劉思琦

戰(zhàn)略聯(lián)盟是20世紀(jì)20年代以來最重要的組織創(chuàng)新。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國公司，為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)或成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，通過契約聯(lián)結(jié)的方式，在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動，從而取得“雙贏”效果。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國際市場競爭愈演愈烈，通過合作和聯(lián)合形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟是跨國公司在更高水平上的全球戰(zhàn)略，也是跨國公司面臨新的外部壓力和激烈的市場競爭所做出的一種自我保護(hù)和自我發(fā)展的回應(yīng)。

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)

1戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)和市場之間的一種“中間組織”。即聯(lián)盟各方之間的關(guān)系不是跨國公司內(nèi)部的行政隸屬關(guān)系，也不存在控制與被控制的關(guān)系。其成員是在資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上協(xié)議而結(jié)成的合作伙伴關(guān)系，雖然它們在某種程度上互相依賴，但各方的地位是平等的。另一方面成員各方由于在某些領(lǐng)域合作，其市場交易成本相比于未結(jié)盟的企業(yè)要低。

2聯(lián)盟企業(yè)的合作是松散的。由于聯(lián)盟不是獨(dú)立的公司實(shí)體，成員之間不存在股權(quán)交易。在有合作需要的時(shí)候，聯(lián)盟各成員會緊密聯(lián)系，為共同目標(biāo)而努力。一旦合作各方追求的目標(biāo)不一致，或者各方矛盾難以調(diào)和之時(shí)，也易導(dǎo)致聯(lián)盟的解體。許多企業(yè)的聯(lián)盟都是基于短期戰(zhàn)略目標(biāo)，一旦目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，各成員就各奔前程。

3聯(lián)盟企業(yè)之間合作和競爭并存。在戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)。企業(yè)之間常常在某些職能上合作，在另一些職能上又相互競爭，出現(xiàn)“左手揮拳、右手握手”的情況。聯(lián)盟成員各方可以圍繞某一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)在某些具體領(lǐng)域，比如技術(shù)研發(fā)，市場開拓，合作生產(chǎn)等方面協(xié)作。但在協(xié)議約定的領(lǐng)域之外，聯(lián)盟各方仍然是對手。進(jìn)行激烈的競爭。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用

總體而言，跨國公司間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了擴(kuò)大規(guī)模效益。提高科技水平，分擔(dān)研究與開發(fā)的昂貴費(fèi)用，分散因競爭激烈和產(chǎn)品生命周期縮短而導(dǎo)致的經(jīng)營與投資風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)在世界市場上的競爭能力和壟斷地位。具體作用表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

(一)掌握科技制導(dǎo)權(quán)。

對于跨國公司，技術(shù)優(yōu)勢是其發(fā)展的生命線。誰采用的技術(shù)能夠成為該行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，誰就可以取得市場主導(dǎo)地位。為此。80年代以來，西方跨國公司締結(jié)了大量的高技術(shù)性戰(zhàn)略聯(lián)盟，特別是涉及生物工程、新材料、新能源、微電子、航空航天以及海洋科學(xué)等領(lǐng)域。由于這些領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步迅速，技術(shù)開發(fā)投入大，難度大，沒有哪一家公司能夠獨(dú)立完成。為了盡快開發(fā)出新技術(shù)、新產(chǎn)品從而占據(jù)有力的競爭地位，戰(zhàn)略性的合作就變得非常重要。

(二)分擔(dān)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的需要。

高技術(shù)變革的速度加快以及跨國公司之間激烈的國際技術(shù)競爭，縮短了新技術(shù)和新產(chǎn)品的生命周期。即使是在技術(shù)上占絕對優(yōu)勢的大型跨國公司在技術(shù)創(chuàng)新方面的壓力仍然很大。如果技術(shù)更新不及時(shí)，企業(yè)就有可能退出技術(shù)的前沿地帶，不僅難以獲得創(chuàng)新技術(shù)的高額利潤，甚至難以收回技術(shù)研發(fā)的巨額成本。例如在科技投入方面，由于研究開發(fā)費(fèi)用很大，而成功率很低，即使開發(fā)成功，也很可能迅速被更先進(jìn)的技術(shù)所取代，因此研究開發(fā)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。而通過幾個(gè)企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開發(fā)，不僅可以提高成功的可能性，而且可以使費(fèi)用得到分擔(dān)。迅速回收。這就大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。

(三)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

單個(gè)企業(yè)要同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，需要企業(yè)巨大的投入。戰(zhàn)略聯(lián)盟只需進(jìn)行有限的投資就能獲得較大的產(chǎn)能，還能通過彼此協(xié)作，以低投入迅速實(shí)現(xiàn)公司的多元化戰(zhàn)略。此外，資源在企業(yè)間的配置并不均衡。每個(gè)企業(yè)在資源方面都擁有某種優(yōu)勢、或存在某種不足，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，跨國公司可以進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等領(lǐng)域的資源整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

(四)避免過度競爭。

通常，實(shí)施全球戰(zhàn)略的跨國公司，對世界市場的占有率已經(jīng)達(dá)到很高的程度，若這些公司在所剩不多的較小市場上繼續(xù)展開全面競爭，不僅會導(dǎo)致成本提高，而且很可能由于過度競爭造成兩敗俱傷，不僅失去原有市場，還會威脅到市場的良好秩序。因此對這些公司而言，與其惡性競爭，不如相互合作。通過合作，既可以防止上述弊端，又可以提高彼此的市場占有率。因此戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式逐漸為昔日在商戰(zhàn)中爭得你死我活的對手們所接受，他們在合作中所帶來的豐厚回報(bào)的吸引下，化干戈為玉帛，攜手共進(jìn)。

三、我國企業(yè)的對策

(一)對企業(yè)的競爭與合作要有新的認(rèn)識。

跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟力求資源共享、優(yōu)勢相長、相互合作、共同發(fā)展，改變了傳統(tǒng)的以消滅競爭對手為目標(biāo)的對抗性競爭觀念。聯(lián)盟企業(yè)各方競爭與合作并行不悖：即在競爭中合作，在合作中競爭，為競爭而合作，靠合作來競爭，合作中的競爭正在成為企業(yè)新的競爭模式。

我國企業(yè)要改變傳統(tǒng)企業(yè)間要么競爭、要么合作的認(rèn)識偏差，樹立新的合作競爭觀念。學(xué)會運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟手段，與國內(nèi)企業(yè)和國外跨國公司建立形式多樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟，敢于和善于開展合作式競爭，利用戰(zhàn)略聯(lián)盟來抵御風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展壯大。同時(shí)還要正確認(rèn)識和把握跨國公司以合作代替對抗這一更高層次競爭的實(shí)質(zhì)，在與跨國公司結(jié)盟時(shí)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在合作中提高競爭力的原則，防止出現(xiàn)只重合作而忽視競爭的片面傾向。

(二)充分利用跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟獲取技術(shù)“溢出效應(yīng)”。

西方跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟大都集中于高新技術(shù)領(lǐng)域，目的是為了獲取創(chuàng)造性資產(chǎn)，尋求全球產(chǎn)業(yè)增值鏈中技術(shù)資源和市場資源的最佳配置。我國大型企業(yè)要加強(qiáng)與國外高新技術(shù)跨國公司的合作關(guān)系，一方面利用當(dāng)前跨國公司在華全面推行本土化戰(zhàn)略和加速對華技術(shù)轉(zhuǎn)移的時(shí)機(jī)，積極采取各種方式，成為其價(jià)值鏈中的一環(huán)，獲取跨國公司的技術(shù)“溢出效應(yīng)”，以技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。另一方面要積極主動地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，將戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍由國內(nèi)擴(kuò)展到國外，在海外與跨國公司聯(lián)合開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，充分利用發(fā)達(dá)國家的資金，技術(shù)和人力資源優(yōu)勢，這對于我國企業(yè)增強(qiáng)實(shí)力，盡快趕上世界先進(jìn)水平，具有重大意義。

(三)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打破跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟所設(shè)置的新技術(shù)壁壘。

從某種程度來講，跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟活動的目的之一就是為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)壟斷。當(dāng)前，我國企業(yè)紛紛與國外跨國公司合作，戰(zhàn)略聯(lián)盟逐步發(fā)展，但總體看聯(lián)盟層次不高。中外企業(yè)聯(lián)盟形式主要停留在針對產(chǎn)品合作這一低級階段。技術(shù)合作聯(lián)盟也只是中低技術(shù)領(lǐng)域的合作，較高層次的強(qiáng)強(qiáng)技術(shù)聯(lián)盟十分少見。另外，聯(lián)盟中中方企業(yè)往往處于被動和配角地位，分享的利益十分有限。種種跡象表明，跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)際上提高了國際技術(shù)壟斷的程度，使我國更難通過非股權(quán)安排途徑獲得先進(jìn)技術(shù)。

為此應(yīng)當(dāng)積極鼓勵(lì)和促成我國企業(yè)組建以科研開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為目的的戰(zhàn)略聯(lián)盟，尤其是大企業(yè)間組建強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的技術(shù)聯(lián)盟。只有這樣才能打破跨國公司對技術(shù)的壟斷，抵御跨國公司沖擊，與跨國公司展開競爭。

(四)慎重選擇合作伙伴，保持企業(yè)相對獨(dú)立性。

戰(zhàn)略聯(lián)盟能否獲得成功，聯(lián)盟伙伴的選擇是關(guān)鍵。按聯(lián)盟伙伴的實(shí)力強(qiáng)弱來劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟、強(qiáng)弱聯(lián)盟和弱弱聯(lián)盟三種方式。由于我國企業(yè)在國際市場實(shí)力相對較弱，它們往往愿意尋求強(qiáng)大的合作伙伴，以期能獲得更多的成長。但是，與強(qiáng)手合作，尤其是與同行業(yè)強(qiáng)手合作，被合作方兼并的風(fēng)險(xiǎn)會加大。如果結(jié)盟的跨國公司有吞并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的意圖，那么考慮另覓合伙人就顯得特別重要，因?yàn)楣蓹?quán)一經(jīng)失去就會處于一種受人擺布的被動局面。因此，我國企業(yè)選擇實(shí)力相當(dāng)、優(yōu)勢互補(bǔ)的合伙人是一種較佳的選擇。

在聯(lián)盟期，本國企業(yè)一定要保持相對獨(dú)立并立足企業(yè)發(fā)展的長久利益。要注意保護(hù)好自己的品牌、市場或分銷權(quán)等無形資產(chǎn)。在無形資產(chǎn)中，最重要的是產(chǎn)品的品牌，品牌是產(chǎn)品的象征，也是企業(yè)的象征。在市場競爭中，市場占有率之爭是關(guān)鍵，而品牌則是占領(lǐng)市場的最有力武器。正因?yàn)槠放迫绱酥匾?，跨國公司進(jìn)人新市場時(shí)，它通常采取的策略是先資本(技術(shù))輸出，然后再進(jìn)行品牌輸出，以壘球品牌代替當(dāng)?shù)仄放?，最終壟斷當(dāng)?shù)厥袌觥Ｒ虼?，從某種意義上說，聯(lián)盟中的本地企業(yè)保護(hù)好品牌等于保存了自己，因?yàn)槠放埔坏┦?，不僅在聯(lián)盟中的談判實(shí)力大為削弱，而且一旦聯(lián)盟解體，企業(yè)還可能徹底失掉整個(gè)市場。這樣聯(lián)盟不僅沒有促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，反而加速了企業(yè)的滅亡，結(jié)果得不償失，這樣的教訓(xùn)很多，需要引起本國企業(yè)的高度重視。

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