展現(xiàn)生機的重要一環(huán)。因此，他按照求真務(wù)實的要求，加快完善科學(xué)管理的流程。

在信貸管理方面，付懷榮組織編寫了《通川區(qū)信用社貸款制度匯編》，成為達州市農(nóng)村信用社信貸操作的樣本書。按照制度匯編，聯(lián)社推行了審貸部門分離、實施信貸進退為重點的信貸管理機制，促進了資金安全性、流動性、效益性的有機結(jié)合。在財務(wù)管理方面，他整合財務(wù)資源，按“效益第一，突出重點，區(qū)別對待，分類指導(dǎo)，量化考核，獎優(yōu)罰劣”的原則，對基層社經(jīng)營目標責(zé)任制確定不同考核指標和不同權(quán)重比分，實施崗位技能工資制、效益工資制、計件工資制，不同人員逐步實現(xiàn)不同標準的收入分配。在制度管理方面，他親自帶頭修訂完善了124項規(guī)章制度，為業(yè)務(wù)工作提供了制度保障。在風(fēng)險防范方面，他嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，實行依法治行，用制度管人，防范了風(fēng)險，實現(xiàn)連續(xù)十一年零案件的佳績。

以人為本

“人才是第一生產(chǎn)力，也是打造核心競爭力的關(guān)鍵所在。” 付懷榮以打造企業(yè)文化和提高員工素質(zhì)為手段，初步打造出了通川區(qū)聯(lián)社的“學(xué)習(xí)力”和“文化力”，為各項工作提供了有力的文化支撐。

為著力打造通川區(qū)聯(lián)社的獨特企業(yè)文化，樹立聯(lián)社員工的共同價值觀，付懷榮根據(jù)通川區(qū)聯(lián)社50余年的發(fā)展歷程，將聯(lián)社的企業(yè)精神濃縮為“勤勉、忠誠、奮進、卓越”，作為全體員工共同的經(jīng)營理念、理想追求、行為準則和奮斗目標。

在員工隊伍建設(shè)上，付懷榮以學(xué)習(xí)型人才為標準，打造學(xué)習(xí)型組織。在他的倡導(dǎo)和帶領(lǐng)下，通川區(qū)聯(lián)社大興學(xué)習(xí)調(diào)研之風(fēng)，建立了調(diào)研學(xué)習(xí)會制度，針對發(fā)展中的問題，召開不同層次的研討學(xué)習(xí)會，做到系統(tǒng)思考，集思廣益，相互學(xué)習(xí)，共同提高，使聯(lián)社形成了人人愛學(xué)習(xí)，個個爭上游的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

在對待員工上，付懷榮堅持嚴謹、公正、平實的工作作風(fēng)。他長期在聯(lián)社食堂就餐，與員工打成一片，體察員工冷暖，解決員工疾苦。同時，他還是一個非常有愛心的人，每年他都會拿出一部分工資來慰問困難職工和幫扶農(nóng)戶，被幫扶對象譽為“心中的老大哥”。汶川大地震后，他第一時間組織員工進行捐款捐物，并親自深入災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)。在他的以身作則下，聯(lián)社的凝聚力和戰(zhàn)斗力顯著增強。

乘風(fēng)破浪

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在付懷榮的帶領(lǐng)下，從2003年開始，通川區(qū)聯(lián)社便牢牢樹立了“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標”的經(jīng)營理念，“大發(fā)展、快發(fā)展、有效發(fā)展”的戰(zhàn)略方針，“優(yōu)化農(nóng)村、拓展城區(qū)”的市場定位。市場占有率不斷攀升，信貸結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，資產(chǎn)質(zhì)量明顯提升，經(jīng)營效益顯著提高。截至2008年末，通川區(qū)聯(lián)社各項存款余額12.23億元，各項貸款余額10.28億元，資本充足率19.17%，2003年至2008年累計盈利近3787萬元，撥備覆蓋率達到26.14%，貸款損失準備充足率53.32%，歷年虧損3937萬元已全額彌補，同時也甩掉了資不抵債的帽子，2004年至2008年連續(xù)5年人均利潤位居達州市農(nóng)村信用社系統(tǒng)第一，綜合等級排位達州第一。由于業(yè)績突出，通川區(qū)聯(lián)社先后獲得“安全單位”、“市級精神文明單位”、“先進信合組織”等各項榮譽近30項；付懷榮個人也多次被省市聯(lián)社授予“先進工作者”、“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”、“五好領(lǐng)導(dǎo)班子”等光榮稱號。

一串串耀眼的數(shù)字見證了付懷榮奮斗的足跡，也見證了他對信合事業(yè)的無限忠誠。站在新的起點上，付懷榮并沒有沉醉于過去的成績，而是再次揚起風(fēng)帆，帶領(lǐng)全區(qū)員工，開始通川區(qū)聯(lián)社的輝煌新征程……□