姜一海

滑雪發(fā)燒友俱樂部成因、特征及其在滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用

姜一海

滑雪發(fā)燒友俱樂部在我國滑雪產(chǎn)業(yè)起步之后，有了初步發(fā)展?；┌l(fā)燒友俱樂部對滑雪產(chǎn)業(yè)和滑雪市場的深度發(fā)展，對滑雪資源配置，起到推動和優(yōu)化的作用。對其成因、特征及其在滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用的分析，有助于深化滑雪及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展研究。

滑雪發(fā)燒友俱樂部；滑雪產(chǎn)業(yè)；雪場

近幾年隨著滑雪產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，特別是一批中、大型骨干滑雪場出現(xiàn)之后，滑雪人數(shù)快速增加，隨此而產(chǎn)生一批滑雪發(fā)燒友俱樂部。這表面上看是滑雪集群消費現(xiàn)象，但它對滑雪產(chǎn)業(yè)和滑雪市場的深度發(fā)展，對滑雪資源配置，起到推動和優(yōu)化的作用。本文試就滑雪發(fā)燒友俱樂部成因、特征和在滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用，作一些粗淺的探討。

一、關(guān)于滑雪發(fā)燒友俱樂部的成因

成因之一，滑雪初學(xué)者為提高滑雪技術(shù)而聚集。中國的滑雪產(chǎn)業(yè)起步較晚，與歐洲、北美及日本韓國等地滑雪人群相比，最大的區(qū)別就是初學(xué)者非常之多。這與我國滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展特有的歷程緊密關(guān)聯(lián)的。中國大眾滑雪興起于上世紀(jì)九十年代中期，中國首次舉辦亞洲冬季運動會之后，亞布力建成了我國第一個對大眾滑雪者開放的規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)滑雪場。此時走進滑雪場的人幾乎都是初學(xué)者。在雪場教練人員不足，費用較高的情況下，先學(xué)者教后學(xué)者成為滑雪提高水平的一個重要途徑。初學(xué)者往往聚集在一起，成立一個俱樂部，請其中‘先學(xué)’‘先會’的‘高手’作老師，相互交流，切磋，模仿以快速提高自己滑雪技術(shù)。而在滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家和地區(qū)，大多數(shù)滑雪者在青少年時期已經(jīng)完成了初學(xué)過程。而他們的老師往往都是父母，兄長，哥哥和姐姐，在家庭集體滑雪活動中已從初學(xué)者變成了滑雪好手。而我們國家，很多是已經(jīng)幾十歲了才第一次接觸雪場，這是由于我們滑雪產(chǎn)業(yè)特殊情況決定的。

成因之二，團體組織方便出行。我國滑雪產(chǎn)業(yè)起步只有幾十年，交通、住宿、餐飲等條件尚在完善之中。個體滑學(xué)者離開都市到一個遠距離高山雪場，首先考慮交通住宿餐飲等問題。如果結(jié)伴集體出行更容易解決這些問題。集體訂車、訂餐、購買滑雪卡、滑雪板，雪服都非常方便，省去好多環(huán)節(jié)。加入滑雪俱樂部，成為很多滑雪者方便出行的首選。

成因之三，結(jié)交朋友，擴大視野?；┻\動是一個平臺，是一個媒介，通過參加滑雪俱樂部可以結(jié)交新的朋友。據(jù)一項調(diào)查，長期在同一個俱樂部結(jié)識朋友可達三十人以上，經(jīng)常交往的達十人之多。以哈爾濱企鵝滑雪俱樂部為例。此俱樂部有會員1000余人除哈爾濱本土?xí)T之外，還有大慶、牡丹江、長春、沈陽、大連、北京、上海等地會員。通過滑雪運動既增進了友誼，又擴大了視野。俱樂部不但冬季組織滑雪，春秋還組織會員登山，遠足，夏天組織戶外露營等豐富多彩的活動。

成因之四，按類區(qū)分，同類相聚。經(jīng)過十多年的發(fā)展出現(xiàn)了不同風(fēng)格不同技術(shù)特色的滑雪者，滑雪俱樂部又出現(xiàn)了新的組合趨勢。一是以大回轉(zhuǎn)為主的競技類滑雪者，這些人以追去速度最大化，追求比賽中的名次為目標(biāo)。以高山速降大回轉(zhuǎn)為主，成績優(yōu)秀者，還可以得到雪具代理商的贊助。二是滑雪技術(shù)流派，以練習(xí)小回轉(zhuǎn)技術(shù)為主。這些人聚集同一俱樂部，交流和追求技術(shù)和形體完美性，追求滑行難度較大的坡道，雪道。他們是雪場中令人羨慕的高手。三是戶外野雪派。這些人已經(jīng)不滿足在雪道上滑行，而是專門挑選高山峻嶺中的自然雪谷。背著雪板或者以特殊交通工具送到山頂，然后在荒谷叢林中滑行，追求大自然中特有的刺激。參加這種運動必須具備三個條件。第一，要結(jié)伴而行，互有照應(yīng)。第二，要求有滑野雪特別的技術(shù)水平和正常雪道不同的滑法。第三，身體條件要求高。這種運動風(fēng)險很大，一定要慎重參加，量力而行。

二、滑雪發(fā)燒友俱樂部的特征

（一）有群體消費的特征。首先滑雪俱樂部的所有成員都有共同的滑雪愛好，各俱樂部的成員由于不同的滑雪消費傾向及滑雪水平的差異而集聚于不同的滑雪俱樂部。如哈爾濱市新聞滑雪俱樂部，就是以新聞工作者為主；陽光滑雪俱樂部成員以滑雪水平較高人員為主；企鵝滑雪俱樂部消費傾向具有廣泛性；教師滑雪俱樂部以幾所大學(xué)為主；風(fēng)雪行滑雪俱樂部的成員大多接近專業(yè)水平的滑雪者。一般的俱樂部成員在50人到200人左右，特殊也有千人以上的，如哈爾濱企鵝滑雪俱樂部、北京綠野滑雪俱樂部等。這些人以集群的方式進行滑雪消費，可以在滑雪卡購買，雪具購買，滑雪服購買等方面得到優(yōu)惠。

（二）有重復(fù)參與滑雪活動的特征。一般說俱樂部成員大多滑雪技術(shù)水平較高。這些人熱愛戶外活動，喜愛滑雪帶來的刺激和挑戰(zhàn)，他們都是選擇中、高級滑雪場和難度較大的雪道為主。據(jù)調(diào)查，在進入雪季四個月的時間內(nèi)，滑雪發(fā)燒友的閑暇時間主要是參與滑雪活動，滑雪俱樂部的成員每個雪季平均滑雪次數(shù)達到二十五天以上。

（三）具有相互幫助的氛圍和相近的文化認同特征。在滑雪俱樂部的人群中，往往是大家的滑雪水平比較接近，愿意在滑雪技術(shù)方面進行交流?；┚銟凡砍蓡T在選擇雪場，選擇滑雪的坡度容易達到一致。據(jù)了解俱樂部成員活動已經(jīng)延伸到雪場之外，已由一季活動變成四季活動。他們還在業(yè)余合唱，春季登山，夏季看海，秋季采摘等活動集合在一起，在文化，興趣等方面有廣泛的認同。

（四）具有移動和轉(zhuǎn)換的特征。滑雪俱樂部興起是我國滑雪產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展階段的消費現(xiàn)象。人們的滑雪水平跟蹤滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷進步：一般的說初級滑雪者的滑雪水平提高到中級水平之后，他們選擇的雪道是中級水平的。由中級水平發(fā)展到高級水平的滑雪發(fā)燒友，—般的說很少選擇中級和中級以下的雪道滑雪，他們基本上以高級雪道為主參與滑雪：在各類俱樂部中的發(fā)燒友因為滑雪水平的提高，也會變換不同的滑雪俱樂部，原來在以中級水平聚集的，現(xiàn)在就會轉(zhuǎn)換到以高級水平滑雪者聚集的滑雪俱樂部：還有一部分人因為經(jīng)濟收入的增加，可自由支配的資金和時間的增加，由原來所在經(jīng)濟型的滑雪俱樂部轉(zhuǎn)向消費標(biāo)準(zhǔn)較高的舒適型的滑雪俱樂部。

三、滑雪發(fā)燒友俱樂部的作用

（一）促進滑雪資源的優(yōu)化配置和雪場提檔升級?；┌l(fā)燒友俱樂部發(fā)展速度很快，據(jù)統(tǒng)計2000年黑龍江省有滑雪俱樂部2家，2001年4家，2002年7家，2003年11家，2004年14家，2005年15家，2008年19家，2010年21家?；┚銟凡康娜藬?shù)由原來十幾人、二十幾人發(fā)展到百人左右，其中，哈爾濱企鵝滑雪俱樂部成員超千人。據(jù)了解，參加俱樂部的人數(shù)以每年30%的速度增長。而這些滑雪消費者都是選擇大型骨干、品質(zhì)好的雪場，除具有集群消費和規(guī)模消費的特點之外還具有選擇性消費的特點。這些消費者眼界比較高，其中一些人到過歐洲、日本、韓國和國內(nèi)其它滑雪場滑雪，他們會以較高的標(biāo)準(zhǔn)來比較和選擇他們認為在一個區(qū)域內(nèi)最好的幾個雪場，作為一個雪季或一段時間反復(fù)參加場所。對滑雪俱樂部對雪道的質(zhì)量，坡度，長度頗為挑剔，選擇雪道的長度以800米以上為宜，坡度15度以上為好，鎖道吊椅或吊箱以舒適快速為認可。交通的可進入性，住宿條件，價格比較等方面也是滑雪發(fā)燒友俱樂部選擇雪場的因素。這個較大集群消費的規(guī)模推動著這些中高級滑雪場，在資源整合、資源配置方面向優(yōu)化方向發(fā)展。同時，也推動雪場不斷的完善和改造、提檔升級，以適應(yīng)客源市場的發(fā)展。

（二）促進滑雪水平不斷提高?；┌l(fā)燒友俱樂部把提高每個成員滑雪水平作為一項非常重要的內(nèi)容，注意教授滑雪的安全知識，滑雪的基本動作，注意糾正不規(guī)范的滑雪動作。對如何滑野雪，如何滑較陡的雪道，都作為交流的重要內(nèi)容。有的俱樂部還組織滑雪水平較高的成員在雪場內(nèi)進行現(xiàn)場示范；還有的滑雪俱樂部確定滑雪水平較高的成員幫助剛剛進入俱樂部水平需要提高的發(fā)燒友成員；有的俱樂部請著名的滑雪教練進行定期指導(dǎo)；有的滑雪俱樂部之間進行交流比賽；有的開始嘗試雇用專業(yè)的運動員代表俱樂部參加專業(yè)比賽或者大眾滑雪比賽?，F(xiàn)在全國大眾滑雪名次較好的選手幾乎都是來自發(fā)燒友滑雪俱樂部。這樣就彌補了目前雪場教員人數(shù)不夠，水平不夠高的現(xiàn)狀，促進了大眾滑雪水平大面積快速提高。

（三）促進雪場服務(wù)水平的提高。一般說滑雪發(fā)燒友俱樂部成員是滑雪消費者中最挑剔的人。他們把雪場雪道的長度，坡度、雪質(zhì)感受、雪道的豐富性和選擇性，索道的種類和速度、每天壓雪的次數(shù)、安全保障手段和設(shè)施、雪場餐飲、住宿、服務(wù)娛樂配套項目、雪場周邊環(huán)境，文化氣氛、雪場交通等級等方面進行綜合考慮，以此感受進行選擇。這些人最具有主動性，可就服務(wù)質(zhì)量方面向雪場提出建設(shè)性意見。一些骨干和品牌滑雪場每年雪季前、雪季中、雪季后都去征求滑雪發(fā)燒友俱樂部意見，并按照意和建議進行改進完善。凡是發(fā)燒友俱樂部進入頻率高的雪場往往是一個滑雪區(qū)域內(nèi)，服務(wù)質(zhì)量較好的品牌雪場。

（四）促進客源市場向深度發(fā)展。滑雪發(fā)燒友俱樂部的成員滑雪與旅行社組團滑雪有一個明顯的差別在于參與次數(shù)上。根據(jù)有關(guān)滑雪發(fā)燒友俱樂部的統(tǒng)計，一個滑雪發(fā)燒友在一個雪季(上年11月中旬至第二年4月初)參與滑雪達到25人天以上。而旅行社組團的滑雪消費者80%都是體驗式滑雪，就每一個人來說，滑雪時間低于1.5人/天。而且旅游團隊大多集中在元旦、春節(jié)黃金周較短的時間內(nèi)，而不是像滑雪發(fā)燒友俱樂部滑雪消費從雪季開始的11月中旬一直到第二年4月初?；┌l(fā)燒友俱樂部是雪季提前和延后階段的重要的穩(wěn)定的消費者，能不能吸引這些消費者是決定雪場經(jīng)濟效益的重要因素。從現(xiàn)在的情況看，滑雪發(fā)燒友俱樂部都是出現(xiàn)在離大雪場較近的大中城市內(nèi)。在黑龍江省主要集中在哈爾濱市、大慶市、牡丹江市等，產(chǎn)生在客源集中區(qū)域內(nèi)是客源市場深度發(fā)展階段的表現(xiàn)符號。一般地說，在一個滑雪區(qū)域內(nèi)滑雪發(fā)燒友越多，滑雪發(fā)燒友俱樂部越多，表明這個區(qū)域內(nèi)穩(wěn)定客源就越多，也說明客源市場已經(jīng)向深度發(fā)展。

（五）促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和消費鏈條的拉長。據(jù)了解一個滑雪發(fā)燒友一個雪季的消費情況大致是，雪場消費3000元、交通食宿2000元，雪具和服裝5000元，總共消費10000元左右。據(jù)統(tǒng)計，哈爾濱市出售雪具的商店2000年只有3家，到2010年已有十幾家。其中世界著名的阿托密、諾迪卡、金雞、索羅門、費舍爾、沃克、海德等品牌都在哈爾濱市設(shè)立了代理專賣店。著名品牌的滑雪服裝、滑雪眼鏡大量進入市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，滑雪發(fā)燒友俱樂部自有雪板的數(shù)量占滑雪人數(shù)自有雪板數(shù)量的80%，而且滑雪發(fā)燒友俱樂部中30%的人擁有兩套以上的雪板、兩套以上的滑雪服裝。近年來哈爾濱市滑雪板銷售數(shù)量每年以40%增長?？梢?，滑雪發(fā)燒友俱樂部起到了引領(lǐng)和推動的作用。

姜一海（1955-），男，黑龍江省文化廳。