◎李延

比亞迪王傳福、碧桂園楊惠妍、玖龍紙業(yè)張茵、忠旺劉忠田、賽維彭小峰……這些“首富”們的背后，站著同一個(gè)人：蔡洪平。

絕不認(rèn)輸?shù)纳虾Ｖ?/h2>

蔡洪平出身上海富庶家庭。1969年，15歲的蔡洪平被下放到江蘇海門縣務(wù)農(nóng)——成了一名知青。雖然插隊(duì)地點(diǎn)離家不遠(yuǎn)，但農(nóng)村生活讓這個(gè)15歲的小伙子頗不適應(yīng)……在當(dāng)時(shí)缺乏選擇的前提下，他接受了這個(gè)事實(shí)。蔡洪平回憶起，第一次收入是19塊錢，8塊錢交給母親，8塊錢交給了外婆……“吃過苦的人和沒吃過苦的人不一樣”。后來，他成為當(dāng)?shù)貜V播站的一名業(yè)余記者。

1972年，蔡洪平參軍入伍，之后成為南海艦隊(duì)的一名雷達(dá)兵。雷達(dá)兵的具體職能，讓蔡洪平有了一個(gè)強(qiáng)化記憶力的機(jī)會(huì)。用數(shù)月的時(shí)間，他將沿海海圖背誦了下來，這有助于基于雷達(dá)來判斷目標(biāo)的具體位置。很多年之后，他仍然記得沿海島嶼的方位，這每每讓周圍人吃驚。

憑著自己的勤奮好學(xué)，1977年，蔡洪平獲得解放軍海軍學(xué)院新聞學(xué)學(xué)士學(xué)位?！败娙说慕?jīng)歷，讓我懂了忠誠和力量，并且培養(yǎng)了絕不認(rèn)輸?shù)木?，哪怕真的要失敗了，也要拼到最后?！焙芏嗄曛螅绱嘶仡櫋?/p>

1982年，蔡洪平退伍，回到了上海。他在新華社繼續(xù)從事記者的工作，“記者是無冕英雄，揭露真相令社會(huì)進(jìn)步；記者更是不同行業(yè)的分析員，有助于了解國家，為國家作出貢獻(xiàn)?！睂?yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，蔡洪平開始深入了解眾多企業(yè)。

1986年，蔡洪平以訪問學(xué)者的身份到澳洲學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)，這讓他有了一個(gè)新的視野。

1987年，蔡洪平轉(zhuǎn)往上海市政府工業(yè)及運(yùn)輸管理委員會(huì)工作。1988年，他獲得了復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)學(xué)士學(xué)位，之后進(jìn)入了上海石化當(dāng)董事會(huì)秘書。

上海石化的前身是創(chuàng)建于1972年的上海石油化工總廠。1993年，經(jīng)過國有企業(yè)股份制規(guī)范化改制，上海石化成為中國第一家股票同時(shí)在上海、香港和紐約三地上市的股份有限公司。蔡洪平參與了上海石化在中國香港和美國上市的全過程。

1997年，蔡洪平做出了一個(gè)新的選擇，接受梁伯韜的邀請進(jìn)入百富勤投資銀行。梁伯韜早年在加拿大多倫多大學(xué)獲得MBA學(xué)位，1980年回到香港后在匯豐銀行旗下的獲多利財(cái)務(wù)公司做財(cái)務(wù)顧問，之后，轉(zhuǎn)入美資萬國寶通國際有限公司，也就是花旗。1988年年末，梁伯韜與杜輝廉聯(lián)合創(chuàng)辦了百富勤投資銀行。

老蔡的“創(chuàng)富”神話

1999年的時(shí)候，百富勤調(diào)研一家鋰電池生產(chǎn)企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)將比亞迪視為趕超的目標(biāo)，于是蔡洪平將注意力轉(zhuǎn)向王傳福。此時(shí)，比亞迪年利潤只有5000萬元，上市時(shí)機(jī)并不成熟。

“作為一個(gè)銀行，為企業(yè)服務(wù)也要尊重公司的發(fā)展規(guī)律，就是說他在繭里面說，你不要剪我，我還沒長大，我還沒飛出來，那么我們當(dāng)然也不可以剪。這是一個(gè)雙方配合的過程?！比旰螅葋喌系睦麧櫳仙?0倍。2009年10月發(fā)布的胡潤百富榜中，王傳福以350億元財(cái)富成為中國首富。

2003年，蔡洪平成功協(xié)助聯(lián)華超市、魏橋紡織、長城汽車登陸香港資本市場。公司上市已經(jīng)頗不容易，內(nèi)地民營企業(yè)上市面對國際資本市場，會(huì)有更多問題，比如說魏橋紡織上市時(shí)恰逢對美紡織品配額的問題?！俺泽π芬徊恍⌒木蜁?huì)被夾到，但我們可以通過技術(shù)將其做成美味的蟹黃。我喜歡可以通過技術(shù)解決的困難，而不是純粹的障礙?！贝撕?，蔡洪平獲得媒體一個(gè)“中國民營企業(yè)海外上市之父”的頭銜。

2004年6月蒙牛乳業(yè)上市，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)了5個(gè)億萬富翁、10多個(gè)千萬富翁、數(shù)十個(gè)百萬富翁。同一個(gè)月，中海集運(yùn)發(fā)行24.2億股H股，獲得53倍的超額認(rèn)購，并成為全球18年來首家集裝箱航運(yùn)上市公司，其市值為全球第六位。

2006年3月4日，玖龍紙業(yè)在香港主板發(fā)行上市，李兆基、鄭裕彤等人入股。之后，公司創(chuàng)始人張茵成為中國第一位女首富。

IPO老板要親自講故事

2006年3月，蔡洪平轉(zhuǎn)投瑞銀投行，任瑞銀投行中國區(qū)主席。讓蔡洪平聲名鵲起的是2007年。時(shí)年4月，瑞銀主導(dǎo)的碧桂園IPO，講述了“中國最大地主”的故事，成功打動(dòng)香港投資者，獲得超過百億募資，碧桂園大股東楊惠妍，一舉晉身內(nèi)地新首富。

碧桂園之后，瑞銀接手了另一單迥異的房地產(chǎn)IPO：SOHO中國。SOHO只有100萬平方米的土地儲(chǔ)備，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于碧桂園?！斑@是兩個(gè)故事，碧桂園是中國的城鎮(zhèn)再造者，而潘石屹的項(xiàng)目在市中心。”蔡洪平回顧說。

最初，SOHO中國并沒有邀請瑞銀擔(dān)任承銷商，瑞銀是半路殺出來的。后來，瑞銀將SOHO定義為“中國最大的品牌商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商”，并輔以潘石屹和張欣的名人效應(yīng)，改變了投資者的價(jià)值觀。

蔡洪平說，他要求每家IPO的企業(yè)要去跟國際資本市場講動(dòng)人的故事、企業(yè)發(fā)展的基因和核心競爭力……老板要去親自講，要幽默地講。據(jù)說，近幾年來瑞銀所做的IPO企業(yè)路演時(shí)，其老板的發(fā)言稿，都是蔡洪平親自撰寫。

首富不是一個(gè)好稱號

多年以后，曾經(jīng)的務(wù)農(nóng)經(jīng)歷，讓“老蔡”可以深刻地理解中國當(dāng)代的民營企業(yè)家，因?yàn)樗麄冇兄嗨频慕?jīng)歷和感受。

一名曾目睹蔡洪平談判的人士稱，在一次拜訪某家民營企業(yè)時(shí)，對方在果盤里擺了些削好的蘿卜、黃瓜，這讓在場的外籍人士一時(shí)不知所措，而蔡洪平則率先開吃?！斑@讓創(chuàng)業(yè)者對他有很強(qiáng)烈的好感”。蔡洪平本人并不喜歡首富這個(gè)說法，“媒體說這個(gè)首富、那個(gè)首富，這不是一個(gè)好的稱號?！辈毯槠秸f，其實(shí)楊國強(qiáng)和他女兒本身沒有這么想，這是一個(gè)天外送來的禮物。

博鰲論壇上，蔡洪平說，當(dāng)前社會(huì)對首富有誤解，財(cái)富排行榜誤導(dǎo)人們，把日常消費(fèi)財(cái)富和資產(chǎn)經(jīng)營財(cái)富混在一起，“他是有上千億，但是他的錢不能亂花，他是創(chuàng)造收益、創(chuàng)造就業(yè)的一個(gè)載體。這個(gè)資產(chǎn)實(shí)際上是誰的？眼睛一閉都是社會(huì)的，永遠(yuǎn)帶不走?！?/p>

香港有報(bào)紙寫道：如果你想成為富豪，不能不和老蔡見個(gè)面?！拔夷挠心敲创蟊臼?？我永遠(yuǎn)記住當(dāng)初百富勤的教訓(xùn)（香港百富勤投資銀行在1997年的亞洲金融危機(jī)中破產(chǎn)，后被法國巴黎銀行入主）和梁伯韜先生的話：感覺越是成功的時(shí)候，就是越危險(xiǎn)的時(shí)候?！辈毯槠秸J(rèn)為：“如果沖著財(cái)富去上市，會(huì)有很大問題；沒有準(zhǔn)備做10～15年的房地產(chǎn)，最好不要上市，瑞銀也不會(huì)做。”蔡洪平說，投資銀行不是光為企業(yè)圈錢。

在中國成功要無比勤奮

2008年，國際投資銀行集體遭遇了滅頂之災(zāi)，瑞銀的狀況也相當(dāng)糟糕，投資銀行部門的虧損使其2008年整體業(yè)績虧損了197億瑞士法郎。

但瑞銀中國區(qū)業(yè)務(wù)則一枝獨(dú)秀。2009年3月，蔡洪平被提升為亞洲投資銀行部門主席，他被認(rèn)為是中國最有恒心和積極主動(dòng)的銀行家。

談到中國成功的民營企業(yè)家，蔡洪平說：“在美國，可能是聰明人發(fā)財(cái)；但是在中國，單單靠聰明是不夠的，還要無比的勤奮?！?/p>

他本人也在踐行著這一點(diǎn)，“他經(jīng)常陪員工熬夜加班，有時(shí)只睡4個(gè)小時(shí)。”瑞銀一員工說。

“我沒有什么休息?！辈毯槠秸f，他堅(jiān)持每天做30個(gè)俯臥撐、20次原地摸高跳。