南寧市有一條街匯集著許多文具店，因此被形象地稱為“文具街”。可是這條街位置偏低，排水不暢，一遇上大雨就會發(fā)生內(nèi)澇。每當內(nèi)澇發(fā)生，水漫進店里，貨物不是直接被水泡壞，就是因為濕度過高而變質，尤其是紙類商品首當其沖。因此一下大雨，店家們的生意就被迫停下來，馬上移走貨物?？墒且驗檫@里靠近大專院校和政府機構，有著穩(wěn)定的消費群體，所以也沒有人搬離。
　　小李接手了“文具街”上的一家文具店，之前她并不知道這里“遇雨成災”的情況，開業(yè)沒多久，一場暴雨使她堆放在地上的貨物因為來不及轉移而泡了水，她遭受了一筆不小的損失。事后她經(jīng)過打聽才知道，這里每年都要發(fā)生好幾次內(nèi)澇。這里的老店，一般在大雨到來之前，就會關門歇業(yè)，把貨物轉移到安全的地方。
　　大雨過后，其他店都相繼開門營業(yè)了，這個時候小李本來應該忙著清理店鋪重新開業(yè)的，可她卻沒有任何動靜，同行們都以為她已經(jīng)放棄了。可是，幾天過后，他們卻發(fā)現(xiàn)在與“文具街”相距五十多米、位置卻相對高的地方，眾多飲食店之間多了一家新開的文具店，而店主正是小李。這時候同行們才恍然大悟，為什么上次被水淹過后，她沒有急著開門營業(yè)，而是到處“閑逛”，原來她早有轉移陣地的打算，但他們并不看好她的新店。雖然它距離老街只有五十多米，可是對于習慣了就近消費的顧客而言，它已經(jīng)失去了“地利”，而且到那條街上消費的都是食客，而不是需要購買文具的顧客。但小李有自己的看法，她覺得五十多米的距離并不是問題，而且這里位置高不怕水淹，她是占了地利而不是失去地利。同時，她還看好這些食客，他們茶余飯后順便買文具的可能性很大。
　　因為正值雨季，小李的新店開張后，雨天接踵而至?！拔木呓帧钡牡赇佉驗閮?nèi)澇頻頻發(fā)生而不得不接二連三地“搬家”。而小李的店因為占領了“高地”而全無擔憂，需要購買文具的顧客紛紛跑到了她的店里。她還抓住機會發(fā)展會員、代理采購，鎖定了一批?？汀?br/>　　小李因為一場大雨損失了一筆，又因為大雨把損失賺了回來。從此以后，她就再也不用“看天吃飯”了，不管刮風下雨，都可以正常營業(yè)，而同行們卻只能望塵莫及。
　　小李因為敢于“走出去”，反其道而行之，擺脫了環(huán)境的制約，這使她可以大展拳腳取長補短。她的成功至少給我們帶來兩個啟示：
　　其一，做生意不能只講究“以不變應萬變”，也要知道“以萬變應不變”的道理。“文具街”的環(huán)境是不變的，逢雨成災的狀況短期內(nèi)也不能改變，同時顧客就近消費的習慣也是事實，可是小李突破了同行們的固有思維看到了他們看不到的商機——“雨天生意”和“順便消費”，她這一招“舍近求遠”，結果把生意做活了，不僅雨天生意特別好，而且因為有固定會員晴天生意也同樣不錯。顯而易見，這是“變化”帶來的生機。
　　其二，做生意，踏踏實實的“眼低”固然很重要，但也不能缺少沖出重圍的“眼高”。很多企業(yè)家都是“憋”出來的，想要在生意場上站穩(wěn)腳，的確要沉得住氣穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能好高騖遠，企圖“一口吃成個胖子”，可是一味地“向下看”或者“平視”，難免迷失方向、陷入困境。在市場競爭異常激烈的今天，幾乎已經(jīng)沒有市場空白可言，只有轉變思路、大膽嘗試，把目光稍微抬高，拐一個彎，才能找到市場的突破口。
　　
　　編輯／延一