位于中關(guān)村的理想國際大廈，民營企業(yè)的心臟在這里強(qiáng)有力地跳動(dòng)。這座大廈內(nèi)，云集了新浪、百度眾多知名IT企業(yè)，而馮軍所帶領(lǐng)的華旗也是其中之一。
　　見到馮軍時(shí)，他剛剛結(jié)束“中國品牌歐洲孵化器建設(shè)之旅”。因?yàn)闀r(shí)差的影響，他看起來略顯疲憊，但還是欣然接受了記者的采訪。他告訴記者，這次出行使他感觸頗多。
　　“我感到國際化不但是中國人的需要，老外也非?？释袊膬?yōu)秀企業(yè)進(jìn)入他們的市場。只不過，中國的優(yōu)秀企業(yè)尚未利用好這個(gè)機(jī)遇。這將是一個(gè)非常好的機(jī)遇，不會(huì)亞于當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)熱潮?！?br/>　　馮軍擺了個(gè)讓自己舒適的姿勢靠在沙發(fā)上，談話過程中時(shí)不時(shí)“幽默一下”，活像個(gè)“大男孩”。即使在中關(guān)村這個(gè)每天都有可能上演 “奇跡”的地方，馮軍和他的“愛國者”，仍具有很強(qiáng)的傳奇色彩。
　　
　　“天之驕子”變身“村”里人
　　1992年8月8日。這一天，對于在歷史巨輪推動(dòng)下日新月異的中關(guān)村來說，或許并沒有什么特別，然而相對于馮軍，卻是扭轉(zhuǎn)人生命運(yùn)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
　　時(shí)值盛夏，似火的驕陽無情地炙烤著大地，炎熱的天氣使人絲毫感覺不到空氣的流動(dòng)。騎著三輪車，載滿鍵盤和機(jī)箱，穿梭往復(fù)于四海市場與頤賓樓之間的馮軍早已是汗流浹背。這是他在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的第一天。沒人會(huì)想到，這位看起來如同任何一位游蕩于村里的板兒爺一樣的小伙子，竟是剛剛走出清華大學(xué)的畢業(yè)生。
　　早在1987年，馮軍便以高中全校第一的優(yōu)異成績考入清華大學(xué)土木系建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)。當(dāng)時(shí)清華大學(xué)的學(xué)生，頗有些“天之驕子”的意味，更何況是成績優(yōu)異的馮軍。剛剛畢業(yè)，他便被順利分配到北京建筑工程總公司工作。然而，在單位剛待了半個(gè)小時(shí)，聽說自己將被派往馬來西亞，馮軍便毫不猶豫地丟下了人人羨慕的“鐵飯碗”，轉(zhuǎn)身離開。理由很簡單：他的父親曾經(jīng)援外八年，父母長期過著兩地分居的生活，他不想再重復(fù)這樣的生活。
　　1992年，正逢鄧小平南巡講話，鼓勵(lì)學(xué)生和知識分子投身創(chuàng)業(yè)浪潮。在加快社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的政策鼓舞下，在大學(xué)里與計(jì)算機(jī)有過“親密接觸”的馮軍毅然隨著創(chuàng)業(yè)的人潮涌入了中關(guān)村。他的上衣口袋里揣著母親給的220塊錢，這是他全部的本錢。
　　90年代初的中關(guān)村，在馮軍的眼中不過是“農(nóng)貿(mào)市場”，與今天的高樓林立、車水馬龍的狀況無法同日而語。就連如今全國聞名電子市場的“海龍大廈”，那時(shí)也只是幾間門面房，而且隸屬于海淀供銷社。因?yàn)橛型瑢W(xué)在那兒干得很好，馮軍便和同學(xué)商量，在6平方米柜臺里擺一張桌子，占1/3的面積，付1/2的租金，從此開始了騎著三輪車推銷鍵盤、機(jī)箱的個(gè)體小生意。
　　回顧那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，馮軍笑著調(diào)侃道：“前幾年有件事兒，好像是說北大的學(xué)生賣豬肉成了重大新聞。我說那時(shí)候要是媒體認(rèn)識我就麻煩了，又一個(gè)大新聞——清華畢業(yè)的學(xué)生騎三輪，當(dāng)了板兒爺?！?br/>　　馮軍似乎天生就有經(jīng)商的頭腦。他很清楚，一個(gè)沒有品牌的企業(yè)，永遠(yuǎn)上不了路。于是不到一年的時(shí)間，他便為自己的“企業(yè)”注冊了品牌：“華旗”，取意“中華的旗幟”。
　　馮軍推銷“小太陽”鍵盤的方式在當(dāng)時(shí)的中關(guān)村算是“異數(shù)”。一手抱著產(chǎn)品，一手拿著自己的進(jìn)貨單讓客戶看，“產(chǎn)品好、質(zhì)量也好，我不求多掙錢，只比成本多5塊！”他將原本50元的利潤降低到5元，一下子就打開了小太陽鍵盤的銷量。而“馮五塊”這一名號也由此在中關(guān)村風(fēng)生水起。
　　然而，這樣一來假冒偽劣的“小太陽”也隨之而來。1996年的中關(guān)村，滿眼都是“小太陽”的山寨品。眼瞅著自己花了幾年時(shí)間培養(yǎng)起的品牌被搶奪、被侵蝕，馮軍心如刀絞，卻又毫無辦法。最終，他只得在“小太陽”旁邊打上新的品牌——“愛國者”，從此開始為這個(gè)新品牌而奮斗。
　　中關(guān)村一直以來是個(gè)暴利和風(fēng)險(xiǎn)并存的地方，遍地黃金，同樣也暗藏著炸彈。當(dāng)時(shí)為了賺取高利潤，在上千家做電子的企業(yè)中，“走私”是一個(gè)眾人皆知，心照不宣的秘密?！爱?dāng)你拿到了貨源，基本上你就可以理解為你的利潤實(shí)現(xiàn)了，賣一個(gè)走私內(nèi)存條，利潤是上百倍的?！庇腥嘶貞洝?br/>　　 可馮軍還是老老實(shí)實(shí)做著自己的“五塊錢”生意?！皭蹏咴谶@方面原罪是零，不在河邊走，也不會(huì)濕了鞋。不是我們有多么偉大、有多么覺悟，而是要感謝‘六贏’?！?br/>　　馮軍所謂的 “六贏理念”，即帶領(lǐng)“大眾、代理、員工、公司、供方、社會(huì)”參與合作的六方共同獲得合理利益的滿足和發(fā)展，缺一不可。談及這些理念的根源，他笑笑說“都是清華的校訓(xùn)鬧的”—— “自強(qiáng)不息，厚德載物”。
　　“我是土木系的，不好意思又‘土’又‘木’。但我有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，把學(xué)建筑的理念用到企業(yè)管理上。要蓋百年大廈，根基最重要。否則在地震多發(fā)帶，樓蓋得越高，遇到地震后便會(huì)愈發(fā)不堪一擊?！?br/>　　憑借著“六贏”的理念，在中關(guān)村這個(gè)魚龍混雜、每天都上演大起大落悲喜劇的地方，愛國者在馮軍的帶領(lǐng)下開始展露鋒芒，日益崛起。
　　
　　拓荒“藍(lán)?！钡臄?shù)碼先鋒
　　2000年前后，互聯(lián)網(wǎng)席卷了新的熱潮。有媒體稱，中國人已有了“在路上”的感覺，網(wǎng)絡(luò)的魔鬼身材初現(xiàn)，吸引了資本的火辣目光。最煽情的說法是，一個(gè)碗上寫著“.com”的乞丐都能拿到上千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。
　　“互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候，真是‘一將功成萬古枯’。但互聯(lián)網(wǎng)市場回暖之后，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展驚人。我干不了互聯(lián)網(wǎng)，也得不起那心臟病，就專門跟這個(gè)圈子的人一起湊熱鬧。”馮軍抬頭，拿手指了指天花板，“樓上的新浪、百度，這都是哥們兒?！?br/>　　跟“圈內(nèi)”的人交流多了，馮軍敏銳地發(fā)現(xiàn)移動(dòng)存儲(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，信息量加大，原來的存儲(chǔ)設(shè)備都不“靈”了。于是，2003年3月，馮軍投入100多萬元請奧美設(shè)計(jì)了華旗國際的Logo：“aigo”，還推出了包括移動(dòng)存儲(chǔ)、數(shù)碼視聽產(chǎn)品在內(nèi)的多款數(shù)碼消費(fèi)電子產(chǎn)品。從此，“愛國者”這個(gè)民族品牌正式進(jìn)入了人們的視野。
　　當(dāng)時(shí)，MP3產(chǎn)品類別里，韓國品牌占據(jù)著中國市場，中國品牌為零。據(jù)說韓國企業(yè)一年就在中國賺取100多億美元。當(dāng)時(shí)韓國的MP3必須在電腦上安裝特殊軟件才能用，而“愛國者”所推出的產(chǎn)品直接往USB插口一插就能用，立刻吸引了消費(fèi)者的眼球。韓國公司立即仿造，但這時(shí)華旗又推出了彩屏MP3，遙遙領(lǐng)先。短短一年時(shí)間，愛國者就成功打破韓國品牌的壟斷，從此一發(fā)不可收拾，相關(guān)新產(chǎn)品的推出一直保持領(lǐng)先國際品牌6-12個(gè)月的優(yōu)勢。
　　在這片“純藍(lán)?！鳖I(lǐng)域里，馮軍首先試水，做了“第一批吃螃蟹的人”。而結(jié)果也恰恰印證了馮軍的前瞻力。提及這些，他卻謙虛道：“其實(shí)我沒什么遠(yuǎn)見，只不過中國人大部分愛相信思想，不相信預(yù)測，都愿意做紅海，而我不愿當(dāng)copycat。本人沒什么本事，所以笨鳥要先飛?！?br/>　　雖然在馮軍在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)是“外行人”，但他認(rèn)為在高新技術(shù)的研發(fā)上根本不是困擾。他有一個(gè)著名的“1+1=11”的理論，就是團(tuán)結(jié)該領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。他興致勃勃地向記者聊起三國的段子：“劉備根本不會(huì)打仗，他就專門跟會(huì)打仗的關(guān)羽張飛結(jié)拜，又三顧茅廬把諸葛亮請過來，反而能干成事兒。曹操比劉備能干多了，什么事都自己干，不團(tuán)結(jié)人，還把楊修殺了。你想想，他要是把楊修當(dāng)諸葛亮一樣供著，就不會(huì)是草船借箭了，就是草船‘烤鴨’了！”
　　馮軍很少提及創(chuàng)業(yè)的挫折。用他自己的話說，就是不想當(dāng)“祥林嫂”?！皩τ诖煺垡⊥?，否則沒法活了。忘掉，不能回憶，越回憶痛苦越多??！”言畢，他先自嘲般的哈哈大笑起來。
　　即便如此，2006年華旗成立以來的第一次虧損仍然引起了業(yè)界的一片嘩然。馮軍對外宣布華旗愛國者數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)虧損3000萬元。在“是繼續(xù)下去”還是“放手”的問題上，馮軍坦言“當(dāng)時(shí)承受了很大的壓力”，事實(shí)上，這也是華旗內(nèi)部第一次因?yàn)榘l(fā)展戰(zhàn)略出現(xiàn)爭執(zhí)。
　　
　　 因?yàn)榕c華旗同時(shí)進(jìn)軍數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域的國內(nèi)品牌聯(lián)想、清華紫光、北大方正等此時(shí)都已經(jīng)紛紛選擇退出。華旗愛國者在市場上成為了名副其實(shí)的“孤家寡人”?！爱?dāng)時(shí)的情況讓我感到既好笑、又悲哀，大家都在喊向前沖，結(jié)果回頭一看，其他人都向回跑了?！?br/>　　馮軍并沒有選擇放棄，他繼續(xù)了這一場關(guān)于數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域的攻堅(jiān)戰(zhàn)。其中，有關(guān)愛國者的最新爭議是它的哥窯相機(jī)。
　　馮軍向記者提到，有一次他去法國，看到很多人排隊(duì)購買LV包。LV既有歷史又有文化，通過商業(yè)把它變成了一個(gè)奢侈品的品牌，“中國能不能有自己的奢侈品品牌呢？”
　　他選擇了哥窯相機(jī)。哥窯是中國宋代五大名窯之一，其獨(dú)特的冰裂紋讓每款都獨(dú)一無二。哥窯數(shù)碼相機(jī)，運(yùn)用愛國者擁有專利的“溫壓時(shí)同控技術(shù)”確保相機(jī)每一款外觀紋路均自然生成，獨(dú)一無二，是數(shù)碼相機(jī)工藝的一次革命創(chuàng)新，也是中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技的完美融合。馮軍的堅(jiān)持換來了回報(bào)。目前，在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，愛國者是唯一一個(gè)與眾多國際品牌抗衡的中國民族品牌。
　　從馮軍的微博頭像上，人們可以看到，照片上的他頗似位“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”，站在“愛國者”的字畫前，身著白衣，笑容燦爛，而他手中拿的，正是一臺哥窯相機(jī)。
　　
　　在世界舞臺上扛起民族大旗
　　媒體人凌志軍曾把中關(guān)村當(dāng)作中國改革的一個(gè)縮影：“在20世紀(jì)的最后20年，這個(gè)國家打碎了精神枷鎖，戰(zhàn)勝了饑餓，又讓自己成為全世界最龐大的‘制造車間’。在21世紀(jì)的第一個(gè)10年，它急切地渴望拿下新技術(shù)的高地，把‘中國制造’變成‘中國創(chuàng)造’”，“這個(gè)國家之所以能夠改變世界，是因?yàn)樗淖兞俗约??！?br/>　　馮軍對此很認(rèn)同。至今，他在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有近20年的光陰。自主研發(fā)、自主創(chuàng)新、自主品牌，在很多人眼里，“愛國者”就是一個(gè)傳奇。而離開中關(guān)村這塊土壤，就不可能有愛國者的今天。
　　有人說，“如果說陳春先、萬潤南、王選、柳傳志、倪光南、段永基代表了中關(guān)村的第一個(gè)十年，王志東、楊元慶、王文京、劉迎建代表了中關(guān)村的第二個(gè)十年，那么現(xiàn)在就輪到丁健、嚴(yán)望佳、周云帆、張朝陽、馮軍、胡暉、劉昊原、鄧中翰、李彥宏他們了?！?br/>　　馮軍對此有著新的解讀?！暗搅?012年，創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵詞將會(huì)是‘國際化’，那時(shí)就會(huì)有新的一批人，你現(xiàn)在想都不敢想象的一些人，他們將會(huì)引領(lǐng)一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)時(shí)代?！?br/>　　民族品牌國際化，這也是馮軍目前準(zhǔn)備打出的最新王牌。剛剛結(jié)束的“中國品牌歐洲孵化器建設(shè)之旅”便是馮軍為了愛國者能夠“走出去、走進(jìn)去、走上去”而做出的準(zhǔn)備。
　　馮軍認(rèn)為，盡管全世界都有“Made In China”，但“Made In China”不是中國品牌，中國如果僅僅是靠“中國制造”來賺錢的話，永遠(yuǎn)處是價(jià)值鏈的最低端，但如果把價(jià)值鏈往前挪一步，建立在海外的話，“走出去”就帶有了國家戰(zhàn)略性質(zhì)。馮軍堅(jiān)信，中國產(chǎn)品在世界上的普及與推廣，不僅能為世界人民帶來更高價(jià)值，更將徹底實(shí)現(xiàn)中國制造向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。
　　至于如何與國際市場競爭，馮軍有他自己的一套理論。
　　熟悉馮軍的人都知道他愛下國際象棋，只是他的下法比較特殊。這從他辦公桌上的棋盤上便可看出端倪——原本是國際象棋的棋盤上竟多了中國象棋的“炮”。
　　“我去國際市場競爭，也像下這盤棋一樣，必須要有一門‘炮’才能打出去，否則，憑中國象棋有‘河界’是過不去的。美國人下國際象棋已經(jīng)有200年的歷史了，而我們學(xué)國際象棋才2年半。我們憑什么下得過人家呢？加了‘炮’以后就不一樣了，外國人立刻就招架不住了?！彼噶酥缸郎系钠灞P，補(bǔ)充道，“和老外競爭必須得用中國象棋的‘炮’，必須要把中國人的聰明才智加入其中?！?br/>　　正是因?yàn)橐慌耨T軍一樣擁有著創(chuàng)新精神的“中關(guān)村人”，中關(guān)村的發(fā)展日新月異，開啟了經(jīng)濟(jì)技術(shù)革命的歷史，因此也得名為“中國硅谷”。馮軍認(rèn)為，相對于“中國硅谷”，中關(guān)村更應(yīng)該成為“高科技的弗洛倫薩”。
　　“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，中關(guān)村未來要超越硅谷。如果要做到如此，除了技術(shù)方面，一定還有文化方面的因素。弗洛倫薩在藝術(shù)文化上超過了硅谷。不信你看，硅谷這些人賺了錢之后，還是要買弗洛倫薩的東西?！?br/>　　馮軍總是語出驚人。談起愛國者的國際化發(fā)展，他信心十足，制定了“將愛國者建設(shè)成為令國人驕傲的國際品牌”的目標(biāo)。
　　而談起自己，他卻又異常低調(diào)。一路走來，他對外總是很謙遜，“不要神話我，我就是一個(gè)普通人?！?
　　時(shí)至今日，雖然華旗已經(jīng)從當(dāng)初220元的“小企業(yè)”發(fā)展成為中國數(shù)碼科技領(lǐng)軍企業(yè)，馮軍卻從來不忘最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的追求——這正如他在微博的自我介紹：
　　我，一個(gè)很普通的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，就像你家的鄰居，同學(xué)或哥們兒。我和同事們有一個(gè)理想：“將愛國者建設(shè)成為令國人驕傲的國際品牌”。