余曉文

「重要的不在于你是誰生的,而在于你跟誰交朋友。」

——塞萬提斯

「如果凌晨2點(diǎn),你急需要10萬元錢,你有多少個朋友會不問理由、二話不說、迅速到銀行匯錢給你?」

你是不是在人生征途中經(jīng)常感到自己勢單力薄?是不是經(jīng)常期望獲得意外的支持?是不是意識到自己并不能解決一切問題?

成功者肯定都沒有三頭六臂,也同樣經(jīng)常需要別人的幫助。但是,他們卻解決了孤軍奮戰(zhàn)的苦惱,因為他們擁有充足的人脈圈子,更為關(guān)鍵的是,他們本身也都有著高超的人脈維護(hù)和整合能力,還知道構(gòu)建什么樣的人脈圈子最能給自己帶來幫助。

圈子,成功的魔方

圈子,顧名思義,是一個互相流通的圓圈。一般說來,圈子能夠為我們提供人脈資源、信息資源、品牌資源。因此有人說,圈子就是個人資源與社會資源進(jìn)行交換、整合、匹配的一種魔方。

古人云:物以類聚,人以群分。人生在世,每個人都無法避免的生活在圈子當(dāng)中。圈子越來越多,只意味著人與人之間的接觸越來越頻繁,社會關(guān)系越來越開放和多元。

任何人都不能僅靠自己的力量獨(dú)自走向終點(diǎn),人需要情感上的相互理解,需要尊重、信任和溫暖,需要親情、愛情、友情的支持。同時,人的生存和發(fā)展也必須與人合作,進(jìn)行互相幫助,互通有無,互相合作,互換資源。當(dāng)然,個人只有進(jìn)入某個圈子,成為那個圈子流通中的一個環(huán)節(jié),才能夠獲取圈子提供的機(jī)會、信息、盟友、人脈,才擁有這個圈子給你帶來的平臺和品牌價值。

美國佐治亞州立大學(xué)的史坦利教授曾針對2000位百萬富翁做了一項研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn):大規(guī)模的人際關(guān)系網(wǎng)是這些百萬富翁的共同特點(diǎn)。史坦利同時指出,這些百萬富翁都有不尋常的能力,可以辨別所認(rèn)識的人當(dāng)中,哪些人具有特別的「價值」。他們并不只是搜集名片,更重要的是他們能辨認(rèn)哪些人能夠并且愿意幫助他們;他們知道該與哪些人交往,有相互提攜之效——譬如彼此交換信息,甚至合伙做生意等。

用開放的心態(tài)構(gòu)建圈子

每個人一生中都在不斷地從一個圈子走向另一個圈子,在擴(kuò)大自己人脈圈的同時也在不斷地構(gòu)建新的圈子。事業(yè)

有成的人都有著自己獨(dú)特的構(gòu)建人脈圈子的方法,不一而同。

(一)從身邊人著手。每一個人的人脈圈子,首先從對身邊親人的挖掘和積累開始,然后再慢慢到老師、同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)、同事,最后再突圍到更大更高端的圈子。還需要明白,你在一家公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢,積累了多少經(jīng)驗;還包括你認(rèn)識了多少人,結(jié)識了多少朋友,積累了多少人脈資源。因為這種人脈資源在你離開公司之后,還會繼續(xù)發(fā)揮作用,成為你無形的資產(chǎn)和財富。

(二)結(jié)交關(guān)鍵和重要的人物。只有不斷地認(rèn)識那些能夠改變或幫助你的人,才能構(gòu)建有用的人脈資源庫。而認(rèn)識關(guān)鍵和重要的人物,當(dāng)然首先要開放你自己,從各種管道入手,而不是僅僅局限于你經(jīng)常所接觸的圈子。

(三)對接觸「陌生人」保持開放的心態(tài)。我們每一個人都渴望獲得額外的幫助,尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是,如果我們對于接觸陌生人和外界社會懷著排斥而非開放的態(tài)度,又怎么可能有意外的收獲呢?這其實(shí)也就是我們?nèi)穗H交往的能力。成功的人應(yīng)該具備這樣的交際才能:性格外向,對外界反應(yīng)敏感,善聽弦外之音;能包容和理解不同價值觀的人;善于批評他人及能夠接受批評;情緒穩(wěn)定,有良好的自我判

斷和對外辨別能力。

維護(hù)圈子轉(zhuǎn)化資源

圈子有了,如何維護(hù)?美國成功學(xué)大師卡耐基則說:「專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%,而其余的85%則取決于人際關(guān)系。」 如何把接觸的圈子中人轉(zhuǎn)化為人脈資源?如何將圈子的人脈資源轉(zhuǎn)化為事業(yè)資源?這里,最關(guān)鍵的是維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),可透過以下幾種方法來進(jìn)行:

■填寫記錄卡片。經(jīng)常記錄在什么活動中結(jié)交的人,不要只寫下名字,或者把名片收好就行了,你要寫下你對他們工作最感興趣的方面,以及他們感興趣的東西,包括一些特別的事物。雖然沒有多少細(xì)節(jié),但需要的時候,它肯定能發(fā)揮出很大的作用。

■保持背后的忠誠。人際關(guān)系中,一個非常根本的原則是盡可能地讓人感受到你的信任,并且以此收獲信任。這需要我們做許多事,比如當(dāng)著朋友的朋友面贊美而不是批評。

■特殊日子的祝福。小事也可以有大影響,在熟人特殊的日子送上一條短信、一封電子郵件等,這個特殊的日子包括生日、婚禮、升職等,當(dāng)然,在別人陷入困境的時候,你也不要忘記給一句祝福和鼓勵。

■保持溝通和會面的管道。與同行每個月在聚會上碰面,這種內(nèi)部聚會會有不少免費(fèi)的內(nèi)部消息;與朋友能夠保持見面和交流的管道,你會發(fā)現(xiàn)感情因此不褪色,當(dāng)然,當(dāng)別人有信息的時候,也肯定不會忘記提供給你。