恒大的成敗，系于許家印一身。他不按常規(guī)出牌的思維方式，大開大闔的操作手法，決絕、強(qiáng)硬的手段，成就了今天的恒大。
　　
　　這一晚，許家印的確很High。
　　11月5日，香港灣仔香格里拉酒店的五樓，奢華、壯觀的50桌恒大地產(chǎn)上市慶祝晚宴。恒大董事局主席許家印身旁可謂是冠蓋云集，香港富豪鄭裕彤、劉鑾雄等，以及多位知名投行的高管，還有現(xiàn)任廣州恒大女排總教練郎平的身影。從晚上七點(diǎn)開始，許被一撥一撥的敬酒者簇?fù)碇?，路易十三被他?dāng)做啤酒一杯杯下肚。
　　自首度IPO未果以來，歷時(shí)一年半，許家印和他的恒大地產(chǎn)終于翻過了最沉重的一頁。恒大在香港聯(lián)交所掛牌，其公開發(fā)售部分股權(quán)獲得了46倍超額認(rèn)購，4.7港元的收盤價(jià)更是較招股價(jià)上漲了35％。這可以被視為一個(gè)勝利大逃亡的結(jié)局：以收盤價(jià)計(jì)算，恒大以705億港元的市值成為了中國(guó)當(dāng)下市值最大的民營(yíng)房地產(chǎn)公司；許氏夫婦則憑著持股68％將480億港元收入囊中，取代比亞迪主席王傳福成為中國(guó)新首富。
　　但硬幣也有另一面。眾所周知，恒大的發(fā)行價(jià)較資產(chǎn)凈值打了三成九至五成四的折扣，融資規(guī)模則從總股本的15％縮減至10.8％。許家印也不得不承認(rèn)“賣得便宜，心疼”。自2008年3月恒大暫停上市以來，許家印所受到的質(zhì)疑和批評(píng)猶在耳旁。樓市低迷時(shí)期，許多人甚至斷定恒大“必死無疑”。
　　“恒大的成敗，系于許家印一身。他不按常規(guī)出牌的思維方式，大開大闔的操作手法，決絕、強(qiáng)硬的手段，成就了今天的恒大?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。
　　
　　許氏的紅海戰(zhàn)略
　　
　　“在紅海中，恒大人只有挑戰(zhàn)，不給借口、不找理由，堅(jiān)信辦法總比困難多。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，恒大就是要在血淋淋的戰(zhàn)場(chǎng)上勇于競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地?！边@段文字，源自于許家印2007年底在恒大內(nèi)部系統(tǒng)會(huì)議中的講話。這并不只是一段會(huì)議記錄，實(shí)為恒大上市過程乃至發(fā)展歷程的寫照。
　　許從創(chuàng)業(yè)之初就是一個(gè)堅(jiān)定的紅海戰(zhàn)略信奉者。他對(duì)“紅海戰(zhàn)略”的解釋是，“在需求增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)空間里，緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、迎難而上，勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，參與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略”。
　　恒大1997年開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目就喊出了“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”口號(hào)，這一生猛策略一直沿用至今。2006年恒大的土地儲(chǔ)備不過600萬平方米，2008年初達(dá)到了4800萬平方米，增長(zhǎng)8倍；2007年恒大的銷售額只有30億，而2009年則將達(dá)到300億，增長(zhǎng)10倍；2006年恒大有3000名員工，2009年已經(jīng)達(dá)到7900人。曾經(jīng)規(guī)模比恒大大數(shù)倍的企業(yè)，似乎在短短一年中就被恒大超越。
　　紅海戰(zhàn)略的選擇有現(xiàn)實(shí)的原因。“許家印(在廣東)是外鄉(xiāng)人，他在廣州創(chuàng)業(yè)時(shí)是沒有根基的?！焙细惠x煌首席研究員黎文江有50多年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，他清楚地記得恒大開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，是廣州第一塊招拍掛出讓的土地?！澳菚r(shí)廣州本地的房地產(chǎn)公司都是通過協(xié)議和關(guān)系拿地，只有沒有根基的公司才會(huì)招拍掛拿地?！?br/>　　恒大能熬過去年的寒冬，也得益于紅海戰(zhàn)略。2008年國(guó)慶節(jié)期間，恒大在全國(guó)13個(gè)城市的近20個(gè)樓盤同時(shí)開盤，并全線以7.5折的“成本價(jià)”銷售。這種“斷臂求生”的降價(jià)力度和規(guī)模，以及所表現(xiàn)出來的決絕和勇氣，在房地產(chǎn)行業(yè)絕無僅70許親自上陣抓營(yíng)銷，凌晨四點(diǎn)鐘還會(huì)打電話到各分公司詢問工作進(jìn)度。2008年，恒大以112億元的銷售額，硬生生地?cái)D進(jìn)了房地產(chǎn)百億元俱樂部，巨額的銷售回款讓恒大涉險(xiǎn)過關(guān)。
　　“許家印身上有河南人的那股狠勁。你看看鄧亞萍打乒乓球的表情，就能了解許家印的精神狀態(tài)?！币晃缓幽系牡禺a(chǎn)人士說。
　　2008年3月6日，在恒大上市擱淺當(dāng)夜，許家印立即組織高管通宵達(dá)旦開會(huì)，重新安排遍布全國(guó)的20多個(gè)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程。一位匿大內(nèi)部人士透露，從暫停上市至去年9月，恒大用兩三個(gè)項(xiàng)目的銷售支撐20多個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，資金缺口高達(dá)百億。
　　巨大的輿論壓力令許家印心力交瘁，但他的舉動(dòng)卻出人意料?！?·12”大地震之后，資金鏈岌岌可危的恒大率先捐出1000萬元。后來，許曾唏噓，當(dāng)時(shí)要掏出1000萬元比現(xiàn)在拿出10個(gè)億還要困難。這件事有著典型的許氏風(fēng)格：大氣，果斷，而且精明。捐款不僅可以在輿論上幫助恒大減壓，還間接向外界傳遞了恒大“不差錢”的信號(hào)。
　　2008年6月，許家印帶著第三次私募的6億美元回到廣州。這一次，他的股份已被稀釋至50％，許家印即將喪失公司控制權(quán)的說法，坊間廣為流傳。在當(dāng)時(shí)風(fēng)聲鶴唳的市場(chǎng)環(huán)境下，能找到這筆巨額的救命錢并非易事。2009年6月，恒大危機(jī)已極大程度緩解，許家印通過妻子利用離岸公司以1.5億美元的代價(jià)收購周大福旗下一家公司，增持恒大地產(chǎn)11％的股份，一舉將控股權(quán)擴(kuò)大至難以撼動(dòng)的6255％。
　　外部非議戛然而止。許家印強(qiáng)悍的作風(fēng)和控制能力可見一斑。許家印在一次講話中說：“做別人不可能做的事情，做別人想不到的事情，做別人不敢去想做的事情。”
　　“恒大的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，毫無新意。但恒大恰恰是這些年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)化的集大成者?！币晃粯I(yè)界人士說，“如果沒有許家印式的非常手段和鐵腕作風(fēng)，這種整合未必能成功?！?br/>　　梳理一下恒大的管理架構(gòu)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，恒大運(yùn)轉(zhuǎn)的各個(gè)重要環(huán)節(jié)許家印都盡在掌控。恒大位于廣州的集團(tuán)總部負(fù)責(zé)管理，如同大腦；而各地分公司則負(fù)責(zé)執(zhí)行，如同手腳?！昂愦笤谫I地、規(guī)劃、招投標(biāo)、營(yíng)銷等房地產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)都形成了一套系統(tǒng)的、模板化的東西。集團(tuán)總部下達(dá)任務(wù)，比如買一塊什么樣的地，開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，怎樣做營(yíng)銷，怎樣做人力資源和財(cái)務(wù)管理，等等問題，分公司照目標(biāo)完成即可。”一位接近恒大的人士介紹，“現(xiàn)在恒大能做到昆明和沈陽同一類型項(xiàng)目，路燈的型號(hào)、大門、門把手都是一樣的?！?br/>　　但如果沒有超強(qiáng)執(zhí)行力，恒大這套模板化的東西將流于形式?！拔腋艺f，在中國(guó)的房地產(chǎn)公司中，沒有一家的執(zhí)行能力能超過恒大的?！焙愦蟮匿N售代理公司之一、易居國(guó)際北京公司的一位負(fù)責(zé)人說，正是這種超強(qiáng)的執(zhí)行能力保證了許家印的戰(zhàn)略意圖得以落實(shí)。
　　恒大的一位員工透露，恒大有非常嚴(yán)密的計(jì)劃管理和考核制度，重獎(jiǎng)和重罰是恒大管理上的一大特點(diǎn)。在2007年上半年的總結(jié)表彰大會(huì)上，當(dāng)著集團(tuán)上千人，許家印親自將一摞一摞的現(xiàn)金頒發(fā)給業(yè)績(jī)突出的四大分公司領(lǐng)導(dǎo)班子，獎(jiǎng)金高達(dá)130萬，且是稅后獎(jiǎng)金。在房地產(chǎn)行業(yè)中，恒大員工的薪資水平明顯偏高。在各種形式的激勵(lì)下，盡管恒大的工作強(qiáng)度要比其他公司大，但是“首戰(zhàn)用我，用我必勝”的工作氛圍已然形成。
　　徹底地激發(fā)出員工的“狼性”，正是許家印所樂于看到的。在恒大，上至許本人，下至基層員工，都能看到這股沖勁、猛勁和狠勁。
　　但這種作風(fēng)得到的并非都是贊揚(yáng)?！罢f得好聽是重視目標(biāo)管理。恒大一貫的作風(fēng)是只管要結(jié)果，不管你用什么手段?！睆V州某地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人說，在廣州的地產(chǎn)圈子里，“大家對(duì)巨大基本上是敬而遠(yuǎn)之”。
　　“恒大這樣的企業(yè)，不是上天堂，就是下地獄。”盡管恒大成功上市令許多人對(duì)恒大另眼相看，但是也有人“不服”。這樣出言不遜的評(píng)價(jià)甚多。
　　
　　“粵系”外鄉(xiāng)人
　　
　　粵系地產(chǎn)大佬都以低調(diào)而聞名，但恒大很高調(diào)。
　　“許家印并不是廣東人，與那些根基頗深的粵系地產(chǎn)富豪相比，他始終是個(gè)異鄉(xiāng)的草根。他的高調(diào)只是一種生存方式，他能夠從這種方式中獲得好處?！币晃挥^察人士說，“恒大2006年銷售額不到20億，這樣的地產(chǎn)公司在廣州并不少見。而為什么只有恒大能夠脫穎而出，獲得投資者青睞?除了許家印本身的因素，恒大善于炒作自己是一個(gè)重要原因?！?br/>　　在公司，許家印更多表現(xiàn)的是他冷靜和深沉的一面?！八饺赵挷欢啵３Ｒ徽Z中的。如果開會(huì)，他能夠一氣講上兩三個(gè)小時(shí)，都是數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)和指令?！焙愦蟮囊晃粏T工說。
　　“許家印在珠三角地產(chǎn)圈人緣不算太好，這有他受本地人排擠的因素，也有許自己的因素?！币晃粡V州資深地產(chǎn)人士說。他舉例說，許家印是廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，但是從未親自參加過房協(xié)的會(huì)議，每次都是委托手下來參加，引起了很多會(huì)員單位的不滿。在上市的慶祝晚宴上，廣州的地產(chǎn)大佬中只有正在排隊(duì)上市的星河灣董事局主席黃文仔登門祝賀。
　　許家印還有著令人眼花繚亂的社會(huì)身份。根據(jù)恒大地產(chǎn)網(wǎng)站的介紹，許家印擔(dān)任著中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東省見義勇為基金會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等八個(gè)社會(huì)職務(wù)。同時(shí)，他還是美國(guó)西亞拉巴馬州大學(xué)榮譽(yù)博士、管理學(xué)教授，第十一屆全國(guó)政協(xié)委員，全國(guó)勞動(dòng)模范。同時(shí)還獲得了“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”、“中國(guó)十大慈善家”等榮譽(yù)稱號(hào)。
　　“這樣的社會(huì)身份越多，越發(fā)顯示出許家印的草根氣和江湖氣。真正的大佬都是從容、淡定的?！币晃挥^察人士說。1992年，許家印放棄了舞陽鋼鐵廠的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)到深圳闖蕩，從最底層的打工仔做到職業(yè)經(jīng)理人，再到1997年創(chuàng)辦了恒大?！暗讓拥纳罱?jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可能使許家印對(duì)社會(huì)身份有一種特別的渴求?！?摘自：《中國(guó)企業(yè)家》2009年第22期編輯：張小