迅速普及的互聯(lián)網(wǎng)推動著電子商務向著社會各個商業(yè)領域滲透，這股力量也正促使本土電子分銷商經(jīng)歷著創(chuàng)新劇變。

“深圳本土分銷商，將借助電子商務創(chuàng)新的大勢，實現(xiàn)新一輪蛻變”，深圳市賽五洲電子商務有限公司CEO汪雄海說。這是一家專注電子商務運營和營銷的服務機構，近一年來，陸續(xù)有一些電子分銷商找到賽五洲，搭建網(wǎng)上商城，運營網(wǎng)上商城。

專家認為，深圳從2010年成為中國電子商務示范城市以來，城市戰(zhàn)略已經(jīng)完成了根本變局，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務已經(jīng)成為深圳政府大力扶持的產(chǎn)業(yè)。大量企業(yè)通過各種渠道關注和進入電子商務行業(yè)，其中電子產(chǎn)業(yè)有大量分銷商獨立投資或者通過參與項目進入電子商務產(chǎn)業(yè)。事實上，賽五洲訂單的攀升，正是位于深圳電子元器件分銷商向著電子商務轉型的一個縮影。本土分銷產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新將在未來一段時間內愈演愈烈。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型之困

誠然，背靠強大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是深圳電子商務產(chǎn)業(yè)最鮮明的優(yōu)勢。但“硬幣的背面”，過于側重產(chǎn)業(yè)的實體資源，又成為深圳電子商務發(fā)展的另一層禁錮。

電子商務驅動本土電子分銷商創(chuàng)新蛻變少的傳統(tǒng)企業(yè)，僅將電子商務平臺當成是實體銷售渠道的網(wǎng)上補充。 “很多傳統(tǒng)企業(yè)，將電子商務簡單地看做是搭建一個在線銷售網(wǎng)站。這其實是傳統(tǒng)實業(yè)思維的一種認識誤區(qū)。”汪雄海分析，電子商務的供應鏈體系、物流配送、營銷推廣等，與傳統(tǒng)實業(yè)銷售模式存在較大差異。“相比較北京、上海，深圳電子商務專業(yè)人才相對短缺，以至于不少傳統(tǒng)企業(yè)轉型電子商務時，難以組建專業(yè)的運營團隊。”汪雄海告訴記者，這已成為深圳傳統(tǒng)電子元器件分銷商轉型電子商務的一大瓶頸。

與此相應的市場困局是，相當數(shù)量的深圳電子商務企業(yè)盡管流量不小，但成交量不高。這還不是深圳電子商務企業(yè)發(fā)展的全部障礙。大量的深圳傳統(tǒng)企業(yè)在轉型電子商務的同時，往往會引入風險投資，以期未來上市。但在現(xiàn)實合作中，風險投資方與傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務經(jīng)營理念上往往矛盾重重?！白鳛榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的電子商務，更注重長遠的戰(zhàn)略布局。其在短期內是很難實現(xiàn)盈利的?！币煌赓Y風投駐深投資經(jīng)理對記者分析，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營者更看重短期經(jīng)營收益：“合作理念的不一致，導致經(jīng)營戰(zhàn)略搖擺不定?！?/p>

“如何讓深圳各種垂直類電子商務平臺，打造自己的核心競爭力，將是深圳獲批示范城市之后的一個重要探索?！蓖粜酆ＵJ為，如何在觀念上將傳統(tǒng)電子元器件分銷經(jīng)營理念與電子商務營銷相結合，將是未來探索的重點。

深圳華強北變局

王老豹投資華強北在線了，這已經(jīng)是最近在華強北元器件分銷商圈子里一個不大不小的新聞。王老豹是深圳市英特翎科技的總經(jīng)理，他帶領這家本土獨立分銷商完成了漂亮轉型，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國本土最優(yōu)秀的混合型分銷商之一。

從2003年關注互聯(lián)網(wǎng)到獨立投資華強北在線，王老豹有一個復雜的心路歷程。王老豹說，未來做電子分銷，利潤不斷受到壓縮，但通過電子商務運營，將把傳統(tǒng)的利潤區(qū)間在互聯(lián)網(wǎng)空間進行延伸。華強北在線的經(jīng)營，不僅僅是貢獻一個為華強北服務的公共服務平臺，未來更是專注買賣的電子商務平臺。做好社會價值和經(jīng)濟價值的結合，將是華強北在線的價值所在。

據(jù)了解，華強北在線已經(jīng)成為深圳福田區(qū)政府重點扶持的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務項目。王老豹說，這樣的平臺還有很多，華強北本土元器件分銷商將為中國電子商務產(chǎn)業(yè)貢獻更多有價值的平臺。盡管此前中國B2B電子商務還處于起步階段，但是最近中國B2B業(yè)務的快速發(fā)展以及其對電子設計工程師的影響正在與日俱增。全球著名的派睿電子公司日前就宣布在中國采用其支付寶服務的用戶群數(shù)量實現(xiàn)翻倍增長，并且該趨勢正在持續(xù)加強。顯然，在中國元器件分銷商在向電子商務轉型的背后，有著深刻的行業(yè)背景與市場驅動力，而轉型的成功與否關系著中國本土分銷商的未來生存，關系著在與跨國分銷巨頭競爭的成敗。