陳薇荔

“大安防”趨勢下，中小企業(yè)的生存之道

陳薇荔

中國安防產(chǎn)業(yè)“大安防”時代來臨，體現(xiàn)為智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化趨勢下，安防各產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整與變化。中小企業(yè)在競爭日益激烈的“大安防”背景下，如何求生存求發(fā)展？

從第一批生產(chǎn)安防產(chǎn)品的工廠、研究機構(gòu)成立到一些企業(yè)初具規(guī)模；從安防產(chǎn)品的種類、質(zhì)量和技術(shù)水平的不斷提升到安防系統(tǒng)方案日益成熟；從安防應(yīng)用局限于國家重點領(lǐng)域到延伸至社會生活的方方面面，中國安防三十年來經(jīng)歷了從無到有，從小到大的變化。該行業(yè)曾一度是中小企業(yè)的天堂，雖然技術(shù)水平落后，但由于市場廣闊，業(yè)內(nèi)單個企業(yè)利潤率高。然而，進入新世紀以來，大量企業(yè)開始涌入這個進入技術(shù)壁壘較低的行業(yè)，不少外資企業(yè)也來瓜分蛋糕，久而久之，單個企業(yè)利潤降低，小企業(yè)間價格戰(zhàn)慘烈，一些企業(yè)更是在經(jīng)濟轉(zhuǎn)冷時“沒熬過嚴冬”。

如今，雖然安防整個行業(yè)發(fā)展迅猛，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)原有的優(yōu)勢卻在步步喪失，產(chǎn)品毛利率更是越來越低。產(chǎn)生這種變化最根本的原因在何處？在角逐中的中小企業(yè)還能不能求得生存？中小企業(yè)應(yīng)該如何選擇才能獲得發(fā)展？

從“小安防”到“大安防”

中國安防三十年的發(fā)展史，可以說是從“小安防”到“大安防”的過渡史。所謂“小安防”是指安防產(chǎn)品的小規(guī)模制造，小范圍使用。在安防行業(yè)剛剛起步的初步發(fā)展階段，“小安防”的行業(yè)格局曾經(jīng)經(jīng)歷了很多年。與“小安防”相對的就是如今被安防界人士常常掛在嘴邊的“大安防”。雖然業(yè)界已經(jīng)對“大安防”的發(fā)展趨勢達成共識，但目前還沒有相關(guān)機構(gòu)對“大安防”的概念進行界定。本文認為“大安防”的“大”包括了兩個方面，第一是指應(yīng)用范圍的廣泛，第二指服務(wù)體系的完善。

廣泛的應(yīng)用范圍

“大安防”的“大”最直觀的表現(xiàn)即應(yīng)用范圍廣。相比于過去僅僅應(yīng)用在重點領(lǐng)域特殊部門，如今安防產(chǎn)品不但出現(xiàn)在各行各業(yè)，也進入了尋常百姓家。具體說來，安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域可以劃分為政府、行業(yè)和民用三個層面：從政府層面上說，安防可以應(yīng)用于平安城市建設(shè)、環(huán)境監(jiān)測、交通監(jiān)控等眾多維護公共安全的領(lǐng)域；從行業(yè)層面上講，金融、電力、礦井、廣播電視、工廠、監(jiān)獄看守、醫(yī)院、公安等幾乎所有行業(yè)都離不開安防體系的保駕護航；而在民用層面看，個人安全、家庭安全和社區(qū)安全都是安防產(chǎn)品關(guān)注的市場。

完善的服務(wù)體系

“大安防”的另一表現(xiàn)即安防服務(wù)的“大”。這其中包括兩層意思：第一，安防產(chǎn)品的購買、安裝、測試以及維護需要一整套完善的服務(wù)體系。第二，安防其本質(zhì)是一種服務(wù)。安防產(chǎn)品，不管是視頻監(jiān)控、防盜報警、樓宇對講還是門禁系統(tǒng)，其存在目的即迅速有效地記錄、傳遞信息，以保護特定主體的安全。所以，比起某一技術(shù)、某一產(chǎn)品，針對特定用戶的全套解決方案更加符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

可以說，“大安防”是行業(yè)的發(fā)展方向，是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

“大安防”帶來的影響

“大安防”的趨勢會給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來哪些影響？我們認為，至少會有以下幾個方面：

產(chǎn)業(yè)鏈將有所變化

在“小安防”格局下，由于單個需求應(yīng)用范圍較小、技術(shù)要求不高，許多安防企業(yè)產(chǎn)品多而不專，不少產(chǎn)品在單個企業(yè)內(nèi)就能完成。在“大安防”環(huán)境下，為了更順利地提供完善的服務(wù)體系和深入的服務(wù)，不少安防廠商將IT技術(shù)融入行業(yè)以提升自身的技術(shù)實力，這種改變帶來的直接結(jié)果即拉長了行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，使企業(yè)之間的合作變得更加重要。在未來，安防的網(wǎng)絡(luò)化、集成化、服務(wù)化將促使產(chǎn)業(yè)鏈向更長方向發(fā)展。

產(chǎn)品技術(shù)將向“四化”發(fā)展

未來，安防行業(yè)產(chǎn)品將向數(shù)字化視頻、網(wǎng)絡(luò)化管理、集成化安裝、智能化反應(yīng)的“四化”方向不斷發(fā)展。目前，模擬視頻與數(shù)字化視頻在市場上各占半壁江山。在將來，數(shù)字化視頻以其更長的傳輸距離、更為穩(wěn)定的信號，更易實現(xiàn)的集中管理等特質(zhì)，必將替代模擬技術(shù)的發(fā)展。由于安防監(jiān)控分散，但管理必須集中化，所以網(wǎng)絡(luò)化成為安防監(jiān)控的必然趨勢；另外，小巧便捷的產(chǎn)品更受市場歡迎，在實際應(yīng)用中，光靠人眼進行視頻監(jiān)控已經(jīng)逐漸顯示出其信息辨別率低等致命的弊端，這使集成化安裝和智能化反應(yīng)成為行業(yè)發(fā)展的又一趨勢。

安防服務(wù)的理念將深入人心

在“小安防”環(huán)境下，用戶對安防的需求較為單一、片面，安防服務(wù)主要以產(chǎn)品銷售為主。隨著用戶對安防服務(wù)質(zhì)量要求的提高，僅僅銷售產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足其需求。在“大安防”環(huán)境下，企業(yè)開始從以技術(shù)或工程為重轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹?，從主要以生產(chǎn)制造盈利轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)盈利，那些能提供產(chǎn)品銷售、維護、保養(yǎng)、修理、升級、更新等服務(wù)的全套解決方案的安防服務(wù)企業(yè)將更受用戶歡迎。

集約化程度將不斷提高

未來，在中高端市場，跨國集團以及IT、電信、家電等大中型企業(yè)將成為行業(yè)主導(dǎo)，它們以業(yè)務(wù)流程為核心提高集約化程度，如進行整合和合并、創(chuàng)造性地使用信息技術(shù)、增強應(yīng)變能力將成為必然趨勢。最近，越來越多技術(shù)整合型并購案例，如中星微旗下子公司中星電子股份有限公司并購阿爾卡特-上海貝爾的ViSS監(jiān)控業(yè)務(wù)，加創(chuàng)安防先后并購北京先進視訊和深圳黃河科技，中信安并購惠浦電子（深圳）和博康多媒體等，向我們證明了這一點。而在低端市場，小作坊們一味地削減成本、大打價格戰(zhàn)、以次充好的行為必將使他們更加陷入困境，甚至倒閉。

“大安防”背景下中小企業(yè)的機遇

雖然競爭激烈，但對于中小企業(yè)來說，安防行業(yè)依舊擁有巨大的市場空間，業(yè)內(nèi)中小企業(yè)依然有著很多機遇。具體說來，至少包括以下幾個方面：

產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為企業(yè)提供了生存空間

產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為業(yè)內(nèi)中小企業(yè)生存提供了空間。安防產(chǎn)品發(fā)展如同滾雪球一般，隨著用戶需求的提高，新技術(shù)、新服務(wù)理念不斷“滾”入行業(yè)，為行業(yè)企業(yè)帶來新的機遇。中小企業(yè)規(guī)模小、資金實力弱，難以把握整條產(chǎn)業(yè)鏈，但如果能對行業(yè)發(fā)展擁有較好的理解，探測到其發(fā)展方向，從而占領(lǐng)、把握好產(chǎn)業(yè)鏈中某一環(huán)節(jié)，則可解決生存問題。

地域分布、應(yīng)用領(lǐng)域的擴展為企業(yè)提供了市場空間

目前隨著奧運會、世博會等活動的承辦，一線城市安防設(shè)施配備已日漸完善，安防項目正在向二、三線城市以及廣大農(nóng)村延伸；另外，不同行業(yè)對安防的個性化要求也不斷明晰，如金融行業(yè)要求監(jiān)控攝像頭擁有隱私屏蔽功能、清晰度要求較高等。除此之外，隨著人們安全意識的增強，針對家庭、個人的民用化需求也顯現(xiàn)出來。這些變化都為安防行業(yè)中小企業(yè)提供了廣闊的市場空間。

行業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整為企業(yè)帶來機遇

長期以來，安防行業(yè)遵循著制造商、經(jīng)銷代理商，系統(tǒng)集成商、工程商、運營服務(wù)公司一條線的經(jīng)營模式。制造商們大多采用成本戰(zhàn)略，打價格戰(zhàn)，利潤很低；經(jīng)銷商們需要面對來自制造商的議價壓力與市場變化帶來的壓力；工程商與集成商們大多個性化設(shè)計能力較差，資金周轉(zhuǎn)率低；而目前大部分國內(nèi)運營服務(wù)公司則從事的都是小范圍聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，發(fā)展緩慢。這些經(jīng)營困境預(yù)示著行業(yè)可能進入轉(zhuǎn)型期。這種轉(zhuǎn)型將為企業(yè)帶來機遇。

時下中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

面對機遇，中小企業(yè)應(yīng)該如何選擇才能更好地生存并獲得競爭優(yōu)勢？本文將中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇總結(jié)為以下三個方面為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供參考。

差異化成為眾多中小企業(yè)必然選擇

安防行業(yè)中的中小企業(yè)既沒有規(guī)模優(yōu)勢，又沒有資本優(yōu)勢，要想脫穎而出定要體現(xiàn)出自身的獨特性。如果企業(yè)能在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等某一方面與競爭對手有著明顯差異，體現(xiàn)出優(yōu)勢，那么在同等規(guī)模下，該企業(yè)將更具競爭力。另外，安防產(chǎn)品制造、服務(wù)的復(fù)雜性造成的產(chǎn)業(yè)鏈延伸也為業(yè)內(nèi)中小企業(yè)集中精力專注于發(fā)揮某一方面的優(yōu)勢創(chuàng)造了條件。

差異化戰(zhàn)略能讓中小企業(yè)在經(jīng)營中游刃有余。從企業(yè)本身發(fā)展來說，該戰(zhàn)略不但能使中小企業(yè)擁有更好的議價優(yōu)勢從而創(chuàng)造更好的利潤空間，也能讓企業(yè)在融資時對投資者來說更具吸引力。如果企業(yè)要進行兼并、收購，差異化優(yōu)勢將使之更容易地找到兼并方向，并獲得更高估價。

一體化及被兼并都是中小企業(yè)生存選擇

如今安防行業(yè)激烈的競爭環(huán)境使業(yè)內(nèi)企業(yè)難有時間靠自有資金積累步步為營地發(fā)展。一體化戰(zhàn)略和兼并收購成為企業(yè)的擴張捷徑。

一體化戰(zhàn)略是指由若干關(guān)聯(lián)單位組合在一起形成經(jīng)營聯(lián)合體，它包括垂直一體化（生產(chǎn)企業(yè)同原料供應(yīng)商、銷售商、運營商共同聯(lián)合）、前向一體化（生產(chǎn)企業(yè)與銷售商聯(lián)合）和后向一體化（生產(chǎn)商同原料供應(yīng)商聯(lián)合）。如果中小企業(yè)能妥善解決利益關(guān)系的協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，該戰(zhàn)略即能較好降低綜合成本，使利益集團中的企業(yè)獲得聯(lián)合優(yōu)勢。

兼并收購戰(zhàn)略是企業(yè)通過現(xiàn)金或股票調(diào)換等方式獲得另一個企業(yè)全部資產(chǎn)或控制權(quán)的聯(lián)合形式。中小企業(yè)由于技術(shù)單一、資金實力不足等特點，往往成為被兼并收購的對象。

中小企業(yè)要善用資本力量快速發(fā)展

對于那些有信心、有實力在行業(yè)內(nèi)獨立發(fā)展并有強烈擴張欲望的中小企業(yè)來說，要善于運用資本杠桿的撬動力量。風(fēng)險投資是一種專門針對那些擁有著獨特技術(shù)以及良好市場發(fā)展前景，但缺乏啟動資金的創(chuàng)業(yè)家們進行資助。對中小企業(yè)來說，這是一個不錯的融資方式。由于風(fēng)險投資家門需要承擔(dān)創(chuàng)業(yè)階段投資失敗帶來的風(fēng)險，所以他們的盡職調(diào)查非常嚴格，企業(yè)主要負責(zé)人的人品以及企業(yè)的成長性成為他們判斷是否投資的首要標(biāo)準。

企業(yè)如果希望獲得風(fēng)險投資，首先應(yīng)當(dāng)端正融資態(tài)度，那些以“圈錢”為目的的企業(yè)獲得風(fēng)險投資幾率幾乎為零；其次，應(yīng)當(dāng)明晰企業(yè)的盈利模式和成長空間，這樣才能向投資家門展示出美好的未來，促使其投資；最后，企業(yè)要對其內(nèi)部管理進行規(guī)范，顯示出自身良好的可持續(xù)發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

結(jié)束語

商場如戰(zhàn)場，中小企業(yè)不必局限于以上幾個方面，而應(yīng)該具體情況具體分析，找到適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略。面對當(dāng)前的市場行情，中小企業(yè)應(yīng)該看到機遇，也要相信大型企業(yè)永遠是由中小企業(yè)發(fā)展而來的，改變世界的新技術(shù)、新發(fā)明也往往來自于中小企業(yè)。只要相信自身的優(yōu)勢，充滿信心、面對挑戰(zhàn)、堅持下去，同時保持清醒的認識，中小企業(yè)一定能找到屬于自己的藍海，脫穎而出。