文/本報記者 張 琴 特約通訊員 丁貴強(qiáng)

山東金正大集團(tuán)開足馬力生產(chǎn)小麥、玉米、水稻、花生等各種作物專用緩控釋肥。

近期，金正大生產(chǎn)園區(qū)各種大噸位的貨車來回穿梭，整裝待發(fā)。

今春肥料銷售旺季不旺，市場低迷，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為今年傳統(tǒng)化肥市場不好做。在這種市場形勢下，新型肥料市場情況如何呢？近日，記者就新型肥料——緩控釋肥銷售情況，以及企業(yè)如何應(yīng)對今春低迷化肥市場，采訪了緩控釋肥生產(chǎn)企業(yè)金正大集團(tuán)有關(guān)人士。

開足馬力生產(chǎn)，開展駐點(diǎn)營銷服務(wù)

走進(jìn)生產(chǎn)園區(qū)，到處是一派繁忙的景象，各種大噸位的貨車來回穿梭，或整裝待發(fā)，或空車以待，工人們正在緊張而又有條不紊地忙碌著。

緩控釋肥生產(chǎn)車間經(jīng)理陳德清介紹，金正大集團(tuán)作為亞洲最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地，全國緩控釋肥科技的實(shí)踐者，一直以提高農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量和質(zhì)量，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境為己任。2010年，在全國各地吹響新一年春耕備耕號角的同時，金正大緩控釋肥出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。自春節(jié)上班以來就沒有休息過，車間加班加點(diǎn)生產(chǎn)小麥、玉米、水稻、花生等各種作物專用緩控釋肥產(chǎn)品，以滿足全國各地農(nóng)民朋友對產(chǎn)品的需求。目前，集團(tuán)每天發(fā)往全國各地的優(yōu)質(zhì)緩控釋肥都在8000噸左右，比以往有很大提高。

為應(yīng)對市場的快速變化，集團(tuán)通過開展駐點(diǎn)營銷服務(wù)，對重點(diǎn)市場精耕細(xì)作、密集開發(fā)；通過為客戶提供技術(shù)、人才培訓(xùn)，乃至發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營方面的咨詢服務(wù)，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變；緊密依托國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心的建設(shè)，組建“產(chǎn)品研發(fā)+營銷推廣+市場服務(wù)”為一體的隊伍；同時全力配合全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心在20個省示范推廣緩控釋肥，滿足了農(nóng)民朋友對新型肥料的需求。

在推廣人員開拓市場的同時，集團(tuán)農(nóng)化服務(wù)專家也奔赴全國糧食主產(chǎn)區(qū)春耕第一線，走進(jìn)萬村千鄉(xiāng)，開展送農(nóng)資、送信息、送技術(shù)、送服務(wù)等一條龍服務(wù)活動，對農(nóng)民進(jìn)行春季田間管理進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，有力地支援了春耕生產(chǎn)。

增加推廣緩控釋肥信心，加大力度開拓市場

在抓生產(chǎn)搞好服務(wù)的同時，金正大集團(tuán)還繼續(xù)加大力度開拓市場。為了增進(jìn)對金正大和緩控釋肥的了解，近日，他們邀請江蘇東?？h和安徽蕭縣經(jīng)銷商一行160余人到公司參觀、考察，進(jìn)一步增加了經(jīng)銷商推廣緩控釋肥的信心。

兩地經(jīng)銷商首先參觀了金正大現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，并觀看了肥料生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，金正大生產(chǎn)負(fù)責(zé)人向經(jīng)銷商詳細(xì)介紹了廠區(qū)設(shè)施、生產(chǎn)工藝、流程以及主要產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢。緩控釋肥生產(chǎn)車間，經(jīng)銷商表示出了極大的興趣，他們不時地向工作人員詢問生產(chǎn)情況。來自蕭縣的經(jīng)銷商感嘆到：“今天實(shí)地考察后才真正感受到了金正大集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力”。兩地經(jīng)銷商表示，金正大擁有的世界一流的緩控釋肥生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)模宏大的廠區(qū)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更加堅定了他們的信心。

參觀結(jié)束后，為了讓經(jīng)銷商更好地了解緩控釋肥產(chǎn)品知識，金正大還準(zhǔn)備了內(nèi)容豐富的農(nóng)化知識講座和交流會，農(nóng)化服務(wù)人員介紹了金正大近年來的發(fā)展情況，并重點(diǎn)就緩控釋肥的發(fā)展趨勢、優(yōu)勢與特點(diǎn)、生產(chǎn)工藝、養(yǎng)分釋放原理、緩控釋肥施用與真假鑒別方法以及緩控釋肥示范推廣情況進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并有針對性地介紹了安徽省主要作物的施肥技術(shù)及其產(chǎn)品。整個講解過程語言通俗易懂、圖文并茂，激起了來賓們陣陣掌聲。

此外，金正大銷售部門向兩地經(jīng)銷商介紹了公司銷售優(yōu)惠政策，引起了大家的極大興趣，許多經(jīng)銷商當(dāng)場簽訂了夏季銷售合同，并下決心做好緩控釋肥推廣工作，抓住時機(jī)，爭取今年的緩控釋肥銷量再上一個新臺階。

2010年是金正大第二個十年規(guī)劃的第二年，也是其實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。金正大集團(tuán)董事長萬連步說，盡管面臨著各種各樣的困難和不確定性，但是公司將樹立堅定的信心，鼓起昂揚(yáng)的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)，力爭2010年銷售收入再創(chuàng)新高。