李 健

在最近的關(guān)于房價(jià)的博議過程中，有人談到一個(gè)很致命的話題，在過去三年間，國內(nèi)市場(chǎng)從事正規(guī)生產(chǎn)的私營企業(yè)和中小企業(yè)的營業(yè)利潤究竟還有多少，面對(duì)越來越微薄的利潤，相當(dāng)一部分原本踏踏實(shí)實(shí)做生意的商人都已經(jīng)荒廢了自己的主業(yè)，把大部分資金轉(zhuǎn)移到股市、樓市中去賺取高額的暴利。

與大部分貿(mào)易類企業(yè)有所不同，對(duì)于國內(nèi)電子元器件分銷市場(chǎng)而言。國有實(shí)體所占的比例相當(dāng)微小，因此完全可以把其看做是私營企業(yè)和中小企業(yè)唱主角的舞臺(tái)。隨著整個(gè)分銷產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)市場(chǎng)逐步完善，電子元器件分銷商的利潤率也在不斷攤薄，所幸，至少從表象上看，大部分電子元器件分銷商還是固守在這樣一個(gè)主營業(yè)務(wù)平臺(tái)上，并沒有出現(xiàn)大規(guī)模資金流出的問題。當(dāng)然，并不排除有一部分分銷商的經(jīng)營者利用剩余資金進(jìn)行相關(guān)操作，但都是以不影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)為前提。

關(guān)于這點(diǎn)，筆者分析原因有三，一是大部分分銷商有自己穩(wěn)定的客戶群體，業(yè)務(wù)開展風(fēng)險(xiǎn)較小，企業(yè)運(yùn)營相對(duì)平穩(wěn)，雖然利潤并不高，但收益相對(duì)穩(wěn)定，無須去冒險(xiǎn)炒股或者炒樓；二是，許多分銷商特別是一些授權(quán)經(jīng)銷商的經(jīng)營者多是技術(shù)出身為主，本身性格上更喜歡踏實(shí)做企業(yè)，而并不擅長或者說并無疑進(jìn)入另一個(gè)炒作市場(chǎng)；第三，分銷商其實(shí)是一個(gè)相當(dāng)依賴現(xiàn)金流的行業(yè)，企業(yè)必須隨時(shí)保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，特別是過去一兩年市場(chǎng)變化迫使企業(yè)必須有足夠的資金儲(chǔ)備以應(yīng)對(duì)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，因此不太容易周轉(zhuǎn)出大量資金進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)炒作。

幸福的2009

面對(duì)2009，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)集體玩了一把過山車，而元器件分銷商則沒有購買車票。雖然面臨半年內(nèi)全行業(yè)近乎30％的下滑，但分銷商的心情依然春意盎然。至少對(duì)于經(jīng)營狀況正常，有穩(wěn)定客戶群的分銷商而言，2009下半年稱得上揚(yáng)眉吐氣的甜蜜時(shí)光。提及2009年的公司實(shí)際運(yùn)營情況，多家分銷商紛紛微笑不語，似乎生怕別人堪破自己在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中小賺一筆的竊喜。

從表面上看這似乎是個(gè)悖論，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)幾乎讓整個(gè)半導(dǎo)體供應(yīng)鏈規(guī)?？s小了20％以上，必然影響整個(gè)元器件分銷供應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)量，然而供貨量的下滑卻未造成分銷商實(shí)際利潤的降低，通俗點(diǎn)說，進(jìn)賬的錢少了 ，實(shí)際掙到手的卻未必減少。這是因?yàn)橘Q(mào)易本身就是一個(gè)靠供求關(guān)系的變化謀求利潤的行業(yè)，電子元器件分銷商雖然經(jīng)常強(qiáng)調(diào)技術(shù)為核心，但實(shí)質(zhì)依然逃不出貿(mào)易企業(yè)的本質(zhì)。

2009年，對(duì)于分銷商而言，是農(nóng)奴翻身把歌唱的年份，以往“一仆二主”的境地似乎也被經(jīng)濟(jì)危機(jī)徹底顛覆了。2009，半導(dǎo)體供應(yīng)鏈上兩個(gè)最重要的競爭力是貨源和生產(chǎn)商客戶，慶幸的是，分銷商把兩個(gè)都抓住了，一方面可以給自己的客戶組織貨源，另一方面則可以幫原廠尋找有產(chǎn)能的客戶。既然手握重要資源，自然可以坐地講價(jià)。于是，之前分銷商最頭疼的收賬問題一瞬間迎刃而解，這已經(jīng)不是賬期長短的問題，而是許多客戶紛紛提著現(xiàn)金趕來要貨，供貨多少和供貨給誰的主動(dòng)權(quán)完全掌握在分銷商自己手中。男一方面，有了足夠的客戶群體，面向原廠要貨以及要優(yōu)惠政策時(shí)底氣十足，完全可以盡可能給自己爭取到最大的利潤空間。

因此，我們看到的是2009年分銷商們?cè)诘驼{(diào)的享受著自己的幸福。目錄分銷商體會(huì)著便捷采購以及眾多中小批量客戶暴增的甜蜜；授權(quán)分銷商則品味著賬期縮短產(chǎn)生的時(shí)間瞬移而憑空多出來的兩三個(gè)月收入：獨(dú)立貿(mào)易分銷商干瞻把固積居奇的本領(lǐng)演繹到了極致。

經(jīng)歷了2009突如其來的幸福，2010等待分銷商的又將如何?匯率的不斷波動(dòng)對(duì)電子元器件供應(yīng)鏈有何影響?請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注下期分析。