本刊記者 | 舒文瓊

在行業(yè)應(yīng)用巡展中，中國聯(lián)通將與合作伙伴攜手，打造互利共贏、共同成長的良性生態(tài)圈。

中國聯(lián)通‘沃行天下’全國行業(yè)應(yīng)用巡展將在全國12個(gè)重點(diǎn)城市舉辦，同期舉行的還有200多場推介活動(dòng)，力圖通過12個(gè)中心城市輻射帶動(dòng)周邊區(qū)域行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展?！痹诮照匍_的中國聯(lián)通行業(yè)應(yīng)用巡展啟動(dòng)暨合作伙伴授牌儀式上，中國聯(lián)通陸益民總經(jīng)理表示。

在首站北京的活動(dòng)現(xiàn)場，中國聯(lián)通還展示了移動(dòng)辦公、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)共三大類的25項(xiàng)應(yīng)用，現(xiàn)場聚集了200多位客戶代表及合作伙伴代表，眾多代表將展臺(tái)圍得水泄不通?！爸袊?lián)通正在構(gòu)建行業(yè)應(yīng)用的良性生態(tài)圈，我們愿意加入其中共同努力?！币晃粡S商代表向記者表達(dá)了希望與中國聯(lián)通合作的心愿。

展示可快速部署項(xiàng)目

據(jù)了解，自2009年“沃3G”商用以來，中國聯(lián)通的3G用戶一直保持高速增長，截至2011年3月，聯(lián)通3G用戶累計(jì)已經(jīng)超過1853萬戶，當(dāng)月凈增超過185萬戶。與此同時(shí)，中國聯(lián)通在集團(tuán)客戶領(lǐng)域加大了行業(yè)應(yīng)用拓展力度，在移動(dòng)辦公、移動(dòng)執(zhí)法、智能公交、汽車信息化、手機(jī)銀行等方面取得了較大發(fā)展。

中國聯(lián)通集團(tuán)客戶部總經(jīng)理田文科介紹，2010年1月中國聯(lián)通向濟(jì)南公交提供智能公交應(yīng)用，目前已經(jīng)推廣到多個(gè)省份，共有23萬輛公交車使用了該系統(tǒng)；2010年11月中國聯(lián)通與招商銀行合作發(fā)布iPhone版手機(jī)銀行，現(xiàn)已與12家銀行合作推出了約20個(gè)應(yīng)用，服務(wù)了1100萬用戶……

陸益民表示，為進(jìn)一步發(fā)揮“沃3G”優(yōu)勢，中國聯(lián)通2011年將進(jìn)一步加大集團(tuán)客戶行業(yè)應(yīng)用的推進(jìn)力度，通過有效組織產(chǎn)業(yè)鏈資源，加速3G行業(yè)應(yīng)用的拓展。

行業(yè)應(yīng)用巡展就是中國聯(lián)通的重要舉措。田文科介紹，巡展路線分為北線和南線，北線是北京、石家莊、鄭州、成都、西安、哈爾濱，南線為上海、廣州、福州、武漢、杭州、南寧，兩條線路將同時(shí)推進(jìn)。中國聯(lián)通將挑選部分具備成熟商業(yè)模式、可快速部署、可規(guī)模推廣的應(yīng)用項(xiàng)目進(jìn)行集中展示，為各級政府部門、社會(huì)各行業(yè)的信息化建設(shè)提供新的視角和解決方案。

建立對口合作機(jī)制

獨(dú)木難成林。行業(yè)客戶具有細(xì)分化、小眾化的特點(diǎn)，需要各方緊密協(xié)同，中國聯(lián)通向來善于面向大眾客戶提供較為統(tǒng)一的業(yè)務(wù)，要滿足行業(yè)客戶多樣化的需求，中國聯(lián)通就必須借助外部力量。

在本次行業(yè)應(yīng)用巡展中，中國聯(lián)通不是孤立地在推進(jìn)，而是聯(lián)合了社會(huì)各界的力量?！爸袊?lián)通與設(shè)備制造商、終端制造商、軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、系統(tǒng)維護(hù)商、服務(wù)提供商等建立了廣泛的合作關(guān)系，通過集成各方資源，為客戶提供全方位、一體化的綜合型方案?！碧镂目平榻B，中國聯(lián)通于2010年12月27日發(fā)布招募公告，面向全國范圍招募首批行業(yè)應(yīng)用合作伙伴。招募活動(dòng)得到了積極響應(yīng)，截至報(bào)名日期，共有18家企業(yè)申報(bào)戰(zhàn)略級行業(yè)應(yīng)用合作伙伴，168家企業(yè)依托近600項(xiàng)應(yīng)用申報(bào)集團(tuán)級合作伙伴。中國聯(lián)通經(jīng)過嚴(yán)格的資格篩查、產(chǎn)品評估和演示評測，最終確定了華為、中興、貝爾、愛立信、東軟共5家戰(zhàn)略級合作伙伴以及30家集團(tuán)級合作伙伴。

與合作伙伴共同發(fā)展成為了中國聯(lián)通下一步的工作重點(diǎn)。陸益民表示，中國聯(lián)通將與合作伙伴建立相互合作的機(jī)制，包括建立業(yè)務(wù)對口機(jī)制，形成應(yīng)用支撐能力；建立應(yīng)用項(xiàng)目的合作機(jī)制，形成市場拓展能力，建立服務(wù)對口機(jī)制，形成服務(wù)提供能力。

在巨大的行業(yè)應(yīng)用機(jī)遇面前，合作伙伴也在進(jìn)行戰(zhàn)略上的調(diào)整。作為中國聯(lián)通行業(yè)應(yīng)用推廣的戰(zhàn)略級合作伙伴，華為公司2010年成立了四大業(yè)務(wù)模塊，包括運(yùn)營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)、個(gè)人消費(fèi)品和其他，并將企業(yè)業(yè)務(wù)作為公司戰(zhàn)略方向的主要增長點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)投入。面向下一步的行業(yè)用戶拓展，華為認(rèn)為與聯(lián)通展開分工合作最為重要，“中國聯(lián)通對行業(yè)市場的發(fā)展和對政企客戶的需求有著深刻理解，并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，華為在技術(shù)創(chuàng)新和全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)上有著豐富經(jīng)驗(yàn)，華為愿意與中國聯(lián)通在戰(zhàn)略、能力和和組織上相互匹配，開拓市場。”華為公司高級副總裁李杰表示。

重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)推進(jìn)

與合作伙伴優(yōu)勢互補(bǔ)其實(shí)也是中國聯(lián)通所走的路線。工業(yè)和信息化部信息化推進(jìn)司徐愈司長認(rèn)為，推進(jìn)3G行業(yè)應(yīng)用需要運(yùn)營商全面提升服務(wù)能力，特別是前期的規(guī)劃咨詢能力、后期的運(yùn)維服務(wù)能力，以及為客戶提供全面解決方案的集成能力。這些能力正是合作伙伴的特長，中國聯(lián)通廣泛招募合作伙伴，就是為了構(gòu)建共同成長的產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)圈。

在具體的行業(yè)客戶推廣策略上，中國聯(lián)通表示要聚焦重點(diǎn)行業(yè)，而非全面鋪開，為此，中國聯(lián)通提出了面向政府、金融、制造、航空、醫(yī)療、物流等8個(gè)行業(yè)，重點(diǎn)推廣政府信息化、產(chǎn)業(yè)信息化、社會(huì)信息化等3方面應(yīng)用。中國聯(lián)通還特別提出，要打造行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的5個(gè)“第一”品牌，包括3G移動(dòng)OA第一品牌、3G執(zhí)法第一品牌、3G汽車信息化第一品牌、3G檢測監(jiān)控第一品牌和3G炒股第一品牌。