李　璐

中亞五國(guó)(哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦)東與我國(guó)新疆維吾爾自治區(qū)相鄰，南與伊朗、阿富汗接壤，北與俄羅斯聯(lián)邦相接，西邊與俄羅斯、阿塞拜疆隔里海相望，總?cè)丝诩s5500萬。該地區(qū)是世界上油氣資源最豐富的地區(qū)之一，有“第二個(gè)中東”之稱。近年來，隨著中亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速復(fù)蘇，其市場(chǎng)潛力讓越來越多的中國(guó)企業(yè)開始看好這塊新興市場(chǎng)。

區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯

到過哈薩克斯坦前首都阿拉木圖的人都知道：這里吃、穿、住、行各項(xiàng)消費(fèi)都很昂貴，一碗普通的牛肉面竟要7美元，路邊花店鮮花的價(jià)格是中國(guó)的5～7倍，一個(gè)普通水龍頭的售價(jià)都達(dá)12000堅(jiān)戈(約合人民幣600元)。中亞五國(guó)商品售價(jià)普遍比中國(guó)國(guó)內(nèi)高出數(shù)倍，這種高消費(fèi)能力折射出巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)?！爸衼單鍑?guó)的市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)壁壘少，人民對(duì)中國(guó)很友好。他們長(zhǎng)期依賴重工業(yè)，輕工、紡織、食品工業(yè)落后，這些行業(yè)對(duì)外部市場(chǎng)的依賴度高，合作前景非常廣闊?！币晃灰呀?jīng)從中亞市場(chǎng)嘗到甜頭的出口企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹說。

我國(guó)與中亞五國(guó)保持著良好的政治關(guān)系，再加上其便利的交通運(yùn)輸及相關(guān)政策為我國(guó)企業(yè)開拓中亞市場(chǎng)提供了條件。ITE中國(guó)區(qū)首席代表尼古拉·薩斯諾娃興奮地告訴記者：“我本人來自于中亞，在中亞國(guó)家中國(guó)商品無處不在。中亞五國(guó)地處亞歐大陸中心，歷史上曾是‘東西方文明的橋梁，在世界范圍內(nèi)發(fā)揮過重要作用的‘絲綢之路就從這里通過。如今，由亞洲開發(fā)銀行支持的‘中亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作計(jì)劃(CAREC)提出交通與貿(mào)易便利化戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略旨在打造一條類似于‘古絲綢之路的‘現(xiàn)代絲綢之路。預(yù)計(jì)在未來十年內(nèi)投入l 87億美元興建的六大交通走廊，不僅有東西走向的通道，也有南北走向的路線，以便將中亞、俄羅斯、中國(guó)與南亞及海灣地區(qū)連接起來。我堅(jiān)信，隨著‘現(xiàn)代絲綢之路項(xiàng)目的啟動(dòng)，這個(gè)區(qū)域間的貿(mào)易前景將不可限量?！敝衼喩l(fā)的魅力也是大量中國(guó)企業(yè)通過ITE的展會(huì)在中亞新興市場(chǎng)尋找商機(jī)的重要原因。ITE中國(guó)副首席代表米亞賽，吐爾遜說：“根據(jù)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，越來越多的中國(guó)展商通過展會(huì)發(fā)掘了中亞市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品在建材、石油、機(jī)械、電力這些行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模和影響力，醫(yī)療、安防、電信、旅游在當(dāng)?shù)貪摿薮?。?/p>

市場(chǎng)需求旺盛

中亞五國(guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)中很多可以和中國(guó)形成互補(bǔ)，很多領(lǐng)域出現(xiàn)了一些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

電力目前，中亞聯(lián)合電力系統(tǒng)中有50％的發(fā)電設(shè)備位于烏茲別克斯坦。烏茲別克斯坦所用的發(fā)電設(shè)備主要來自俄羅斯，還有前蘇聯(lián)遺留的設(shè)備，年久失修，急需對(duì)電力設(shè)備進(jìn)行維修和更新，這也為中國(guó)向?yàn)跗潉e克斯坦批量出口電力成套設(shè)備和輸變電設(shè)備配件提供了商機(jī)。

據(jù)悉，哈薩克斯坦也在逐步加大電力工業(yè)發(fā)展力度，從哈薩克斯坦政府出臺(tái)的一系列政策也可以看出，一大批有投資價(jià)值的電力項(xiàng)目正進(jìn)入論證和規(guī)劃階段，特別是在水電、風(fēng)電等保護(hù)環(huán)境，以及兼具其他功能的可再生能源發(fā)電、電力項(xiàng)目上。政府態(tài)度十分積極。

機(jī)械設(shè)備中亞五國(guó)的機(jī)械設(shè)備沿用了原蘇聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)，與我國(guó)相關(guān)零配件通用性一致，使得我國(guó)生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備在該地備受追捧。烏茲別克斯坦的主要進(jìn)口商品中，機(jī)械及設(shè)備占了總進(jìn)口量的48％，對(duì)紡織機(jī)械、食品機(jī)械需求旺盛。該國(guó)雖是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)技術(shù)比較落后，農(nóng)用機(jī)械市場(chǎng)的空間很大。塔吉克斯坦對(duì)中國(guó)的工程機(jī)械設(shè)備大量進(jìn)口，主要包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、起重機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、碎石設(shè)備、混凝土泵、混凝土攪拌機(jī)、混凝土攪拌車、工程自卸車、散裝水泥車等。

汽車及配件哈薩克斯坦人均汽車擁有率很高，這得益于對(duì)二手汽車的進(jìn)口，該國(guó)對(duì)汽車配件數(shù)量的需求不斷提高，急需更優(yōu)質(zhì)的配件和售后服務(wù)。此外，中亞國(guó)家對(duì)輕型貨車和客車有較大需求，每年都要從其他國(guó)家進(jìn)口大量輕型貨車及其配件，對(duì)中國(guó)的輕型貨車尤其青睞。

建材中亞是一個(gè)發(fā)達(dá)的開放性經(jīng)濟(jì)體，利潤(rùn)空間充足。近年來，中亞五國(guó)居民對(duì)住房的需求快速增長(zhǎng)，建筑市場(chǎng)開發(fā)空間較大，其建筑材料市場(chǎng)所需的鋼材、水泥和其他建筑材料嚴(yán)重短缺。建筑市場(chǎng)的日趨活躍，極大地刺激了對(duì)建筑裝修材料的需求，有統(tǒng)計(jì)表明中亞建材市場(chǎng)80％的產(chǎn)品來自中國(guó)。需要注意的是，該地區(qū)商品需求層次分明，中高端產(chǎn)品占據(jù)主流，中國(guó)產(chǎn)品需扭轉(zhuǎn)低價(jià)低質(zhì)的形象。

食品哈薩克斯坦首都阿斯塔納地處高緯度地區(qū)，氣候冷涼，無霜期短，農(nóng)產(chǎn)品主要依靠外調(diào)，需要進(jìn)口的商品品種很多，對(duì)品質(zhì)和價(jià)格的要求也相當(dāng)高。中亞需要進(jìn)口的食品包括：蔬菜、水果、海鮮、罐頭和冷凍食品等，但是要特別注意穆斯林國(guó)家的習(xí)慣。我國(guó)生產(chǎn)的食品加工制成品還未充分占領(lǐng)中亞市場(chǎng)，這方面的市場(chǎng)潛力也很大。

鞋制品由于中國(guó)生產(chǎn)的鞋價(jià)格低廉、質(zhì)量日益提高，已占據(jù)了中亞五國(guó)鞋類進(jìn)口量80％的份額。鞋類產(chǎn)品如鞋跟、鞋底及鞋面等配件出口也呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。一家國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)的負(fù)責(zé)人在考察完中亞市場(chǎng)后說，“中亞鞋類市場(chǎng)的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出此前的想象，出口中亞也可以避免歐盟對(duì)中國(guó)鞋的貿(mào)易壁壘?！背隹谄髽I(yè)要注意了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，針對(duì)這些國(guó)家和地區(qū)的地域和民族特色，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鮮見的44和45碼鞋，在當(dāng)?shù)胤浅Ｆ毡?。市?chǎng)潛力和風(fēng)險(xiǎn)并存

中亞國(guó)家處于市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)改革時(shí)期，一些政策法規(guī)不健全，在市場(chǎng)運(yùn)作中也存在不規(guī)范的情況，如政府機(jī)構(gòu)工作效率低；國(guó)內(nèi)一些企業(yè)通過“灰色清關(guān)”出口出現(xiàn)了許多問題，給準(zhǔn)備正規(guī)出口的企業(yè)帶來了不利的影響，稅收、檢驗(yàn)檢疫等方面的政策不穩(wěn)定等，這些無疑為開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)帶來了一定的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是并存的。新疆天山電梯業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹：“中亞五國(guó)是個(gè)待開發(fā)的市場(chǎng)，有些人總是說現(xiàn)在中亞市場(chǎng)不規(guī)范，我覺得這才會(huì)有機(jī)會(huì)，等到規(guī)范了別人也已經(jīng)把占領(lǐng)住市場(chǎng)，你就更沒機(jī)會(huì)了。我個(gè)人認(rèn)為中亞市場(chǎng)的繁榮、中亞市場(chǎng)的生命力至少有20年的時(shí)間，關(guān)鍵看你的行動(dòng)是否迅速，營(yíng)銷模式的選擇是否對(duì)路?！边@也代表了眾多在中亞市場(chǎng)突圍的中小企業(yè)的心聲。

規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)采取積極的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。如出口中亞市場(chǎng)對(duì)海外代理依賴度很強(qiáng)，在選擇代理時(shí)，一定要認(rèn)真審查其資信度、財(cái)務(wù)能力等情況，最好進(jìn)行實(shí)地考察。在與當(dāng)?shù)乜蜕毯炗喓贤瑫r(shí)要非常謹(jǐn)慎，以政府通過的法律條款作為依據(jù)，不可聽信口頭約定，以求把各種風(fēng)險(xiǎn)降到最低。