沐　燁

說到全球化，很多人都會想當(dāng)然地覺得這是當(dāng)代文明結(jié)晶的一個(gè)全新概念，然而翻翻成吉思汗的傳記就會明白，早在13世紀(jì)，這位近一千年來世界最偉大的人就用刀劍與謀略刻畫出了全球化的最初輪廓。

他創(chuàng)造了把蒙古游牧民族與中亞及歐洲的穆斯林文明、基督教文明溝通的渠道，他和他的子孫足跡遍及如今的俄羅斯、保加刺亞，今天的中東地區(qū)，他們的驛站遍布征服地區(qū)，龐大的物流體系也由此建立，商人群體在蒙古帝國中起到了重要作用。

更讓人匪夷所思的是，成吉思汗創(chuàng)造的偉業(yè)與他本人的知識結(jié)構(gòu)似乎毫不相稱。這位大汗從不斷的對外戰(zhàn)爭中學(xué)到征服世界的實(shí)用知識，在當(dāng)時(shí)文明世界的人看來基本可說是個(gè)文盲。然而最后正是這個(gè)“長著貓兒一般眼睛”的蒙古人震驚了世界，憑什么?

今天中國的企業(yè)家也正面臨著到全球市場搏擊的誘惑與風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)與富有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的對手談判的時(shí)候，中國的商人們不免有些膽怯與心虛。我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘東方人種獨(dú)有的潛質(zhì)，盡快找到征服世界的入口?

代工大王、鴻海集團(tuán)的郭臺銘的故事也給我們以啟示。他在開創(chuàng)霸業(yè)方面有著成吉思汗一樣的野心，而且同樣善于學(xué)習(xí)，舍得獎勵下屬?？焖賹W(xué)習(xí)服務(wù)于征服的需要

成吉思汗成名以前的名字是鐵木真，當(dāng)他出生的時(shí)候，他的父親也速該剛打了勝仗，抓了個(gè)叫鐵木真的俘虜，父親就按照蒙古習(xí)俗給他起了這個(gè)名字。鐵木真童年時(shí)期他的父親被附近部落的人毒死，他的母親就領(lǐng)著他和幾個(gè)兄弟開始大草原上的流浪生活。表明鐵木真不同于周圍人的一個(gè)故事是《蒙古秘史》中提到的，他出生時(shí)手中握著一塊凝血；另一個(gè)故事講到，因?yàn)闋帄Z一只鳥雀，他和親弟弟殺死了他同父異母的兄弟。

鐵木真是白手起家的典范，他從一無所有開始，逐漸聯(lián)合、吸收周圍的人加入自己的隊(duì)伍，很多人投奔他也是看中了他是支潛力股。依靠巧妙的周旋策略，鐵木真擊敗了草原上強(qiáng)大的王罕部、乃蠻部等，1206年被眾人推舉為成吉思汗。

此后成吉思汗開始了征服的歷程。“我來了，我征服”，成吉思汗迫使金國及西夏投降，此后開始人生最輝煌的西征，他的軍隊(duì)占領(lǐng)了今天中亞的花剌子模、俄羅斯一帶的公國、保加利亞等地。

成吉思汗的成功除了蒙古騎兵的閃電戰(zhàn)、強(qiáng)有力的組織才能等因素，一個(gè)重要的原因是他善于快速學(xué)習(xí)。崛起前的蒙古人處在當(dāng)時(shí)文明世界的外圍，他們既沒有可以自傲的工具制造技術(shù)，也沒有資源，連成形的文字也沒有。而征服的路上遇到的對手，在文明程度上都大大超過蒙古人。成吉思汗有著超人的整合新鮮事物的能力，他在征服一個(gè)文明程度高于自己的對手后，立即吸收他們在軍事、制造等方面的先進(jìn)技術(shù)，服務(wù)于下一次征服的需要。

1207年，成吉思汗率軍攻打西夏。與廣闊的大草原不同，西夏王國有堅(jiān)固的城池，還有大約15萬人的軍隊(duì)，是成吉思汗西征軍人數(shù)的兩倍。如何跨越高高的城墻，讓敵人束手就擒?成吉思汗自己摸索出攻城戰(zhàn)法，如切斷敵人周邊的后勤補(bǔ)給，還試著引黃河水灌城，但由于工程技術(shù)上缺乏經(jīng)驗(yàn)，蒙古人雖引水成功，但水卻沖垮自己的營盤。此后的1211年成吉思汗攻打金國，他在戰(zhàn)爭中觀察到，漢人工匠會制造圍城器械，有對準(zhǔn)城墻投擲石頭的拋石機(jī)、有拋出燃燒液體的彈射器，還有發(fā)射大量箭鏃的弩炮。蒙古人還學(xué)會了金人的火槍技術(shù)。到1219年西征花刺子模的時(shí)候，這些新的攻城技術(shù)都發(fā)揮了極大的威力。

成吉思汗的高明之處在于，他并不是一般人想象的是一介武夫，只會攻城之后實(shí)行大屠殺，他深知知識的重要。攻打金國時(shí)，他俘虜了耶律楚材，此人對占星術(shù)深有研究，又懂蒙古語和漢語，而且熟悉書寫和律法以及定居民的傳統(tǒng)，在幫助成吉思汗創(chuàng)建國家管理制度方面，耶律楚材貢獻(xiàn)很大。每次征服中亞城市后，成吉思汗都會派書記員去按職業(yè)劃分平民，專門職業(yè)的人包括任何能用各種語言閱讀和書寫的人——書記員、醫(yī)生、天文學(xué)家、法官、工程技術(shù)人員、教師等。成吉思汗尤其重視商人、駱駝夫及工匠。熟練工匠包括鐵匠、陶工、木匠、礦工、吹玻璃工人、裁縫、理發(fā)師等，幾乎涉及帝國日常生活的各方面。他就是通過這種方式來增加帝國的人才資源，借以管理不斷擴(kuò)展的疆域。

舍得重賞看重忠誠

成吉思汗建立蓋世功業(yè)的另外一個(gè)秘密是，他舍得重賞有功的部下。對于他的隨從而言，跟著成吉思汗無非是為了戰(zhàn)勝敵人后，能分得戰(zhàn)利品及俘虜，這是他們最現(xiàn)實(shí)的利益訴求。蒙古人對外戰(zhàn)爭就是一種獨(dú)特的生產(chǎn)方式，他們通過不斷的掠奪戰(zhàn)爭來維持帝國的運(yùn)作。一旦成吉思汗不能給他們帶來利益，這些人也會離他而去。成吉思汗當(dāng)然懂得這點(diǎn)，他不像西楚霸王項(xiàng)羽那么小氣，手里拿著官印反復(fù)把玩卻舍不得兌現(xiàn)承諾。

成吉思汗每次攻城得手，會首先把城中所有富戶的財(cái)產(chǎn)調(diào)查清楚，然后將居民趕出城外，將城中財(cái)物搶掠一空。蒙古官員會待在一定距離的城外，等待著帶給他們登記在冊的掠奪物。蒙古人將這些財(cái)產(chǎn)視作他們在群獵中的收獲一樣，在全體蒙古人中按照其等級進(jìn)行分配。一般可汗分得10％的份額，而孤兒寡母也有份?？梢姵杉己棺裱倪€是古代部落那種原始共有的基本觀念。

當(dāng)然，他激勵、重賞下屬并不是沒有原則，而他最看重部下的一點(diǎn)是忠誠度。如果有人在遭到進(jìn)攻時(shí)殺死主人來投降，成吉思汗會殺死這個(gè)投降者。他在草原征戰(zhàn)過程中，曾有一次19人被追擊逃亡，他對大家追隨他表示感謝，并發(fā)誓永不忘卻。這一事件表明，成吉思汗追求的是一種超越血緣關(guān)系、種族及宗教信仰的個(gè)人之間的關(guān)系。事實(shí)上，他建立帝國的主要依靠是一群伙伴，而不是親屬。

郭臺銘在獎勵下屬方面也很是舍得。鴻海并購奇美通訊后，為留住前總經(jīng)理等關(guān)鍵人才，發(fā)行富士康國際控股“折價(jià)增資股”，就是郭臺銘讓員工用折價(jià)現(xiàn)金增資，技術(shù)入股。郭臺銘每年舉辦尾牙活動都以大手筆令人折服。2005年的尾牙活動共送出4億多元的現(xiàn)金獎勵。鴻海集團(tuán)的薪水加上員工配股。經(jīng)理級主管的薪水加紅利，一年有300萬，副總經(jīng)理以上年收入更是接近千萬元。郭臺銘在投資設(shè)備和人才方面，從不吝于花錢。

野心成就大事業(yè)

除了上面兩點(diǎn)，野心對于成就大事業(yè)的人可能是更重要的。假如沒有掠奪中國南方及中東富庶地區(qū)貨物的野心，成吉思汗可能一輩子安逸于草原部落愜意的生活；假如沒有征服廣大文明地區(qū)、攻城拔寨的雄心，成吉思汗可能根本學(xué)不會攻取固若金湯的城池的戰(zhàn)法。

成吉思汗恰恰不滿足于過一個(gè)草原部落酋長的生活，他要的是奇貨寶物、廣袤的土地與美女。他曾經(jīng)問手下將領(lǐng)：你們覺得什么樣的生活是最愜意的?將領(lǐng)們回答的是蒙古人一般對幸福生活的理解：春日帶著獵鷹去圍獵。成吉思汗對幸福的定義則很奇特：一個(gè)人能體驗(yàn)的最大快樂，就是征服敵人，并且驅(qū)趕他們。牽走他們的馬，奪走他們的財(cái)產(chǎn)。看著他們最親的人淚流滿面，并把敵人的妻子和女兒攬?jiān)趹牙铩?/p>

成吉思汗發(fā)動的戰(zhàn)爭，代表的是游牧民與定居民之間的文明沖突。他挑戰(zhàn)的不是一兩個(gè)帝國，而是代表當(dāng)時(shí)先進(jìn)文明的穆斯林世界、基督教世界。從來沒有、以后也沒有過哪個(gè)強(qiáng)權(quán)人物能以落后的文明成功挑戰(zhàn)高于自己的文明，并將諸多完全不同的文化整臺到一個(gè)大帝國的版圖。成吉思汗雖然不識字，但他明白知識的重要性，他把當(dāng)時(shí)最杰出的知識精英都匯集到帝國的首都，諸如天文歷法、制造先進(jìn)火器的工匠；他還下令讓70歲的長春真人丘處機(jī)不遠(yuǎn)萬里，從山東半島跋涉到阿富汗興都庫什山的雪嶺拜見他，告訴他養(yǎng)生之道。當(dāng)丘處機(jī)告訴他：“無長生之術(shù)，有衛(wèi)生之道”時(shí)，他沒有失望，他很清醒地知道人的壽數(shù)不可以強(qiáng)求。他對伊斯蘭教、道教，佛教、基督教等所有宗教一視同仁。從來沒有哪個(gè)帝王有他這樣的氣度與胸懷。這種從容與自信正是來自于一種霸氣。

郭臺銘在代工世界也有類似的霸氣。他的企業(yè)代工的產(chǎn)品從手機(jī)配件、汽車配件到液晶產(chǎn)品等無所不包，最近他提出鴻海要從制造參與到客戶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。雖然因?yàn)槭芙鹑谖C(jī)的影響，鴻海的股價(jià)下跌不少，郭臺銘還是雄心勃勃地提出，鴻海的營業(yè)額要比上年增加三成。業(yè)界都認(rèn)為這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。郭臺銘還是堅(jiān)持他的信條：企業(yè)內(nèi)講民主最沒有效率，民主只是一種溝通的氣氛，完成指令需要的是一種霸氣。

在中國內(nèi)地，他轉(zhuǎn)變策略，將工廠開到山西等內(nèi)地省份，東南亞則重點(diǎn)投入越南。而西歐則將工廠開到圣彼得堡。雖然股價(jià)下跌不少，但臺灣一個(gè)賣臭豆腐的大媽仍然看好鴻海，郭臺銘經(jīng)常低調(diào)地跑到她的攤點(diǎn)吃臭豆腐，她很欣賞郭臺銘的低調(diào)。而日前鴻海的股東會上，郭臺銘隔空挑戰(zhàn)巴菲特更是體現(xiàn)了他的霸氣性格，他質(zhì)問巴菲特敢不敢開比亞迪的汽車。郭臺銘因?yàn)橹R產(chǎn)權(quán)的官司將比亞迪訴諸法庭，他發(fā)誓要告到底。

處于科技水平較低階段的中國企業(yè)家走向世界，需要的也不僅僅是先進(jìn)的技術(shù)，更需要的是霸氣，一種攝人心魄的霸氣。