文|本刊記者 何春梅

沈鳳飛 做200億就差不多了

文|本刊記者 何春梅

一個浙商的能力邊界

在沈鳳飛看來，新一代民營企業(yè)家們“腦子里想得最多的就是賺錢”，這也就注定了現(xiàn)在的民營企業(yè)大都短命。

“他們都怕我?！敝钢艿茈x去的背影，浙江省華成集團（下稱華成）董事長沈鳳飛笑著說。還沒等《英才》記者開口，沈鳳飛又拿出一本《英才》雜志，指著自己在《王永慶精神已逝》（2010年第9期）一文中所做的標記：“我也是這樣的人，很強勢，我總覺得下邊的人一點都不能干?！?/p>

曾與知名浙商汪力成、王振滔、錢金波等人一起名列胡潤百富榜，沈鳳飛卻遠沒有前幾位“出名”。從業(yè)30多年，他不聲不響，將當年一個小小的建筑隊打造成了如今有著建筑、房地產(chǎn)、化工、投資等產(chǎn)業(yè)，總資產(chǎn)近100億元的大型企業(yè)集團。

然而，越做越大的華成也挑戰(zhàn)著沈鳳飛的能力邊界，“我強勢也可以，做四五家公司沒問題，但是更大就管理不過來，所以，華成的資產(chǎn)規(guī)模做到200個億就差不多了。”

華成集團成立以來，沈鳳飛一直堅持自有資金滾動發(fā)展的原則。在2008年不少企業(yè)因為金融危機的沖擊紛紛倒閉的情況下，華成卻早早地還完了銀行貸款，安然無恙。

在沈鳳飛看來，這也是浙商的一大特點。比如宗慶后，當金融危機讓其他企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱的時候，娃哈哈卻“風景這邊獨好”，各大生產(chǎn)基地生產(chǎn)線開足馬力大生產(chǎn)，倉庫門口要貨的車子一輛接一輛，完全是熱火朝天的景象?！耙粋€很重要的原因就是，娃哈哈通過自有資金發(fā)展，現(xiàn)金流狀況很好?！?/p>

也有人說，利用自有資金發(fā)展太慢，無法讓企業(yè)擴張加速，便是保守。沈鳳飛不以為然，30多年的商業(yè)歷練讓沈鳳飛更相信自己的判斷和直覺?！叭A成之所以一路走來都比較順，很大程度上就得益于其一直求穩(wěn)?！?/p>

薄利的尷尬

自己掏了1.1億元去買增發(fā)股，結果賠了3000萬。

沈鳳飛喜歡親力親為。自華成集團成立以來，不管是進入哪一個行業(yè)，沈鳳飛都會自己先去體驗一番，“大家一窩蜂地去做的事情我不會做，我只相信我自己?！?/p>

最典型的例子，是沈鳳飛為了搞懂創(chuàng)投公司的運作模式，自己掏了1.1億元去買增發(fā)股，結果賠了3000萬?！拔疫M入二級市場不是為了賺錢，就是進去看看，培養(yǎng)自己對宏觀經(jīng)濟和國家政策的敏感度?！?/p>

早在2006年12月18日，沈鳳飛就以每股3.95元的溢價收購杭州市商業(yè)銀行500萬股的股權，成為其股東之一。找到“感覺”后，華成還成立了小額貸款公司、創(chuàng)投公司，并以15%的股份參股藍石基金等。

沈鳳飛坦言，在將來合適的時候也希望通過資本市場兼并收購加速擴張，但在資本市場的嘗試，始終只是華成的子公司在做。

以建筑業(yè)起家的華成，如今正面臨著老本行的利潤越來越微薄的尷尬。沈鳳飛對華成旗下建筑公司的老總們下了死命令：“公司給了你這個資源，你就必須要增值，不能增值就賣掉?！睂τ诓毁嶅X的業(yè)務，轉手賣掉也許是最好的策略，實際上在沈鳳飛的計劃里，華成是要慢慢退出建筑業(yè)的?！案呖萍计髽I(yè)50%都是虧錢的，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)幾乎100%都是虧錢的。”

而對于主業(yè)的調(diào)整，沈鳳飛的跨度沒有太大——華成正在從一個建筑商轉型成為房地產(chǎn)開發(fā)商。剛剛從廣西考察回來的沈鳳飛，決定在廣西投資2個億，而在今年9月，沈鳳飛已經(jīng)花了3億元在蕭山拿了一塊地。雖然今年以來房地產(chǎn)行業(yè)受到政策調(diào)控影響很大，但這沒有阻礙房地產(chǎn)業(yè)成為華成發(fā)展的核心主業(yè)。

沈鳳飛在資本市場的嘗試，始終只是華成的子公司在做。

“現(xiàn)在正好是房地產(chǎn)業(yè)低谷的時候?！鄙蝤P飛對于房地產(chǎn)業(yè)有著自己獨特的判斷和邏輯。自2007年拿了一塊地以來，在全國各地“地王”鵲起的時候，華成一直保持沉默；如今，在地產(chǎn)政策越收越緊之時，握有大把現(xiàn)金的沈鳳飛開始出手了。“2個億拿的地，要賺2個億，3個億拿的地，要賺3個億。”

沈鳳飛的另一個打算是圍繞房地產(chǎn)主業(yè)和建筑業(yè)的老本行再深挖產(chǎn)業(yè)鏈，比如向建筑上游的建筑材料相關領域滲透。雖然早在1997年，華成就投資1.2億元成立了鋼結構公司，專業(yè)致力于工業(yè)與民用鋼結構建筑設計、制造和安裝的鋼結構工程專業(yè)承包。但現(xiàn)在，沈鳳飛認為在公司已成功承建天目神電纜廠房、吉利汽車生產(chǎn)研發(fā)中心大樓、中國水利博物館、華成國際發(fā)展大廈鋼結構等工程的基礎上，完全可以把這塊做大，做出華成自己的品牌。

在自己造房子的過程中，沈鳳飛又發(fā)現(xiàn)了有機硅市場的廣闊前景。從2004年開始，華成開始進入化工有機硅行業(yè)。有機硅是一種應用范圍非常廣泛的產(chǎn)品，甚至作為航空、尖端技術和軍事技術部門的特種材料使用，一直以來，國內(nèi)有機硅大量依賴進口。“未來，我們的目標是把有機硅這塊做大做強。”

經(jīng)理人必須入股

“一個強勢的企業(yè)家，往往總會感覺到別人做不好?！?/p>

華成的快速發(fā)展讓沈鳳飛不得不考慮放權，但對于一個事無巨細的領導者來說，放權無疑是個痛苦的過程。

和老一代企業(yè)家有著強烈的社會責任感不同的是，在沈鳳飛看來，新一代民營企業(yè)家們“腦子里想得最多的就是賺錢”，這也就注定了現(xiàn)在的民營企業(yè)大都短命。

這讓沈鳳飛意識到，真正要搞好一個企業(yè)，其領導者不僅要能力出眾，其心理上、思想上也應該有擔當。

為了調(diào)動華成下屬公司職業(yè)經(jīng)理人的積極性，沈鳳飛將培養(yǎng)“主人翁”意識作為重中之重。在引入職業(yè)經(jīng)理人制度以后，沈鳳飛根據(jù)各個子公司的特點實行目標責任考核制?！岸繕耍瓴怀扇蝿站妥呷??！蓖瑫r，為了加強對子公司的管理和控制，沈鳳飛還通過財務監(jiān)督加強對子公司的風險管理。“沒有資金入股的子公司不得私自找銀行借款，如果發(fā)展需要資金，只能到集團公司借?！?/p>

如今，華成各個部門的職能清晰，在集團掌舵的沈鳳飛似乎再也不用去下面的子公司親自視察工作了。但沈鳳飛依然不放心，“一個強勢的企業(yè)家，往往總會感覺到別人做不好?！?/p>

沈鳳飛拿魯冠球舉例， “都71歲了，找了兩個職業(yè)經(jīng)理人，做不好現(xiàn)在又辭掉了?！?/p>

國美創(chuàng)始人黃光裕與職業(yè)經(jīng)理人陳曉之間的奪權之爭顯然更是影響了沈鳳飛，“董事長的方式就是一定要有控制權，黃光裕要維持國美的秩序是無可厚非的。這也提醒了我，股權不集中對民營企業(yè)來說是災難，黃光裕的股權就太少了，還不到30%?！痹诼殬I(yè)經(jīng)理人團隊入股時，沈鳳飛的一大原則就是，華成控股集團必須占股51%以上。

但一些問題仍然讓沈鳳飛比較頭疼：第一代職業(yè)經(jīng)理人中也有未參股的，或者年紀較大做了幾年可能就會退休的，這些人的權利該如何分配？還有第二代、第三代職業(yè)經(jīng)理人，這些人的股權分配以及管理權利如何分配？或者入股的職業(yè)經(jīng)理人在干了幾年之后業(yè)績平平者，又該如何處理？