薛鈞天

世界上有兩種角色——追隨與被追隨。當(dāng)你“振臂一呼、應(yīng)者云集”之時，你被千萬人追隨，因?yàn)樗麄円嗷蚓囱瞿悖嗷蛐湃文?。如果你愿意為他“傾盡全力，奮斗一生”，你就在追隨他的身影，因?yàn)樗钌畹匚悖找?。毫無疑問，曾勇屬于前者，他正是被伙伴們追隨著，信任著。

曾勇三印象

2009年6月6日，在陜西越洋科技發(fā)展有限公司承辦的“營銷中國論壇——新產(chǎn)業(yè)新科技新財(cái)富西安峰會”的現(xiàn)場，有一支隊(duì)伍特別引人注目：他們穿著統(tǒng)一的黑色襯衣，打著紅色領(lǐng)帶，精神抖擻地步入會場，吸引了眾多人的眼球。這樣一支作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)年?duì)伍就是正在越洋市場上發(fā)展得如魚得水的精英們，而他們的帶頭人就是曾勇。這是記者第一次接觸曾勇，已過不惑之年的他看起來比實(shí)際年齡要年輕一些，讓人感覺還有點(diǎn)“酷”。

第二次印象則在采訪過程中。記者先奉上采訪提綱，打算再約時間詳細(xì)交流。沒想到曾勇隨即按照記者的采訪提綱洋洋灑灑寫了幾千字的文章出來，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和扎實(shí)的文字功底著實(shí)讓記者敬佩。

第三次印象源于我們的電話交流。記者打電話過去時，曾勇正在回深圳的火車上?；氐郊抑幸咽峭砩?0點(diǎn)多，還沒吃晚飯的曾勇就趕緊給記者回過電話來。于是，曾勇再次給記者留下了深刻的印象。

大凡成功的管理，都遵循著那么兩條基本原則：一是形成一支以自己的組織為榮的團(tuán)隊(duì)；二是不管低谷還是高峰，永遠(yuǎn)保持足夠的工作熱忱。接觸曾勇多次，在記者看來，曾勇最大的特色體現(xiàn)在他吸引團(tuán)隊(duì)伙伴的德行，以及他打造團(tuán)隊(duì)的思維。

以德聚才

從1996年至今，商場打拼13年，雖然一直沒有找到讓自己心儀的平臺，卻讓曾勇成為一位經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)精英。所以，當(dāng)2009年2月5日，接到越洋科技優(yōu)秀代理商王戰(zhàn)邀請到西安越洋公司總部考察時，曾勇才突然豁然開朗：這才是一個真正一展所長的舞臺。

“越洋的產(chǎn)品文化和經(jīng)營理念，讓我作出了重要的決定：選擇與越洋合作。因?yàn)橐蝗簩I(yè)的人在適當(dāng)?shù)臅r間做趨勢所向的事情，這剛好是我多年追求的東西；團(tuán)隊(duì)要健康地發(fā)展，市場要不斷做大，關(guān)鍵點(diǎn)也在這里?！碧岬竭x擇越洋的原因，曾勇顯得很興奮。

選對平臺很重要，如何在對的平臺上有所作為則更體現(xiàn)個人的能力和價值。曾勇在越洋的平臺上能夠游刃有余，就是因?yàn)樗孔约旱牡滦芯奂艘粠腿瞬拧?/p>

“傾財(cái)才能聚人，量寬才能容人，律己才能眼人，身先才能率人?！痹抡f，吸引團(tuán)隊(duì)伙伴主要取決于工作的態(tài)度，閑暇時會看看書、聽聽音樂，偶爾也會去KTV唱唱歌等，但工作起來絕對一絲不茍。盡管自己給人的第一印象也許不怎么吸引人，但是深入交流后，大家都愿意與他合作、成為朋友，因?yàn)樵率且缘戮鄄拧?/p>

“遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇弱則弱，遇到高手就會很興奮?！眻F(tuán)隊(duì)的發(fā)展離不開人才，也離不開人才的人品，這樣才能吸引更多的人才形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的曾勇深諸此道。所以，曾勇以自身嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、誠信的態(tài)度對待團(tuán)隊(duì)的每一位伙伴，遇到他所認(rèn)為的“厲害的人”，則更是鍥而不舍，一定要等到他為止。遇到困難時，也會耐心地協(xié)調(diào)各方關(guān)系。正是在曾勇的德行引導(dǎo)下，他的團(tuán)隊(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)人能夠在長期磨合中不斷成長，相互信任，形成現(xiàn)在這支凝聚力極強(qiáng)的隊(duì)伍，把越洋的事業(yè)經(jīng)營得風(fēng)生水起。

除了以德服人，曾勇的才能還展現(xiàn)在對新人的培訓(xùn)和對團(tuán)隊(duì)的打造上。

“多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個新人剛?cè)胄袝r，往往自己會認(rèn)為自己的做法都是對的，但實(shí)際上9％都可能是錯的。一個人的行為或者是習(xí)慣要想改變，只有從對事物的重新認(rèn)知才能達(dá)到改變，但這是因人而異的。我總認(rèn)為，在團(tuán)隊(duì)中只有不同的角色相互配合統(tǒng)一行動才是關(guān)鍵；所以我們做的是流程，不做水平；統(tǒng)一和簡單就是最好的?！痹聦@些有著獨(dú)到的見解，“評估一個新人，一是愿意把自己放在明顯的位置，二是大量的行動，三要懂得配合，四則是能夠積極地思考。我們現(xiàn)在有一套完善的流程培訓(xùn)：新人的起步訓(xùn)練，思維的訓(xùn)練等。態(tài)度是決定未來的，我們的培訓(xùn)以演練為主加案例分析，讓伙伴開心的同時也能夠增強(qiáng)信心，這就是團(tuán)隊(duì)的力量了。”

超越趨勢

越洋產(chǎn)品所提倡的是在健康環(huán)保的環(huán)境下得到享樂，讓每一個家庭健康起來。在行業(yè)中，這是一個新的標(biāo)準(zhǔn)。在曾勇看來，越洋的產(chǎn)品是趨勢產(chǎn)品而不是潮流產(chǎn)品，潮流轉(zhuǎn)瞬即逝，而趨勢卻會永恒。所以，越洋的產(chǎn)品具有極強(qiáng)的生命力。

“即使市場競爭越來越激烈，但我們沒有競爭對手。因?yàn)槲覀冊趧?chuàng)造一個標(biāo)準(zhǔn)的同時也在創(chuàng)造一種需求。以前，在保健品行業(yè)讓我有了很多的經(jīng)驗(yàn)：市場運(yùn)作靠的是文化和系統(tǒng)，這是一種寶貴的財(cái)富。每一家公司的文化不同，產(chǎn)品的屬性不同，在運(yùn)作的方式上也會有一些不同；在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，班底很重要，只有一群優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人才會有一個好的團(tuán)隊(duì)。”曾勇說，現(xiàn)在的人越來越理性，人們更相信自己看到的是什么，這一點(diǎn)也是生意成交的核心，這個核心還有簡單、易復(fù)制，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的通則。所以他認(rèn)為，關(guān)于以后的突破，仍然在于團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一規(guī)范加流程的簡單有力。

進(jìn)入越洋已經(jīng)半年多，曾勇的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場拓展已經(jīng)做得十分成熟了。目前，他的團(tuán)隊(duì)主要以深圳、廣州市場為根據(jù)地向全中國輻射，如今南方市場基礎(chǔ)已經(jīng)夯實(shí)，正緊鑼密鼓地為開拓國際市場做準(zhǔn)備。

當(dāng)記者問到“成功的關(guān)鍵是什么”時，曾勇顯得十分自信：“成功的關(guān)鍵，我認(rèn)為永遠(yuǎn)是戰(zhàn)略：恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)作出恰當(dāng)?shù)倪x擇并為之而努力，這比什么都重要。環(huán)境可以改變一個人，一群優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人為完成同一個目標(biāo)而帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)向前才會有戰(zhàn)斗力。今天這個行業(yè)的人才很多，未來競爭就是團(tuán)隊(duì)的競爭?！?/p>

成功的同時不忘感恩，曾勇也表達(dá)了自己對公司和團(tuán)隊(duì)的感謝。他希望在越洋的平臺上打造一支無堅(jiān)不摧的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，與更多并肩作戰(zhàn)的伙伴們一起，將越洋的健康產(chǎn)品傳播到更廣泛的領(lǐng)域，而他的人生，也將更加充實(shí)、更加完美。