孫　泠

過去3年半的時(shí)間里，惠普共花費(fèi)超過200億美元用于擴(kuò)張?jiān)谲浖胺?wù)領(lǐng)域的地盤。如今，這片憑借收購(gòu)成長(zhǎng)起來的“速生林”長(zhǎng)勢(shì)如何?

惠普正在努力扭轉(zhuǎn)人們腦海中的硬件公司形象，希望把自己塑造成一家領(lǐng)先的軟件和IT服務(wù)商。

惠普能否成功呢?盡管它在軟件的策略上也曾多次搖擺，一度迷失方向。例如。2000年并購(gòu)了中間件公司Bluestone Software之后，惠普建立了兩個(gè)產(chǎn)品線：OpenView和Netaction。2002年同康柏合并之后，它又放棄了Netaction而選擇同微軟和BEA搭檔。軟件似乎從未成為惠普前任CEO卡莉·費(fèi)奧莉娜優(yōu)先考慮的對(duì)象。

不過，這種情形正在發(fā)生變化。2005年在馬克·赫德(Mark Hurd)成為惠普的新CEO后，惠普公司董事會(huì)決定更多地關(guān)注惠普軟件部門。2006年新年假期一結(jié)束，馬克·赫德就和公司董事會(huì)、高管召開了年度管理會(huì)議。就在那次會(huì)議上，“在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域進(jìn)行更多收購(gòu)”成為惠普的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。收購(gòu)對(duì)象包括安全軟件公司、儲(chǔ)存軟件公司和為刀片服務(wù)器市場(chǎng)服務(wù)的軟件公司。

近4年來，惠普軟件確實(shí)獲得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展。2004年惠普軟件業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入大約在10億美元左右；2007年惠普軟件營(yíng)業(yè)收入超過20億美元，2008年這一數(shù)字再次增加了13％。員工規(guī)模也從2004年的大約350人增加到了9000多人。

公司層面一個(gè)更加顯著和標(biāo)志性的策略變化是，在目前惠普每年的36億美元研發(fā)投入中，70％的研發(fā)都被投入到了軟件的領(lǐng)域；而在5年前，一切完全相反，70％的研發(fā)費(fèi)用被投資到硬件而不是軟件上。而近幾年惠普的各種購(gòu)并，也幾乎都發(fā)生在軟件和服務(wù)領(lǐng)域。

手握160億美元流動(dòng)資金的惠普，它似乎鐵了心要開展更多的購(gòu)并行動(dòng)。4年時(shí)間里，它兼并的軟件公司已達(dá)10多家。2006年11月，惠普耗資45億美元購(gòu)入美科利軟件公司(Mercury)，使購(gòu)并行動(dòng)達(dá)到高潮；同年，它又購(gòu)入了開發(fā)客戶交易監(jiān)控軟件的Bristol公司。2007年7月以16億美元收購(gòu)了Opsware公司；2008年，惠普更是以令人咋舌的139億美元收購(gòu)了服務(wù)外包公司領(lǐng)頭羊EDS。

雖然惠普已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧全球第六大軟件公司，然而在軟件領(lǐng)域它的綜合實(shí)力至今未獲得什么認(rèn)同。在馬克·赫德看來，快速收購(gòu)已經(jīng)為惠普軟件搭建起了完整的架構(gòu)，是時(shí)候以“惠普軟件”的獨(dú)立品牌形象走到臺(tái)前了。

目前，惠普軟件集團(tuán)有3大類產(chǎn)品系列。最主要的產(chǎn)品系列當(dāng)屬業(yè)務(wù)科技優(yōu)化(Business Technology Optimization，BTO)軟件，包括用于IT戰(zhàn)略管理的項(xiàng)目及組合管理解決方案和面向服務(wù)架構(gòu)(SOA)實(shí)施管理解決方案，用于監(jiān)督和測(cè)試應(yīng)用程序質(zhì)量、性能和安全的應(yīng)用質(zhì)量管理解決方案，以及保障IT自動(dòng)化、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的運(yùn)維解決方案；其次是誕生不久的業(yè)務(wù)信息優(yōu)化(business informadon optimization，BIO)產(chǎn)品組件，包括信息管理系列解決方案，及惠普研發(fā)的Neoview數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)軟件，第三是Opencall軟件，該軟件用于傳送語(yǔ)音、視頻和提供數(shù)據(jù)服務(wù)。HP－UX系統(tǒng)則重要和服務(wù)器硬件業(yè)務(wù)捆綁在一起進(jìn)行推廣應(yīng)用。

Bristol側(cè)重監(jiān)控金融服務(wù)等行業(yè)的復(fù)雜交易客戶的交易是否正常，它和Mercury以及OpenView都被并入到BTO業(yè)務(wù)單元，這些產(chǎn)品產(chǎn)生的年收入超過20億美元。把這些產(chǎn)品集成在一起，惠普可以同IBM的Tivoli、CA公司和BMc軟件公司對(duì)抗了；惠普也在公司內(nèi)部部署Neoview數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)也開始銷售該產(chǎn)品，以與Teradata、IBM以及甲骨文展開競(jìng)爭(zhēng)。

“我們的客戶在選擇廠商的產(chǎn)品時(shí)，大部分只會(huì)選擇在這個(gè)領(lǐng)域排名第一和第二的，而第五和第六之后的都不會(huì)再考慮。這也是為什么現(xiàn)在出現(xiàn)融合趨勢(shì)的原因?！被萜杖蚋笨偛没萜哲浖喬珔^(qū)總經(jīng)理Anthony McMahon表示，目前惠普軟件最大的挑戰(zhàn)來自“市場(chǎng)并沒有真正領(lǐng)悟到快速成長(zhǎng)的惠普軟件的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”，惠普不是利用收購(gòu)單純擴(kuò)充產(chǎn)品線，而會(huì)在產(chǎn)品整合方面下工夫，使新產(chǎn)品有機(jī)地融合到惠普的整體解決方案中，再推介給客戶。

面對(duì)世界范圍的經(jīng)濟(jì)滑坡，2009財(cái)年的前兩個(gè)季度，惠普軟件的收入同比分別下降7％和15％。“是的，現(xiàn)在每個(gè)人都在談?wù)摻档统杀荆?010年許多公司可能已經(jīng)在談?wù)撟约旱氖杖朐鲩L(zhǎng)了。降低風(fēng)險(xiǎn)、控制成本、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)——我們希望幫助客戶解決這三個(gè)不同角度但又緊密關(guān)聯(lián)的問題?！痹趧倓偨Y(jié)束的2009年HP Software Universe大會(huì)上，惠普軟件及解決方案營(yíng)銷副總裁Anton Knolmar表示。