她養(yǎng)雞2年多，不要肉、不要蛋，只要漂亮的雞毛。

從首都到雞園

從一地雞毛到絕境逢生

2007年年初,高鈺環(huán)揣著在北京積攢下的5萬(wàn)元錢(qián)，回到了郴州老家。目的只有一個(gè)：養(yǎng)雞。經(jīng)過(guò)大半年的辛苦經(jīng)營(yíng)，她雞園里的雞發(fā)展到了3000只。初見(jiàn)成效后，高鈺環(huán)籌資30萬(wàn)元，引進(jìn)了飼養(yǎng)周期短的美國(guó)肉雞雞種。父母極力反對(duì)她養(yǎng)雞，親戚們也說(shuō)三道四，相戀多年的男友也因?yàn)樗倪x擇而提出了分手。

高鈺環(huán)覺(jué)得心里委屈，為什么一個(gè)大學(xué)生養(yǎng)雞就鬧得滿城風(fēng)雨呢？自己養(yǎng)雞不是也賺到錢(qián)了嗎？然而，就在高鈺環(huán)決定大干一場(chǎng)時(shí)，她的創(chuàng)業(yè)差點(diǎn)夭折了：2008年，暴雪席卷南方，壓塌了雞舍，1萬(wàn)多只雞死了九成。雞死了，錢(qián)怎么還？難道真的就這樣傾家蕩產(chǎn)了？看著散落一地的雞毛，想到當(dāng)初親友的規(guī)勸, 高鈺環(huán)淚流不止。

“你能把雞哭活，就好好哭。你天天看著這些雞毛，能看出錢(qián)來(lái)？”母親心疼又無(wú)奈的勸她。

母親的話讓高鈺環(huán)眼前突然一亮：把雞毛變成錢(qián)！秸稈畫(huà)漂亮還值錢(qián)，雞毛為什么不能呢？更何況雞毛的柔性和顏色更適合做畫(huà)。她頓時(shí)興奮起來(lái)，邊擦眼淚邊跑到雞舍邊，用鑷子把一片片羽毛拉直展開(kāi)。洗凈后，雞毛格外光澤亮麗。按風(fēng)景畫(huà)的圖案，她用雞毛比劃著做了起來(lái)。

高鈺環(huán)從小就愛(ài)畫(huà)畫(huà)的，這點(diǎn)愛(ài)好幫了她的大忙。1個(gè)星期后，她的第一幅杰作大功告成了：一幅田園山水畫(huà)栩栩如生，那些柔軟而顏色豐富的雞毛，給這幅山水畫(huà)添了一些動(dòng)感和柔美。

這一試驗(yàn)的成果，讓高鈺環(huán)看到了希望。但是僅一幅畫(huà)從洗雞毛到制作完成就花了她近1周的時(shí)間，如果想大批量制作生產(chǎn)，那簡(jiǎn)直是跟磨繡花針一樣。如何解決這一問(wèn)題，高鈺環(huán)又陷入了苦悶當(dāng)中。

她一邊苦思這個(gè)問(wèn)題，一邊開(kāi)始著手收集不同顏色、不同大小、不同類型的雞毛。高鈺環(huán)開(kāi)始到處收集家禽羽毛，菜市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都留下了她的身影，她還發(fā)動(dòng)親戚朋友幫她收集。她把收集回來(lái)的羽毛根據(jù)色彩、大小進(jìn)行分類，再對(duì)羽毛做防腐處理，其中一部分加以上色用于裝飾點(diǎn)綴。

高鈺環(huán)用雞毛做畫(huà)的事兒，一傳十，十傳百，好多人爭(zhēng)相跑來(lái)看她做畫(huà)。

2008年10月，高鈺環(huán)的同學(xué)要結(jié)婚了，同學(xué)開(kāi)玩笑說(shuō)：“鈺環(huán)，我現(xiàn)在什么也不缺，就差一個(gè)有特色的藝術(shù)品。要不你用雞毛給我做幅畫(huà)？”高鈺環(huán)一口答應(yīng)。

1個(gè)多星期的精心趕工，一幅漂亮的工藝畫(huà)完成了：鳥(niǎo)語(yǔ)花香的春天，在一個(gè)湖邊的秋千上，兩個(gè)相愛(ài)的人手拉著手坐在秋千上，深情相望。用淡淡綠色的雞毛做成的湖水，湖面上波光蕩漾，閃閃動(dòng)人……

婚禮上，高鈺環(huán)把自己用雞毛做的工藝畫(huà)送給了同學(xué)。同學(xué)們被她的創(chuàng)意和手藝驚呆了，他們沒(méi)想到高鈺環(huán)還有如此絕活。同時(shí)，同學(xué)們鼓勵(lì)她大膽地把這個(gè)項(xiàng)目做下去，并祝福她獲得成功?？粗瑢W(xué)們鼓勵(lì)的眼神，高鈺環(huán)哭了，她下決心以此作為她的第二次創(chuàng)業(yè)的突破點(diǎn)。高鈺環(huán)沒(méi)想到，這件事改變她的一生。

2008年12月，帶著雞毛工藝畫(huà)，高鈺環(huán)參加了廣州工藝品展覽會(huì)，第一次破天荒地接了20多萬(wàn)的國(guó)內(nèi)外訂單。

產(chǎn)業(yè)鏈上分工合作

產(chǎn)銷兩旺

養(yǎng)雞沒(méi)賺到錢(qián)，倒是雞毛讓高鈺環(huán)小有成就。這一切，讓高鈺環(huán)感到啼笑皆非。有了客戶和訂單，高鈺環(huán)開(kāi)始重操養(yǎng)雞舊業(yè)——她辦了個(gè)雞場(chǎng)。和上次不同的是，她這次是為了別人不要的雞毛。

村子里的弱勞力和婦女都跟著她學(xué)起了制作雞毛畫(huà)。2009年，她的雞毛畫(huà)再次征服廣州國(guó)際工藝品博覽會(huì)，新加坡的客戶以5000元的高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。幾個(gè)月后，她接到了來(lái)自國(guó)外50萬(wàn)美元的工藝品訂單！

市場(chǎng)迫使她必須規(guī)模生產(chǎn)。她投資建起了雞毛畫(huà)加工廠，把一幅畫(huà)分解成很多道工序，先加工“零件”，然后合成。

今天，高鈺環(huán)的雞毛工藝畫(huà)已經(jīng)銷售到湖北、河北、北京、天津、廣東等地。在別人眼里不值錢(qián)的雞毛，卻在高鈺環(huán)的手里變成了真金白銀。

合作要求：代理商只是技術(shù)上的合作，產(chǎn)品要自己生產(chǎn)、加工與銷售。地級(jí)代理費(fèi)8萬(wàn)元；縣級(jí)代理費(fèi)3.8萬(wàn)元。制造商是學(xué)技術(shù)，可無(wú)店經(jīng)營(yíng)，也可自己開(kāi)店，學(xué)費(fèi)9800元。