找玻璃制品最大附加值

意外發(fā)現(xiàn)水培商機(jī)

丁俊明是山西運(yùn)城人，年輕的時(shí)候做過屋頂種花，學(xué)到了不少先進(jìn)的花卉理念?；氐缴轿?，他不甘賦閑在家，1997年用打工攢的錢做起了玻璃生意。山西盛產(chǎn)玻璃器皿，他把玻璃器皿發(fā)到上海賣，空閑時(shí)間還跑遍了當(dāng)時(shí)上海的五十幾個(gè)花鳥市場(chǎng)。玻璃生意的競(jìng)爭逐漸加劇，丁俊明就想辦法加大玻璃制品附加值，出售生態(tài)魚，把魚放入花瓶，并加入固體氧密封，不用喂食它也能持續(xù)存活半年到兩年左右時(shí)間?！爱?dāng)時(shí)生態(tài)魚賣得相當(dāng)好，錢很好掙，一瓶的利潤就有30元以上，而現(xiàn)在競(jìng)爭加劇，只有一兩元可賺了?！?/p>

曹安市場(chǎng)有個(gè)賣玻璃花瓶的客戶，花瓶銷量大、穩(wěn)定。丁俊明一了解，大吃一驚：花瓶裝水，放一棵綠蘿，簡單搭配，銷量大增?；ㄆ砍杀?塊多，綠蘿幾毛錢，零售價(jià)居然達(dá)到15元。

這就是水培花！丁俊明在臺(tái)灣黑森林花卉公司工作過，臺(tái)灣人把水培花叫做“水耕”，他太熟悉了。水培花是把土培花培育成水生花，病蟲害少、環(huán)保清潔；養(yǎng)護(hù)方便，半個(gè)月?lián)Q次水，加幾滴營養(yǎng)液就行；水中可養(yǎng)魚，花魚共賞。

客戶生意好，證明水培花市場(chǎng)大；花瓶、魚、包裝，自己都精通；掌握一些水培花技術(shù)，做這買賣，真是天時(shí)地利人和。

“一水間”水培花極富創(chuàng)意

開業(yè)當(dāng)天盈利300元

2001年，丁俊明開始開發(fā)水培花卉。真正的水培花，是用基因技術(shù)馴化土培花。在黑森林工作時(shí)，老師說過，“花都可以水培，像仙人球等耐旱植物也可以?！边@技術(shù)，丁俊明不會(huì)，外行搞科研談何容易，花一批批地死。看書，找教授、老花農(nóng)，跑農(nóng)科院，最終請(qǐng)到臺(tái)灣水培專家一起研發(fā)。研發(fā)過程中，丁俊明最怕的是仙人球的水培，因?yàn)殡y度很大，開發(fā)的時(shí)候爛掉一大批，后來在冬天全密封的大棚里又死掉絕大部分，買書查、上網(wǎng)查，都沒有發(fā)現(xiàn)原因，最后跑去北京的農(nóng)科院才得知，是空氣中的碳太少。最后跑遍上海的大街小巷，在郊區(qū)找到了一家賣二氧化碳的店才解決這道難題。

丁俊明陸續(xù)研發(fā)了200多個(gè)品種的水培花：綠蘿、萬年青、觀音蓮、龜背竹……2002年，上海第一家水培花卉店“一水間”開業(yè)。店面開在人流量大的地鐵通道內(nèi)。玻璃展柜2500元，房租4500元，簡單裝修，總投入1萬多。開店當(dāng)天，盈利300元。9平方米的店面，中間展示桌上是生態(tài)魚；三面墻的玻璃展柜上，水培花卉和生態(tài)魚相間擺放，色彩豐富；方形花瓶放在木欄中，高雅；拐角放常春藤，有情調(diào)；拐角地上放高株的水培花……展柜設(shè)計(jì)了隱形燈，外表看不出來，光直接打在花上，顏色嬌艷動(dòng)人。漂浮球：中間小孔種花，四周真空，能漂在水面上；拇指玫瑰：玫瑰放在小手指大的瓶子中密封，可以做項(xiàng)鏈、掛件……同時(shí)，專賣店還兼肥賣肥料、香草、精油、鐵藝等，增加收入。

注重科技創(chuàng)新防跟風(fēng)

保證利潤率60%

做生意，最怕跟風(fēng)者。但是，水培花培育很復(fù)雜。做水培花分4步：選花，看根莖葉，觀察是否染?。蝗ジ?，根據(jù)植株大小，確定去根位置；消毒，根據(jù)花的木質(zhì)化程度，對(duì)去根部位浸泡消毒；催根，花噴上營養(yǎng)液，放到馴化床上發(fā)水生根?；ú煌瑴囟?、消毒液濃度、營養(yǎng)液濃度、消毒時(shí)間、馴化時(shí)間，差異很大。丁俊明投資20多萬，建立馴化基地、母液池、馴化床、溫控器、循環(huán)水系統(tǒng)……一應(yīng)俱全。這下，跟風(fēng)的傻眼了：跟不上！如今，丁俊明與上?？茖W(xué)院結(jié)盟，并聘請(qǐng)園林研究所專家做顧問。花木培訓(xùn)基地?cái)U(kuò)大到3000平方米，配備了世界一流的計(jì)算機(jī)控制設(shè)備。

好項(xiàng)目引來政府扶持。2004年，上海市政府推廣4050工程，因投資少、利潤高、回本快，“一水間”被列入其中，成為國內(nèi)目前唯一被政府吸收為4050工程的小規(guī)模創(chuàng)業(yè)企業(yè)，水培花放進(jìn)了市政府的展示廳；媒體免費(fèi)宣傳；水培花被定為學(xué)?；ɑ苷n的指定產(chǎn)品……

想加盟“一水間”的人越來越多。3年的加盟費(fèi)2.6萬元，公司教授技術(shù)，培訓(xùn)10天，每年培訓(xùn)3次。水培花售價(jià)20-100元，商場(chǎng)、超市、商務(wù)樓里消費(fèi)階層不同，水培花搭配也不同。

2003年，“一水間”在地鐵通道開了第二家店，兩家店面相距不過100米，一左一右，不但增加了視覺沖擊力，而且最大限度地截流顧客，營業(yè)額更高了。第三家店開在高檔商圈——中山公園，很多跨國公司的總部也設(shè)在這，來往的都是白領(lǐng)。第四家店開在虹口家電商場(chǎng)一樓，借助家電商場(chǎng)的人氣盈利。第五家店開在超市中，不用交租金，雙方利潤分成。第六家電開在SHOPPINGMA LL商場(chǎng)，看中的是這里人氣旺。

為啥不在花卉市場(chǎng)開店？因?yàn)樗嗷ǔ杀靖撸瑫?huì)受到土培花沖擊。如果周圍是服裝、日雜店，水培花會(huì)讓人眼前一亮，印象深刻。顧客群是收入高、修養(yǎng)好的人群，店直接開在他們身邊，方便省時(shí)，更受歡迎。

“一水間”日營業(yè)額1000多元，情人節(jié)等節(jié)假日能賣上萬元。如售價(jià)30元的水培紅掌，成本不到10元，利潤300%。

（責(zé)編：王靈芳）