摘要：大學(xué)生走向社會，獲得工作的關(guān)鍵因素是具有與就業(yè)崗位相適應(yīng)的就業(yè)能力。文章指出，地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生就業(yè)崗位主要是從事進出口報關(guān)、涉外貿(mào)易、國際結(jié)算、外貿(mào)單證、涉外商務(wù)代理、英語翻譯等國際商務(wù)業(yè)務(wù)工作。與這些崗位相匹配的就業(yè)能力包括國際貿(mào)易專業(yè)文化知識、專業(yè)基本技能、專業(yè)技術(shù)技能與良好的個人品質(zhì)和身心素質(zhì)等。
　　關(guān)鍵詞：地方高校；國際貿(mào)易本科生；就業(yè)崗位；就業(yè)能力
　　
　　我國高等學(xué)校的國貿(mào)專業(yè)，按專業(yè)方向可分為3種類型：（1）側(cè)重于世界經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律、國際貿(mào)易發(fā)展歷史現(xiàn)狀及其演變趨勢的研究，國際分工與合作的經(jīng)濟條件及其相互作用等理論研究，這類專業(yè)方向主要為我國培養(yǎng)高層次的理論研究人才。（2）側(cè)重于國際商品貿(mào)易理論及實務(wù)的研究，培養(yǎng)直接從事外貿(mào)工作的高級專門人才。（3）以培養(yǎng)綜合貿(mào)易理論與實務(wù)，以及工業(yè)技術(shù)、工業(yè)管理方面的對外經(jīng)濟貿(mào)易應(yīng)用型人才為目標(biāo)。前兩類人才培養(yǎng)任務(wù)應(yīng)分別由綜合性重點大學(xué)和財經(jīng)類院校承擔(dān)。地方高校應(yīng)承擔(dān)第三類人才培養(yǎng)任務(wù)，即為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)經(jīng)濟建設(shè)急需的應(yīng)用型外貿(mào)人才。地方高校國貿(mào)專業(yè)辦學(xué)定位應(yīng)體現(xiàn)兩方面特點：一是為地方經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)；二是以應(yīng)用型能力培養(yǎng)為重點。
　　一、地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生就業(yè)崗位分析
　　從地方高校國際貿(mào)易本科專業(yè)辦學(xué)定位看，地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生就業(yè)方向主要為各類外經(jīng)外貿(mào)單位、國際金融單位、涉外企業(yè)、航運公司、報關(guān)公司等單位從事進出口報關(guān)、涉外貿(mào)易、國際結(jié)算、外貿(mào)單證、涉外商務(wù)代理、英語翻譯等國際商務(wù)業(yè)務(wù)。具體就業(yè)崗位分析如下。
　?。ㄒ唬﹩巫C員
　　指在對外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買賣雙方憑借在進出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用的單據(jù)、證書來處理貨物的交付、運輸、保險、商檢、結(jié)匯等工作的人員。主要工作有審證、制單、審單、交單與歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動，它貫穿于進出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時間性強與要求高等特點。
　?。ǘ﹫箨P(guān)員
　　指依法取得報關(guān)從業(yè)資格，并在海關(guān)注冊登記，向海關(guān)辦理進出口貨物報關(guān)業(yè)務(wù)的人員。報關(guān)員只能受雇于一個依法向海關(guān)注冊登記的進出口貨物收發(fā)貨人或者報關(guān)企業(yè)，并代表該企業(yè)向海關(guān)辦理報關(guān)業(yè)務(wù)。
　　（三）外銷員
　　指外貿(mào)企業(yè)中的業(yè)務(wù)員，主要負責(zé)公司產(chǎn)品進出口業(yè)務(wù)工作。包括從接受詢盤、報價、訂單確認(rèn)、制單、報關(guān)、商檢，到運輸、保險、外匯議付及外展的等項工作。
　?。ㄋ模┩赓Q(mào)跟單員
　　指在進出口貿(mào)易中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證，對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤和監(jiān)控，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)從業(yè)人員。
　?。ㄎ澹﹫髾z員
　　是指獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局規(guī)定的資格，在國家質(zhì)檢總局設(shè)在各地的出入境檢驗檢疫機構(gòu)注冊，辦理出入境檢驗檢疫報檢業(yè)務(wù)的人員。報檢員受國家質(zhì)檢總局主管，檢驗檢疫機構(gòu)負責(zé)組織報檢員資格考試、注冊及日常管理、定期審核等工作。
　?。﹪H貨物代員
　　是指接受進出口貨物發(fā)貨人、收貨人的委托，為其辦理國際貨物運輸及相關(guān)業(yè)務(wù)的人員。主要從事在國際貿(mào)易交往中接受貨主委托，組織、實施和協(xié)調(diào)公路、鐵路、海路、航空等運輸過程，辦理有關(guān)貨物報關(guān)、交接、倉儲、調(diào)撥、檢驗、包裝、轉(zhuǎn)運、定車皮、租船、定艙等綜合業(yè)務(wù)工作。
　?。ㄆ撸﹪H結(jié)算員
　　指根據(jù)國家金融政策、法律法規(guī)和總行有關(guān)規(guī)章制度以及國際慣例辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)的從業(yè)人員。主要負責(zé)處理并審核進出口押匯單據(jù)、信用證及放款文件，處理和審核進出口代收、進出口保函等業(yè)務(wù)，對經(jīng)辦行進出口信用證業(yè)務(wù)的監(jiān)控，規(guī)范經(jīng)辦行進出口信用證業(yè)務(wù)的辦理，對信用證業(yè)務(wù)進行統(tǒng)計、分析等工作。
　?。ò耍┯⒄Z翻譯員
　　指在國際貿(mào)易活動中從事英語口譯、筆譯的從業(yè)人員。主要負責(zé)公司或企業(yè)對外語活動中口譯、筆譯工作，負責(zé)對外往來信件、郵件的翻譯和英文信函寫作以及對國外客戶的電話接聽，國外客戶的接待和口譯等工作。
　　二、地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生就業(yè)能力結(jié)構(gòu)分析
　　就業(yè)能力，簡稱“就業(yè)力”，是最近幾年出現(xiàn)并逐漸流行的一個概念。美國教育與就業(yè)委員會把它定義為獲得和保持工作的能力?！毒S基百科全書》將“就業(yè)力”定義為能獲得初次就業(yè)、保持就業(yè)以及在必要時獲得新就業(yè)的能力。大學(xué)生的就業(yè)力是指大學(xué)生在校期間通過學(xué)習(xí)或?qū)嵺`獲得工作的能力，也就是說大學(xué)生在校期間通過知識的學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)的開發(fā)而獲得的能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)理想、滿足社會需求，在社會生活中實現(xiàn)自身價值的本領(lǐng)。它包括保持工作以及晉升的能力。國內(nèi)對就業(yè)力的研究，普遍把關(guān)注的重點放在“獲得工作”這個層面上。當(dāng)然，不同的就業(yè)領(lǐng)域，不同的專業(yè)崗位所要求的就業(yè)能力是不相同的。從上述我們分析的地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生就業(yè)去向及其主要的就業(yè)崗位看，地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生需具有較高的就業(yè)能力，這些能力主要體現(xiàn)在以下幾方面。
　　（一）國際貿(mào)易專業(yè)的文化知識
　　功底深厚的文化知識不僅是大學(xué)生畢業(yè)后工作的需要，而且是提高大學(xué)生有效就業(yè)能力的需要。從當(dāng)前用人單位對地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生的招聘情況看，用人單位把大學(xué)生是否具有扎實的文化知識擺到了極其重要的位置。大學(xué)畢業(yè)生在校期間的文化成績是用人單位錄用畢業(yè)生時非?？粗氐囊粋€因素，因為文化成績一定程度上反映了大學(xué)生的基本專業(yè)能力和素質(zhì)。有的用人單位甚至認(rèn)為，文化成績的好壞也能反映大學(xué)畢業(yè)生今后對待工作的態(tài)度。因為，作為一名學(xué)生其本職工作就是學(xué)習(xí)，在學(xué)校如果學(xué)習(xí)成績都搞不好，說明其對待本職工作缺乏一種認(rèn)真、負責(zé)任的態(tài)度，這種人必然也會將這種態(tài)度轉(zhuǎn)移到今后的工作中去。因此，作為地方國際貿(mào)易專業(yè)的本科生在校期間就應(yīng)該學(xué)好每一門功課，掌握扎實的專業(yè)文化知識。國際貿(mào)易專業(yè)文化知識主要由三部分組成。
　　1.一般文化知識。主要包括大學(xué)語文、大學(xué)英語、毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、大學(xué)生心理健康教育、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)等。
　　2.專業(yè)基礎(chǔ)知識。主要包括：經(jīng)濟數(shù)學(xué)、會計學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)、企業(yè)管理、國際貿(mào)易規(guī)則與慣例、計量經(jīng)濟學(xué)、國際經(jīng)濟學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等。
　　3.專業(yè)核心知識。主要包括國際貿(mào)易、國際貿(mào)易實務(wù)、國際金融、國際結(jié)算、國際商法、國際營銷、報關(guān)報檢實務(wù)、國際運輸保險、國際物流、外貿(mào)單證制作、國際商務(wù)談判、外貿(mào)英語函電等。
　?。ǘ﹪H貿(mào)易專業(yè)的基本技能
　　1.適應(yīng)社會的能力。國際貿(mào)易中，業(yè)務(wù)人員因為業(yè)務(wù)的開展需要，經(jīng)常進入不同的國家和地區(qū)，面對不同的營銷環(huán)境，如自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等，要求他們具備較強的環(huán)境適應(yīng)能力，及時投入工作。一般來說，一個素質(zhì)比較高、各方面能力比較強、身心健康的大學(xué)畢業(yè)生走上社會后，能夠很快地適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)工作，并通過自己的努力取得好的成績。
　　2.表達溝通的能力。表達能力是指運用語言、文字闡明自己的觀點、意見或抒發(fā)思想感情的能力。大學(xué)畢業(yè)生在求職過程中首先需要展示的才能就是“說話”，如果有才華而不善于口頭表達，那么用人單位就會認(rèn)為這是你的一個缺陷。特別是在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的各環(huán)節(jié)中，信息的交流都是靠語言、文字去傳遞的，因此，作為一名國際貿(mào)易工作人員，表達能力顯得特別重要。對國際貿(mào)易工作人員而言，表達能力的要求主要體現(xiàn)在兩點：一是有較強的文字組織、書寫、表達能力；二是有較高的口語表達能力——口齒伶俐、表述問題明確、思路清晰，邏輯性強。溝通能力是現(xiàn)代企業(yè)對畢業(yè)生提出的新的能力要求?，F(xiàn)代社會的進步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，要求每個出色的社會成員必須具備較強的溝通能力，所以溝通在當(dāng)今社會顯得特別重要。公司需要每個有著不同的文化背景，不同的社會經(jīng)驗和不同技能的人，都要發(fā)揮自己的長處、以真誠的做事方式與人溝通，為企業(yè)爭得利益和榮譽。
　　
　　3.人際交往的能力。提高人際溝通能力是每個畢業(yè)生應(yīng)具備的品質(zhì)。僅有出色的專業(yè)技能和深厚的知識儲備還不足以成就事業(yè)。擅長與人交往十分重要，缺乏與人有效溝通的技巧會限制事業(yè)的發(fā)展。國際貿(mào)易人員的人際交往能力是體現(xiàn)在最短的時間內(nèi)建立起與相關(guān)部門的良好關(guān)系，處理好與競爭對手、合作伙伴、當(dāng)?shù)卣⒑ｊP(guān)、商檢等部門的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。
　　4.組織管理的能力。大學(xué)生畢業(yè)后不可能每個人都能走上領(lǐng)導(dǎo)崗位從事管理工作，但在將來的工作中卻都會程度不同地用到組織管理才能，這是現(xiàn)代社會對人才提出的新的要求。從近幾年地方高校國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況看，大學(xué)畢業(yè)生中的學(xué)生黨員和學(xué)生干部總是用人單位的首選對象，其重要原因就是因為他們看重畢業(yè)生的組織管理能力。因此，國貿(mào)專業(yè)的大學(xué)生在校期間要積極參與各種社團組織，利用各種機會鍛煉自己，為就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。
　　5.果斷決策的能力。決策能力是指在面臨多項選擇時能及時、果斷地作出最佳選擇的一種能力。它可以使人少走彎路，少犯錯誤，以較少的付出獲取較大的成功。人的一生往往會遇到許多重大的選擇，優(yōu)柔寡斷、草率決斷都會讓人誤失良機，會給整個人生帶來很大的影響。特別是國際貿(mào)易從業(yè)人員在業(yè)務(wù)洽談中經(jīng)常面臨著許多需要即時決策之事。因此大學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，應(yīng)有意識地培養(yǎng)自己的決策能力。
　　6.外語應(yīng)用能力。掌握好外語是每一個外貿(mào)工作者的必備條件。一般來說，對于國際貿(mào)易人員的外語水平要求是很高的。外語能力的要求主要體現(xiàn)在能熟練地直接運用外語與外商進行交談、起草和閱讀往來磋商函電、擬制合同等。
　　7.團隊合作能力。時代發(fā)展到今天，可以說人的社會屬性較以往任何時候都顯得更為明顯和重要。團隊精神是人的社會屬性在當(dāng)今的企業(yè)和其他各社會團體的重要體現(xiàn)。團隊精神事實上所反映的就是一個人與別人合作的精神和能力。對公司來講，團隊精神就是每個人各就各位，通力合作。如果畢業(yè)生其他能力非常好，唯獨不具備團隊精神，那么，他也是不太可能得到重用的。因此，國際貿(mào)易專業(yè)的大學(xué)生在校期間要培養(yǎng)自己的合作意識和團隊精神以及與人團結(jié)合作的能力。
　　8.計算機應(yīng)用能力。計算機應(yīng)用能力指能夠準(zhǔn)確地掌握和應(yīng)用電子計算機技術(shù)的能力。國際貿(mào)易人員的計算機應(yīng)用能力主要表現(xiàn)在下面兩方面：一是辦公軟件的應(yīng)用能力；二是EDI系統(tǒng)的使用能力，能夠運用計算機進行電子單據(jù)的起草、錄入，對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)進行微機化管理。
　?。ㄈ﹪H貿(mào)易專業(yè)的技術(shù)技能
　　1.國際市場調(diào)研能力。國際貿(mào)易人員要掌握國際市場調(diào)研的基本方法和程序，具備國際市場信息資料的收集、整理、分析的能力和國際市場預(yù)測、決策的能力。要能準(zhǔn)確地把握信息來源，抓住市場機會，選擇最理想的合作對象，與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并能根據(jù)變化的環(huán)境及時調(diào)整營銷策略，保證企業(yè)立于不敗之地。
　　2.國際市場開拓能力。國際貿(mào)易的從業(yè)人員應(yīng)該能夠根據(jù)市場變化的具體情況，靈活運用創(chuàng)新思維來發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新的市場。這種能力是國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)人員所具備的較高層次的能力。這種能力主要體現(xiàn)在通過市場調(diào)查分析確定市場需求，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品定位和市場定位，在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后，制定詳細的市場推廣策劃方案，借助宣傳媒體、展銷展會、網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營銷、電子商務(wù)平臺、終端銷售等方式，提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場的認(rèn)知度和影響力，從而獲得更大的市場份額。
　　3.成本核算能力。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟效益的核算，關(guān)系到進出口業(yè)務(wù)的盈虧，國際貿(mào)易的從業(yè)人員要能夠計算出口總成本、出口外匯凈收入、出口盈虧率、出口換匯成本等指標(biāo)，合理對外報價。
　　4.商務(wù)談判能力。國際貿(mào)易的從業(yè)人員應(yīng)有較高的談判技巧和談判駕馭能力，能夠很好地把握和處理詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各磋商環(huán)節(jié)中的各種問題，并能夠根據(jù)國際市場行情的變化，準(zhǔn)確地選擇發(fā)盤的性質(zhì)，有較強的還盤能力和談判能力。
　　5.合同簽訂能力。外貿(mào)合同條款比國內(nèi)合同要復(fù)雜得多。因而，國際貿(mào)易人員一定要熟悉合同基本條款的各項內(nèi)容，不能馬虎每一個字眼，避免合同陷進。同時，要能夠準(zhǔn)確地運用品質(zhì)、數(shù)量、貿(mào)易術(shù)語的各種具體表示方法，在擬訂條款的過程中，靈活地使用溢短裝等機動幅度條款或援引相關(guān)的國際貿(mào)易慣例進行約束，以便于合同的順利履行。
　　6.報關(guān)、報檢能力。報關(guān)能力表現(xiàn)在：通曉海關(guān)報關(guān)業(yè)務(wù)程序，熟悉海關(guān)法規(guī)和通關(guān)的規(guī)則制度，能準(zhǔn)確地判斷進出口商品所屬稅則類別，能獨立填寫進出口貨物海關(guān)報關(guān)單，核算應(yīng)繳關(guān)稅、和應(yīng)得的出口退稅稅額。具有較強的適應(yīng)能力與團隊精神，能夠承受工作壓力，處理疑難問題；具備優(yōu)秀的公關(guān)能力與表達能力，構(gòu)建與海關(guān)、檢疫等部門的良好關(guān)系。
　　7.出口制單結(jié)匯、進口審單能力。在進出口貿(mào)易中，能否正確制單、審單是進出口企業(yè)能否順利收匯和提物的關(guān)鍵。因而具備出口制單結(jié)匯、進口審單能力是一名外貿(mào)工作人員理所當(dāng)然的。這種能力表現(xiàn)在熟練掌握進出口交易中應(yīng)提交的信用證、裝箱單、提單、保險單、匯票、產(chǎn)地證書等各種單據(jù)種類，每種單據(jù)的內(nèi)容和具體的使用方法，能夠獨立制單、填單、審單，辦理議付。
　　8.貨代業(yè)務(wù)能力。競爭激烈的國際貨運代理業(yè)需要大量優(yōu)秀、全面的國際貨運代理人員。成為合格的國際貨運代理人員需要具備控制國際貨運代理業(yè)務(wù)的能力、審核和制作各種貨運單證的能力、電子信息技術(shù)應(yīng)用的能力、代理國際貿(mào)易進出口及報關(guān)報檢業(yè)務(wù)的能力、專業(yè)英語能力、良好的人際溝通能力和服務(wù)行業(yè)所需要的服務(wù)意識、貨運事故的索賠與理賠能力。
　　9.跟單能力。跟單員的工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，從銷售、生產(chǎn)、物料、財務(wù)、人事到總務(wù)都會有跟單員的身影出現(xiàn)。其特點是復(fù)雜的，全方位的。因此，跟單員需要有較高的跟單能力：熟悉國際貿(mào)易流程和模式，有良好的英語讀、寫能力；有良好的心理素質(zhì)，具備刻苦的工作精神；強烈的工作責(zé)任心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力、相關(guān)單證審核能力及處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力。
　　10.國際貨款結(jié)算能力。國際貨款結(jié)算能力就是要熟悉匯付、托收、信用證、銀行保函等國際貿(mào)易中常見的支付方式的業(yè)務(wù)流程和運行程序，根據(jù)貨物的具體情況，選擇相應(yīng)的支付方式來及時、安全地進行貨款的結(jié)算。
　　（四）個人品質(zhì)和身心素質(zhì)
　　作為一名出色的國際貿(mào)易專業(yè)人員，除了具有豐富的專業(yè)文化知識與較強的專業(yè)技能外，還必須具有良好的個人品質(zhì)和身心素質(zhì)。因為這些質(zhì)素也已成為衡量大學(xué)生就業(yè)能力高低的重要標(biāo)志之一。
　　1.個人品質(zhì)。國際貿(mào)易專業(yè)人員的個人品質(zhì)主要包括政治思想、誠信、吃苦耐勞精神、工作責(zé)任心、團隊精神、忠誠度、謙虛等七個方面。根據(jù)我們對湖南省涉外企業(yè)招聘的調(diào)查，結(jié)果顯示這七項個人品質(zhì)的平均要求普遍要高于各項能力素質(zhì)的平均要求。這表明，當(dāng)前用人單位在招聘和使用大學(xué)畢業(yè)生時更為看重的是大學(xué)畢業(yè)生是否具有良好的個人品質(zhì)，能力素質(zhì)與之相比退居到了次要位置。這反映出當(dāng)前用人單位對德才兼?zhèn)涞拇髮W(xué)畢業(yè)生的渴望和需求，做人做事和諧、統(tǒng)一。因此，地方高校國際貿(mào)易專業(yè)本科生應(yīng)加強個人品質(zhì)的培養(yǎng)，提高自身魅力。
　　2.身心素質(zhì)。國際貿(mào)易專業(yè)人員需要經(jīng)常進行戶外工作，面對復(fù)雜多變的國際市場，面對實力雄厚的競爭對手，不僅非常艱辛，而且心理壓力很大。所以，國際貿(mào)易專業(yè)人員要有良好的身體和心理素質(zhì)。一是要具有理智、沉著、熱情、樂觀向上、富有朝氣、堅毅執(zhí)著的品質(zhì)；二是要具有開闊的思路和競爭意識，勇于承受壓力，接受新生事物，能夠面對失??；三是要具有健康的體魄；四是要具有良好的心理調(diào)節(jié)能力和自我鍛煉能力。
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