本刊記者 劉 毅

安達(dá)電子：破繭重生，二次創(chuàng)業(yè)再造輝煌
——專訪泉州安達(dá)電子有限公司董事長(zhǎng)張奕平

本刊記者 劉 毅

泉州是聚集了大量中小安防企業(yè)的中國(guó)防盜報(bào)警產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)。大量上世紀(jì)九十年代初期創(chuàng)建的企業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的沉淀和發(fā)展，已經(jīng)到了需要破繭重生的階段。在經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)之后，如何才能讓企業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去，實(shí)現(xiàn)更高目標(biāo)，怎樣讓企業(yè)在一個(gè)新的臺(tái)階上重新開(kāi)始發(fā)展？主動(dòng)選擇二次創(chuàng)業(yè)，積極提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，適時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)疑是積極務(wù)實(shí)的作為。

泉州安達(dá)電子成立于1998年。從1989年無(wú)意中涉入防盜報(bào)警產(chǎn)業(yè)這條河，到成立安達(dá)電子專事防盜報(bào)警產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)銷售，并在防盜報(bào)警市場(chǎng)小有聲名，安達(dá)電子董事長(zhǎng)張奕平在防盜報(bào)警行業(yè)耕耘了二十余年。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，安達(dá)電子已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房3500多平方米、多條生產(chǎn)流水線以及各種先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，集防盜報(bào)警產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高科技企業(yè)。在經(jīng)過(guò)了十余年的穩(wěn)定發(fā)展后，張奕平和他的安達(dá)電子省時(shí)度勢(shì)，毅然選擇了二次創(chuàng)業(yè)，破繭重生，決心再造企業(yè)新輝煌。

抓住機(jī)遇，創(chuàng)造安達(dá)電子第一次輝煌

1983年，張奕平畢業(yè)于福州大學(xué)電子專業(yè)。畢業(yè)后，張奕平進(jìn)入泉州無(wú)線三廠成為一名技術(shù)人員。從一名國(guó)營(yíng)廠的技術(shù)人員到進(jìn)入安防并擁有一個(gè)不斷發(fā)展的企業(yè)，張奕平做的不過(guò)是敢于抓住機(jī)遇并堅(jiān)持。

1989年年底，泉州市武警支隊(duì)后勤處需要為全市的監(jiān)獄安裝報(bào)警設(shè)備。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)基本還沒(méi)有此類產(chǎn)品。泉州市武警支隊(duì)后勤處找到泉州無(wú)線三廠，請(qǐng)三廠幫助他們生產(chǎn)安裝相關(guān)設(shè)備。當(dāng)時(shí)三廠的主要業(yè)務(wù)只是做些加工電話機(jī)、電子鐘、收音機(jī)等產(chǎn)品的加工業(yè)務(wù)，企業(yè)不太景氣。并且由于對(duì)報(bào)警器不熟加上量也不大，廠里并不愿意承接這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)改革浪潮進(jìn)行的如火如荼。張奕平知道了這件事后，覺(jué)得這是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。他找來(lái)幾個(gè)志同道合的同事與廠里協(xié)商，按自負(fù)盈虧的形式將此業(yè)務(wù)承包下來(lái)。就這樣，張奕平從此便走入了防盜報(bào)警行業(yè)。

當(dāng)時(shí)泉州武警支隊(duì)用于監(jiān)獄的報(bào)警設(shè)備非常簡(jiǎn)單，主要是用漆包線拉在圍墻上。如果犯人扒墻越獄，就會(huì)產(chǎn)生斷線報(bào)警，報(bào)警信號(hào)再由一個(gè)無(wú)線接口上傳至指揮中心。該項(xiàng)目的成功，為張奕平賺得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。雖然只有幾千塊錢，但它的成功卻為張奕平打開(kāi)了一個(gè)進(jìn)入全新產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)通道。

項(xiàng)目成功后，張奕平在廠里成立并承包了報(bào)警設(shè)備車間。1997年，張奕平與同事合資注冊(cè)成立了泉州安達(dá)電子有限公司，專門從事安防產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)銷售，成為國(guó)內(nèi)最早專業(yè)從事防盜報(bào)警產(chǎn)品的企業(yè)。公司一成立，張奕平立刻著手注冊(cè)了“ANERDA 安爾達(dá)”品牌。在很短的時(shí)間里，開(kāi)發(fā)出了深受市場(chǎng)好評(píng)的AD系列防盜報(bào)警產(chǎn)品。

2000年前后，正值國(guó)內(nèi)防盜報(bào)警產(chǎn)品市場(chǎng)迅猛發(fā)展之機(jī)，這一階段，也是安達(dá)電子迅猛發(fā)展的時(shí)期。公司發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷推出新產(chǎn)品。那時(shí)，他們的產(chǎn)品在技術(shù)上已經(jīng)經(jīng)歷了無(wú)線微波探測(cè)器、瓷罐式雙音頻解碼報(bào)警主機(jī)、有源雙音頻解碼主機(jī)、專用編解碼式主機(jī)等幾代產(chǎn)品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，從單一探測(cè)報(bào)警、多防區(qū)報(bào)警發(fā)展到中心聯(lián)網(wǎng)報(bào)警；通訊方式上，從無(wú)線、電話線向GSM方向發(fā)展；2001年，安達(dá)電子本著“品質(zhì)一流，安達(dá)萬(wàn)佳”的宗旨，嚴(yán)格按照ISO9001標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求，建立起了一套完善的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理制度、生產(chǎn)工藝流程和質(zhì)量控制體系，在同行中率先通過(guò)ISO9002(94版)質(zhì)量體系認(rèn)證；之后，又順利通過(guò)ISO9001(2000版)的質(zhì)量體系認(rèn)證。公司員工從最初的幾個(gè)人發(fā)展到幾十人，生產(chǎn)辦公面積也由不到300平方擴(kuò)大到了600平方。生產(chǎn)的區(qū)域聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)、智能無(wú)線及電話報(bào)警控制器產(chǎn)品全部通過(guò)公安部檢測(cè)中心檢驗(yàn)合格，成為國(guó)內(nèi)早期通過(guò)防盜報(bào)警產(chǎn)品國(guó)家強(qiáng)制認(rèn)證檢測(cè)的5家企業(yè)之一，產(chǎn)品在公安機(jī)關(guān)得到了廣泛的應(yīng)用。

2002年，安達(dá)電子在泉州江南高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)申請(qǐng)到10畝工業(yè)用地，建起了安達(dá)電子工業(yè)園。工業(yè)園擁有標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房3300平方米，兩條流水生產(chǎn)線及各種先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備。同時(shí)，安達(dá)電子還成立了專門的市場(chǎng)銷售部門，真正發(fā)展為一家專業(yè)從事電子安防產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。

良好的生產(chǎn)條件、生產(chǎn)環(huán)境和完善的研發(fā)生產(chǎn)管理體制為安達(dá)的發(fā)展帶來(lái)了充足的動(dòng)力。這一時(shí)期，安達(dá)不斷地推出創(chuàng)新性的產(chǎn)品。2003年9月，安達(dá)電子最新推出的AD9202C系列被動(dòng)紅外探測(cè)器通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC認(rèn)證）。

2004年，安達(dá)推出了安達(dá)報(bào)警控制器AD208系列、AD278系列產(chǎn)品；安達(dá)探測(cè)器AD9202系列、AD608系列，并通過(guò)國(guó)家安全防范產(chǎn)品強(qiáng)制認(rèn)證（CCC認(rèn)證）。其中，AD208系列產(chǎn)品是一款設(shè)計(jì)非常獨(dú)特的單元產(chǎn)品。AD208采用積木式方案，即主控制板加功能板，整個(gè)系列包括AD208有線報(bào)警控制器、AD218無(wú)線報(bào)警控制器、AD238、AD236電話報(bào)警控制器及AD288雙網(wǎng)報(bào)警控制器。采用積木式的方案，使得安達(dá)的這套系統(tǒng)涵蓋了目前所有種類的報(bào)警控制器類型，并且可以非常靈活的按照需求進(jìn)行拆分和集成，使用非常方便。

強(qiáng)大的研發(fā)能力和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為安達(dá)電子帶來(lái)了良好的市場(chǎng)，產(chǎn)品一經(jīng)推出，市場(chǎng)反響非常好，幾乎不愁銷路。

登峰之后見(jiàn)波谷，發(fā)展遭遇瓶頸

但從2006年開(kāi)始，安達(dá)電子的發(fā)展步伐漸漸慢了下來(lái)。

一方面，隨著樓宇對(duì)講產(chǎn)品和智能家居產(chǎn)品防盜報(bào)警功能的拓展，以及整個(gè)安防行業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的發(fā)展趨勢(shì)，防盜報(bào)警領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)也開(kāi)始向數(shù)字化、無(wú)線化、集成化方向邁進(jìn)，出現(xiàn)了更多的應(yīng)用需求。2005年開(kāi)始，市場(chǎng)對(duì)防盜報(bào)警產(chǎn)品提出了更多要求，如：更穩(wěn)定可靠，像探測(cè)器需可抗RFI/EMI、防雷電等，以適應(yīng)惡劣氣候；更多樣的功能，像探測(cè)器可調(diào)頻、防遮擋、防噴蓋、防破壞等；更精美、小巧的外觀，以符合品味日益提高的室內(nèi)裝潢需求；更智能化的設(shè)計(jì)，方便設(shè)／撤防，人性化的操作界面；更強(qiáng)大的聯(lián)網(wǎng)功能及更方便的擴(kuò)展性等。

而在應(yīng)用市場(chǎng)上，則朝更細(xì)化的方向前進(jìn)─針對(duì)不同市場(chǎng)，推出不同產(chǎn)品。如在成長(zhǎng)最快的住宅小區(qū)應(yīng)用中，出現(xiàn)了專為住宅小區(qū)設(shè)計(jì)的定向幕簾式＋防寵物探測(cè)器；成本低、安裝簡(jiǎn)單、適合家庭用的無(wú)線聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，以及小區(qū)智能化安防＋報(bào)警集成系統(tǒng)產(chǎn)品等。而除了住宅小區(qū)、商辦大樓的室內(nèi)／外應(yīng)用，機(jī)場(chǎng)、碼頭、養(yǎng)殖場(chǎng)、礦場(chǎng)、油田等室外應(yīng)用也成為新的應(yīng)用市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著用戶需求的不斷提高，報(bào)警主機(jī)的概念開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變，由單一的報(bào)警撥號(hào)器轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芸刂破脚_(tái)，并擁有了更多的增值服務(wù)功能。廠商除了配好核心部件外，還將一些接口預(yù)留好，大多數(shù)附加功能都是通過(guò)添加不同的模塊而實(shí)現(xiàn)，如網(wǎng)絡(luò)模塊、GPRS模塊、語(yǔ)音模塊、家電控制模塊等。例如，通過(guò)在報(bào)警主機(jī)上添加家電控制模塊，使報(bào)警主機(jī)成為智能家居的控制器，用戶只需通過(guò)鍵盤(pán)、遙控器或者電話，就可控制家中電器的開(kāi)關(guān)以及燈光控制、煤氣、車庫(kù)門開(kāi)關(guān)等。

除了與智能家居相融合，報(bào)警主機(jī)還添加了短信、語(yǔ)音功能。除了發(fā)布報(bào)警信息，報(bào)警中心還可以向主機(jī)發(fā)布物業(yè)管理方面的內(nèi)容及各項(xiàng)通知。越來(lái)越多的報(bào)警主機(jī)具有信息存儲(chǔ)功能，滿足大型聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心的中心控制器對(duì)存儲(chǔ)海量報(bào)警信息的需求。而隨著IP網(wǎng)絡(luò)的盛行，有線或無(wú)線的IP網(wǎng)絡(luò)報(bào)警控制器也成為新的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了報(bào)警與視頻聯(lián)動(dòng)的新的應(yīng)用需求。市場(chǎng)對(duì)防盜報(bào)警產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用的種種新的需求，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)水平提出了更高的要求，為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加了難度。

另一方面，這一時(shí)期國(guó)內(nèi)防盜報(bào)警市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。主要的中高端市場(chǎng)均被國(guó)外防盜報(bào)警產(chǎn)品把持，在中低端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)防盜報(bào)警企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多防盜報(bào)警企業(yè)熱衷抄襲、仿冒、打價(jià)格戰(zhàn)。嚴(yán)重沖擊了市場(chǎng)，打擊了自主研發(fā)生產(chǎn)廠商的積極性。此時(shí)，泉州防盜報(bào)警企業(yè)在全國(guó)所占的市場(chǎng)份額已經(jīng)從高峰期的60%下降到了30%。

面對(duì)新的市場(chǎng)變化，安達(dá)電子先后推出了AD288型GSM雙網(wǎng)報(bào)警主機(jī)、AD258電話型無(wú)線報(bào)警器等新產(chǎn)品。AD278在2008年被中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)平安城市建設(shè)推薦產(chǎn)品”，全國(guó)同業(yè)中只有10家廠商獲得了這一榮譽(yù)。2008年、2009年，安達(dá)還被評(píng)為“安防百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。

但，防盜報(bào)警產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)的變化給安達(dá)電子發(fā)展帶來(lái)的影響依然是巨大的。經(jīng)歷了9年的快速發(fā)展后，安達(dá)電子遭遇了發(fā)展的瓶頸。是順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，繼續(xù)加大安達(dá)在防盜報(bào)警產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)上的投入，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平順勢(shì)而為，還是另尋他路，尋找新的業(yè)務(wù)？面對(duì)企業(yè)發(fā)展的瓶頸，張奕平和合伙人積極尋找企業(yè)突破和未來(lái)發(fā)展的方向。

2009年，安達(dá)電子通過(guò)股東大會(huì)順利實(shí)現(xiàn)股份重組。為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，安達(dá)電子公司股東會(huì)議經(jīng)過(guò)多次討論和友好協(xié)商，將公司所有股權(quán)轉(zhuǎn)讓給張奕平，公司由張奕平全權(quán)經(jīng)營(yíng)。

逆風(fēng)飛揚(yáng)，安達(dá)誓造企業(yè)新輝煌

企業(yè)股權(quán)重組之后，張奕平迅速調(diào)整了安達(dá)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，確定了以視頻監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)報(bào)警控制器、智能家居為發(fā)展方向的新的產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃；同時(shí)高薪空降了大批研發(fā)生產(chǎn)人才和管理人才。

張奕平說(shuō)：“安達(dá)電子作為國(guó)內(nèi)最早具有自主研發(fā)生產(chǎn)能力的防盜報(bào)警生產(chǎn)企業(yè)，有著很深的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累，和對(duì)客戶需求的深入了解以及滿足客戶需求的能力，同時(shí)也有著完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。我們非?？春梅辣I報(bào)警產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)還有廣闊的發(fā)展空間值得我們?nèi)撔陌l(fā)掘。經(jīng)過(guò)十多年的積累和沉淀，安達(dá)已經(jīng)擁有一支高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)，并建立了完善的現(xiàn)代化企業(yè)管理制度。這是安達(dá)非常寶貴的財(cái)富。立足安達(dá)電子十多年奠定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，迎接新的市場(chǎng)變化，安達(dá)電子將積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，奮起二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的第二個(gè)春天?！?/p>

2010年是安達(dá)二次創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，全新的產(chǎn)品規(guī)劃是安達(dá)二次創(chuàng)業(yè)的核心內(nèi)容。在安達(dá)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略里，智能家居是很重要的發(fā)展方向。泉州有著很好的智能樓宇、報(bào)警產(chǎn)業(yè)資源，安達(dá)要做的就是充分利用這兩種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源并加以整合。安達(dá)新的產(chǎn)品規(guī)劃包括了智能開(kāi)關(guān)、智能家居產(chǎn)品、綜合布線產(chǎn)品，以及可視化的報(bào)警設(shè)備。

“我們要做的是充分發(fā)揮安達(dá)在防盜報(bào)警領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)積累，打造一個(gè)集智能家居、安防監(jiān)控報(bào)警為一體的全新系統(tǒng)，新產(chǎn)品將在今年第四季度推出。這對(duì)安達(dá)既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)提升和發(fā)展的機(jī)會(huì)。我相信，安達(dá)電子二次創(chuàng)業(yè)一定會(huì)贏得一個(gè)更加精彩的明天。未來(lái)，安達(dá)電子將繼續(xù)本著‘以客戶需求為導(dǎo)向，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，誠(chéng)信、共贏’的公司經(jīng)營(yíng)理念，為客戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)安防產(chǎn)品。我們的目標(biāo)是成為一個(gè)一流的安防器材供應(yīng)商?！?/p>