語(yǔ)絲拾粹

三網(wǎng)融合發(fā)展這么快，在此情況下廣電運(yùn)營(yíng)商要向電信等IT行業(yè)學(xué)習(xí)，培育產(chǎn)業(yè)鏈，否則在廣電行業(yè)中出不了中興、華為這樣的行業(yè)巨無(wú)霸。

——同洲電子董事長(zhǎng)袁明

從 3 G牌照發(fā)放到今天，電信運(yùn)營(yíng)商在3 G基站投資已超過(guò) 2 890億元，建設(shè) 3 G基站超過(guò)70萬(wàn)個(gè)?！拔覀?cè)倏措娦艑拵Щ靖脑焱顿Y，中國(guó)電信預(yù)計(jì)2012－2013年投資 1 600億，這個(gè)投資規(guī)模對(duì)開(kāi)展IPTV和OTT都沒(méi)有問(wèn)題了。而廣電至今沒(méi)有一個(gè)運(yùn)營(yíng)商會(huì)在基礎(chǔ)建設(shè)上有一個(gè)這么好的規(guī)劃和投入?！痹鞲锌?，電信運(yùn)營(yíng)商激活了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，用大量的資金來(lái)采購(gòu)像中興、華為這些設(shè)備供應(yīng)商的設(shè)備，使他們?cè)?2 G轉(zhuǎn)向 3 G時(shí)代的同時(shí)得到了很好的發(fā)展，而且使產(chǎn)業(yè)鏈上各方都受益，促進(jìn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展。而現(xiàn)在整個(gè)廣電的投入加起來(lái)不過(guò)100億，且大量用在終端上?！耙龊萌W(wǎng)融合下廣電的全業(yè)務(wù)平臺(tái)、發(fā)展全業(yè)務(wù)終端和全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，需要與電信行業(yè)有對(duì)等的投入才能快速實(shí)現(xiàn)高清互動(dòng)、三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)。這是一場(chǎng)投資比賽，沒(méi)有投入就不會(huì)有產(chǎn)出?！?/p>

東小電子商務(wù)的趨勢(shì)是品質(zhì)化、細(xì)分化、非標(biāo)化、生活化。電子商務(wù)剛開(kāi)始是標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)向，人們?nèi)菀妆容^，但往往陷入價(jià)格戰(zhàn)。最非標(biāo)化產(chǎn)品的是服務(wù)，電子商務(wù)將越來(lái)越生活化。

——愛(ài)樂(lè)活CEO蔡虎

O2O并不新鮮，有很多形式可以承載，包括搜索、社交網(wǎng)絡(luò)、 B 2 C體驗(yàn)店模式、團(tuán)購(gòu)等。

蔡虎認(rèn)為，無(wú)論什么O 2 O形式，核心是解決用戶的消費(fèi)決策，實(shí)現(xiàn)線上訂購(gòu)、線下交易?！?O 2 O的本質(zhì)是將線上用戶引導(dǎo)至線下消費(fèi)。團(tuán)購(gòu)理解的O 2 O核心是交易，我認(rèn)為O 2 O的核心是消費(fèi)決策。”

他認(rèn)為，生活服務(wù)電子商務(wù)首先要解決信息對(duì)稱和靠譜的問(wèn)題。用戶不是覺(jué)得網(wǎng)上生活服務(wù)信息太少，而是太多，雜亂無(wú)章。

針對(duì)愛(ài)樂(lè)活與分類信息網(wǎng)站、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的區(qū)別，蔡虎稱“我們不是一個(gè)神奇的網(wǎng)站，也不是啥都有，愛(ài)樂(lè)活只做靠譜的生活服務(wù)?！?/p>

在中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的 B 2 B行業(yè)將承載著中國(guó)電商的未來(lái)。

——慧聰網(wǎng)CEO郭江

B 2 B是中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的一種電子商務(wù)模式，它指的是企業(yè)之間的電子商務(wù)貿(mào)易，立足于中小企業(yè)，幫助中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找精準(zhǔn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 B 2 B從無(wú)到有雖然只有十多年的時(shí)間，但卻創(chuàng)造了數(shù)萬(wàn)億的市場(chǎng)交易額。有了 B 2 B的大規(guī)模發(fā)展，才成就了 B 2 C，中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈才得以完整并發(fā)展。

對(duì)于近期B 2 B出現(xiàn)的一些不和諧聲音，例如阿里巴巴發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示其營(yíng)收增幅下降，付費(fèi)會(huì)員數(shù)量減少;;敦煌網(wǎng)爆出裁員風(fēng)波、商業(yè)模式受到質(zhì)疑等，郭江直言這與我國(guó)外貿(mào)負(fù)增長(zhǎng)有直接關(guān)系。

數(shù)據(jù)顯示，2012年 1月份，我國(guó)進(jìn)出口雙雙出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，海關(guān)總署發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值 2 726億美元，同比下降 7.. 8%。

“這對(duì)以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的B 2 B企業(yè)是一個(gè)打擊?！惫f(shuō)?！暗牵灰澜缃?jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，中國(guó)外貿(mào)重上發(fā)展軌道，我相信外貿(mào)B 2 B依然潛力無(wú)限?！?/p>

從那天開(kāi)始，每天下課后，當(dāng)其他小朋友都在玩耍、看電視時(shí)，嘉琪就拿出書包里藏著的袋子，開(kāi)始撿人家扔掉的塑料瓶。媽媽發(fā)現(xiàn)后，心疼壞了，嘉琪卻安慰媽媽說(shuō)：“我撿一中午瓶子，能賺10塊錢呢。”

小創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該少些虛榮，耐得住寂寞沉得住氣，專心搞好產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。

國(guó)家應(yīng)在海外建孵化器，使中小企業(yè)走出去。

——北京華旗資訊數(shù)碼科技公司總裁馮軍

北京華旗資訊數(shù)碼科技公司總裁馮軍在今年“兩會(huì)”上遞交提案，建議國(guó)家在海外建立企業(yè)孵化器，從而使中小企業(yè)走出去。

馮軍在對(duì)本次“兩會(huì)”的提案中指出，實(shí)力相對(duì)“薄弱”的企業(yè)要想走出“國(guó)門”只能依靠“廣交會(huì)”等形式，被動(dòng)等待別人來(lái)選擇，而海外“孵化器”的建立，將幫助企業(yè)降低進(jìn)入國(guó)際的“門檻”，讓中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品規(guī)模到產(chǎn)品質(zhì)量、從打價(jià)格戰(zhàn)到創(chuàng)立品牌，通過(guò)避免國(guó)內(nèi)同行的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。

馮軍建議，首先由商務(wù)部和發(fā)達(dá)地區(qū)的市政府牽頭出資在海外地區(qū)建立一些“孵化器”機(jī)構(gòu)。同時(shí)，應(yīng)與國(guó)內(nèi)稅收掛鉤，首先企業(yè)在國(guó)內(nèi)繳納了一定稅額的基礎(chǔ)上，就可享受“孵化器”優(yōu)惠政策;;如果報(bào)名企業(yè)過(guò)多，“孵化器”空間不夠情況下，報(bào)名的企業(yè)則以納稅多少排序進(jìn)行挑選。

創(chuàng)業(yè)者本身的學(xué)習(xí)能力和成長(zhǎng)欲望是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展最有效的武器。

——李善友

李善友對(duì)于創(chuàng)業(yè)有這樣一種描述：早期第一步相當(dāng)于海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的排長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始的任務(wù)是面臨如何在最短的時(shí)間內(nèi)沖上沙灘占領(lǐng)一個(gè)小陣地而不被敵人打死。現(xiàn)在很多中國(guó)草根企業(yè)具備這一點(diǎn)，能找到機(jī)會(huì)并切入，然后快速地獲取用戶成長(zhǎng)起來(lái)。早期階段可以游擊戰(zhàn)，但是后期卻會(huì)碰到問(wèn)題，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展一定需要團(tuán)隊(duì)，到了一定階段后一定會(huì)面臨正面的沖突，如果還是認(rèn)為只是扔兩顆手榴彈就能解決問(wèn)題的話，那就錯(cuò)了，相反需要快速的學(xué)習(xí)和自我進(jìn)化來(lái)規(guī)范企業(yè)。

然而，創(chuàng)業(yè)者需要教育嗎？反過(guò)來(lái)說(shuō)，一個(gè)人受過(guò)培訓(xùn)就可以去創(chuàng)業(yè)了嗎？這個(gè)問(wèn)題曾讓李善友頗為糾結(jié)。但在思考之后，他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者本身的學(xué)習(xí)能力和成長(zhǎng)欲望是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展最有效的武器?！澳懿荒軓呐砰L(zhǎng)做到連長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)、旅長(zhǎng)、司令，這其中學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)業(yè)欲望是非常重要的?！彼f(shuō)，“創(chuàng)始人對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性再怎么說(shuō)都不過(guò)分，如果一個(gè)創(chuàng)始人不學(xué)習(xí)了、不成長(zhǎng)了、不興奮了，陷入自己的行為模式里，這也一定是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最大的瓶頸所在。”

未來(lái)，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未必仍然是對(duì)手，新的對(duì)手也不再是原來(lái)的PC廠家，現(xiàn)在不是要進(jìn)入他們領(lǐng)地的問(wèn)題，而是我們的領(lǐng)地被侵占的問(wèn)題。

——聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶

在聯(lián)想2012年誓師大會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶擲地有聲地對(duì)所有員工表示：“誰(shuí)跟不上時(shí)代步伐，誰(shuí)就是下一個(gè)柯達(dá)?！?/p>

雖然在傳統(tǒng)的PC領(lǐng)域，微軟和英特爾的Wiintteell架構(gòu)主宰了這個(gè)市場(chǎng)35年，但市場(chǎng)正在發(fā)生變化，智能手機(jī)、平板以及智能電視在內(nèi)的多種新型設(shè)備應(yīng)運(yùn)而生，并且在一定程度上對(duì)傳統(tǒng)PC市場(chǎng)產(chǎn)生了沖擊。

在保衛(wèi)個(gè)人電腦作為戰(zhàn)略核心的同時(shí)，如何在新的PC+領(lǐng)域構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)力？楊元慶認(rèn)為，在2012到2013年，聯(lián)想仍然需要堅(jiān)持“保衛(wèi)+進(jìn)攻”的市場(chǎng)策略，但需要根據(jù)不同市場(chǎng)的業(yè)務(wù)成熟度分步驟執(zhí)行，聯(lián)想計(jì)劃分兩步實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想需要進(jìn)一步鞏固和專注傳統(tǒng)PC領(lǐng)域，并且立足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)足火力向智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)起更加猛烈的進(jìn)攻。

而在中國(guó)以外市場(chǎng)，聯(lián)想計(jì)劃要在渠道、品牌和生態(tài)系統(tǒng)加快從商用業(yè)務(wù)導(dǎo)向拓展到消費(fèi)業(yè)務(wù)，在這個(gè)步驟完成之后，再像中國(guó)市場(chǎng)一樣，謀劃成為PC+市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

面向網(wǎng)商收費(fèi)的辦法不可取。

——華強(qiáng)北董事長(zhǎng)王老豹

華強(qiáng)北在線現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)9個(gè)月，線上交易額超過(guò) 1億元。既使我們按行業(yè)慣例收取 2%的分成費(fèi)，一年做10億也只有 2 000萬(wàn)元。王老豹說(shuō)雖賺 2 000萬(wàn)元，而我們一年的投入要幾千萬(wàn)，這樣并不能保證我們贏利。而且如果我們收了這 2%，對(duì)網(wǎng)商的吸引力也會(huì)下降，會(huì)流失相當(dāng)?shù)目蛻?。目? C網(wǎng)商的利潤(rùn)空間普遍下降，毛得率只有5%— 8%，如果電商平臺(tái)分掉 2%，就讓他們賺得更少了。

華強(qiáng)北在線就是要找到一條既不分成，同時(shí)又讓平臺(tái)商和網(wǎng)商都賺錢的新模式。我們初步的探索是引進(jìn)金融服務(wù)，發(fā)展電子商務(wù)+金融服務(wù)的贏利模式。華強(qiáng)北的許多中小商戶在網(wǎng)上接到訂單后，面臨著融資難。他們很難直接從銀行拿到貸款，而通過(guò)民間借貸的渠道取得資金年利率有些高至30%以上。實(shí)體交易的低利潤(rùn)很難吃得消民間高利率。在這種情況下作為電商平臺(tái)，我們可以引入銀行金融資本，通過(guò)信息平臺(tái)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本。攜手銀行，用較低的利率將資金輸送給電商和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我們從這一增值服務(wù)中取得利潤(rùn)。