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在近期由21世紀(jì)廣告雙周刊主辦的“2010中國創(chuàng)意傳播國際論壇”上本刊記者就“威漢傳播集團(tuán)與美國獨(dú)立廣告公司——WONGDOODY合作”這一話題,對威漢營銷傳播集團(tuán)董事長陳一枬女士和WONGDOODY董事長兼創(chuàng)意總監(jiān)Tracy Wong先生進(jìn)行了采訪,揭開雙方合作的神秘面紗。

陳=陳一枬威漢營銷傳播集團(tuán)董事長

TW=Tracy Wong

WONGDOODY董事長兼創(chuàng)意總監(jiān)

威漢與WONGDOODY聯(lián)手后,是否會選擇客戶,會怎么樣選擇客戶?

陳:其實(shí)我們和客戶之間是雙向選擇!首先,我們希望自己能夠做出成功的廣告,樹立自己的品牌,所以選擇客戶時(shí),其自身是不是具有成功因素就顯得十分重要。第二,我們會考慮到客戶的企業(yè)文化,這會成為我們在合作中是否能夠達(dá)成共識的重要因素。我想這兩點(diǎn)是我們在選擇客戶時(shí)所注重的。

在美國做創(chuàng)意和在中國有什么不一樣嗎?

TW:其實(shí)這是很難比較的!因?yàn)槲乙恢笔窃诿绹鰟?chuàng)意,并不了解在中國創(chuàng)意的過程。所以也就沒有辦法做比較。

既然WONGDOODY不是很了解國內(nèi)的情況,那么此次合作的重點(diǎn)是怎么樣的?

陳:我們和WONGDOODY的合作應(yīng)該是互利互惠的。有了像WONGDOODY這樣有實(shí)力的國外合作伙伴,我們就可以更好地為一些希望拓展海外市場的國內(nèi)企業(yè)服務(wù)。相同的道理,威漢對于中國的企業(yè)更為了解,而WONGDOODY則有很好的創(chuàng)意,威漢作為橋梁,就可以促使雙方更好的合作。

目前WONGDOODY是否有建議美國本土客戶拓展中國市場?

TW:在沒有和威漢合作之前,我并沒有這方面的嘗試。但是和威漢合作后我們可以嘗試和客戶提議說你可以試著進(jìn)入中國市場。可以說和威漢的合作讓我們有了這樣嘗試的實(shí)力。

對于中國本土企業(yè)來說,國外產(chǎn)品的進(jìn)駐對其是沖擊更多一些還是促進(jìn)更多一些?

TW:按照目前的情況看,中國企業(yè)出去的機(jī)會更多一些,而且中國企業(yè)的腳步也會更大,不僅大企業(yè)敢于走出去,中小企業(yè)也是。而國外企業(yè)則不同,只有大企業(yè)會希望進(jìn)駐中國市場,中小企業(yè)則不是。所以對于你的問題,也是要分析企業(yè)的能力和行業(yè)本身,才能確定的。而且目前美國還沒有從金融危機(jī)中徹底擺脫出來,所以在不同的環(huán)境下,結(jié)果也是不一樣的!

目前美國的廣告創(chuàng)意行業(yè)發(fā)展的程度如何?

TW:其實(shí)創(chuàng)意和經(jīng)濟(jì)是相聯(lián)系的。那么目前美國的廣告行業(yè)是停滯狀態(tài)。在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,你和客戶提議說嘗試著做一些有創(chuàng)意的廣告方案,大部分的客戶會否定,他們大都采取了保守的戰(zhàn)略。這自然也就無法實(shí)現(xiàn)真正有創(chuàng)意的廣告了。

作為中國的企業(yè),如何判斷自身是否適合拓展海外市場?

陳:我想這是時(shí)機(jī)的問題。太早,沒意義;太晚,也沒有意義。中國的市場很特別,體驗(yàn)是走在品牌之前的。為什么經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展,而品牌卻沒有呢?威漢正是看到了這一點(diǎn),所以在成立之初,就立志要幫助中國企業(yè)國際化。我們了解國內(nèi)企業(yè)的需求,更熟知中國文化,同時(shí)我們也有像WONGDOODY的合作伙伴。這不是今天才開始,而是從威漢創(chuàng)建的第一天起就有的。

我們在判斷企業(yè)是否適合拓展海外市場時(shí),會遵循三點(diǎn)原則。第一是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,企業(yè)自身是否有這種意識;第二看企業(yè)的產(chǎn)品是不是符合海外市場;第三我們要看他的品牌和市場定位是不是適合拓展海外市場。如果三者都符合,我們就會在產(chǎn)品定位時(shí)給予相應(yīng)的建議。

那么您覺得目前的本土公司國際化和國際公司本土化兩者,哪個(gè)做得更好?

陳:國際公司的本土化做得不好,而且是越來越差。因?yàn)橐郧皣H公司很注重本土文化,愿意去培養(yǎng)本土的優(yōu)秀人才,運(yùn)用他們對本土文化了解結(jié)合西方的知識,更好的服務(wù)客戶。但是現(xiàn)在很多國際公司的決策層面都不是本土人,也就造成只能運(yùn)用原有的模塊服務(wù)本土企業(yè),這自然是收不到好效果的。

在中國企業(yè)拓展海外市場的時(shí)候,是應(yīng)該以本土文化為特點(diǎn),還是完全地適應(yīng)海外消費(fèi)市場呢?

TW:這要根據(jù)產(chǎn)品特性來決定。比如我正在服務(wù)的客戶,他是做茶療的,這就一定要運(yùn)用中國傳統(tǒng)文化,因?yàn)椴璧陌l(fā)源地就是中國,這樣無形中就會給產(chǎn)品加分。但是你要是做一些科技類的產(chǎn)品,則不同。比如日本和韓國的汽車在美國的銷售,一開始他們在美國銷售中是避諱提及是韓國或是日本產(chǎn)的,但是經(jīng)過20年的發(fā)展,他們做得非常好,消費(fèi)者認(rèn)同了他們品牌,所以他們現(xiàn)在銷售的時(shí)候就會提及出產(chǎn)國,這樣是能夠給他們加分的。