■徐唐妮

孟子是中國古代著名思想家，教育家，政治家，政論家和散文家，除此之外他還是著名的雄辯家?！睹献印返奈恼伦x起來很有氣魄，鋒芒突出，自信極強，氣勢凌人。而他的文章恰恰可以向我們透露出他出眾的辯論才能。下面讓我們將從《齊桓晉文之事章》一文中，來探討孟子的雄辯技巧。

《齊桓晉文之事章》記錄孟子和齊宣王的一次談話。齊國在威王（宣王之父）時曾經(jīng)兩次打敗魏軍，宣王時又破燕國的國都，雄踞東方，威震諸侯。齊宣王早就有以戰(zhàn)求霸，君臨天下之志。因此，當(dāng)孟子到齊國后，他就請孟子談?wù)匌R桓公晉文公在春秋時候建立霸業(yè)的事跡。孟子就利用這一機會，巧妙的闡述了行仁政而王天下的主張和具體措施。

文章一開始，齊宣王問齊桓公、晉文公的霸業(yè)，孟子不愿與宣王談“霸道”政治，所以他干脆回絕，這個問題，“仲尼之徒無道桓文之事者”，實際上不僅是仲尼之徒，就是孔子他自己也談過桓文之事，如《論語·憲問》中，“子曰：‘晉文公譎而不正，齊桓公正而不譎”；“管仲相桓公，霸諸侯，一匡天下，民到于今受其賜”等等。而孟子卻故意拒絕回答這個問題，不愿意與宣王談?wù)摗鞍缘馈?，卻峰回路轉(zhuǎn)把話題轉(zhuǎn)移到“王道”上去了。這里可以充分表現(xiàn)出孟子機敏的反應(yīng)能力。

然后孟子又以以羊易牛的事例，贊揚宣王具備仁心，“王笑”一個“笑”字既可知孟子高超的心理戰(zhàn)術(shù)的初戰(zhàn)大捷。孟子很會把握人的心理，他知道天下沒有一個人不喜歡別人的夸贊，身為一國之君的宣王更是不用說。欲取之必先與之，當(dāng)人們得到對方的肯定的時候，會自然的放松對對方的警惕。孟子就是利用這一點進一步深入，將宣王一步一步得引入自己的陷阱中，“百姓皆以王為愛也，臣固知王之不忍”，宣王以羊易牛，不自知是什么心理，正在納悶時，孟子步步緊逼，接問道“王無異于百姓之以王為愛也。以小易大，彼惡知之？王若隱其無罪而就死地，則牛羊何擇焉？”使得宣王也感到百姓認(rèn)為他是吝嗇是當(dāng)然的。孟子再加解釋，正中宣王的心理。正當(dāng)宣王“口欲言而未能之貌”時，孟子替他做了解答，一點擊破，令宣王十分高興。這樣，宣王在心理上很大程度上已經(jīng)認(rèn)同了孟子的學(xué)識，甚至?xí)樗芸赐甘朗露械脚宸?。而之前的所有這些，都是孟子為之后提出自己的施政策略做的充分的鋪墊。

在接下來的談話中，孟子在闡釋自己的“王道”思想時，十分注意技巧，多用比喻。如“吾力足以舉百鈞，而不足以舉一羽；明足以察秋毫之末，而不見輿薪?！薄盀殚L者折枝”運用顯而易見的事例，設(shè)置陷阱，令宣王步步深入。以此來說服齊宣王雖有人心卻不能行仁政，非“不能”而是“不為”。這些生動的比喻，是抽象的大道理具體化，既有說服力，又淺顯易懂，容易使人接受他的論點。

當(dāng)齊宣王談到自己的“大欲”。而孟子卻反問宣王“王之所大欲可得聞與”。齊宣王是十分狡猾的，“笑而不言”。這時，孟子的心理戰(zhàn)術(shù)又一次發(fā)揮了作用，他明知故問，假設(shè)關(guān)于食、衣、采色、音樂等生活小節(jié)追問，層層逼進，幾乎逼得齊宣王窮于應(yīng)付，在氣勢上，孟子已大大占優(yōu)勢。

縱觀全文，我們可以總結(jié)出孟子獨具魅力的雄辯技巧：

1、善于運用比喻，將抽象的大道理具體化，易于理解。如，以“見輿薪”、“舉一羽”比喻保民，以此來說明，保民是輕而易舉的事情。又如，用“挾太山以超北?！北扔鳌安豢赡堋钡氖?，“為長者折枝”比喻輕易可行的事，來解釋保民是“不為”而非“不能”。

2、掌握心理，因勢利導(dǎo)。如在“以羊易?！钡氖吕?，孟子對齊宣王心理的把握可謂是游刃有余。在孟子不斷地提問下，齊宣王最終對自己“以羊易?！钡男袨楫a(chǎn)生了疑惑，而孟子適時的解答點醒宣王。這使得宣王在心理上得到極大的愉悅，以至于更有興趣繼續(xù)聽下去。再如當(dāng)齊宣王談到“大欲”時，孟子步步緊逼，令宣王無處可奪。孟子抓住齊宣王的心理，不直斥其非。他根據(jù)對方的經(jīng)歷來設(shè)問，引導(dǎo)其思考，然后說明事理。

3、用正反對比突出事理。如（1）以對比手法指出推恩與不推恩的結(jié)果：推恩足以保四海，不推恩無以保妻子。（2）以“恩足以及禽獸”和“功不至于百姓”作對比，以表現(xiàn)齊宣王不行仁政的不合理。（3）以“挾太山”與“折枝”作對比，說明“不能”與“不為”的分別，從而指出宣王不行仁政，實“不為”而非“不能”。

4、行文利落，詳略得當(dāng)。文章中應(yīng)該重復(fù)的重復(fù)，應(yīng)該省略的省略。文中如果有重復(fù)，也并不使文章看起來繁瑣，反而增添了行文的氣勢，令文章的說服力更強。如文中用“以小易大”，小指羊，以大指牛，只要讀過上文的就可以知道，省略不少字，令文章簡潔有力。

5、層層遞進，論點明確?！氨Ｃ穸酢保缓笾鸩浇庹f，借齊宣王“以羊易牛”一事肯定其有“不忍之心”；再從“恩及禽獸”推論到“恩及百姓”，只是“為”與“不為”的分別；最后解說“王天下”的道理。層次分明，由淺入深。

6、類比推理：用近義事例來推論“一羽之不舉，為不用力焉；輿薪之不見，為不用明焉”，推斷出“百姓之見保，為不用恩焉”的結(jié)論，使齊宣王明白到他是不肯去施行仁政，而不是沒有能力去施行仁政。

[1]楊伯峻.孟子譯注，中華書局，1960.

[2]胡廣等編.孟子集注大全，德馨堂.四書大全.

[3]十三經(jīng)注疏.中華書局，1987.

[4]蘇洵，孟子評點.全刻周秦經(jīng)書十種.

[5]蘇轍，孟子解.四庫全書本.