張東亮

受金融危機(jī)影響，大家捂荷包的手越來(lái)越緊，曾經(jīng)在實(shí)體店大肆購(gòu)物的人，如今也熱衷到價(jià)格相對(duì)便宜的網(wǎng)上“淘寶”。然而，網(wǎng)友想在浩如煙海的網(wǎng)店中找到適合自己的東西，網(wǎng)店老板們想從上百萬(wàn)個(gè)店鋪中脫穎而出并非易事。于是，新興職業(yè)“淘客”悄然誕生：他們每天只是寫(xiě)寫(xiě)博客、發(fā)些帖子，幫網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家推廣產(chǎn)品，引導(dǎo)網(wǎng)友買(mǎi)到心儀的東西，就能獲取豐厚傭金。作為月掙萬(wàn)元的“淘客教母”，蘇彤的成功故事令人耳目一新!

勇吃螃蟹，失敗掌柜躋身“淘客一族”

2007年夏天，太原女孩兒蘇彤從專(zhuān)科學(xué)校畢業(yè)后一直沒(méi)找到工作，聽(tīng)朋友說(shuō)開(kāi)網(wǎng)店能賺錢(qián)，她就在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家名為“風(fēng)格”的店鋪，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)小飾品。她原以為這么好的飾品三個(gè)月之內(nèi)就會(huì)售完，但堅(jiān)持了半年連十分之一的貨都沒(méi)賣(mài)出去。

總結(jié)失敗教訓(xùn)，蘇彤認(rèn)為網(wǎng)店知名度不高是東西滯銷(xiāo)的主要原因。要知道，在網(wǎng)上賣(mài)飾品的店鋪有上萬(wàn)家，沒(méi)錢(qián)做宣傳的新店，很容易被淹沒(méi)在茫茫“鋪?！崩餆o(wú)人問(wèn)津。不過(guò)，在慘淡經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的同時(shí)，蘇彤發(fā)現(xiàn)了一份新職業(yè)。

這天，她偶然從網(wǎng)上看到了“淘客”的宣傳界面，不由怦然心動(dòng)。由于淘寶網(wǎng)上的商品浩如煙海，常讓網(wǎng)友感嘆“不知選哪一件好”：簡(jiǎn)言之，“淘客”就是為買(mǎi)賣(mài)雙方起到橋梁作用的網(wǎng)店推廣員?；蚍Q(chēng)“網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)”。每幫助合作網(wǎng)店賣(mài)出一件商品，網(wǎng)店掌柜就會(huì)向勞苦功高的他們支付一筆占交易額1.5％～50％不等的傭金。

花半月時(shí)間對(duì)“淘客”進(jìn)行一番研究后，蘇彤敏銳地感覺(jué)到，這是一份大有“錢(qián)途”的工作!蘇彤銳氣十足地暗下決心：“我要成為第一批吃螃蟹的人，做馬云麾下淘客第一”!

在網(wǎng)站注冊(cè)成“淘客”后，蘇彤一口氣從淘客推廣專(zhuān)區(qū)認(rèn)領(lǐng)了一百多件商品的鏈接地址。接下來(lái)需要做的，就是讓更多的人看到這些商品的鏈接代碼，并吸引他們點(diǎn)擊鼠標(biāo)“逛”進(jìn)目標(biāo)網(wǎng)店，顧客每一次通過(guò)點(diǎn)擊網(wǎng)店宣傳鏈接完成的購(gòu)物，都會(huì)被淘寶記錄在案，事后再按網(wǎng)店老板與蘇彤約定的傭金比例，支付給她推廣提成。

成為淘客后，蘇彤每天堅(jiān)持在各大論壇、博客、QQ空間發(fā)布一些帖子，內(nèi)容是“如何鑒別真假貨”、“如何選擇賣(mài)家”等，后面附上與她合作的真貨賣(mài)家的店鋪鏈接地址。

轉(zhuǎn)眼間二十多天過(guò)去了，她的投入和忙碌卻只為發(fā)出的帖子換來(lái)了一些點(diǎn)擊率，網(wǎng)上銀行依然顯示顆粒無(wú)收。這天，她無(wú)意中又登錄了阿里媽媽(淘寶旗下的一個(gè)網(wǎng)站，主營(yíng)淘客推廣業(yè)務(wù))網(wǎng)站上的淘客收入報(bào)表，上面赫然顯示，她近來(lái)5天的收入為521.35元!居然就這么賺到錢(qián)了?強(qiáng)烈的驚喜沖擊著蘇彤的大腦。原來(lái)，是她發(fā)出的上百個(gè)帖子起了作用，近幾日，網(wǎng)友們通過(guò)點(diǎn)擊蘇彤發(fā)布的網(wǎng)店鏈接，購(gòu)買(mǎi)了兩部手機(jī)、7件德國(guó)不銹鋼餐具、一件連衣裙和N個(gè)玩具熊。

盡管五百多元的收入不算多，卻像一道曙光，照亮了她黯然的生活，鼓舞她邁向了一條新鮮的掘金道路。

慧眼獵金，像選股票一樣挑選賣(mài)家

隨后的兩個(gè)月里，蘇彤頻頻在網(wǎng)上發(fā)布推廣帖，并不忘在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店時(shí)積累的二十多個(gè)時(shí)尚QQ群里大肆宣傳她導(dǎo)購(gòu)的商品。由于QQ群里的一部分網(wǎng)友曾是蘇彤網(wǎng)店的顧客，基于對(duì)她的信任，他們?cè)谔K彤的引導(dǎo)下網(wǎng)購(gòu)了一些時(shí)尚物品。

然而，就在業(yè)績(jī)斐然的蘇彤拿到一大筆淘客傭金，沉浸在喜悅中時(shí)，意外發(fā)生了。一些網(wǎng)友先后通過(guò)QQ和電話詰問(wèn)她：“你也太不厚道了吧，居然與黑心網(wǎng)店串通好了坑老熟人!”原來(lái)，與蘇彤合作最為頻繁的那家網(wǎng)店，竟把假貨和真貨摻著賣(mài)，氣憤難平的顧客們開(kāi)始在網(wǎng)上發(fā)帖子罵蘇彤是“專(zhuān)殺熟人的淘客敗類(lèi)”、“無(wú)良網(wǎng)店的托兒”……信譽(yù)掃地的蘇彤委屈得直掉眼淚。

有了這次“血的教訓(xùn)”，她才意識(shí)到，選擇好賣(mài)家才是淘客工作的重中之重。此后，蘇彤開(kāi)始睜大雙眼挑店鋪。以女性飾品和衣物推介為俐，她首先要在幾萬(wàn)個(gè)推廣商鋪中。挑選出性價(jià)比高的產(chǎn)品和信譽(yù)度較高的商鋪，蘇彤整整花了兩個(gè)月時(shí)間，挑選出18個(gè)貨真價(jià)實(shí)的網(wǎng)店進(jìn)行合作。

此外，蘇彤善于在各種論壇中尋找目標(biāo)客戶，當(dāng)然，像“百度知道”和“新浪愛(ài)問(wèn)”這種全球數(shù)一數(shù)二的中文互動(dòng)問(wèn)答平臺(tái)，也是蘇彤不會(huì)放過(guò)的獵金寶地。比如有人提問(wèn)“想在淘寶網(wǎng)上買(mǎi)個(gè)數(shù)碼相機(jī)，誰(shuí)有什么經(jīng)驗(yàn)和技巧嗎?”“什么牌子的眼霜最好用?”蘇彤一看到這些問(wèn)題，就會(huì)耐心地逐個(gè)作出回答，最后不失時(shí)機(jī)地敲出一段貼心話：“這是小女子負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)的幾家信譽(yù)一流的網(wǎng)店，里面剛好有適合您的產(chǎn)品，逛逛看吧，會(huì)有驚喜的!”

由于傾注了所有的熱情和智慧做淘客，到了2008年，蘇彤推廣的淘寶商品種類(lèi)已經(jīng)有320種，合作的網(wǎng)店也多達(dá)96家。隨之而來(lái)的是收入的提高，這時(shí)她每月的傭金收入已保持在5000元左右。

劍走偏鋒，足不出戶也能月賺萬(wàn)元

2008年7月，蘇彤完成了她的第一個(gè)“大手筆”推廣。那天，她被阿里媽媽網(wǎng)店推廣發(fā)布平臺(tái)上一行奪目的文字吸引住了——“左撇子用品店”招募淘客!當(dāng)時(shí)，許多淘客同行并不看好這種專(zhuān)為左撇子打造的生活用品，覺(jué)得是在玩噱頭，社會(huì)上哪有那么多左撇子?

細(xì)心的蘇彤卻不這樣想，她曾在一次朋友聚會(huì)時(shí)聽(tīng)見(jiàn)兩個(gè)左撇子大倒苦水：操作鼠標(biāo)不靈活，用剪刀不順手，握高爾夫球桿很別扭……由于生活用具都是根據(jù)右手習(xí)慣設(shè)計(jì)的，這無(wú)疑使生活在“右手世界”里的左撇子們倍覺(jué)難受。她還通過(guò)查資料獲知，左撇子約占世界總?cè)丝诘?％，僅在我國(guó)就至少有8000萬(wàn)人!蘇彤很興奮，當(dāng)即攬下了那家“左撇子用品店”的推廣業(yè)務(wù)。

隨后，她在貓撲網(wǎng)、天涯社區(qū)、左撇子論壇以及自己的新浪博客和QQ空間寫(xiě)博文、發(fā)帖子：左手部落的福音——左撇子用品店橫空問(wèn)世了，蘇彤的大力宣傳，給那家左撇子用品店帶來(lái)了滾滾財(cái)源，她自己也收益不斷。

后來(lái)，蘇彤的帖子還引來(lái)了兩個(gè)大客戶——廣州一家文具超市的老板，一次性從左撇子用品網(wǎng)店批發(fā)走了2.7萬(wàn)元的“左手文具”。北京一家“新奇特商品專(zhuān)賣(mài)店”，也進(jìn)了幾萬(wàn)元的貨在網(wǎng)下銷(xiāo)售。當(dāng)月，蘇彤的傭金收入突破了萬(wàn)元大關(guān)。更讓女孩兒驚喜的是。由于商品推廣量排名第一，她還一躍成為當(dāng)月的淘客明星，贏得了淘寶網(wǎng)設(shè)立的萬(wàn)元大獎(jiǎng)!

此后，嘗到甜頭的蘇彤更加關(guān)注那些新鮮有趣的“另類(lèi)”商品，正因?yàn)樗鼈儗儆谛”姡槐惶钥蛡兛春?，才不?huì)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，店主開(kāi)出的傭金通常也高達(dá)20％以上。比如她隨后推廣的“大懶貓網(wǎng)店”，主營(yíng)一次性用品，以及拖地拖鞋、自動(dòng)洗碗機(jī)、煮蛋器、漢堡爐等懶人用品，就頗受白領(lǐng)網(wǎng)友們的青睞，在淘寶賣(mài)得很火!后來(lái)蘇彤又著力為“輕生活·折疊用品店”、“胖人服裝”、“大碼鞋專(zhuān)賣(mài)”等網(wǎng)店做起了導(dǎo)購(gòu)，由于劍走偏鋒，避開(kāi)了淘客們蜂擁而上的服裝、飾品、玩具等大眾產(chǎn)品，她的業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先于同行。

2009年年初，蘇彤又想出了一個(gè)富有創(chuàng)意的掘金方法，她建了一個(gè)與淘寶平臺(tái)相似的網(wǎng)站，取名“掏寶”。想上淘寶網(wǎng)購(gòu)物的人，很容易在輸入域名時(shí)發(fā)現(xiàn)蘇彤的“王國(guó)”。里面有數(shù)百家網(wǎng)店的圖標(biāo)和鏈接地址，還有簡(jiǎn)短誘人的店鋪介紹，如：“德國(guó)正牌餐具小鋪，淘寶100強(qiáng)明星店，物有所值，信譽(yù)極佳。”“暢銷(xiāo)書(shū)專(zhuān)賣(mài)店，新華書(shū)店找不到的可以來(lái)這里試試，還有折扣哦!”“折疊用品店，這里有可折疊的床具、桌椅、自行車(chē)等，攜帶方便，旅行必備，輕生活由此開(kāi)始……”只要網(wǎng)友們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入網(wǎng)店購(gòu)物成功，蘇彤就有傭金進(jìn)賬。網(wǎng)站上列出的都是與她長(zhǎng)期合作的網(wǎng)店，要么以品質(zhì)好著稱(chēng)，要么以價(jià)格低馳名，可謂各具特色，很吸引人。

如今，工作上的順風(fēng)順?biāo)?。也讓蘇彤擁有了向往已久的“品質(zhì)宅生活”：上午9點(diǎn)，一覺(jué)睡到自然醒的她還沒(méi)下床，已經(jīng)順手將筆記本打開(kāi)，嶄新的一天在“哧哧”的硬盤(pán)啟動(dòng)聲中開(kāi)始。蘇彤熟練地登錄阿里媽媽“淘客”后臺(tái)的管理中心，收入欄里顯示，她昨天獲得的傭金是436.41元。這個(gè)數(shù)字沒(méi)有給她帶來(lái)驚喜的感覺(jué)，僅是“意料之中”。她趿上拖鞋，開(kāi)始刷牙洗臉，繼而煮牛奶、烤面包、煎雞蛋。

睜開(kāi)眼睛先查看前一天的淘寶傭金收入，已成為蘇彤生活中不變的一部分。她是個(gè)不折不扣的“宅女”，但宅得精彩!自從做了淘客，網(wǎng)絡(luò)就成了蘇彤的掘金場(chǎng)和生活樂(lè)園。攪動(dòng)著濃香四溢的咖啡，耳畔縈繞著悅耳動(dòng)聽(tīng)的輕音樂(lè)，在虛擬世界里輕擊鼠標(biāo)發(fā)幾個(gè)帖子、寫(xiě)幾篇博文、聊聊QQ，每月就有上萬(wàn)元的進(jìn)賬，蘇彤的“淘客”生活著實(shí)令人艷羨。

蘇彤卻說(shuō)，目前淘客的財(cái)富金礦才露出冰山一角。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年淘寶網(wǎng)的交易額高達(dá)820億元。截止到2009年11月，淘寶的網(wǎng)店已有130萬(wàn)個(gè)，阿里媽媽推廣平臺(tái)上的商品更有8000萬(wàn)件之多!“這是一個(gè)何等龐大的掘金場(chǎng)啊，我準(zhǔn)備招聘一些員工，建更多的推廣網(wǎng)站，以公司化模式把淘客事業(yè)做到最大!”說(shuō)這話時(shí)，一臉自信的蘇彤顯得格外靚麗。