孫國(guó)棟

（沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)學(xué)院2008級(jí)水產(chǎn)養(yǎng)殖系，沈陽(yáng) 110161）

新加坡觀賞魚(yú)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展模式及對(duì)我國(guó)的啟示

孫國(guó)棟

（沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)學(xué)院2008級(jí)水產(chǎn)養(yǎng)殖系，沈陽(yáng) 110161）

隨著人類(lèi)對(duì)生活質(zhì)量和生活品位要求的不斷提高，觀賞魚(yú)和水族文化已經(jīng)走向家庭，國(guó)際市場(chǎng)需求量逐漸增加，促進(jìn)了國(guó)際觀賞魚(yú)貿(mào)易的發(fā)展。新加坡觀賞魚(yú)養(yǎng)殖已有50～60年的歷史，目前共有126家養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)，養(yǎng)殖面積為165 hm2，觀賞魚(yú)的產(chǎn)值為3 220萬(wàn)新幣。該國(guó)是世界最大的觀賞魚(yú)輸出國(guó)，1999年觀賞魚(yú)的出口值達(dá)1.2億新幣，占世界總出口值1/3。外銷(xiāo)市場(chǎng)遍布世界各地，分別為美國(guó)25.3%、日本19.9%、英國(guó)11.4%、德國(guó)8.7%、法國(guó)7.9%、其他26.8%?？梢哉f(shuō)，新加坡觀賞魚(yú)引領(lǐng)世界潮流。新加坡觀賞魚(yú)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展模式是值得我國(guó)相關(guān)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。本文將著力分析新加坡成為全球最大觀賞魚(yú)貿(mào)易中心的原因，比較新加坡和中國(guó)的觀賞魚(yú)國(guó)際貿(mào)易特征，探索我國(guó)提升觀賞魚(yú)貿(mào)易地位的可能途徑。

1 新加坡發(fā)展觀賞魚(yú)國(guó)際貿(mào)易的有利條件

1.1 優(yōu)越的地理位置

新加坡是東南亞的一個(gè)城市島國(guó)，位于馬來(lái)半島南端，地處太平洋與印度洋航運(yùn)馬六甲海峽南口，與印尼隔海相望，北與馬來(lái)西亞相隔柔佛海峽，以長(zhǎng)堤相連。新加坡的國(guó)土除了本島之外，還包括周?chē)鷶?shù)島，海岸線長(zhǎng)193 km，屬熱帶海洋性氣候，常年高溫多雨，年平均氣溫24～27℃，它的氣溫變化不大，降雨量充足，體現(xiàn)了熱帶島嶼的特征。由于新加坡港地理位置優(yōu)越，氣候和水文條件十分理想，水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)偏低，因此，比起許多國(guó)家有養(yǎng)殖和苗種繁殖的優(yōu)勢(shì)。新加坡，既是亞洲最大的觀賞魚(yú)出口國(guó)，也是亞洲觀賞魚(yú)繁殖和貿(mào)易中心，新加坡每年出口觀賞魚(yú)約3億尾，占世界出口總額的1/3，但新加坡并不生產(chǎn)所有出口的觀賞魚(yú)品種，有很大一部分觀賞魚(yú)是從亞洲其他國(guó)家特別是印度尼西亞低價(jià)進(jìn)口，然后進(jìn)行精選培育、分級(jí)包裝，貼上新加坡標(biāo)簽，再以高價(jià)出口到日本、美國(guó)等世界上60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的中轉(zhuǎn)加工貿(mào)易。新加坡還是一免稅區(qū)，進(jìn)口稅率很低。這些便利條件為其觀賞魚(yú)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

1.2 政府支持

新加坡的觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)所以能做大、做強(qiáng)是與政府從實(shí)際出發(fā)、高度重視，視觀賞魚(yú)為發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)不可忽略的組成部分，認(rèn)真作為分不開(kāi)。新加坡土地面積只有633 km2，觀賞魚(yú)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，僅僅依托全國(guó)165 hm2養(yǎng)殖面積，126家養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)。但卻創(chuàng)造出了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）3 200多萬(wàn)新加坡幣，觀賞魚(yú)養(yǎng)殖目前已成為新加坡最受重視的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。新加坡的觀賞魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)幾乎都在高科技農(nóng)業(yè)區(qū)內(nèi)，約有半數(shù)以上的魚(yú)場(chǎng)面積已超過(guò)2 hm2，養(yǎng)殖的魚(yú)種超過(guò)200種，除了龍魚(yú)為體型較大者外，多為鯉科、鯰科等小型的淡水觀賞魚(yú)。有些較具規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)還被建設(shè)成為觀光休閑漁場(chǎng)，由觀光主管單位補(bǔ)助休憩等設(shè)施，例如，仟湖魚(yú)場(chǎng)已經(jīng)成為新加坡青少年假期參觀休閑的好去處。

從消費(fèi)趨勢(shì)看，歐洲、亞洲和北美洲喜歡小型觀賞魚(yú)，美國(guó)則喜歡飼養(yǎng)體型更大、身價(jià)更昂貴的觀賞魚(yú)。

骨咽魚(yú)科的龍魚(yú)（銀龍魚(yú)、金龍魚(yú)）是珍貴的“活的古代魚(yú)類(lèi)”，但被“國(guó)際野生動(dòng)植物瀕臨絕種類(lèi)貿(mào)易公約”（CITES）列入瀕臨絕種的魚(yú)類(lèi)名錄，該公約明令自1980年起，禁止一切買(mǎi)賣(mài)龍魚(yú)的商業(yè)行為。新加坡為此執(zhí)著的通過(guò)一系列努力，最終取得龍魚(yú)進(jìn)入市場(chǎng)的“準(zhǔn)入證”，得以為世界觀賞魚(yú)市場(chǎng)提供最珍貴、最具特色的觀賞魚(yú)品種。自1981年起，新加坡“原產(chǎn)局”（現(xiàn)“農(nóng)獸局”）的“淡水魚(yú)中心”便致力于龍魚(yú)人工繁殖技術(shù)研究，并獲得成功，至20世紀(jì)80年代中期，許多養(yǎng)魚(yú)業(yè)者已能掌握龍魚(yú)人工繁殖與成體養(yǎng)殖技術(shù)。然而，要取得CITES開(kāi)放龍魚(yú)買(mǎi)賣(mài)是極其困難的，養(yǎng)殖者必須提出充分有力的證據(jù)，證明要進(jìn)入市場(chǎng)的龍魚(yú)確是人工繁殖。為此，新加坡政府提出了一項(xiàng)針對(duì)CITES壁壘的3年計(jì)劃，組織在生產(chǎn)過(guò)程中，記錄人工繁殖的F2子代龍魚(yú)的詳細(xì)資料，并創(chuàng)造了在母代和繁殖子代魚(yú)體內(nèi)，植入標(biāo)記芯片的整套高科技技術(shù)，為人工繁殖的龍魚(yú)開(kāi)列出確鑿的“身份證明”，于1994年向CITES提出注冊(cè)申請(qǐng)，終于獲得了CITES的批準(zhǔn)，準(zhǔn)許新加坡龍魚(yú)的貿(mào)易出口。新加坡研發(fā)的這套魚(yú)體植入標(biāo)記芯片技術(shù)，一直在龍魚(yú)繁殖、生產(chǎn)管理方面沿用至今，為新加坡打破CITES壁壘，公開(kāi)銷(xiāo)售被禁的珍貴觀賞魚(yú)取得了寶貴的“通行證”。可見(jiàn)，新加坡觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展興盛，與強(qiáng)有力的國(guó)家行為介入是分不開(kāi)的。

1.3 領(lǐng)先世界的觀賞魚(yú)發(fā)展模式

作為世界主要觀賞魚(yú)出口國(guó)之一，新加坡水族市場(chǎng)的成功雖然離不開(kāi)大環(huán)境的支持，但更重要的是當(dāng)?shù)氐挠^賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)面對(duì)全球觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、不斷發(fā)展，緊緊抓住水族產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)，從而確立其在該行業(yè)的全球領(lǐng)先地位。

1.3.1 先進(jìn)理念的管理模式 新加坡幾大公司或魚(yú)場(chǎng)十分注重企業(yè)發(fā)展的理念轉(zhuǎn)變與技術(shù)的提升，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。如對(duì)于通過(guò)批發(fā)渠道引進(jìn)的觀賞魚(yú)，售出前由專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員進(jìn)行體型、狀態(tài)、魚(yú)病等的審核維護(hù)，就是沒(méi)有問(wèn)題也必須暫養(yǎng)1星期，做進(jìn)一步的觀察和確認(rèn)；對(duì)魚(yú)缸水質(zhì)的管理也由過(guò)去的多名員工手工換水，改為聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行電腦監(jiān)測(cè)；暫養(yǎng)魚(yú)缸的管理實(shí)行1個(gè)缸1份記錄表，現(xiàn)場(chǎng)掛在魚(yú)缸外，要求記錄詳細(xì)清楚；打包間則需按要求擺放箱子、計(jì)量器材等物品，以便工作有序、統(tǒng)一。新加坡魚(yú)場(chǎng)把賣(mài)出去的每一尾觀賞魚(yú)都作為企業(yè)信譽(yù)的代表，起用專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員管理觀賞魚(yú)繁殖飼養(yǎng)，不符合要求的即被淘汰，決不允許不合格的觀賞魚(yú)外流。

1.3.2 休閑超市式的營(yíng)銷(xiāo)模式 新加坡沒(méi)有觀賞魚(yú)水族市場(chǎng)，社會(huì)公眾要購(gòu)買(mǎi)觀賞魚(yú)水族不能一站式完成，所以企業(yè)走出一條從養(yǎng)殖到休閑、從觀賞魚(yú)水族器材批發(fā)到零售服務(wù)的超市式銷(xiāo)售模式。如建立一站式觀賞魚(yú)養(yǎng)殖生產(chǎn)＋水族器材，超市零售＋欣賞休閑的營(yíng)銷(xiāo)模式，如新加坡新大陸?hù)~(yú)場(chǎng)集休閑娛樂(lè)與進(jìn)出口批發(fā)觀賞魚(yú)及水族用品為一體的營(yíng)銷(xiāo)模式，或集休閑娛樂(lè)與進(jìn)出口批發(fā)觀賞魚(yú)及水族用品為一體的營(yíng)銷(xiāo)模式。

1.3.3 企業(yè)特色的生產(chǎn)模式 新加坡的大型魚(yú)場(chǎng)在觀賞魚(yú)養(yǎng)殖方面堅(jiān)持企業(yè)特色，以主打產(chǎn)品魚(yú)種為重點(diǎn)，還涉及繁殖養(yǎng)殖其他品種的觀賞魚(yú)，并經(jīng)營(yíng)水族箱、水族裝飾物、魚(yú)糧和魚(yú)藥等。如，有些魚(yú)場(chǎng)以金魚(yú)批發(fā)、休閑娛樂(lè)為重點(diǎn)，兼營(yíng)其他項(xiàng)目；或以一種觀賞魚(yú)的培養(yǎng)為重點(diǎn)，全面發(fā)展觀賞魚(yú)、器材、魚(yú)藥、飼料等零售、批發(fā)、出口的一站式服務(wù)。

2 我國(guó)觀賞魚(yú)養(yǎng)殖情況

中國(guó)是世界上水產(chǎn)養(yǎng)殖的第一大國(guó)，但主要是在食用魚(yú)養(yǎng)殖，對(duì)于觀賞魚(yú)的發(fā)展沒(méi)有多少投入，導(dǎo)致我國(guó)觀賞魚(yú)貿(mào)易發(fā)展緩慢。我國(guó)地域遼闊，熱帶、亞熱帶、溫帶3大水域俱全，魚(yú)類(lèi)種類(lèi)繁多，只要稍加引導(dǎo)、加大觀賞漁的科技投入，可以肯定我國(guó)發(fā)展觀賞魚(yú)貿(mào)易潛力極大。

2.1 發(fā)展概況

2.1.1 國(guó)際市場(chǎng) 我國(guó)加入WTO以后，觀賞魚(yú)的發(fā)展為我國(guó)利用國(guó)內(nèi)外2個(gè)市場(chǎng)、2種資源提供了可能。目前，全球主要觀賞魚(yú)進(jìn)口國(guó)是美國(guó)、日本和歐洲一些國(guó)家，而亞洲是全球觀賞魚(yú)的出口地。從國(guó)內(nèi)外觀賞魚(yú)養(yǎng)殖和貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，觀賞魚(yú)的出口中心國(guó)正在東移，中國(guó)參與國(guó)際觀賞魚(yú)競(jìng)爭(zhēng)已屬必然。中國(guó)出口主要集中在日本、香港、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家和地區(qū)，貿(mào)易量不大且過(guò)于集中在一個(gè)地區(qū)，容易產(chǎn)生波動(dòng)和依附性。觀賞魚(yú)在中國(guó)的發(fā)展將大大增加農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易額，從目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口情況來(lái)看，每年出口額在130億美元左右，其中水產(chǎn)品20億美元左右。20世紀(jì)90年代以來(lái)綠色貿(mào)易壁壘的興起，由于我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家在信息、技術(shù)、環(huán)境條件上的不對(duì)稱(chēng)性，常常會(huì)引起貿(mào)易糾紛，觀賞魚(yú)因?yàn)榉鞘秤眯?、出口環(huán)境相對(duì)比較輕松。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值可達(dá)140億美元，其中30～40種觀賞魚(yú)為市場(chǎng)銷(xiāo)售主力，且還有持續(xù)擴(kuò)展之勢(shì)。中國(guó)觀賞魚(yú)出口雖占全球出口量的1/10，然而出口值僅約占1%。如果我國(guó)能占全球貿(mào)易額的10%～30%，每年可以解決10～20萬(wàn)人就業(yè)，帶動(dòng)相關(guān)的飼料、魚(yú)藥、技術(shù)服務(wù)等20～30萬(wàn)人就業(yè)，幫助30～50萬(wàn)農(nóng)民致富。我國(guó)觀賞魚(yú)的生產(chǎn)與貿(mào)易，已成為漁業(yè)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)點(diǎn)，在出口創(chuàng)匯上潛力極大。

中國(guó)的香港地區(qū)是世界觀賞魚(yú)貿(mào)易上一重要的轉(zhuǎn)口貿(mào)易地。這幾年，中國(guó)香港觀賞魚(yú)進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展比較平穩(wěn)，已成為全球重要的觀賞魚(yú)出口地區(qū)、亞洲最大的觀賞魚(yú)中轉(zhuǎn)貿(mào)易中心之一。中國(guó)香港近年出口額1.2億港幣左右（約1600萬(wàn)美元）。在中國(guó)香港市場(chǎng)上，進(jìn)口的觀賞魚(yú)亦不少。來(lái)自日本觀賞魚(yú)達(dá)到中國(guó)香港進(jìn)口觀賞魚(yú)的10%。例如進(jìn)口日本高品質(zhì)的錦鯉一對(duì)，價(jià)在1 000～10 000元港幣之間。

2.2.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 觀賞魚(yú)業(yè)在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，全國(guó)絕大部分省、市、自治區(qū)均有了大小不等的觀賞魚(yú)市場(chǎng)，尤其是像北京、天津、廣東、福建為代表的金魚(yú)成片基地的興起，已經(jīng)為產(chǎn)業(yè)化奠定了雛形。但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)一樣還遠(yuǎn)未成熟。但總體來(lái)看，目前我國(guó)觀賞魚(yú)市場(chǎng)仍然處于不景氣的狀態(tài)。北方一些城市的觀賞魚(yú)市人煙稀少，有的觀賞魚(yú)市不得不關(guān)門(mén)大吉；南方的情況要好一些。少數(shù)魚(yú)商靠不法手段贏得利潤(rùn)，明顯制約了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為我國(guó)利用國(guó)內(nèi)國(guó)外2個(gè)市場(chǎng)提供了可能，我國(guó)的觀賞魚(yú)貿(mào)易目前以出口為主，總體上國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平尚不高。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景很大，隨著國(guó)內(nèi)居民收入和收入預(yù)期的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求和生活品位的提高，觀賞魚(yú)和水族文化走向家庭必將成為趨勢(shì)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)食用魚(yú)市場(chǎng)徘徊不前，而觀賞魚(yú)市場(chǎng)價(jià)格卻穩(wěn)中有升，特別是高檔稀有品種始終居高不下。

2.2 存在問(wèn)題

縱觀國(guó)內(nèi)觀賞魚(yú)的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)發(fā)展上存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

2.2.1 對(duì)觀賞魚(yú)貿(mào)易重視不夠 多年來(lái)，我國(guó)一直把食用魚(yú)產(chǎn)業(yè)作為水產(chǎn)部門(mén)的主產(chǎn)業(yè)，觀賞魚(yú)只當(dāng)成一種副業(yè)來(lái)搞，從而影響了觀賞魚(yú)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。多數(shù)是用于水產(chǎn)養(yǎng)殖的研究及技術(shù)報(bào)道，而涉及觀賞魚(yú)養(yǎng)殖的研究及技術(shù)報(bào)道特別少。我國(guó)目前從事觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)的人員狀況主要表現(xiàn)是一般的勞動(dòng)力多，專(zhuān)業(yè)的科研人員少。我國(guó)有大大小小的水產(chǎn)研究所上百個(gè)，但觀賞魚(yú)研究所寥寥無(wú)幾。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)觀賞魚(yú)雖有了較大的發(fā)展，但各地的養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)及交易市場(chǎng)基本都屬于地方性自發(fā)組織，大部分地區(qū)沒(méi)有形成相當(dāng)規(guī)模，還不能適應(yīng)國(guó)際觀賞魚(yú)貿(mào)易的需要。從整個(gè)漁業(yè)系統(tǒng)來(lái)看，由于我國(guó)漁業(yè)收獲總量的逐年上漲，已連續(xù)幾年位居世界首位，取得的成就很容易使政府對(duì)漁業(yè)發(fā)展的重視力度有所下降，這勢(shì)必影響觀賞魚(yú)的健康向前發(fā)展。中國(guó)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要國(guó)家宏觀政策的繼續(xù)支持和政府的優(yōu)良服務(wù)。

2.2.2 市場(chǎng)模式單一 我國(guó)的觀賞魚(yú)養(yǎng)殖廠家雖不少，但其生產(chǎn)銷(xiāo)售模式較為單一。各個(gè)廠家在養(yǎng)殖品種和飼養(yǎng)方式上十分相似，相同品種互相打壓價(jià)格，惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而削弱了在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。目前我國(guó)觀賞魚(yú)市場(chǎng)缺乏商品質(zhì)量的層次，大多一個(gè)模式一個(gè)套路。

3 提升我國(guó)觀賞魚(yú)貿(mào)易地位的有效途徑

3.1 努力改變出口貿(mào)易所處地位

中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的觀賞魚(yú)生產(chǎn)國(guó)家，特別以盛產(chǎn)金魚(yú)出名。但是根據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)觀賞魚(yú)發(fā)展至今，每年出口數(shù)量大約3 000萬(wàn)尾，占世界出口總量10億尾的3%，每年出口額只占世界出口總額的1%～2%，出口貿(mào)易的地位很低。這現(xiàn)象一方面說(shuō)明國(guó)際觀賞魚(yú)出口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)尚未具備一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；另一方面說(shuō)明中國(guó)觀賞魚(yú)只要經(jīng)過(guò)努力，其出口發(fā)展的空間是比較大的。

3.2 加速市場(chǎng)的整頓

我國(guó)觀賞魚(yú)市場(chǎng)尤其是出口市場(chǎng)比力混亂，各進(jìn)出口企業(yè)在信息上相互保密，在價(jià)格上競(jìng)相壓價(jià)，在市場(chǎng)上各自壟斷，這些狀況極不利于我國(guó)觀賞魚(yú)市場(chǎng)整體形象的樹(shù)立，最終深受其害的是我國(guó)廣大養(yǎng)殖者。必須通過(guò)有關(guān)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)如水產(chǎn)學(xué)會(huì)、觀賞魚(yú)研究會(huì)等機(jī)構(gòu)統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌組織、加強(qiáng)管理，確保市場(chǎng)運(yùn)行良好，實(shí)現(xiàn)觀賞魚(yú)集中貿(mào)易、貨暢其流、加強(qiáng)交流、出口創(chuàng)匯的目的。協(xié)調(diào)好觀賞魚(yú)商品流通中出口商、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)3方面之間的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)溝通和協(xié)作，改善經(jīng)營(yíng)體制。通過(guò)市場(chǎng)的整頓來(lái)避免觀賞魚(yú)行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)觀賞魚(yú)業(yè)的良性發(fā)展。因此，加速市場(chǎng)的整理、協(xié)調(diào)進(jìn)出口價(jià)格、庇護(hù)養(yǎng)殖都利益是當(dāng)務(wù)之急。

3.3 改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向來(lái)組織和指導(dǎo)生產(chǎn)，不能沿襲以產(chǎn)定銷(xiāo)的傳統(tǒng)。要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，引入現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和廣泛的銷(xiāo)售渠道。觀賞魚(yú)消費(fèi)特點(diǎn)決定了營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇。銷(xiāo)售渠道不能太長(zhǎng)，產(chǎn)品品種多樣化，需提供必要的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，明確目標(biāo)顧客在哪里，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式和促銷(xiāo)手段。企業(yè)除了本身?yè)碛叙B(yǎng)殖基地以外還可以聯(lián)系一批相對(duì)穩(wěn)定的養(yǎng)殖戶(hù)，提出產(chǎn)品品種、規(guī)格要求，逐步形成本身的品牌，企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高和國(guó)際市場(chǎng)信息的獲得。觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，必須重視市場(chǎng)，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式充分發(fā)揮市場(chǎng)的潛力。

3.4 拓展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域

目前，觀賞魚(yú)養(yǎng)殖企業(yè)仍以養(yǎng)殖為主，部分兼帶銷(xiāo)售。為提高觀賞魚(yú)養(yǎng)殖附加值，增加生產(chǎn)效益，生產(chǎn)企業(yè)必須多途徑拓展市場(chǎng)。觀賞魚(yú)是“魚(yú)”文化的一部分，將養(yǎng)殖與休閑、旅游相結(jié)合，進(jìn)行環(huán)境建設(shè)，生態(tài)建設(shè)，豐富休閑漁業(yè)的內(nèi)涵。依靠觀賞漁業(yè)豐富旅游觀光事業(yè)，帶動(dòng)水族器材，飼料，藥品等的發(fā)展以及其他新興產(chǎn)業(yè)的涌現(xiàn)，優(yōu)化漁業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

3.5 增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好宣傳普及

目前隨著我國(guó)人民生活日益提高，水產(chǎn)品市場(chǎng)也出現(xiàn)欣欣向榮的景象。觀賞魚(yú)的養(yǎng)殖也進(jìn)入尋常百姓家庭。但一般的老百姓目前還只是養(yǎng)一些比力容易養(yǎng)且價(jià)格比力便宜的金魚(yú)等品種，像一些熱帶觀賞魚(yú)類(lèi)他們?nèi)匀怀钟^望態(tài)度，不敢冒然試養(yǎng)。應(yīng)該通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，向消費(fèi)者普及觀賞魚(yú)養(yǎng)殖的基本知識(shí)，讓他們感到養(yǎng)殖觀賞魚(yú)不再神秘，引發(fā)他們養(yǎng)觀賞魚(yú)的興趣。通過(guò)多種方式和渠道引導(dǎo)人民群眾喜歡觀賞魚(yú)，來(lái)提高生活品位，增強(qiáng)精神享受。

4 小結(jié)

縱觀新加坡觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，包含著眾多的因素，在占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地理區(qū)位的同時(shí)，不斷尋求新的發(fā)展。政府的大力支持，先進(jìn)的發(fā)展模式，采用創(chuàng)新方式經(jīng)營(yíng)魚(yú)場(chǎng)，使得新加坡觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)屹立于世界觀賞魚(yú)產(chǎn)業(yè)之巔。目前，新加坡的中轉(zhuǎn)貿(mào)易開(kāi)展的極為成功。中國(guó)應(yīng)當(dāng)關(guān)注這種觀賞魚(yú)世界性的流行趨勢(shì)，學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)出口貿(mào)易方面的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，常常因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有直接把握國(guó)際市場(chǎng)，造成中國(guó)觀賞魚(yú)出口發(fā)展不快。當(dāng)前，加入WTO和進(jìn)口關(guān)稅下降，有利于進(jìn)口再轉(zhuǎn)出口貿(mào)易的發(fā)展。因此，除了提升中國(guó)觀賞魚(yú)養(yǎng)殖規(guī)模和檔次外，中國(guó)要改變觀賞魚(yú)間接出口的被動(dòng)局面，作為出口貿(mào)易的補(bǔ)充，中國(guó)應(yīng)該嘗試推行觀賞魚(yú)轉(zhuǎn)出口的中轉(zhuǎn)貿(mào)易方式，從而讓出口貿(mào)易迅速發(fā)展。

目前，世界觀賞魚(yú)貿(mào)易繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，2001年世界觀賞魚(yú)進(jìn)口和出口總額分別為24 461.8萬(wàn)美元和18 266.8萬(wàn)美元。因此必須進(jìn)一步把握機(jī)遇，了解自己，了解世界，才能加快中國(guó)觀賞魚(yú)貿(mào)易地位的提升。