開放平臺(tái)和“SOLOMO”(Social+Local+Moblle)時(shí)代的到來，為新浪微博的商業(yè)化之路帶來更為廣闊的發(fā)展空間，但也營(yíng)造了更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
　　微博將新浪的品牌影響力提升到了前所未有的高度，但到目前為止，微博商業(yè)化卻是這樣一幅景象：賣僵尸粉、運(yùn)作草根牛博、幫助企業(yè)打理官方微博等，新浪則零碎地接受一些品牌企業(yè)的推廣活動(dòng)。對(duì)此，NTA創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人申音認(rèn)為：“現(xiàn)在的一些賺快錢的方式絕不是微博的商業(yè)化，新浪前期需要靠段子、語錄、笑話、八卦、公共事件等來培養(yǎng)人氣和流量，但慢慢地它會(huì)把這些東西都拋棄掉。一個(gè)社區(qū)，到處都是街頭小廣告，品牌企業(yè)會(huì)看好嗎?其實(shí)，新浪已經(jīng)在整治了?！?br/>　　2011年4月27日，在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，在沉默了一年多之后，曹國(guó)偉首次談及新浪微博未來的六大盈利模式：精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無線增值服務(wù)、電子商務(wù)及數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)。六大盈利模式彰顯了微博平臺(tái)的商業(yè)嫁接能力之強(qiáng)，不過，大廈要從地基建起，新浪微博的商業(yè)模式仍在布局的前夜。前夜，布局。
　　迄今為止，新浪微博始終將擴(kuò)大用戶基數(shù)、提升流量話語權(quán)擺在最重要的位置。申音認(rèn)為：“微博會(huì)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的前三大應(yīng)用，當(dāng)它覆蓋5億人左右的時(shí)候?qū)⑹菐p峰狀態(tài)，時(shí)間可能會(huì)出現(xiàn)在2012年?！痹诖酥埃脚_(tái)開放與新版微博的推出是新浪微博商業(yè)化的兩大鋪墊動(dòng)作。
　　2010年7月，新浪微博開放平臺(tái)正式上線，含網(wǎng)站合作、桌面客戶端與手機(jī)客戶端三大開放合作方向。同年11月，在中國(guó)首屆微博開發(fā)者大會(huì)上，新浪提出應(yīng)用(第三方開發(fā)者可創(chuàng)建全新應(yīng)用)、連接(第三方網(wǎng)站將自身賬號(hào)系統(tǒng)與微博賬號(hào)綁定)、分享(實(shí)現(xiàn)用戶將合作網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到微博)三個(gè)層面的合作，將與開發(fā)者三七分成。同時(shí)，新浪聯(lián)合五大投資機(jī)構(gòu)(紅杉資本、IDG資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、云峰基金、德豐杰)啟動(dòng)中國(guó)微博開發(fā)者創(chuàng)新基金，一期規(guī)模是2億元，新浪占50％的投資比例，其余5家各占10％。投資方向涵蓋了手機(jī)應(yīng)用、工具、內(nèi)容和游戲等。新浪微博在開放接口的同時(shí)，也將底層的用戶數(shù)據(jù)和開發(fā)工具開放給第三方開發(fā)者，這使開發(fā)者擁有了較好的生存土壤。
　　2011年10月，新浪推出新版微博，目的在于搭建微博平臺(tái)的“多維社交關(guān)系”。如果說曾經(jīng)的新浪微博需要仰望精英和名人，隨著用戶的不斷增加，以及對(duì)未來用戶持續(xù)擴(kuò)充的考慮，同事、朋友之間的社交需求滿足成為亟待解決的問題。在同一平臺(tái)同時(shí)滿足精英用戶與大眾用戶、企業(yè)用戶與個(gè)人用戶的潛在需求以及平臺(tái)使用習(xí)慣并不容易。而新版微博于社會(huì)化媒體中融入社交網(wǎng)絡(luò)元素，讓用戶多維社交關(guān)系體系的形成與維系成為可能。群邑(中國(guó))互動(dòng)行銷董事總經(jīng)理陳建豪說：“對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的價(jià)值有兩個(gè)關(guān)鍵性衡量指標(biāo)，一是用戶入口選擇，二是用戶停留時(shí)間。通過新版微博，很多人已經(jīng)把微博當(dāng)成Rss新聞或與朋友聯(lián)系的首要入口。據(jù)新浪公布的最新數(shù)據(jù)，每個(gè)用戶停留的時(shí)間已經(jīng)超過1小時(shí)／天，這是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)字?！?br/>　　黎明。破曉!
　　引入企業(yè)微博賬號(hào)是新浪微博商業(yè)化破曉的標(biāo)志性動(dòng)作。
　　起初，新浪微博允許企業(yè)賬號(hào)免費(fèi)使用微博平臺(tái)，這為企業(yè)用戶的品牌宣傳、公關(guān)推廣和客戶服務(wù)提供了良好的平臺(tái)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)用戶在微博平臺(tái)上與品牌企業(yè)的直接對(duì)話，是新浪微博最早的商業(yè)化嘗試。
　　隨后，新浪微博將企業(yè)賬號(hào)認(rèn)證與個(gè)人賬戶認(rèn)證標(biāo)識(shí)進(jìn)行區(qū)分，企業(yè)賬號(hào)認(rèn)證采用藍(lán)色“V”標(biāo)識(shí)，個(gè)人賬號(hào)認(rèn)證采用橙色“v”標(biāo)識(shí)，目的在于區(qū)別管理，同時(shí)一定程度上實(shí)現(xiàn)個(gè)人用戶體驗(yàn)的優(yōu)化。
　　2011年6月13日，新浪推出企業(yè)版微博，為企業(yè)提供更多便于營(yíng)銷的產(chǎn)品形式，如圖片、視頻、公告等。例如快書包就通過企業(yè)版做圖書推薦；京東商城通過企業(yè)版微博開展產(chǎn)品宣傳。企業(yè)版微博實(shí)現(xiàn)了新浪微博整體賬戶體系的進(jìn)一步梳理和規(guī)范，將企業(yè)用戶從個(gè)人用戶中抽離出來進(jìn)行統(tǒng)一管理，在一定程度上提升了對(duì)企業(yè)用戶的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)能在未來企業(yè)用戶付費(fèi)項(xiàng)目上進(jìn)行深度拓展，個(gè)人用戶體驗(yàn)也得到進(jìn)一步提升。但最重要的是，企業(yè)版微博的推出及企業(yè)賬號(hào)的統(tǒng)一管理，是新浪微博將散落于微博平臺(tái)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的賬號(hào)媒體價(jià)值逐步收編到微博平臺(tái)，進(jìn)而提升微博平臺(tái)媒體價(jià)值和提高話語權(quán)的重要一步。
　　晨曦，爆發(fā)?
　　新浪微博的商業(yè)價(jià)值首先體現(xiàn)在自身蘊(yùn)含的商業(yè)力量，同時(shí)體現(xiàn)對(duì)新浪整體品牌價(jià)值的大幅提升，不難看出新浪希望憑借微博產(chǎn)品跑通內(nèi)部體系的決心，如微幣的布局就旨在新浪微博平臺(tái)內(nèi)構(gòu)建微支付體系，微支付體系的搭建將實(shí)現(xiàn)付費(fèi)流程的優(yōu)化，這是新浪微博商業(yè)化的基礎(chǔ)設(shè)施保障。
　　就互聯(lián)網(wǎng)新媒體而言，無外乎兩大盈利方向：企業(yè)用戶付費(fèi)(常見的是廣告和推廣費(fèi)用)和個(gè)人用戶付費(fèi)(以增值服務(wù)為主)。曹國(guó)偉提出的六大盈利模式其實(shí)是目前新媒體領(lǐng)域所通用的盈利方式，新浪微博自然都可以嘗試，但契合程度和前景自有不同。申音認(rèn)為：“新浪微博商業(yè)化其實(shí)很簡(jiǎn)單，一是廣告，新浪提出的‘門戶+微博’雙平臺(tái)模式對(duì)廣告主是很有吸引力的，門戶是一個(gè)展示區(qū)，微博是一個(gè)互動(dòng)對(duì)話區(qū)，兩者結(jié)合正好將互聯(lián)網(wǎng)廣告特點(diǎn)體現(xiàn)出來；另一個(gè)是付費(fèi)，如游戲和社會(huì)化電子商務(wù)，新浪與京東及凡客的合作、收購(gòu)麥考林的股份都是典型動(dòng)作?！?br/>　　對(duì)于今天的新浪微博而言，媒體是其第一基因，社交是其第二基因。因此，精準(zhǔn)廣告和電子商務(wù)兩類盈利模式與新浪微博平臺(tái)用戶屬性較為吻合，將是今后發(fā)展較快的兩種模式。以電子商務(wù)為例，無論是從盈利模式、新浪微博的用戶屬性，還是從電子商務(wù)的直接變現(xiàn)能力分析，新浪微博落子電子商務(wù)業(yè)務(wù)都是大勢(shì)所趨，也將是盈利的主要方向。新浪微博另一個(gè)典型特質(zhì)是50％以上的流量來自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也將是新浪微博能夠開拓的廣闊市場(chǎng)。社交游戲和無線增值也存在一定增量，這部分增量將通過新浪微博中具備付費(fèi)意愿的流量實(shí)現(xiàn)，只不過與其他社交游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商相比，新浪微博用戶的付費(fèi)意愿并不是最高。而實(shí)時(shí)搜索和數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)需要一定時(shí)間的市場(chǎng)培育和產(chǎn)品技術(shù)的跟進(jìn)。
　　以社交游戲業(yè)務(wù)為例，新浪推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)目的之一是提升用戶黏性，其次是為新浪微博在個(gè)人用戶付費(fèi)上進(jìn)行拓展。但目前的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)虛擬物品消費(fèi)者從年齡構(gòu)成來看，占比最高的為19～22歲，占總體用戶31.4％；從學(xué)歷構(gòu)成來看，占比最高的為高中及中專學(xué)歷水平，占總體用戶35.1％；從職業(yè)構(gòu)成來看，占比最高的是學(xué)生群體，占總體用戶29％；從收入水平維度，占比最高的是收入在2000～3000元的人群，占總體用戶23.5％。顯然，以上數(shù)據(jù)所描述的用戶群體與新浪微博的核心用戶群體存在一定差異。因此，游戲付費(fèi)存在一定的挖掘空間，但還有很長(zhǎng)的路要走。
　　雖然拿下了“WEIBO，COM”域名，成為“面包牌面包”，但新浪微博也面臨諸多挑戰(zhàn)。首先，騰訊、搜狐、網(wǎng)易都對(duì)微博業(yè)務(wù)做了強(qiáng)勁推廣。其次，隨著用戶需求的多元化，互聯(lián)網(wǎng)入口之戰(zhàn)最為激烈，這必須依靠平臺(tái)開放，而進(jìn)入平臺(tái)開放領(lǐng)域，新浪微博則和騰訊、百度等企業(yè)身處同一賽區(qū)。一般而言，開放平臺(tái)可以從四個(gè)維度進(jìn)行評(píng)價(jià)：平臺(tái)商是否清晰界定自身業(yè)務(wù)范圍；平臺(tái)商有無明確的技術(shù)路線和策略；平臺(tái)生態(tài)是否實(shí)現(xiàn)健康運(yùn)轉(zhuǎn)，開發(fā)者能否借勢(shì)平臺(tái)獲得發(fā)展良機(jī)；平臺(tái)內(nèi)部關(guān)系是否和諧，資源配置是否合理。顯然，新浪微博在這些方面并無明顯優(yōu)勢(shì)。此外，社交基因是鞏固新媒體流量黏性最為重要的要素之一，與騰訊相比，新浪優(yōu)勢(shì)并不明顯。從未來看，競(jìng)爭(zhēng)將不僅僅停留在微博產(chǎn)業(yè)，乃至不僅僅停留在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，開放平臺(tái)和“SOLOMO”(SociaI+LocaI+Mobile)時(shí)代的到來，新浪微博的商業(yè)化之路雖然有著更為廣闊的發(fā)展空間，但也將面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)