王東海

摘要:醫(yī)藥業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分,與人民群眾的生命健康和生活質(zhì)量等切身利益密切相關(guān),我國已成為世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。醫(yī)藥經(jīng)濟已進入高速增長階段,總量增長迅速,產(chǎn)業(yè)規(guī)模明顯擴大.國際化經(jīng)營是我國醫(yī)藥業(yè)發(fā)展的必由之路。

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥業(yè);國際化;策略

一、國際化經(jīng)營已具備的一定條件和有利政策環(huán)境

我國醫(yī)藥業(yè)的國際化經(jīng)營是指我國醫(yī)藥企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走上跨國經(jīng)營,從國內(nèi)市場走上國外市場,在國外設(shè)立多種形式的組織,對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進行綜合配置,在一個或若干個經(jīng)濟領(lǐng)域進行經(jīng)營的活動。企業(yè)國際化經(jīng)營是當(dāng)今國際經(jīng)濟聯(lián)系日益緊密和企業(yè)自身發(fā)展的必然趨勢。因此,從戰(zhàn)略角度看,國際化經(jīng)營是我國醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展的必有之路。

我國醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展迅速,實力雄厚,是國民經(jīng)濟的一個重要增長點。近年來,全國GDP增長一直保持在7%左右,而一直在蓬勃發(fā)展的醫(yī)藥工業(yè)的增加值始終保持在15%左右。我國的制藥企業(yè)具備了進行國際化經(jīng)營的一定條件和有利的政策環(huán)境:

(一)國際化經(jīng)營已具備的一定條件

1.到目前為止,我國的制藥能力基本能滿足臨床所需的日常用藥、必備藥和特種藥,原料藥產(chǎn)量也已居世界第二,部分品種的原料藥產(chǎn)量甚至居世界第一。

2.從20世紀80年代開始,我國制藥企業(yè)就已和在華的外企交流合作,為走出國門積累了經(jīng)驗。

3.加入WTO給制藥企業(yè)國際化經(jīng)營提供了有利的契機,我國以發(fā)展中國家的身份和權(quán)利、義務(wù)平衡的原則加入WTO,可以獲得無任何附加條件的最惠國待遇,產(chǎn)品不再受到歧視,企業(yè)國際化經(jīng)營有更大空間和更多優(yōu)惠。

4.我國有優(yōu)越的地理位置和豐富的自然、土地、勞動力等資源,能進行方便的出口貿(mào)易及與鄰國經(jīng)濟類型互補的國際化經(jīng)營。

(二)國際化經(jīng)營有利的政策環(huán)境

近年來,國家出臺了系列旨在鼓勵藥企參與國際競爭與合作的政策,為企業(yè)“走出去”提供了良好的政策環(huán)境。

1.在諸多政策與措施中,《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》是最為核心的指導(dǎo)性文件?！兑庖姟窂娬{(diào),要形成一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)和知名品牌、國際競爭力較強的優(yōu)勢企業(yè),培育5個銷售額在50億元人民幣以上的大型醫(yī)藥集團,10個銷售額在30億元以上的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),爭取有5家左右的本土企業(yè)初步發(fā)展成為國際化醫(yī)藥企業(yè)?！兑庖姟吠瑫r提出,在化學(xué)原料藥領(lǐng)域,要實現(xiàn)20個市場增長潛力較大、附加值較高的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化,形成新的國際市場競爭優(yōu)勢。在化學(xué)藥物制劑領(lǐng)域,爭取有5個制劑產(chǎn)品取得美國或歐盟國家的上市資格。針對一些專利準備到期的產(chǎn)品,充分利用Bolar條款,搶先開發(fā),提前申報,搶奪上市先機。參照國際標準,借鑒國際天然植物藥發(fā)展經(jīng)驗,按照有關(guān)國家的藥品注冊要求,發(fā)展中國的天然藥物,實現(xiàn)在發(fā)達國家的藥品注冊。

2.在有關(guān)部委的政策與措施當(dāng)中,具有重要指導(dǎo)意義的還包括:商務(wù)部于2005年會同國家發(fā)改委等出臺的《關(guān)于促進醫(yī)藥產(chǎn)品出口的若干意見》。在該意見指導(dǎo)下,商務(wù)部先后出臺了“出口商品技術(shù)服務(wù)體系”、“中小企業(yè)國際市場開拓資金”、《貨物自動出口許可管理辦法》、《不正當(dāng)?shù)蛢r出口行為調(diào)查和處罰規(guī)定》和《進口促進資金管理辦法》等;同時,商務(wù)部還積極與各國政府建立合作機制,在條件成熟的雙邊聯(lián)(混)委會機制下成立醫(yī)藥工作組,為雙邊醫(yī)藥領(lǐng)域合作創(chuàng)造良好環(huán)境。在這些政策中,最主要的一項就是中小企業(yè)國際市場開拓資金,該基金每年從中央和地方財政申請?？?用于支持中小企業(yè)開拓國際市場。

3.有關(guān)政府部門還制定并出臺了旨在促進生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策,如《高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》、《2006年生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及2007年政策建議》等,重點部署了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要任務(wù)和若干重大專項。這些政策涵蓋加快金融創(chuàng)新、加大稅收等扶持、培育完善生物產(chǎn)品市場,加強生物產(chǎn)品市場統(tǒng)計分析等內(nèi)容,以引導(dǎo)生物醫(yī)藥企業(yè)高水平、規(guī)?；l(fā)展。

二、國際化經(jīng)營市場進入的策略模式

(一)商品出口

這是國際經(jīng)營活動的初級形式。商品出口可分為直接出口的和間接出口,間接出口是指通過本國的各種外貿(mào)機構(gòu)或國外企業(yè)設(shè)在本國的分支機構(gòu)出口。而直接出口則是指企業(yè)將產(chǎn)品出口給國外客戶,這些客戶可能是最終用戶,也可能是中間商。

1.直接出口。企業(yè)對出口產(chǎn)品的經(jīng)營管理保留部分或全部的控制權(quán),企業(yè)要參與國際營銷活動如市場調(diào)查,尋找客戶,出口手續(xù)等。其優(yōu)點是企業(yè)可加強控制,更有效地按企業(yè)自身的意圖實施出口戰(zhàn)略,有利于積累國際營銷經(jīng)驗,培養(yǎng)營銷人力。但是這種方式要求企業(yè)投入的資源也較高,需要大量的人力物力,另外風(fēng)險也較大。直接出口形式有直接賣給用戶和直接賣給國外中間商如代理商、經(jīng)銷商、零售商等。

2.間接出口。企業(yè)的產(chǎn)品走出了國界,而企業(yè)的營銷活動仍在國內(nèi)進行,企業(yè)并不直接參與該產(chǎn)品的國際營銷活動。間接出口的優(yōu)點是風(fēng)險最低,資金、人力等資源投入較少;但是企業(yè)控制海外營銷活動能力較差,學(xué)習(xí)國際經(jīng)營的潛力較低,一般適合中小企業(yè),或把間接出口作為進一步發(fā)展的跳板。

我國出口醫(yī)藥產(chǎn)品以原料藥為主,制劑只占出口額的10%左右。出口大部分通過中間商,多頭出口,競相壓價,經(jīng)濟效益低。2005年中國對外貿(mào)易法的修改,進出口經(jīng)營權(quán)有審批制改為登記備案制,醫(yī)藥企業(yè)可以更多的進行自營出口業(yè)務(wù),直接面對市場,積累國際營銷經(jīng)驗。

我國能生產(chǎn)原料藥1500種,總產(chǎn)量43萬噸,居世界第二;出口市場遍及歐洲、美國、日本、韓國、澳大利亞等世界各地,2005年出口額達到30多億美元,在世界原料藥市場占有較大份額。目前全球原料藥市場規(guī)模在200億美元左右,且以每年10%的速度遞增。原料藥的出口還有巨大的潛力。

據(jù)估計,我國每年的中藥出口額僅占國際植物藥市場銷售額的5%左右。中藥出口曾于1995年達到了創(chuàng)紀錄的7.7億美元,之后便開始出現(xiàn)了大幅滑坡。1999年和2000年出口雖有所回升,但出口商品結(jié)構(gòu)仍很不理想,粗加工、低附加值的中藥材出口仍是我國中藥類商品出口的主要品種,中藥材所占出口比例高達64.7%。而中成藥和植物提取物的出口不升反降,所占比例分別為15.3%和20%。因此,中藥出口狀況并沒有得到改善。而且,1998年以來我國中藥進出口連續(xù)出現(xiàn)逆差,并且,價格昂貴的成藥和植物提取物的進口量快速增長,而低附加值藥材的進口量則出現(xiàn)了下降。說明洋中藥對我國傳統(tǒng)中藥的沖擊力正在加強。2008年我國中藥出口達到40多億美元,中藥出口前景廣闊。

(二)技術(shù)轉(zhuǎn)讓及合作研發(fā)

技術(shù)轉(zhuǎn)讓又稱技術(shù)授權(quán),許可證貿(mào)易是指授權(quán)人與受權(quán)人簽訂合同,提供使用專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù),并收取相應(yīng)費用和報酬,授權(quán)的內(nèi)容有專利使用權(quán)、專有技術(shù)和商標,許可的方式有獨占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)售許可等。技術(shù)轉(zhuǎn)讓一般比較適用中小企業(yè),但是大公司也用來進行市場測試或戰(zhàn)領(lǐng)次要市場。

我國的化學(xué)藥以仿制為主,中藥的國際化和現(xiàn)代化還處于起步階段,醫(yī)藥業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓以我方受讓為主,國外醫(yī)藥轉(zhuǎn)讓技術(shù)給我國。

從全球范圍來看,仿制藥的銷售數(shù)量已占到全球所有醫(yī)藥產(chǎn)品銷售數(shù)量的約55%,其銷售金額占到全球所有醫(yī)藥產(chǎn)品銷售金額的約17%。據(jù)全球某知名醫(yī)藥咨詢公司醫(yī)療保健調(diào)查部高級副總裁Murray Aitken透露:“在全球醫(yī)藥市場的增長中,七大傳統(tǒng)醫(yī)藥市場的貢獻率將首次低于50%,與此同時,七個新興市場的貢獻率將首次接近25%?！贝罅繉＠庌D(zhuǎn)換為仿制藥后,為中國藥企加快學(xué)習(xí)、提高自身研發(fā)水平提供了機會。

此外,中國正在對《專利法》進行修訂,該法有望于2009年正式頒布。其中,修訂后的《專利法》將遵照世貿(mào)組織TRIPS協(xié)議中有關(guān)“強制許可”的規(guī)定,允許中國企業(yè)出于應(yīng)對國內(nèi)外如艾滋病、瘧疾、肺結(jié)核等重大疾病的需要,在未得到專利權(quán)人授權(quán)的情況下生產(chǎn)和出口這一產(chǎn)品。法律的修訂將大大加快中國藥企掌握有關(guān)先進技術(shù)和實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代的進程,縮短與發(fā)達國家在這些產(chǎn)品上的差距。與此同時,葛蘭素史克、羅氏、諾和諾德、阿斯利康和禮來等跨國藥企紛紛在華設(shè)立研發(fā)中心,帶動中國藥企的推陳出新,中國藥企應(yīng)更多地利用后發(fā)優(yōu)勢,以盡可能少的時間實現(xiàn)趕超。

(三)直接投資

這里是指企業(yè)用股份控制的辦法,直接參與目標國市場廠商的生產(chǎn),并對該企業(yè)的經(jīng)營管理擁有一定程度控制權(quán)的投資活動。直接投資是國際經(jīng)營活動的高級形式,也是企業(yè)國際化成熟的標志,但是直接投資風(fēng)險更大,而且靈活性差,一但受挫,可逆轉(zhuǎn)性差;由于全面介入,管理難度更大。

直接投資從投資方式看有以下幾種常見方式:

1.全股子公司?？鐕腹局辽俪钟?5%以上的股權(quán);它是直接投資中母公司介入程度最大、控制性最強的方式。全股子公司的效率一般比合營企業(yè)高,能保護技術(shù)秘度,保證產(chǎn)品質(zhì)量,有利于貫徹貫公司的管理文化。

2.分公司是母公司在海外的分支機構(gòu),無獨立法人地位,一般授權(quán)東道國的某公司或個人擔(dān)任法律上的代理人。我國醫(yī)藥業(yè)在還外設(shè)立分公司的有100多家,浙江海正藥業(yè)、哈藥集團、東阿阿膠等都在美國、俄羅斯、亞洲國家等世界各地設(shè)立分公司。

3.合營子公司。指母公司擁有非全部股權(quán)的子公司。母公司可能占多數(shù)股權(quán),也可能占少數(shù)股權(quán)。一種形式是合資經(jīng)營,合營雙方確定股權(quán)比例,雙方按股權(quán)比擔(dān)共擔(dān)風(fēng)險,共負盈虧;另一種形式是契約式合營企業(yè),雙方不按股權(quán),而是通過契約來規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。合營可以使雙方優(yōu)勢互補,分散經(jīng)營風(fēng)險。據(jù)統(tǒng)計,國際合營企業(yè)與獨資企業(yè)大約已達4:1,合營內(nèi)容從合作生產(chǎn)原材料、零配件到合作科研,甚至合作營銷。但是,合營企業(yè)的困難和問題也很多,如雙方經(jīng)營目標不一致,管理方式上的摩擦,文化上的沖突等等都有可能使合營失敗。據(jù)調(diào)查,發(fā)達國家之間合營企業(yè)的失敗率高達50%以上。合營方式適宜于企業(yè)進入那些限制股權(quán)比例的國家,以減少被征用風(fēng)險,并獲得當(dāng)?shù)刂С帧?/p>

合營企業(yè)在建立方式上有兩種——收購和新建。(1)收購方式是指通過購買另一個現(xiàn)有企業(yè)從而接管該企業(yè)。收購的優(yōu)點在于能迅速獲得生產(chǎn)經(jīng)營所需的資源如人才、技術(shù)和設(shè)備;另外如果收購的是一家生產(chǎn)完備具有良好營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè),則可帶來很強的“協(xié)同效應(yīng)”。我國醫(yī)藥業(yè)收購國外醫(yī)藥企業(yè)的案例不是很多,三九醫(yī)藥集團于2003收購日本東亞制藥,收購成功后,東亞原有的30多個產(chǎn)品全部使用三九品牌,同時,三九還不斷通過東亞制藥在日本報批新產(chǎn)品,這樣三九很快就利用原東亞制藥的市場資源,開展日本的業(yè)務(wù)。(2)新建方式是企業(yè)自己重新建立生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施、安排人事,進入市場速度緩慢,工作也比較復(fù)雜。但是使國際企業(yè)在工廠設(shè)計、供應(yīng)商選擇、人員雇用等方面擁有更多的自由。

上述幾種進入戰(zhàn)略的風(fēng)險及可控程度是不一樣。間接出口風(fēng)險即可控程度最低,而全股子公司(獨資)是風(fēng)險和可控程度最高。一般而言,企業(yè)國際化過程的演變順序是從左下角到右上角(如圖1)。

三、國際化經(jīng)營目標市場的選擇

(一)從市場的經(jīng)濟規(guī)模來選擇目標市場

目標市場只有達到一定最低經(jīng)濟規(guī)模,才具有經(jīng)營的可能性和現(xiàn)實性,才有可能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益。否則,此醫(yī)藥市場就不具備最基本的開發(fā)條件。確定目標市場的最低市場規(guī)模首先應(yīng)考慮目標市場是否具有較大的總體規(guī)模和相應(yīng)的藥品購買力。其次考慮經(jīng)營的最低成本,包括人員、房屋、交通、電信、辦公等方面的費用。

(二)GMP認證情況

針對我國藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP認證情況及目標市場對GMP的要求選擇目標市場GMP是保證產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)藥品的管理制度。GMP可分為三類:一是國際的,即WHO的GMP,二是國家的,如美國、日本等國家的GMP,三是工業(yè)組織制定的GMP。由此可見,各國對藥品管理情況不一。因此,在選擇目標市場的同時應(yīng)注意其要求。經(jīng)濟愈發(fā)達的,GMP要求得愈嚴,制劑藥品的本國加工能力愈強,藥品進口控制得愈嚴。因此,根據(jù)我國醫(yī)藥企業(yè)GMP認證情況,在一定時期內(nèi)是無法進入對GMP要求嚴格的市場,因此一般制劑產(chǎn)品重點目標國際市場應(yīng)選擇經(jīng)濟不發(fā)達的國家和地區(qū)。而對于我國原料生產(chǎn),其GMP標準相對容易達到,且其傳統(tǒng)市場是發(fā)達國家,進入其市場可以較少受GMP的約束。

(三)從地理條件對跨國經(jīng)營成本的影響來選擇目標市場

由于我國藥品主要以低價進行競爭,所以由地理因素決定的運輸成本不得不考慮。由此,周邊國家和沿海國家,尤其是擁有優(yōu)良航運條件的國家應(yīng)予以優(yōu)先考慮。兼顧以上各種因素,我國原材料重點的目標國際醫(yī)藥市場是發(fā)達國家和其他具有制劑生產(chǎn)能力的國家;中藥的重要市場是傳統(tǒng)中華文化區(qū):日本、韓國、臺灣地區(qū)等和華僑居住集中的北美、東南亞等地;制劑產(chǎn)品重點市場是廣大的發(fā)展中國家。但同時也應(yīng)考慮,在發(fā)展中國家投資有政治風(fēng)險和當(dāng)?shù)貏趧恿λ刭|(zhì)差、市場容量小、基礎(chǔ)設(shè)施不完善等不利因素,更難學(xué)到先進技術(shù)和管理經(jīng)驗。發(fā)達國家市場廣闊,同時又能學(xué)到先進科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗,所以在條件允許的情況下,發(fā)達國家應(yīng)成為市場導(dǎo)向型和效率導(dǎo)向型對外投資的重點選擇對象。

四、產(chǎn)品創(chuàng)新方式的選擇

與跨國企業(yè)的競爭主要是新產(chǎn)品和新技術(shù)的競爭,但我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力較弱,所以不宜在技術(shù)未充分成熟的條件下急于投入巨大的人力、物力和財力去開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,可先采取一些過渡性策略:

(一)采用模仿性創(chuàng)新

模仿率先創(chuàng)新構(gòu)思和創(chuàng)新行為,吸收其成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn),購買或破譯率先創(chuàng)新者的技術(shù)密碼,并在此基礎(chǔ)上改進完善,進一步開發(fā),進行二次創(chuàng)新,把研究重點放在中后期階段,生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量、價格等方面具有能與同類產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品。這種模仿性創(chuàng)新目的性強、投資少、周期短、成功率高,是一種被普遍采用的創(chuàng)新行為,有利于企業(yè)在模仿中提高創(chuàng)新的自主能力。

我國化學(xué)藥品無拳頭產(chǎn)品,但在OTC產(chǎn)品和非專利藥品方面有文章可做。2000年后的一段時間內(nèi),有許多藥品專利過期,如:奧美拉哇,氟西汀,普伐他汀,洛伐他汀等,這些都是世界上銷售超過10億美元的產(chǎn)品。在美國,非專利藥品占藥品市場的40%,歐洲國家更高些,我國目前約占95%以上。到2010年,非專利藥品的市場有245億美元,OTC藥品市場有50億美元左右,兩者共有近300億美元的市場,這是大家都可以爭取的市場。企業(yè)在獲得豐厚利潤的同時,也可為實現(xiàn)自主創(chuàng)新的最終目標奠定扎實的理論基礎(chǔ)和實際經(jīng)驗。

(二)生物技術(shù)與傳統(tǒng)中藥相結(jié)合

我國對生物技術(shù)的大規(guī)模投入是在80年代的初期,相比之下與國外的差距并不是很大,雖然在整體技術(shù)方面我國沒有優(yōu)勢,但在個別品種方面我們也有機會在生物制藥市場占一席之地,特別是與我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥相結(jié)合的領(lǐng)域,我國更是具有獨特的優(yōu)勢。利用生物工程對傳統(tǒng)的中醫(yī)藥進行深度開發(fā),對傳統(tǒng)中草藥中有效成分進行提取,使其生產(chǎn)更符合現(xiàn)代醫(yī)藥的定性、定量、一致性等標準,不僅會使我國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥在當(dāng)今世界天然藥物市場有較快增長,而且更會使相關(guān)企業(yè)取得良好的投資回報。

五、國際化經(jīng)營策略的實施

我國醫(yī)藥業(yè)要有效地實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,就必須充分認識到國家和文化的差異,在眾多的考慮因素中,以下四點是非常重要的。

(一)合作伙伴的選擇

通過合資企業(yè)或許可證協(xié)議結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式正成為企業(yè)進入別國市場的普遍方式,尤其是對于進入發(fā)展中國家市場。由于許多發(fā)展中國家政局不穩(wěn),政策易變,勞動力素質(zhì)差、市場容量小、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、市場情況比較復(fù)雜而且信息不靈活等不利因素,致使許多公司寧愿采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式來規(guī)避風(fēng)險。戰(zhàn)略聯(lián)盟實施的關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)睾献髡叩倪x擇。

聯(lián)盟雙方不但要考慮各自的戰(zhàn)略目標,而且還要考慮各自的資源和用藥習(xí)慣。中藥在傳統(tǒng)中華文化區(qū):日本、韓國、臺灣地區(qū)等和華僑居住集中的北美、東南亞等地習(xí)慣使用;化學(xué)制劑產(chǎn)品是發(fā)達西方國家的優(yōu)勢。

中國醫(yī)藥的合資企業(yè)實踐也表明,選擇什么樣的國外公司合資對合資企業(yè)未來的發(fā)展和成功是非常關(guān)鍵的。發(fā)達國家市場廣闊,同時又能學(xué)到先進科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗,所以在條件允許的情況下,發(fā)達國家應(yīng)成為市場導(dǎo)向型和效率導(dǎo)向型對外投資的重點選擇對象。

(二)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計

醫(yī)藥業(yè)國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計主要考慮兩個因素:行業(yè)及所處國際化經(jīng)營的階段。集權(quán)和分權(quán)對不論是多國市場或全球市場的企業(yè)都是尤為重要的問題。就全球市場的企業(yè)而言,這必須解決一個矛盾的問題——一方面需要適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境以求最有效,而另一方面需要大力協(xié)調(diào),使整個公司協(xié)調(diào)一致以求效率最大化。

國際化經(jīng)營一般要經(jīng)歷五個階段,每個階段對組織結(jié)構(gòu)的要求是不一樣的。

1.主要在國內(nèi)經(jīng)營的公司通過當(dāng)?shù)氐拇砩坛隹诓糠之a(chǎn)品,這時組織結(jié)構(gòu)的影響很簡單,因為所有的出口事務(wù)通過設(shè)立出口部來解決。目前我國醫(yī)藥業(yè)的大部分企業(yè)還處于這個階段。

2. 第一階段的成功使企業(yè)建立自己的銷售公司并在其他國家設(shè)立辦理處以減少中間商,使自己更能控制國際市場營銷,這時,出口業(yè)務(wù)對企業(yè)來說非常重要,企業(yè)建立出口事業(yè)部來管理國外銷售辦事處。我國的中型醫(yī)藥企業(yè)已有自己的出口事業(yè)部。

3.前兩階段的成功使公司在主要國家投資建立生產(chǎn)設(shè)施,這時企業(yè)便建立國際部負責(zé)國外的業(yè)務(wù)。稍大型的醫(yī)藥企業(yè)在出口部的基礎(chǔ)上,設(shè)立國際部,從單純的出口業(yè)務(wù)延伸到了經(jīng)貿(mào)合作。

4.隨著企業(yè)國外投資的增加,企業(yè)在東道國設(shè)立分公司或子公司,如三九日本公司,服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌龊蛿U大產(chǎn)品生產(chǎn)線,這時企業(yè)在投資國建立了生產(chǎn)部門或其它管理職能部門(如研究開發(fā)部、財務(wù)、營銷等部門)。隨著時間的推移,母公司收購兼并了有關(guān)企業(yè)以擴大當(dāng)?shù)氐淖庸?。?dāng)子公司在當(dāng)?shù)亟?jīng)營非常成功時,它獲得了更多的自主權(quán)和獨立性。這時企業(yè)成立獨資的子公司作為國際分部來控制和管理在東道國的各類公司,

5.我國還沒有真正的跨國醫(yī)藥企業(yè),國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展到了第五階段,它們有全球的人事、研究開發(fā)和財務(wù)等戰(zhàn)略。典型的是處于全球市場的企業(yè),跨國公司應(yīng)從全球角度來考慮。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)大都以地區(qū)、產(chǎn)品線和職能組合形成矩陣式。所有的部門經(jīng)營都必須負責(zé)處理國際和國內(nèi)事務(wù),即國際與國內(nèi)融為一體。

關(guān)于組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的另一個問題是集權(quán)分權(quán)的問題。企業(yè)一方面要建立一個強有力的控制系統(tǒng)以獲取協(xié)同效應(yīng),另一方面又有必要適當(dāng)分權(quán)使各子公司能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r做出決策。為了處理好這個矛盾,企業(yè)傾向于按產(chǎn)品或地區(qū)進行組織架構(gòu),有時甚至實行矩陣式組織。

(三)文化價值觀與管理

霍夫斯特德認為由于文化不同,使某些管理技術(shù)和方法在一些國家很效而在另一些國家卻無效。例如目標管理起源于美國,在德國也很有效,因為符合德國人低權(quán)力距離和高度風(fēng)險回避的文化特點,但在法國卻不行,因為法國文化特點是高權(quán)力距離,好習(xí)慣從高度權(quán)威的個人那里接受命令,這與目標管理特點背離,因為目標管理看重的是目標而非個人權(quán)威。同樣,戰(zhàn)略決策也受

不同的文化背景影響,如阿拉伯人作戰(zhàn)略決策時比美國人考慮到更多的變量,而拉丁語系的歐洲人則更愿把戰(zhàn)略解釋成危機并主張立即進行積極的戰(zhàn)略行動。霍夫斯特德進一步指出“不管愿不愿意,現(xiàn)在距國公司的總部都要面臨多元文化的管理?！?/p>

由于文化的差異,管理風(fēng)格和人力資源管理也應(yīng)適合于它國的具體情況,現(xiàn)在國際企業(yè)傾向于從投資所在國聘用管理人員,如三九醫(yī)藥收購日本東亞制藥后,大部分管理和技術(shù)人員都是在當(dāng)?shù)卣衅傅摹５藛T當(dāng)?shù)鼗灿腥秉c,即他們難以把國際企業(yè)作為一個整體看待,著重于地區(qū)利益最大化。當(dāng)產(chǎn)品形成全球市場后,就需要那些具有全球眼光的管理人員了。因此另一種管理人員聘用的來源是那些具有國際背景,而不論出生地或國籍的人。如許多跨國公司在中國的投資企業(yè)聘用華裔或留美的中國人作經(jīng)理人員。

(四)外匯風(fēng)險管理

國際經(jīng)營活動的風(fēng)險比較高,其中外匯風(fēng)險是不可避免的。由于外匯匯率的經(jīng)常性波動,會導(dǎo)致企業(yè)的贏利能力、現(xiàn)金流量等發(fā)生變化,影響企業(yè)的運作。外匯風(fēng)險主要有三種類型:經(jīng)營風(fēng)險、交易風(fēng)險和換算風(fēng)險。經(jīng)營風(fēng)險是由于東道國突發(fā)性政策、經(jīng)濟、自然事件使企業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流量發(fā)生變化,可以通過經(jīng)營多元化和融資渠道多元化來防范。交易風(fēng)險已達成協(xié)議而尚未結(jié)算的外幣交易因匯率波動而發(fā)生匯兌損益,可采用套期保值,外匯期權(quán),合理選擇幣種,提前錯后收付等辦法來防范。換算風(fēng)險是會計報表中不同貨幣之間換算造成的損益,是純粹會計上的損益,并無實質(zhì)性的影響。

我國已經(jīng)施行一攬子有管理的浮動匯率制度,我國醫(yī)藥在國際化經(jīng)營中要注意匯率變動帶來的風(fēng)險。

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(作者單位:桂林集琦藥業(yè)股份有限公司)