建材行業(yè)在我國還是一個朝陽行業(yè)，所以與發(fā)達國家比存在一定差距。比如市場營銷，缺少個性特色。導(dǎo)致普遍缺乏生存與發(fā)展的生命力。

根據(jù)外因和內(nèi)因確營銷策略

營銷與銷售具有本質(zhì)上的區(qū)別，銷售只是單純地實施產(chǎn)品的買賣而已，而市場營銷就是有策略、有計劃地引導(dǎo)市場和服務(wù)，是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達消費者手中或為商品所進行的一系列活動。因此，營銷本身就非常強調(diào)策略性和計劃性，當(dāng)然還有可控制性。

任何一家建材企業(yè)都不可能生產(chǎn)銷售所有產(chǎn)品。它必須選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品和銷售什么產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場評估和自身條件的評估來選擇，是比較簡單、理性而有效的方法。進行市場評估時，首先要認(rèn)清市場發(fā)展趨勢等問題，而后再從以下幾個方面評估：

1、產(chǎn)品消費對象(用戶)是誰。不同的消費對象對產(chǎn)品服務(wù)的依賴和需求度、需求目的及產(chǎn)品的需求彈性都會存在差異。

2、產(chǎn)品價格水平與潛在消費者收入狀況的相關(guān)性。市場需求與商品價格和消費者的收入水平密切相關(guān)。因此.營銷策劃必須認(rèn)真分析產(chǎn)品在不同價格水平上的市場需求量，研究企業(yè)所能承受的最低價格(也就是成本領(lǐng)先地位)。需求還取決于消費者收入水平的高低。因此要關(guān)注消費者收入來源構(gòu)成及其經(jīng)常性收入占總收入的比例等。

3、替代產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。做好市場潛力和增長空間的分析預(yù)測，對千變?nèi)f化的建材行業(yè)顯得尤為重要。營銷不僅要對應(yīng)眼前市場.更要顧及到未來市場，我國居民收入會越來越高，生活水平也會越來越高.高檔產(chǎn)品的需求量會越來越大。

實現(xiàn)差異化營銷策略

價格在市場營銷中始終處于競爭要素的第二第二三位。真正的價格優(yōu)勢是由成本的領(lǐng)先地位決定的。涂料企業(yè)想要通過獲得更多的成本領(lǐng)先優(yōu)勢來提高市場價格優(yōu)勢是非常困難的。而實施差異化營銷則能避開價格戰(zhàn)，因此，涂料行業(yè)更應(yīng)該在差異化營銷上多下功夫。

差異化營銷可分為有形差異化和無形差異化營銷，其中有形差異化是實施差異化營銷的第一途徑。也是比較簡單的途徑。就目前市場來看，由于建材產(chǎn)品缺少技術(shù)的獨有性，與誰實施差異化就十分重要。能與強勢品牌實施產(chǎn)品和營銷差異化是一個非常有價值的策略。另外我們實施的本質(zhì)營銷和技術(shù)銷售，又從根本上實現(xiàn)了差異化的營銷。在經(jīng)營中會聽到這樣的品牌自喻：我們的產(chǎn)品質(zhì)量與某某品牌差不多。而價格要低很多。這無疑于自己承認(rèn)了一個事實：自身品牌≤某某品牌。是非常失敗的營銷策略。

培養(yǎng)忠誠經(jīng)銷商構(gòu)建終端競爭力

在產(chǎn)品服務(wù)以及市場營銷行為越來越同質(zhì)化的將來，營銷通路的建立和終端用戶的培養(yǎng)顯得越發(fā)重要。在營銷通路中經(jīng)銷商的培養(yǎng)是主要任務(wù)，而能否培養(yǎng)忠誠的經(jīng)銷商又是問題的關(guān)鍵所在，也是核心競爭力的重要組成部分。建材市場在營銷策略中也明確定位以國際慣例的代理機制來構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)。通過市場規(guī)律和價值規(guī)律來培養(yǎng)自己的忠誠型經(jīng)銷商和代理商。只要培養(yǎng)出忠誠代理商，企業(yè)核心競爭力就會從本質(zhì)上獲得巨大提高。

要培養(yǎng)忠誠經(jīng)銷商，就需要我們對其價值具有充分的認(rèn)識并給予足夠的時間周期。產(chǎn)品特有性和產(chǎn)品附加值是培養(yǎng)忠誠代理商的先決條件，而與產(chǎn)品密不可分的營銷策略和銷售技巧也是問題的關(guān)鍵。當(dāng)然如果能讓對方真正融入到你的企業(yè)文化中來那他就會徹底的同化而高度地忠誠。

實施品牌戰(zhàn)略是營銷策略的中心主題

市場營銷過程中，除了能獲得應(yīng)獲的利潤和市場外。產(chǎn)品的知名度和美譽度都是通過品牌這個載體來體現(xiàn)的.就連前面所講的差異化營銷和忠誠客戶培養(yǎng)以及終端用戶的培養(yǎng)等等，到頭來都將濃縮于品牌的表現(xiàn)上。

如何實施品牌戰(zhàn)略是一個非常系統(tǒng)的問題，如果想謀求長期發(fā)展，就必須實施品牌戰(zhàn)略。同時所有的營銷策略也要為品牌服務(wù)。或許創(chuàng)造一個名牌需要幾代人的努力，但從現(xiàn)在這一刻起你的營銷策略中就必須始終貫穿一個可持續(xù)性的前提條件。畢竟，建材是一個不斷循環(huán)往復(fù)的產(chǎn)業(yè)，是非常值得我們?nèi)ラL期耕耘的產(chǎn)業(yè)。

推進規(guī)模化經(jīng)營實施

多渠道的整合營銷

中國加入WTO后，我們必須面對國際競爭。面對國際強勢品牌。所以對我國建材行業(yè)來說。將面臨著更加嚴(yán)峻的市場考驗，其中最嚴(yán)峻的就是能否在較短時間內(nèi)實現(xiàn)快速擴張與成長。

以涂料業(yè)為例：1977年，美國共有15000-16000家涂料工廠；到1999年5月，77％的市場份額被10個品牌占有；到了2002年5月，90％的市場份額被9個品牌占有，出現(xiàn)了真正的強勢品牌。第一品牌占市場份額的30％，第九品牌占了3.1％。

1998與1999年中國的市場狀態(tài)相當(dāng)于1977年的美國市場。但中國市場要形成美國今天的市場格局，完全不需要20年的時間。因為：(1)市場競爭參與者中有大量國外強勢品牌公司。他們早已走過原始積累和資本擴張階段。具有優(yōu)勢的人才儲備和先進的產(chǎn)品技術(shù)，及完整的市場營銷體系和成功的管理模式； (2)國內(nèi)一些涂料廠家和品牌，也會引用國外成功經(jīng)驗來提高自己的市場競爭力，有效地促進市場進步。因此。我國涂料市場要達到美國市場今天的格局?；蛟S只要8到10年就夠了。任何企業(yè)都不想在今后8-10年的時間里被淘汰出局。然而市場是無情的。這種結(jié)局是一定會在我們行業(yè)中的大部分企業(yè)中出現(xiàn)。

總之，中國市場有著自己獨特的規(guī)律和特色，無論是國內(nèi)企業(yè)還是跨國企業(yè)、國際品牌。都需要按照中國市場的特點來運作，否則，只能是失敗。