劉克義

（常州市混凝土協(xié)會，江蘇常州 213000）

0 引言

縱觀2010年國內(nèi)商品混凝土市場價格異動成為最顯著的特征。現(xiàn)以常州市區(qū)商品混凝土價格形態(tài)為例作簡略分析，希望有助于業(yè)內(nèi)人士對混凝土價格的深入理解，并作出較為正確的市場對策。

1 混凝土價格簡介

1.1 混凝土價格定義

混凝土價格是商品混凝土價值的市場貨幣表現(xiàn)。按價值規(guī)律，混凝土價格取決于其價值并隨供求關(guān)系圍繞價值波動。

1.2 混凝土價格組成

混凝土價格由材料費、直接費、管理費、稅金、利潤五部分組成。其中材料費一般占65%～75%之間（視原輔材料價位及配合比而定），混凝土價格變化以至異動主要由材料價格變化引發(fā)。

1.3 混凝土價格形態(tài)

因價值規(guī)律、價格組成、市場生態(tài)等因素影響形成不同的價格形態(tài)，年內(nèi)按月度平均價格連接即成為年度價格走勢圖。混凝土價格形態(tài)一般分為價格低迷、價格平穩(wěn)、價格下滑、價格上升、價格異動、價格泡沫等。

1.4 價格異動

混凝土價格超常規(guī)下跌或上漲，本文價格異動為異常上漲。

2 2010年市區(qū)混凝土價格形態(tài)

（1）1～5月份，價格低迷。極端放點數(shù)（以信息指導(dǎo)價為基數(shù)）30～32個點，綜合平均價（當(dāng)期銷售額與供應(yīng)方量之商）230～235元/m3。

（2）6～7月份，價格上升。因石子價升及主管部門開展混凝土專項整治，推行市場預(yù)警價，平均放點數(shù)24左右，綜合平均價240～245元/m3。

（3）8～12月份，價格異動。主要因水泥價格連續(xù)10次上調(diào)價格從230元/噸升至610元/噸，黃砂從60元/噸升至90元/噸。經(jīng)多次與用戶協(xié)商調(diào)價，C30泵送混凝土從240～250元/m3調(diào)升至12月中旬440～485元/m3。故2010年市區(qū)混凝土價格走勢為低迷→略升→大斜率躍升，其中8～12月份價格走勢為較長時間和較大幅度的異常上升（2011年元月混凝土平均價格下滑至410元/m3，2月份將繼續(xù)下滑）。

3 混凝土價格異動因素

（1）宏觀經(jīng)濟面：工程投資保持增長，前階段積極的財政政策和寬松的貨幣政策已引發(fā)流動性過剩、大綜材料價格普遍上漲、節(jié)能減排使水泥廠拉電限產(chǎn)等。

（2）以水泥為代表的原輔材料價格異常上漲，P·O42.5散裝水泥從7月底230元/噸漲至12月中旬610元/噸，5個月漲幅達165%；按10:3～3:5計混凝土價格應(yīng)升125元/m3左右，黃砂價格從60元/噸升至90元/噸，影響混凝土價格24.5元/m3，石子價格影響混凝土價格10余元。

（3）混凝土稅率不變，但材料費基數(shù)上升，稅金增加，影響價格10余元。

（4）因柴油上漲導(dǎo)致運費、泵送費增加；管理費因銷售額增加而增多。

（5）原輔材料輪番持續(xù)上漲對商混企業(yè)形成系統(tǒng)性風(fēng)險，加之水泥現(xiàn)款提貨，商品混凝土結(jié)算多數(shù)為先供后結(jié)，原輔材料占用資金增多，墊資額因銷售額增加而增多，財務(wù)成本加大。商混企業(yè)必然努力轉(zhuǎn)嫁原輔材料漲價成本，同步按比例提升混凝土價格以避免虧損或爭取保持合適的利潤。

（6）通用商品混凝土購銷合同中“遇不可抗力及市場原輔材料供應(yīng)緊張等因素波動較大時，由雙方另協(xié)商價格”的風(fēng)險條款給混凝土多次上調(diào)價格以可行性。需方對水泥價格異常上漲的了解和對混凝土企業(yè)生存狀況的理解使多次協(xié)商調(diào)價以可能性?？傊敬位炷羶r格異常上漲是多方面因素的共振合力引發(fā)的，有其必然性。上半年低迷的價格水平，普遍虧損的局面、指導(dǎo)價難以同步完全地反映原材料價格波動等亦起一定作用。

4 混凝土價格異動程度

（1）商混企業(yè)因經(jīng)營理念、經(jīng)營策略、已簽合同定位以及股東背景不一，本次價格異動程度呈現(xiàn)差異化，表現(xiàn)在調(diào)價次數(shù)不一，每次調(diào)價幅度不一，造成同一客戶不同項目之間的價格差異，同一項目不同供方的價格差異，導(dǎo)致供需雙方一些項目結(jié)算糾紛。

（2）在供原始購銷合約的價格經(jīng)多次調(diào)價已面目全非，調(diào)價力度大的、需方理解的、原價位偏低的，實際上升幅度大；原價位適中，供方承擔(dān)一些損失，需方配合程度低的項目，實際上升幅度相對較小。

（3）異動程度的不一，是市場經(jīng)濟規(guī)律使然，追求一致是不現(xiàn)實的且有違規(guī)之嫌疑。差異化價格也有效地制約價格泡沫的產(chǎn)生，避免新的大幅降價危機。

5 混凝土價格異動的影響

（1）對于商混企業(yè)而言，水泥價格異常上漲是挑戰(zhàn)更是機遇，若能較好地將漲價影響傳導(dǎo)至需方則避免了系統(tǒng)性風(fēng)險，若能掌握水泥漲價時機，適時融資，提早開票則可享受水泥漲價時間差資本運作的利潤。反之商混企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險是巨大的，省內(nèi)外一些地區(qū)出現(xiàn)虧損源于此。

（2）對于施工企業(yè)，商品混凝土購銷合約是開口合同，有風(fēng)險條款協(xié)商調(diào)整，施工合約是閉口合同，可調(diào)整但難度較大，故難以完全轉(zhuǎn)嫁混凝土價格上漲風(fēng)險。

（3）對于房地產(chǎn)開發(fā)商，商品房建安成本比例較小，混凝土含量約為0.44m3/m2,混凝土價格影響較小；公用事業(yè)、工業(yè)廠房因投資渠道、工程結(jié)構(gòu)等適當(dāng)調(diào)整預(yù)算亦可消化。

（4）2010年價格異動給商混業(yè)內(nèi)人士最大的啟示應(yīng)是就企業(yè)經(jīng)營而言，價格決定利潤，方量處于次要地位。當(dāng)價格低迷時若價格上漲10%，利潤或可上升100%。若價格低迷方量上升，或加重虧損，或按低利潤率同比上升，不少企業(yè)上半年方量越大（市區(qū)上半年方量746萬m3，下半年841萬m3）虧損越多就是實例。下半年業(yè)內(nèi)普遍贏利就是混凝土價格已基本消化水泥等漲價影響且經(jīng)多次調(diào)價原低價位項目均調(diào)為正常合理價格。本次價格異動對業(yè)內(nèi)調(diào)整市場經(jīng)營理念、改變以低價爭取市場份額的市場策略起積極的作用。

（5）因銷售額相應(yīng)異常上升，月度墊資額度由上半年11億元增至下半年15億元左右，增加了春節(jié)前結(jié)算難度。

6 混凝土價格走勢預(yù)測

（1）水泥廠家因其集約化程度高，易于協(xié)調(diào)，估計水泥價格2011年上半年將緩步有控制下滑，降至400元/噸左右動態(tài)平衡點，石子、黃砂價格下降幅度有限。

（2）指導(dǎo)價11月、12月上升較快（12月C30泵送498元/m3）預(yù)計2011年上半年亦將隨原輔材料價格變動從高位下滑，且其降速可能高于原輔材料價格下降，2011年元月已降5%～6%，2月份將繼續(xù)下降。

（3）傳統(tǒng)春節(jié)之后是項目簽約高峰，混凝土價格受原輔材料價格、信息指導(dǎo)價水平、業(yè)內(nèi)協(xié)作、新增企業(yè)狀況等多重因素影響決定下滑狀態(tài)；估計2011年4～5家新企業(yè)的投產(chǎn)亦將沖擊價格的穩(wěn)定性，而混凝土專項治理的深入和業(yè)內(nèi)溝通、交流的加強將對價格的穩(wěn)定起正面作用。

7 幾點個人看法

（1）本次混凝土價格異常是基于宏觀經(jīng)濟、金融、節(jié)能減排、水泥等原輔材料價格異常上漲多因素共振的結(jié)果，雖然范圍廣、周期長且漲幅空前，但從中長期看仍屬階段性非常態(tài)現(xiàn)象。

（2）混凝土價格異動程度受原合約價格水平，商混企業(yè)特別是大企業(yè)的經(jīng)營理念和溝通程度，用戶的理解接受等多方面影響，在確保質(zhì)量和服務(wù)水平基礎(chǔ)上形成穩(wěn)定的價格體系對供需雙方均有利。

（3）從混凝土價格異動的原因來分析商混企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注占成本大頭材料費的水平，重視科學(xué)的配合比設(shè)計和優(yōu)化采購方案。從單純比例角度材料費決定價格，價格決定效益。

（4）商混企業(yè)相對于水泥廠處于被動弱勢地位，對水泥價格走勢的正確判斷可規(guī)避一些價格波動風(fēng)險并或可分享水泥價格波動時間差的效益。商混企業(yè)在本次水泥價格異常上漲時的商函調(diào)價為非常時期之不得已舉措。在原輔材料價格趨于平穩(wěn)時視市場接受程度以月度信息指導(dǎo)價或行業(yè)建議價（低于信息指導(dǎo)價）作為結(jié)算依據(jù)均是可選擇的方式。

（5）受原輔材料價格急劇上漲引發(fā)的混凝土價格異動其以商函形式調(diào)整價格的程序、幅度必須建立在合法合理和有利有節(jié)的原則基礎(chǔ)上，供方應(yīng)充分考慮合同的嚴肅性，經(jīng)營的誠信度和需方的接受程度。

（6）商品混凝土市場按市場經(jīng)濟規(guī)律運行，作為市場主體的商混企業(yè)在原輔材料價格和商品混凝土價格話語權(quán)方面均處于弱勢地位。處于虧損邊緣的行業(yè)勢必危及建筑工程的質(zhì)量，因此業(yè)內(nèi)加強交流溝通對合理定價起相當(dāng)大平衡作用，當(dāng)然必須基于嚴格遵守《合同法》、《價格法》和《反壟斷法》基礎(chǔ)之上。