□文/許鐵牛

施工企業(yè)應收賬款是指企業(yè)承建工程應向發(fā)包單位收取的工程進度款和列入營業(yè)收入的其他款項以及銷售材料物資、提供勞務等，應向購貨單位或接受勞務單位收取的款項。企業(yè)做好應收賬款管理，有利于加快資金周轉，提高資金的使用率，進而加強企業(yè)的市場競爭力。但是近年來，施工企業(yè)的應收賬款問題嚴峻，賬面上普遍存在大量應收賬款，且應收賬款的掛賬時間較長，有的甚至達到了3年以上，已經(jīng)逐漸威脅到企業(yè)的良性發(fā)展。施工企業(yè)對這種現(xiàn)象也一直采取各種措施，但仍未能得到有效控制。

一、應收賬款對施工企業(yè)的影響

（一）占用大量流動資金，加大企業(yè)成本。建設單位因各種借口不能按時支付工程款，使施工企業(yè)流動資金周轉的壓力加大，也增加了企業(yè)的成本。一方面施工企業(yè)承建工程，進行施工，就會發(fā)生營業(yè)稅和所得稅等的支出。應收賬款帶來了收入?yún)s不能帶來現(xiàn)金，不能產生現(xiàn)實效益，卻必須按時以現(xiàn)金繳納稅收，增加了企業(yè)的機會成本；另一方面施工企業(yè)不斷承接工程，擴大產值及利潤，但是應收賬款也在不斷上升，造成了企業(yè)利潤與現(xiàn)金的不同步，施工企業(yè)不僅要為應收賬款支出大額的管理費用，而且還缺少足夠的流動資金開展新的業(yè)務，為了自身的發(fā)展，企業(yè)還需從銀行借入大力量資金，增加了企業(yè)的融資成本，直接影響了企業(yè)的正常生產經(jīng)營；第三，應收賬款的增加和結算次數(shù)的增多，使得應收賬款的賬目管理變得復雜，加大了管理上的負擔以及管理過程中的開支。

（二）存在壞賬風險，影響企業(yè)盈利狀況，夸大企業(yè)經(jīng)營成果。為了真實反映施工企業(yè)資產的實際情況，企業(yè)要求提取應收賬款壞賬準備。但是，很多施工企業(yè)的實際壞賬損失都遠遠超過已計提的壞賬準備，形成的壞賬損失，不僅不能使應收賬款對應的施工項目帶來的利潤收回，就連企業(yè)在此施工項目中投入的生產成本也將付之東流，造成了企業(yè)盈利能力的下降。若是實際已成為壞賬的應收賬款仍長期掛賬，就會虛增企業(yè)的利潤，夸大企業(yè)的經(jīng)營成果。

二、施工企業(yè)應收賬款具體成因

（一）外部原因

1、隨著國內建筑市場的競爭加劇，一些施工企業(yè)為了能在市場中占有一席之地，經(jīng)常低價中標，墊資施工，這樣就不得不承受大量的工程欠款。

2、我國的法律環(huán)境還有待改善，訴訟費用較高，施工企業(yè)通過訴訟程序收回欠款需要投入大量的人力、物力、財力，而且從法院開庭審理到判決、裁定與執(zhí)行，需要一個較長期的過程，即使訴訟勝利，執(zhí)行起來也有難度，使得很多施工企業(yè)缺乏運用法律武器去維護自身權益。

（二）內部原因

1、施工企業(yè)特點決定的。施工項目需要一定的時間才能完成，在施工階段，業(yè)主單位與施工單位是按照合同的約定，根據(jù)工程進度和施工質量來辦理結算，而工程的進度和施工的質量又依賴于業(yè)主單位、監(jiān)理部門等的驗收，直至驗收合格，工程款項也是不能完全收回的，還有工程質量保證金的存在，這部分資金要在工程竣工驗收一定期間后才能收回，導致應收賬款的必然存在。

2、缺乏風險防范意識。目前，國內市場經(jīng)濟還處于初級層次，法制基礎較薄弱，市場信用較為缺失，這從根本上助長了施工企業(yè)應收賬款的形成。例如，某些建設單位自身經(jīng)濟實力不強，不能及時按照施工合同的規(guī)定及時支付工程款，或者很多企業(yè)故意拖欠賬款，即便有錢也不愿歸還，對施工單位拖欠款項，施工單位采取措施，應收賬款在短期內也無法收回。但一些施工企業(yè)的風險責任意識不強，對這些信用短缺現(xiàn)象不夠重視，或對應收賬款的風險未進行正確的評估，或對業(yè)主方的風險評價和信用評價方法不夠優(yōu)化，獲取的信息不夠完整，為了擴大市場份額，不論其信用狀況，盲目承接項目，墊資建設，導致應收賬款不能按期收回。

3、內部管理不善。首先是基礎工作做得不夠，施工企業(yè)與業(yè)主單位簽訂的合同條款沒有進行認真專業(yè)的分析，往往在逾期應收賬款的后面沒有有效的合同協(xié)議，對合同的管理不夠慎重、完善，使得工程價款和工程質量保證金不明確，應收賬款缺少法律保護的條件；其次是考核制度不健全，施工企業(yè)片面追求賬面上的高利潤，產生大量的應收賬款，企業(yè)內部的員工責任意識也不強，對企業(yè)的資金回收也沒有動力。

三、施工企業(yè)應收賬款管理的措施

針對施工企業(yè)應收賬款管理中存在的上述問題，為了改善施工企業(yè)應收賬款管理、回收工作，加快資金周轉率，提高企業(yè)的競爭力，下面結合應收賬款管理制度，提出加強施工企業(yè)應收賬款管理的一些解決措施：

（一）控制源頭，壓縮應收賬款發(fā)生的額度與頻率。從源頭上做好應收賬款的控制，就必須建立信用評價制度，明確建設單位必須達到的信用標準，在工程承接階段考察業(yè)主單位的資金情況，必要時可以要求其出具工程價款支付保函。對于誠信的客戶，施工單位要積極合作，對于誠信度不高的客戶，就要敬而遠之。若是與有拖欠工程款前科的業(yè)主單位合作，在施工過程中，可以本著“給多少錢，干多少活”的原則，不讓新的應收賬款滋生。

（二）完善施工企業(yè)管理制度，確保應收賬款及時收回。1、建立完善的合同管理制度，確保簽訂的合同條款齊全、用詞準確；2、建立應收賬款臺賬管理制度，收集并保存完整的工程項目結算的文件資料等；3、建立壞賬準備金制度，定期對應收賬款進行檢查，明確各項應收賬款收回的可能性，并預計應收賬款產生的壞賬損失，以計提相應的壞賬準備，彌補壞賬損失；4、建立應收賬款的責任制度，重視應收賬款的管理，財務部門保持應收賬款經(jīng)手、管理人員的穩(wěn)定性，規(guī)定責任單位及責任人，無論責任人是否調離崗位，對其經(jīng)手的業(yè)務發(fā)生的壞賬，都要追究有關責任；5、建立公司內部機構各個環(huán)節(jié)的監(jiān)控和配合制度，形成一整套的制度化循環(huán)流程，確保經(jīng)營活動的系統(tǒng)化、規(guī)范化。

（三）加大應收賬款催收力度。對于已經(jīng)形成的應收賬款，必須根據(jù)形成原因的不同采取相應的措施，盡量在欠款發(fā)生的初期進行催收，爭取按期收回賬款，防止呆賬、壞賬的出現(xiàn)。

1、對正常應收賬款的催收。對于處于正常生產經(jīng)營狀態(tài)，資金充足，完全有償債能力的業(yè)主單位，要緊盯不放，加強聯(lián)系，催要賬款。對于資金情況不是很好的業(yè)主單位，通過采取寄律師函，或者爭取動用社會力量進行清收，增加業(yè)主單位的還款壓力，逼迫其償還欠款。

2、對于建設單位長期賴賬不還的賬款。施工企業(yè)可以訴諸法律，以訴訟方式等強制手段收回欠款。

3、對長期沒有竣工決算的應收賬款。可以向業(yè)主單位主管部門投訴或向建設行政主管部門投訴，向建設單位的領導施加壓力，爭取做到先把工程決算搞下來，再想辦法回收工程款。

4、建立激勵機制，調動催款人員積極性。催收工作要建立專人負責，分片包干的制度措施。為了更好地收回欠款，調動催收人員的積極性勢在必行。施工企業(yè)可以將收回欠款與經(jīng)濟效益掛鉤，以清欠款作為考核標準，清欠按比例提成，有獎有罰，增加催收拖欠款人員的積極性。

5、及時了解業(yè)主單位償債能力。施工企業(yè)應該分清業(yè)主單位拖欠工程款項的原因，是確實沒有能力償還還是故意拖欠？若是對故意拖欠的債務人，催收賬款不是一個可行的辦法，必須加大措施的力度。若是目前確實沒有能力償還欠款的債務人，需要分清債務人是暫時出現(xiàn)資金周轉困難還是已經(jīng)資不抵債，并根據(jù)不同原因采取不同措施。

四、結束語

施工企業(yè)應收賬款產生的原因是多方面的，既有企業(yè)內部管理的原因，也有市場機制等原因，其帶來的風險無處不在，必須充分認識到工程拖欠款給企業(yè)帶來的損失，高度重視加強企業(yè)應收賬款的管理，這對于降低企業(yè)壞賬風險，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化目標具有重大的現(xiàn)實意義。

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