呂 波，魏國辰

（北京物資學院商學院，北京市 101149）

首屆中國商貿流通企業(yè)發(fā)展論壇暨鋼貿企業(yè)成長與未來高峰會于2011年11月20日在北京物資學院國際交流中心舉行。來自鋼鐵貿易（以下簡稱鋼貿）行業(yè)有關政府部門和協(xié)會的負責人、鋼貿企業(yè)的領導人和執(zhí)行者、鋼貿領域研究人員以及北京物資學院廣大師生共計300余人參加了這次論壇。會議收到論文近三十篇。大會按專題進行了嘉賓講演與學術交流，針對當前我國鋼貿企業(yè)亟待解決的一系列問題，展開熱烈討論，達成了一些共識，提出了很多有價值的意見和建議，對于推動鋼貿企業(yè)健康快速發(fā)展具有重要意義?，F(xiàn)將會議探討交流的主要問題綜述如下。

一、鋼貿企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

與會專家認為，我國鋼鐵市場的運營模式和流通秩序，決定了我國鋼貿企業(yè)的多元性、分散性和多層次性，而這種特征直接導致我國鋼貿企業(yè)集中度偏低，市場化運作較為充分，企業(yè)之間的競爭異常激烈。同時，鋼貿行業(yè)還是一個資金密集型行業(yè)，對資金的運轉性要求比較高。在這種行業(yè)特征的作用下，近年來我國鋼貿行業(yè)面臨著經(jīng)營成本上升、用工成本增加、市場行情變動、利潤空間受到擠壓等一系列壓力，鋼貿企業(yè)的發(fā)展與未來充滿了不確定性。

鋼貿企業(yè)資金緊張的困局受到關注。北京物資學院黨委書記劉木春在開幕辭中指出，近年來，兼并重組、淘汰落后、結構調整、成本增加、利潤擠壓、金融參與等一系列新的趨勢和變化，無不促使我國鋼鐵貿易企業(yè)的經(jīng)營策略作出重大調整。在宏觀經(jīng)濟政策的影響下，國內一些中小企業(yè)出現(xiàn)了融資困難的局面，鋼鐵貿易行業(yè)也不例外，部分鋼貿企業(yè)一度陷入資金緊張的困局。對國內鋼貿企業(yè)來說，思考最多的無疑是如何從6億噸鋼鐵產品這個大蛋糕中穩(wěn)定自身已有的份額。為此，鋼貿企業(yè)要面對現(xiàn)實，積極對經(jīng)營模式進行轉型，從較為單一的銷售模式轉變?yōu)樘岣弋a品附加值、降低用戶采購成本、延伸產業(yè)鏈的多元化經(jīng)營模式。

鋼貿企業(yè)的轉型升級面臨新問題。中國金屬流通協(xié)會會長李耀強在談到鋼鐵貿易企業(yè)轉型升級中的幾個問題時認為，鋼貿企業(yè)面臨著五大問題：一是如何降低社會流通成本；二是如何降低中小企業(yè)原材料價格波動的風險；三是如何減少鋼鐵企業(yè)在流通方面投入的精力和擔憂；四是如何在提高效率的同時增強供求之間的穩(wěn)定性；五是如何在鋼鐵生產商、流通商、中小企業(yè)之間實現(xiàn)利益均衡。他提出，企業(yè)信息化能力是現(xiàn)代服務業(yè)的基礎，要積極推動鋼貿企業(yè)的產權體制創(chuàng)新與組織體制創(chuàng)新，并堅守本源不動搖，持續(xù)轉型不停步。

以鋼鐵貿易為代表的生產資料市場呈現(xiàn)出一系列新的特點。商務部流通業(yè)發(fā)展司副司長王選慶介紹了當前我國生產資料流通的現(xiàn)狀和特點，分析了我國生產資料流通所面臨的形勢及任務。他認為，生產資料流通呈現(xiàn)出以下特點：市場規(guī)模日益擴大，“十一五”期間全國生產資料銷售總額一直保持著年均兩位數(shù)以上的增長速度；市場主體迅速成長，部分企業(yè)已經(jīng)超過百億元，生產資料市場更加開放，最大的生產資料流通企業(yè)年收入已經(jīng)超過千億元；經(jīng)營模式創(chuàng)新步伐加快，在縱向上加大了向上下游的控制力度，在橫向上開始注重行業(yè)的細分化和專業(yè)化，不斷拓展增值服務功能；流通方式作用凸顯；政策環(huán)境明顯改善等。轉變經(jīng)濟發(fā)展方式對發(fā)展生產資料流通提出了新的任務，今后要以科技創(chuàng)新為先導，提升行業(yè)的現(xiàn)代化水平，以經(jīng)營模式創(chuàng)新為核心，積極培育生產資料流通行業(yè)的龍頭企業(yè)等。

鋼貿企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了根本變化。蘭格鋼鐵網(wǎng)董事長劉長慶將鋼鐵貿易企業(yè)面臨的生存環(huán)境概括為：經(jīng)濟增長速度放緩，通過擴張取得效益難；經(jīng)營成本大幅度上升，利潤空間逐漸縮??；鋼材金融屬性增強，行情難以判斷；信息透明度越來越高，利用信息不對稱賺錢變得越來越難；“廠強商弱”特征依舊明顯；“融資難”問題較為突出，等等。中國社會科學院工業(yè)經(jīng)濟研究所江飛濤作了題為《中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)》的主題報告。他認為，我國鋼鐵產業(yè)發(fā)展面臨著更為復雜的國際環(huán)境，節(jié)能減排任務依然艱巨，低碳競爭力將成為制約我國鋼鐵產業(yè)競爭力進一步提高的關鍵因素，同時還面臨著經(jīng)濟發(fā)展方式轉變所帶來的挑戰(zhàn)。

二、鋼貿企業(yè)發(fā)展的對策

與會專家針對鋼貿企業(yè)生存的現(xiàn)狀，共同商討改革良方，紛紛獻計獻策，以尋找提高市場競爭力的途徑，破解鋼貿企業(yè)發(fā)展難題，促進鋼貿企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

轉型升級是鋼貿企業(yè)的根本出路。中國金屬流通協(xié)會會長李耀強在指出問題的同時，也指出了鋼貿企業(yè)轉型升級的基本途徑。他認為，轉型升級是一項系統(tǒng)工程，需要系統(tǒng)考慮，整體發(fā)力，其中信息化與傳統(tǒng)體制創(chuàng)新成為基本途徑。為此，要從以提供初級服務產品為主向以提供高級服務產品為主過渡；要適當拓展產業(yè)鏈條，開拓新領域；要調整相應的制度安排和運行機制。此外，鋼貿企業(yè)轉型升級的重點是為生產性服務領域進行服務，實現(xiàn)產品和服務手段的高級化，建立并完善相關的企業(yè)體制和運行機制。

贏利模式創(chuàng)新是鋼貿企業(yè)應對困局的法寶。蘭格鋼鐵網(wǎng)董事長劉長慶在其題為《創(chuàng)新、轉型，促進鋼鐵流通業(yè)發(fā)展》的報告中提出，要從追求規(guī)模擴張向追求效益轉變，要有選擇地涉足其他領域，開展多元化經(jīng)營；要構建供應鏈體系，向鋼鐵流通服務型企業(yè)轉變；要注重渠道建設，與客戶建立長期合作關系；要開展鋼鐵電子盤和期貨交易；要積極開拓鋼鐵現(xiàn)貨電子交易業(yè)務。營銷戰(zhàn)略與連鎖經(jīng)營體系建設專家牛連奎以《鋼貿企業(yè)贏利模式創(chuàng)新》為主題，分析了當前我國鋼貿企業(yè)存在的先天不足、集中度低、規(guī)模小、專業(yè)性差等一系列問題，提出了三種贏利創(chuàng)新模式：一是要為客戶提供一體化的鋼鐵物流整體解決方案，依托新一代物聯(lián)網(wǎng)技術，拓展電子商務平臺的應用，進行資源整合，有條件的大型鋼貿企業(yè)可以通過改進經(jīng)營模式，構建集采購、加工、倉儲、分裝、運輸、信息服務為一體的物流中心，提供一站式服務；二是要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，改變原有的粗放型經(jīng)營方式，提升專業(yè)化水平，為高端客戶提供質高價優(yōu)的服務；三是要學會兩條腿走路，善于使用風險期貨工具，有條件的企業(yè)應建立專門的合作團隊，只有以專業(yè)化的人才作保障，才能促進方案的正確執(zhí)行。

提高競爭力是鋼貿企業(yè)走向成功的保障。中國生產力學會副會長陳勝昌以《躋身世界一流企業(yè)的戰(zhàn)略思考》為題，針對世界一流企業(yè)的內涵、評價、發(fā)展、經(jīng)驗、所應具備的條件等問題進行了詳細解說，為鋼貿企業(yè)提供了發(fā)展方向。天津財經(jīng)大學教授張英華以高效管理的決策與執(zhí)行為主線，以領導力與執(zhí)行力提升的要訣為副線作了主題報告。他以中國企業(yè)壽命為序，從領導及領導力提升的要訣、執(zhí)行及執(zhí)行力提升的要訣以及企業(yè)成功的要訣三個方面展開論述，最后提出鋼貿企業(yè)應實現(xiàn)工作或任務的流程化、標準或操作的可視化、獎勵或懲罰的公開化，指出鋼貿企業(yè)的競爭力=領導力+執(zhí)行力。

三、鋼貿企業(yè)的未來與發(fā)展趨勢

與會專家認為，當前我國鋼貿行業(yè)的發(fā)展處于一種不確定的環(huán)境之下，面臨著一些不利的因素，對鋼貿行業(yè)的發(fā)展趨勢進行科學預測，對鋼貿行業(yè)所面臨的形勢與任務進行深入分析，有利于鋼貿企業(yè)趨利避害，制定正確的解決方案。

產業(yè)鏈發(fā)展對鋼貿企業(yè)提出了新的要求。北京物資學院副校長翁心剛教授從理清鋼鐵產業(yè)鏈與鋼鐵供應鏈等理論概念入手，分析了我國鋼鐵產業(yè)鏈的現(xiàn)狀，解讀了我國鋼鐵產業(yè)鏈的特點及發(fā)展趨勢。他認為，在現(xiàn)代物流業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，鋼鐵產業(yè)鏈的特點主要表現(xiàn)為：與傳統(tǒng)的運輸業(yè)和倉儲業(yè)不同，鋼鐵物流業(yè)與鋼鐵生產和流通有著緊密的聯(lián)系；鋼鐵物流與鋼鐵貿易相互融合，以貿易加物流的方式，形成面向客戶的鋼鐵供應保障服務體系；鋼鐵物流園區(qū)成為鋼鐵物流企業(yè)和鋼鐵貿易企業(yè)聚集，開展鋼鐵貿易物流業(yè)務的重要基地；現(xiàn)代信息技術在鋼鐵物流業(yè)中得到了廣泛應用；伴隨著原材料采購與鋼材銷售的全球化，鋼鐵貿易與物流呈現(xiàn)出國際化的趨勢；大型鋼鐵企業(yè)以物流子公司的形式涉足鋼鐵物流產業(yè)，物流子公司成為鋼鐵物流業(yè)的重要形態(tài)。

鋼貿企業(yè)在化“危”為“機”之后，將迎來發(fā)展的春天。北京物資學院商學院黨總支書記劉永勝教授以《合作共贏、共創(chuàng)未來，為商貿流通領域培養(yǎng)更多高級專業(yè)人才》為題作了閉幕發(fā)言。他認為，越是環(huán)境不利，越要冷靜對待；越是條件艱苦，越是機遇潛伏。只要不斷地進行管理創(chuàng)新，積極探索轉型模式，全力加強渠道建設，有效開展市場營銷，鋼貿企業(yè)就一定能夠化解當前的危機和風險，迎來明媚燦爛的發(fā)展春天。

大會所提交論文與各位專家發(fā)言的觀點基本一致。與會的鋼貿企業(yè)領導人紛紛表示，要以此次中國商貿流通企業(yè)發(fā)展論壇為契機，在專家觀點與論文觀點的指導下，進一步分析鋼貿企業(yè)所面臨的形勢，研究當前商貿領域的熱點和難點問題，加強業(yè)界溝通，凝聚專家智慧，不斷改革創(chuàng)新，不斷完善管理，充分利用社會資源，推動商貿流通企業(yè)走向成功之路，推動中國商貿流通行業(yè)邁上新的高峰。