從一名普通的記者到一位令人艷羨的中國地產(chǎn)女首富，龍湖掌門人吳亞軍經(jīng)歷了怎樣的財富人生?
　　
　　沒有永遠(yuǎn)的首富，只有最新的首富。
　　2009年11月19日上午10時，龍湖地產(chǎn)順利完成港交所掛牌儀式。公司實(shí)際控制人、重慶女商人吳亞軍完成了從重慶第一寓豪到上市公司主席的角色轉(zhuǎn)換，同剛她以近312億港元(274億元人民幣)身家，超越碧桂園大股東楊惠妍，晉升中國房地產(chǎn)女首富。
　　
　　低調(diào)的“三不人物”
　　
　　雖然戴上了地產(chǎn)女首富的光環(huán)，但吳亞軍仍然頗為神秘。
　　“很低調(diào)的人，基本沒有個人專訪?！?月23日，熟悉地產(chǎn)圈的重慶知情人士在接受采訪時這樣形容吳亞軍。
　　在重慶樓市，龍湖地產(chǎn)很有名，但吳亞軍為人低調(diào)，極少接受媒體采訪。重慶地產(chǎn)圈內(nèi)人稱吳亞軍為“三不人物”——“不簽名、不上鏡、不接受采訪”。在他們眼中，這是一個“難得的、大氣的、認(rèn)真的、執(zhí)行力超強(qiáng)的，并且不為小事斤斤計較的女人”。她在2003年曾經(jīng)被胡潤列為《2003房地產(chǎn)影響力人物五十強(qiáng)》的第36位，但是胡潤當(dāng)時未能了解到吳亞軍的年齡和出生地，連名字也誤為“吳亞君”。事實(shí)上，如果光從名字看，很多人容易誤認(rèn)為她是一名男性。
　　公開資料顯示，吳亞軍1964年出生于重慶合川，1984年7月畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)，曾從事過機(jī)械工程師、記者、編輯等工作，是重慶市人大代表、重慶市工商聯(lián)(總商會)副會長、重慶市總商會房地產(chǎn)商會副會長。吳亞軍曾經(jīng)在《中國市容報》擔(dān)任過采編工作，該報的主辦單位為建設(shè)部城建司及重慶市建委，如今已停辦多年。她在該報所待的時間不長，不過期間與相關(guān)部門官員得以結(jié)識，這一人脈資源對其后來改行經(jīng)營地產(chǎn)事業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮了重要作用。
　　在2009民營經(jīng)濟(jì)論壇上，在現(xiàn)身不到兩小時的時間內(nèi)，吳亞軍低調(diào)、謙遜、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，展露無遺。據(jù)坐在吳亞軍身旁的人士透露，吳亞軍是當(dāng)天下午1點(diǎn)40分左右到的，行事低調(diào)的她，一到現(xiàn)場就在第二排最邊上選了一個不打眼的位置安靜落座，一襲黑裝白鞋，簡單利落。落座后，吳亞軍隨身拿出一本《財經(jīng)》雜志，在與會間隙不時翻閱，并沒有太多地和周圍的人打招呼。而針對記者的采訪，吳亞軍謙虛地開口道：“我只是渝商中的一個代表”，再不愿多談。當(dāng)被問及為何如此低調(diào)時，她依舊面帶微笑，輕聲說：“我沒有什么可以多說的呀，我只是一個做事的人?！?br/>　　
　　賣房比賣菜還快
　　
　　1993年，吳亞軍成立了業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)開發(fā)的重慶佳辰經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展有限公司(后更名為重慶佳辰經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司)，自任董事長。1995年2月，重慶佳辰經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司向重慶市政府申請實(shí)施“2000年小康型城鄉(xiāng)住宅綜合示范科技產(chǎn)業(yè)工程”試點(diǎn)項(xiàng)目。1995年6月，她參股創(chuàng)建重慶中建科置業(yè)有限公司，注冊資金為1000萬元。
　　1995年6月，是吳亞軍真正大舉進(jìn)軍地產(chǎn)界的日子。重慶佳辰經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司與中建科產(chǎn)業(yè)有限公司合資成立了重慶中建科置業(yè)有限公司，注冊資金為1000萬元，前者為控股市。公司確立了以房地產(chǎn)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，將住宅開發(fā)作為主導(dǎo)方向的終極目標(biāo)。2002年3月，重慶中建科置業(yè)有限公司更名為重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司，而重慶佳辰經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司隨后也更名為重慶龍湖企業(yè)拓展有限公司。
　　1995年開發(fā)的龍湖南苑是吳亞軍的第一個項(xiàng)目。當(dāng)時她沒有成熟的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，沒有企業(yè)品牌，幾乎是什么也沒有，但她善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，最終建成后的南苑在建筑、景觀、配套、物業(yè)管理等方面都為重慶樓市樹立了標(biāo)桿。令人印象最深的是當(dāng)時打出“善待你一生”的廣告，這句廣告詞后來成為當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)界的經(jīng)典。
　　隨著南苑項(xiàng)目的開發(fā)，吳亞軍總結(jié)并形成了一套自己的管理體系，建立起了第一支子弟兵，也完成了第一桶金的資金積累，并初步樹立起了龍湖品牌。
　　1999年，龍湖西苑項(xiàng)目啟動。吳亞軍首創(chuàng)了重慶樓市板式圍合、樣板景觀的模式，該項(xiàng)目一面市便成為搶手貨，不少市民熬通宵排隊等著放號。業(yè)界人士形容為：“那房子賣得簡直比菜還快”西苑項(xiàng)目成功后，龍湖地產(chǎn)的資金也開始充裕起來。這時，龍湖地產(chǎn)在管理上又上了一個平臺，人才有了更多的儲備，品牌也有了一定的知名度。
　　
　　獨(dú)善其身的“緩稱王”之道
　　
　　荷包鼓了起來，誘惑也接踵而至。各地的同行考察團(tuán)紛至沓來，不少政要也慕名而來，甚至有一些地方官員提出非常優(yōu)厚的引資條件。當(dāng)時，大連市政府領(lǐng)導(dǎo)曾表示，只要龍湖地產(chǎn)到大連，愿意在星海廣場(大連最大的城市廣場)劃一片最好的土地給它。南寧市政府也曾表示愿意拿出最好的土地給龍湖地產(chǎn)。
　　但吳亞軍沒有急著盲目擴(kuò)張。她說，龍湖地產(chǎn)自認(rèn)尚不具備異地開發(fā)的綜合能力，貿(mào)然擴(kuò)張，潛在風(fēng)險難以評估?！斑@是因?yàn)槲覀儺?dāng)時的內(nèi)部資源與外部資源尚未完全匹配，就像一個內(nèi)功修為不夠的人，拿著一把寶劍，不但發(fā)揮不出效力，還有可能傷了自己?！?br/>　　龍湖地產(chǎn)謝絕了這些難得的機(jī)遇和誘惑，“深挖洞，廣積糧，緩稱王”，加強(qiáng)修煉內(nèi)功。這段時間，龍湖地產(chǎn)派人四處考察學(xué)習(xí)、總結(jié)摸索經(jīng)驗(yàn)、夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)。
　　直到2000年，吳亞軍才開始大手筆開發(fā)龍湖地產(chǎn)的系列品牌項(xiàng)目，香樟林、北城天街、楓香庭、藍(lán)湖郡接踵而來。
　　2002年，龍湖地產(chǎn)推出了頂級別墅香樟林和北城天街Shopping Mall這兩個全新的項(xiàng)目。香樟林別墅做出了國內(nèi)最精致、最典雅的北美別墅，這有萬科董事局主席王石的一句話為證：“要看地道的北美風(fēng)格別墅，不用到美國、加拿大，到龍湖香樟林就行了?！?002年深秋，香樟林上市，2003年6月即售罄。
　　2003年，在部分同行開始進(jìn)行跨區(qū)域、多項(xiàng)目運(yùn)作時，龍湖地產(chǎn)依然在修煉內(nèi)功，蓄勢以待。磨刀不誤砍柴工，龍湖在2004年便已初露厚積薄發(fā)的端倪，當(dāng)年龍湖地產(chǎn)開始發(fā)力，并進(jìn)入收獲期。2004年其銷售額從2003年的不足10億元，猛然躥升至18億元。
　　1600畝的藍(lán)湖郡作為重慶最大規(guī)模的純別墅區(qū)獲得空前成功，一期東岸一年銷售近10億元，創(chuàng)下重慶地產(chǎn)史上多個第一。其后，龍湖地產(chǎn)涉及城郊花園小區(qū)、花園洋房、城市中心公寓、頂級別墅、高層低密度小區(qū)、Shopping Mail等所有業(yè)態(tài)，十八般武藝不僅樣樣皆通，而且樣樣皆精。功夫練到家的龍湖地產(chǎn)開始多項(xiàng)目運(yùn)作。到2005年，龍湖地產(chǎn)更同時運(yùn)作藍(lán)湖郡西岸、水晶酈城、紫都城、觀山水四個大型樓盤，并顯得游刃有余。
　　“因?yàn)槲覀儚囊婚_始就有一個明確的戰(zhàn)略目標(biāo)——五年之后成為重慶一流的房地產(chǎn)開發(fā)商，十年之后成為國內(nèi)一流的開發(fā)商。為了這個目標(biāo)，我們必須放棄一些機(jī)會，抵制很多誘惑?！饼埡禺a(chǎn)有關(guān)人士稱。
　　在第一個十年里，龍湖地產(chǎn)舍棄了很多東西，例如短期內(nèi)的開發(fā)速度、開發(fā)規(guī)模、企業(yè)利潤以及由此帶來的對一些排名的影響等。事實(shí)最終證明，龍湖地產(chǎn)笑到了最后。2005年以20億的銷售額把昔日的“對手”遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了背后，并跳出重慶，站到了一個更高的平臺上。
　　
　　曾經(jīng)向王石取經(jīng)
　　
　　關(guān)于吳亞軍的成功秘訣，業(yè)內(nèi)有許多說法，有一點(diǎn)是公認(rèn)的：“細(xì)節(jié)成就龍湖”。龍湖地產(chǎn)在細(xì)節(jié)營銷上的造詣超越了萬科，但其實(shí)，吳亞軍曾經(jīng)向萬科掌門人王石拜師，只是這位聰明的女學(xué)生“青出于藍(lán)勝于藍(lán)”。
　　吳亞軍與王石在很早前就認(rèn)識。上世紀(jì)90年代中后期，國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)開始升溫，深圳萬科成為當(dāng)時中國地產(chǎn)界的翹楚。1997年，吳亞軍專程去深圳拜訪萬科，虛心向王石討教做房地產(chǎn)的門道。
　　當(dāng)時，到深圳向萬科學(xué)習(xí)的房企很多，王石也將很多精力放到接待這些內(nèi)地來客身上?！皠e人都是遮著蓋著，王石卻會將自己犯過的錯誤告訴我們，讓我們不要再犯，王石經(jīng)常自己打自己的耳光?！?003年7月培日晚上，吳亞軍在重慶“香榭里1902”酒吧憶及當(dāng)年向王確時教的經(jīng)歷時說。
　　“我打自己耳光?”王石聽了吳亞軍的比喻后哈哈大笑。王石掄起自己的右手左右開弓，做打自己耳光狀，嘴里還念叨著：“我不是人，我該死；我不是人，我該死。”在場的人都被逗得大笑起來。
　　“亞軍來的時候?qū)ξ艺f，她們要做成最好的項(xiàng)目，成為最好的公司。我沒有立即表態(tài)，告訴她們一些萬科在項(xiàng)目開發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不愿意打擊她們的積極性。但事后我心里嘀咕過，做好就已經(jīng)不錯了'還想做成最好的，你們行嗎?，，平時難得夸人的王石，此刻嘴巴像是抹了蜜。“不過，后來亞軍她們確實(shí)做到了。你在重慶打聽打聽就知道了，龍湖不是最大的，但肯定是最好的?！?br/>　　今天的龍湖的管理與企業(yè)理念中有不少萬科的影子，王石也曾數(shù)次光臨龍湖，“學(xué)習(xí)萬科好榜樣”在龍湖的確執(zhí)行得很漂亮。最能讓人直接感受到的是龍湖的物管人員。在下雨的時候，他們會自己淋雨而給業(yè)主打傘。在業(yè)界盛傳一個經(jīng)典的故事：萬科一位高層曾經(jīng)到渝考察龍湖，當(dāng)他出來的時候，發(fā)現(xiàn)進(jìn)去的時候鞋口朝外變成了鞋口朝內(nèi)，這樣更便于穿鞋。當(dāng)時的萬科高層就感嘆龍湖的“可怕”。正是憑借著到位的服務(wù)，龍湖獲得了業(yè)主的認(rèn)可，越來越多的老業(yè)主帶來了新顧客。(摘編自：搜房網(wǎng)2009年11月19日、環(huán)球網(wǎng)2009年11月23日、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)2007年5月28日等編輯：張小