裴瑜　

VIVA作為周旋于用戶、媒體、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商之間的手機(jī)新媒體平臺(tái),未來(lái)掘金之路上審時(shí)度勢(shì)保持“舍”與“得”的平衡至關(guān)重要。

韓穎曾選擇放棄:不再擔(dān)任納斯達(dá)克上市公司高管,卸去中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)北京分公司副總的光環(huán)……如今,他卻心甘情愿做一名仍“在路上”的普通創(chuàng)業(yè)者,乘火車(chē)、住如家、吃快餐……而目標(biāo)卻異常清晰,直奔“手機(jī)新媒體”。VIVA在8月宣布,已與占領(lǐng)國(guó)內(nèi)半壁江山的手機(jī)廠商諾基亞達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,同時(shí)“聯(lián)姻”國(guó)內(nèi)數(shù)千家雜志及出版社。

“3G時(shí)代,手機(jī)將成為繼報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)之后的‘第五媒體,其作為網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,不僅互動(dòng)性、即時(shí)性強(qiáng),因而且非常便于攜帶。如今國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶已接近7億,手機(jī)的媒體作用正日益凸顯,而整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)?！弊鳛楸本┚S旺明信息技術(shù)有限公司(VIVA)的創(chuàng)始人兼CEO,韓穎對(duì)手機(jī)新媒體行業(yè)的未來(lái)滿懷信心。

近幾年,一些傳統(tǒng)媒體包括網(wǎng)站都進(jìn)行了許多和手機(jī)媒體相關(guān)的嘗試:2004年,《中國(guó)婦女報(bào)》推出全國(guó)第一家“手機(jī)報(bào)”——《中國(guó)婦女報(bào)·彩信版》,掀開(kāi)了手機(jī)與報(bào)紙的聯(lián)姻序幕;臺(tái)灣作家黃玄的“中國(guó)一部真正意義上的手機(jī)小說(shuō)”——《距離》正式上線,曾引發(fā)手機(jī)文學(xué)的一陣討論熱潮;空中網(wǎng)在電影《功夫》的發(fā)行方舉行首映式之前,先將手機(jī)版電影《功夫》與觀眾見(jiàn)面;人民網(wǎng)推出國(guó)內(nèi)首家以手機(jī)為終端的“兩會(huì)”無(wú)線新聞網(wǎng),首次實(shí)現(xiàn)手機(jī)報(bào)道國(guó)家重大政治活動(dòng)新聞的歷史性突破……

舍“大”抓“小”

三年前,已步入不惑之年的韓穎做了一個(gè)職業(yè)生涯中的重要決定:離開(kāi)待遇優(yōu)厚上升空間卻較小事業(yè)單位,再次創(chuàng)業(yè)。而他的“進(jìn)攻”領(lǐng)域,就是具有“全時(shí)、一米、個(gè)眾”特性的手機(jī)新媒體。

2006年韓穎“砸下”100萬(wàn)美元成立了VIVA。

然而,這個(gè)新興行業(yè)并沒(méi)有現(xiàn)成的商業(yè)模式可供韓穎和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)模仿或?qū)W習(xí),盯上手機(jī)新媒體領(lǐng)域的公司也不止VIVA一家,還有同樣成立于2006年的深圳掌媒科技有限公司和北京三代動(dòng)力軟件技術(shù)有限公司(V8.cn),以及其他一些大大小小的手機(jī)媒體網(wǎng)站。

“一開(kāi)始VIVA曾走過(guò)一段彎路?！表n穎坦言,“由于沒(méi)有成功的商業(yè)模式可以借鑒,而是在發(fā)展的過(guò)程中不斷調(diào)整、摸索,最初我們做了一個(gè)類(lèi)似3G門(mén)戶的綜合性網(wǎng)站,但由于人員較少、內(nèi)容龐雜、精力分散,整體推進(jìn)起來(lái)很有難度。不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn),手機(jī)電視、手機(jī)雜志、手機(jī)電臺(tái)是三個(gè)發(fā)展方向,因?yàn)檫@三類(lèi)都有比較好的內(nèi)容提供商可以進(jìn)行深度合作。由于網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)廣告的時(shí)代還未到來(lái),在現(xiàn)階段,指望廣告商一點(diǎn)點(diǎn)試驗(yàn)性的廣告費(fèi)用,難以形成穩(wěn)定的盈利模式?！?/p>

因此2007年底,韓穎開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略,舍棄一些不太重要的內(nèi)容和業(yè)務(wù),提出專(zhuān)注在可以和內(nèi)容提供商進(jìn)行深入合作,并進(jìn)行收入分成的手機(jī)電視、手機(jī)雜志、手機(jī)電臺(tái)板塊。

2007年12月,VIVA與央視網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,成為央視網(wǎng)手機(jī)客戶端獨(dú)家合作伙伴;2008年7月,為央視網(wǎng)開(kāi)發(fā)基于WAP2.0技術(shù)的無(wú)線網(wǎng)站官網(wǎng),成功通過(guò)FreeWap的方式轉(zhuǎn)播北京2008奧運(yùn)會(huì);同年9月與東方龍新媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,共同開(kāi)發(fā)手機(jī)電視客戶端業(yè)務(wù)。如今,用戶已經(jīng)可以通過(guò)VIVA的客戶端,直接在手機(jī)上觀看中央電視臺(tái)以及上海文廣新聞傳媒集團(tuán)同步播出的20余個(gè)電視節(jié)目頻道。

“由于奧運(yùn),去年我們的主要精力放在了手機(jī)電視領(lǐng)域;而今年我們的主要精力則在手機(jī)雜志板塊。因?yàn)閾?jù)現(xiàn)在的情況看來(lái),手機(jī)電視和手機(jī)視頻的發(fā)展環(huán)境還不夠成熟,由于3G的無(wú)線寬帶還未全面鋪開(kāi),硬件和技術(shù)還不夠完善,用戶體驗(yàn)并不是很好,手機(jī)電視包括視頻的內(nèi)容及定位還有待探索,整體來(lái)看發(fā)展時(shí)機(jī)還不夠成熟?！表n穎說(shuō),“但手機(jī)雜志的時(shí)代即將到來(lái),一來(lái),彩信的容量目前已增大數(shù)倍,包含的信息量已足以容納一份傳統(tǒng)報(bào)紙的內(nèi)容,從技術(shù)上已不是問(wèn)題;二來(lái),國(guó)內(nèi)有上千家雜志社、出版商,有著豐富的內(nèi)容資源,如果包月,每月僅交5元或者10元,就可享受相應(yīng)的對(duì)等流量服務(wù),成百上千本正版雜志和書(shū)籍便可任意下載和閱讀?！?/p>

其實(shí)早在2007年3月,VIVA就已經(jīng)與《北京青年周刊》達(dá)成長(zhǎng)期(5年)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,共同發(fā)展手機(jī)電子雜志業(yè)務(wù)。至今,VIVA已經(jīng)和逾1500家媒體建立合作關(guān)系,其中還包括《時(shí)尚》、《國(guó)家地理》、中國(guó)體育在線等多家主流媒體。“至于手機(jī)電臺(tái),目前還在探索之中,隨著公司的發(fā)展將在未來(lái)做進(jìn)一步的推進(jìn)?！表n穎說(shuō)。

“新兵”晉級(jí)

2008年11月底,成立不到兩年的“新兵”VIVA獲得來(lái)自高原資本、法國(guó)VENTECH基金,以及中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)基金的1000萬(wàn)美元投資。同時(shí)隨著戰(zhàn)略投資者的介入,VIVA進(jìn)入了快速發(fā)展期。如今VIVA的員工已從原來(lái)的二三十人發(fā)展到上百人,其中40%負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā),30%負(fù)責(zé)媒體運(yùn)營(yíng),30%負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。網(wǎng)站注冊(cè)的800萬(wàn)用戶中,有200萬(wàn)已發(fā)展成為付費(fèi)用戶。據(jù)韓穎介紹,2008年公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了900萬(wàn)元人民幣,今年預(yù)計(jì)將突破2500萬(wàn)元,并實(shí)現(xiàn)盈利。

高原資本合伙人涂鴻川認(rèn)為,VIVA的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:第一,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力比較強(qiáng),尤其韓穎作為一個(gè)有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源的成熟創(chuàng)業(yè)者,不但理解媒體,還十分清楚如何與運(yùn)營(yíng)商深入合作;第二,商業(yè)模式和定位比較清晰、務(wù)實(shí),收入來(lái)源也比較多元化。除了與運(yùn)營(yíng)商的合作分成之外,還有數(shù)千家內(nèi)容合作媒體的業(yè)績(jī)分成,以及付費(fèi)用戶收入、手機(jī)廣告收入、手機(jī)終端廠商的合作收入;第三,VIVA的技術(shù)平臺(tái)相對(duì)領(lǐng)先。

“今年7月,VIVA成為諾基亞3G戰(zhàn)略合作伙伴。諾基亞有一個(gè)3G研究團(tuán)隊(duì),他們從手機(jī)社區(qū)、手機(jī)視頻、手機(jī)閱讀等領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)分別挑選一家合作伙伴,VIVA成功‘晉級(jí)?！表n穎開(kāi)心地說(shuō),“雖然我算是行業(yè)里的‘老兵,也有一定的運(yùn)營(yíng)商資源和渠道資源,但如果VIVA的技術(shù)做不到領(lǐng)先,運(yùn)營(yíng)商和這些品牌手機(jī)廠商一樣不會(huì)照顧你的‘面子,相反,他們的要求反而會(huì)比一般的企業(yè)更苛刻。”

創(chuàng)業(yè)這兩年多來(lái),韓穎和其他許多創(chuàng)業(yè)者一樣遭遇了不少難題,“比如和一些戰(zhàn)略合作伙伴談合作,下了很大功夫,結(jié)果卻一無(wú)所獲,這也很讓人沮喪。但不超過(guò)兩個(gè)小時(shí),我就立刻打起精神振奮起來(lái),忘掉過(guò)去投入新的工作。我已習(xí)慣了忙碌,容不得自己沮喪、停滯、不開(kāi)心,而眼下的工作還這么多?！?/p>

VIVA作為周旋于用戶、媒體、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商之間的手機(jī)新媒體平臺(tái),尤其作為一個(gè)還不算成熟的初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō),每一步都似如履薄冰,何況虎視眈眈這個(gè)市場(chǎng)并付出行動(dòng)的企業(yè)也并不在少數(shù)。雖然按照董事會(huì)的規(guī)劃,VIVA兩年之內(nèi)不需要再融資,但當(dāng)下公司面臨的3G行業(yè)發(fā)展緩慢、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多、用戶體驗(yàn)有待提高等問(wèn)題,卻是韓穎和VIVA團(tuán)隊(duì)都不得不考慮的難題。